找准自己要卖什么，卖给谁以后，我们还要仔细考虑一下我们究竟要开怎样一家店，也就是要做店铺定位。 首先，我们可以根据市场需求和商业价值来决定经营， 如果我们想要长线经营的，那么建议找生命力比较长久的产品 如果是想短线经营的，那么可以去找市场热点产品 比如图片显示的这家店，他就选择了一个比较专业的领域“耳机”，这样的产品就比较适合长线经营  * 也可以根据根据不同的目标消费群体来锁定经营范围 比如卡通产品也可以细分为书籍、玩具、服装、模型、日       常用品…… 服装则可以男装、女装、童装、大码、中老年、休闲、职业、民族风…… 不同的消费主体会选择不同的商品种类。 * 也可以根据自己的货源优势来定位 每个卖家都有自己的优势和特点，前面我们已引导大家去思考自己究竟有哪些优势。 如果你有进货渠道优势，或加工难度优势、或地域特点优势、或爱好特长优势都可以充分地加以利用，给你的店铺打上与众不同的烙印。 * 我们也可以根据自己的销售策略来确定经营范围，比如我们可以利用线下店屡试不爽的折扣经营或者定价经营，在网上也开设一个特色折扣店。   * 在网上除了能销售实物的商品以外，同样也可以卖创意灵感一现的创意和点子都能为我们带来财富。 * 下面我们一起来看一个淘宝卖家的案例，看看他们是如何做店铺定位的。  淘宝的化妆品卖家千千万，但这家自然美人的化妆品店在淘宝很有名。为什么呢？ 自然美人充分地利用了自己的价格优势，因为掌柜本人曾在化妆品检测机构工作，所以他有能力利用天然的原料自己生产化妆品，他产品的价格是进口化妆品的几分之一，效果却不错。所以他准确的定位在化妆品竞争的红海中发现了属于自己的蓝海。 * 这是一家卖巧克力的店铺，叫可可芭蕾巧克力艺术沙龙，他的特点就是创意定位。 * 她为巧克力赋予了很多创意的元素，消费者可以在她的店里买到由巧克力制作而成得CD，加上个性的定制照片，就成了一件创意无限的产品。这家巧克力店是目前淘宝巧克力销售中信用等级最高的一家。 * max.book118.com 进货渠道 进货渠道克分为自身货源、厂家货源、批发市场、阿里巴巴进货、品牌代理等 * 自身货源就是不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。 例如：       网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等…  * 厂家货源的优点是货源充足，没有中间商，价格相对会较低，但是一般厂家要求量大，对于刚开店的朋友而言会有压货、压款的风险。建议可以从身边的亲戚朋友中找寻是否有厂家或者实体店主的资源。 * 批发市场是很多新开店朋友进货的主要突进，批发市场货源充足，种类丰富，的确优势很大。建议大家 1.多逛，多看，心中有数。   2.批发商的态度和服务比价格更重要  3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。   4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。    5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。     * 其实足不出户我们同样可以进货，我们可以登录阿里巴巴中文站点，选择小额批发。阿里巴巴进货的优点是货品丰富，途经便捷，可使用支付宝，信用有保证。当然阿里巴巴进货有一定量的要求。 * 另外也可以选择品牌代理，一般品牌代理的货品品牌价值高，店铺的专业形象好，但是获得途经稀少。 * max.book118.com 货品的选择 货品选择时需要注意价格、数量、质量及市场需求 * 选择货品时，要站在店铺掌柜的角度上，结合自己店铺的整体定位，如果是走高档精品型路线的，那么可选择质优价高的产品，如果想要低价跑量的，那么就需要选择价格较低的产品。 * 开店初期进货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货 * 质量是生命线！！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。 因为在淘宝上每一笔交易，对方都会给我们一个评价，这个评价将作为店铺的诚信记录永远的留在你的店铺里，所以好的评价可以帮助我们吸引更多的顾客，不好的评价则会让我们的顾客望而却步。  * 另外我们也需要通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。 * max.book118.com 商品定价 一件商品到底定怎样的价格才既能有吸引力又不至于亏本呢，这里我们将和大家介绍几种定价的方法。 * 成本导向法就是成本加上利润就等于你的商品价格，不过这里需要提醒大家注意的是，产品的进价不等于成本，成本还要包括你的运营成本，比如宽带费用，交通费，包装费等等。  * 竞争导向法，可以在淘宝中搜索同类产品其他卖家的定价，可以从高到低进行一个排序，然后选择一个折中的价格会比较合适。  * 需求导向法就是根据顾客的承受能力确定价格。 在淘宝最常用的就是拍卖，你可以为自己的产品设定一个底价，然后由顾客出价，价高者可以得到这件商品。另外拍卖也是一种不错的促销方式。 * 同价法，就如同在网上开设2元店、50元专柜、100元专柜等，统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 * 茶叶每公斤200元听起来不便宜，但是每50克10元很多人就愿意接受了。所以价格分割是一种心理策略             能造成买方心理上的价格便宜感。   * SWOT分析在商业决策分析中用得很多，尽管我们只是开一家小小的网店，但是我们同样可以用这种方法对自身的优势及劣势，外部的机会及风险进行一个科学的分析，学会扬长避短。 * 货源分类——品牌代理 优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好 缺点：途径稀少，较难获得.   网上零售       网上开店 max.book118.com 货品的选择 价格 数量 质量 市场需求   网上零售       网上开店 货品选择——价位 根据店铺商品价格定位选择商品  低档 中档 高档   网上零售       网上开店 货品选择——数量 开店初期进货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货。   网上零售       网上开店 货品选择——质量 质量是生命线！！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。   网上零售       网上开店 货品选择——市场需求 通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。  网上零售       网上开店 max.book118.com 商品定价  成本导向定价法  竞争导向定价法  需求导向定价法  其它技巧  网上零售       网上开店 成本导向定价法 成本＋利润＝价格  网上零售       网上开店 竞争导向定价法 参考同类商品的卖家的定价来确定价格。  网上零售       网上开店 需求导向定价法 根据顾客的承受能力确定价格。  网上零售       网上开店 其他技巧  同价销售法: 例子：2元店、50元专柜、100元专柜…    效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。  网上零售       网上开店 其他技巧 　分割法: 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元      大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略             能造成买方心理上的价格便宜感。   网上零售       网上开店  SWOT  决策分析 自身优势 (strengths)：   你的优势在哪里

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