目    录
一、	卫浴用品行业出口情况	1
1）我国卫浴用品行业历年出口额	1
2）我国卫浴用品行业主要出口对象	1
二、Alibaba上卫浴用品行业买家分布分析	2
1）近半年卫浴用品行业买家询盘来源分布	2
2）近半年卫浴用品行业买家活跃度对比	2
3）近半年卫浴用品行业买家来源洲区分布	2
4）近半年卫浴用品行业买家询盘增长市场分布	3
三、卫浴用品行业热门关键词	3
1）卫浴用品行业特别推荐关键词	3
2）卫浴用品行业热门搜索关键词	4
3）关搜推广服务客户与普通客户效果对比	4
四、通过alibaba获得成功的同行案例	5
五、Alibaba为您提供的网络推广方案	7
卫浴用品行业出口情况
1）
2）
二、Alibaba上行业买家分布分析1）近半年买家询盘来源分布
2）近半年买家活跃度对比
）近半年买家分布
4）近半年买家分布、行业热门关键词
）行业
注：上表所列数据引用日期08-08-31
2）行业关键词			bath brush(浴刷)	pvc(聚氯乙烯)		body fat scale(体脂肪测量仪)	bath accessory(浴室配件)		electronic scale(电子秤)	polyester shower curtain(聚酯淋浴窗帘)		pumice stone(浮石石料)	soap dish(肥皂盘)		mat(垫子)	bathroom mat(浴室垫)		bubble bath(泡沫浴)	bath gift set(浴室礼品套)		shower cap(淋浴帽)	soap dispenser(肥皂分发器)		bath(浴室，浴类用品)	digital scale(数字表)		sponge(海绵)	bathroom(浴室)		
3）关搜推广服务客户与普通客户效果对比
从上图可看出，购买推广服务的客户无论是点击量还是询盘量都优于非推广服务客户。、通过alibaba获得成功的同行案例公司名称 主营产品  
◆ 公司网址http://conmax.book118.comaba.com/group/0.html
◆ 公司相关链接		会员年限	年（200成为中国供应商会员）			成交情况	现在的康斯达的产品由原来的10%增长到现在遍布80%的欧洲国家，年出口额从原来的零增长到现在的四百万美金，外贸部员工从原来的一人发展到现在六人，不仅原来通过网络积累的老客户保持着良好的忠诚度，新客户也纷纷通过网络慕名而来		经验分享	何经理说：“这增加了买家浏览到我们企业信息的几率，也提升了我们企业在海外的知名度。在线上推广的同时，阿里巴巴每年都会代‘中国供应商’会员在海外参加各种展会，这些宣传使得利用这个平台采购的人数大大增加，企业当然也能从中受益。” 
2004年9月，杭州康斯达卫浴有限公司成为杭州萧山地区第一家应用阿里巴巴国际站的卫浴行业企业，开始主动向海外市场进军。3年过去了，这家企业在电子商务的征途上走得顺利么？电子商务到底为他们的企业带来了什么？带着这个疑问，记者拨通了康斯达卫浴外贸部经理何奇的电话，何经理告诉记者：“这几年，康斯达正在一步步成长。” 
现在的康斯达的产品由原来的10%增长到现在遍布80%的欧洲国家，年出口额从原来的零增长到现在的四百万美金，外贸部员工从原来的一人发展到现在六人，不仅原来通过网络积累的老客户保持着良好的忠诚度，新客户也纷纷通过网络慕名而来，康斯达的成长离不开这几支“营养剂”： 
一、购买排名、增加海外知名度 
早在应用网络贸易的初始，康斯达已经购买了阿里巴巴国际站关键词广告的第二位和第四位的排名，何经理说：“这增加了买家浏览到我们企业信息的几率，也提升了我们企业在海外的知名度。在线上推广的同时，阿里巴巴每年都会代‘中国供应商’会员在海外参加各种展会，这些宣传使得利用这个平台采购的人数大大增加，企业当然也能从中受益。” 
二、注重产品品质，不断创新 
“现在我们公司80%的出口都来自于网络，我们产品开发的信息也是来自这些客户的反馈。我们有一支专业的研发队伍，每年都会投资几十万人民币去打造客户需要的新产品。这些，让我们的客户能够在竞争中立与不败之地，同时也巩固了我们自身的地位。” 
三、用心服务客户 
“除了保证产品的质量外，对于买家来说后续服务也很重要。我们会从客户的角度看问题，对于售后出现的一些问题，我们一般都会满足。比如一些产品在邮递的过程中因为意外导致破损，我们就会免费在下一批货物中免费补偿进去，让客户的利益得到保障。” 
与阿里巴巴合作的这三年，我们一共经历过三个阶段： 
第一阶段：发生在2004年9月—2005年4月，这是一个网络操作经验积累期，在实际操作中我们慢慢摸索出了如何在网络上与人沟通的技巧，从零开始漫漫起步； 
第二阶段：发生在2005年4月—2006年年底，企业的出口贸易得到发展； 
第三阶段：发生在2006年底到现在，欧洲市场在发展中打开了，产品质量提高了、企业规模大了，工厂各个生产制度完善了，现在我们正处于发展的加速期，通过网络与买家们一起收获着成长的快乐。” 
受访人：杭州康斯达卫浴有限公司　外贸部经理 何奇
五、Alibaba为您提供的网络推广方案
Alibaba外贸推广方案		推荐项目	价格		供应商	中国供应商服务—5万/年			阿里软件				关键词搜索排名												在线黄金展位												热门产品推荐								首页热点				合  计	　		
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卫浴用品行业
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活跃度 = 询盘数/买家数。
亚洲、欧洲和北美是我国要出口市场
在买家询盘来源分布中，分别占%、22%和18%的比例，市场开发潜力巨大。


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