围剿百思买19世纪初，拿破仑的大军似乎在欧洲再也找不着对手了，隔海相望的英国让他暂时没了兴趣，他瞄上了庞大的俄国，大军攻进了莫斯科。俄国那位瞎了一只眼的老将军故意送给了他这座城市。然而，当拿破仑正安睡于克里姆林宫时，莫斯科人用烈火迎接了这位远道而来的皇帝。面对这座城市熊熊燃烧的大火和莫斯科奇冷的天气，拿破仑几十万大军所剩无几，这个小个子被这座城市击败了。max.book118.com.cntPc6200j5LqxOcaG 2003年9月，全球最大的家电零售集团百思买（Bestbuy），雄心勃勃跨过太平洋踏上了中国的土地。　在这里，等待百思买的又是什么呢？ 　　狼来了？！2003年9月平常的一天，美国百思买悄无声息地进入中国，在上海正式设立了代表处。从此，这个全球家电零售巨鳄的一举一动，开始牵动着中国竞争对手和供应商们紧绷的神经。max.book118.com 　　然而，百思买表现得异常安静。直到2006年5月，百思买才以1.8亿美元的价格收购了中国第四大家电连锁企业五星电器51%股权。max.book118.com.cntPc6200j 　　蛰伏两年多的百思买出手了。max.book118.com.cntPc 　　“一旦这个潜规则打破，严格按合同期限付款收货，国美、苏宁等就必须增加自己的流动资金，改变不断开店扩张的模式。”在百思买五星合资公司的成立典礼上，新五星电器的董事长汪建国声称，百思买将以“现款现货”方式进行商品采购，全面颠覆中国零售企业占用供应商货款的现象。 　　百思买不收取让供应商生恨的进场费，也不采用“飞行加油”模式，也就是不采用国内家电零售商赖以成长壮大的、以拖欠供应商货款去开新店的低成本扩张模式。无疑，这是一种对竞争对手“釜底抽薪”式的战略竞争，显然其意欲从根本上动摇国美、苏宁等零售商与供应商体系之间的合作关系。max.book118.com.cntPc6200j5Lq 　　一石激起千层浪，百思买模式显然受到欢迎。2006年5月30日新公司挂牌仪式上，尽管百思买低调示人，但前往捧场的却都是家电行业的大腕，如与国美公开交恶的格力总裁董明珠，以及创维、美的等家电企业领袖。max.book118.com.cntPc6200j5LqxOcaG 　　卧榻之侧，岂容他人安睡？ 　　此时，国美苏宁大梦惊醒不得不总动员积极备战。早在2005年，国美高端品牌鹏润电器就开始紧锣密鼓地筹备。这个“代表中国家电连锁渠道的未来方向”的高端卖场，直接剑指百思买。很快，双方擦枪走火，短兵相接。max.book118.com.cntPc6200j5LqxOcaG 　　2005年9月，宜家家居宣布搬离原北京马甸商房大厦店址。由于马甸位于北京北三环，商圈位置颇佳。3日内，包括苏宁电器、永乐电器、大中电器以及百思买等多家国内外家电连锁零售巨头在内的30余家竞标者向商房大厦提出了租赁申请，惟独没有国美。因为就在马路对面，国美已经有一家较大的门店。一个月后，传出了这样的初步结果：百思买凭借“8000万元年租金”的天价，击败其他竞争对手，并开始与商房大厦招商部商榷租赁合同条款细节…… 　　孰料“半路杀出个程咬金”。受邀访问百思买美国总部的黄光裕风风火火刚一赶回国内，立马手起刀落，竞标成功，将百思买一脚踢出自己北京老巢的门外。更让人大跌眼镜的是，2006年1月，从开始介入到接盘不过1个来月时间，商房大厦最终与鹏润电器签订了为期15年的租赁合同，年租金仅2000多万元！远远低于百思买的出价“8000万元人民币”。www.qi 　　“也许是因为刚到百思买总部的黄光裕，看到了百思买的可怕。”国美一高层表示，“因此必须‘斩立决’！” 　　国美凶猛，首战告捷。不幸处在地震中心地带的苏宁，更不敢掉以轻心。max.book118.com.　　苏宁与百思买控股的五星总部同处南京，双方多年相安无事。百思买入局，局势陡变。新五星董事长总裁汪建国2006年6月底放出狠话：“五星3年至5年将新建800家到1000家店，竞争者的一系列家电销售旧习、潜规则都会被打破。”家门口的苏宁毫无疑问会首当其冲。max.book118.com.cntPc6200j5LqxOcaG 　　对此，苏宁电器的高层一方面表现得不以为然，另一方面，做好迎战的准备。2006年5月9日，苏宁公告增发2500万股新股，募得的资金将用于新开120家～150家新店和建设物流中心、信息中心等项目，巩固“大后方”；7月11日，苏宁电器公告称，从南京珠江路店开始，将经营范围扩展至互联网信息服务、音像制品、百货等十余个领域。这意味着苏宁开始向增值服务方向发展——而这些，正是百思买在北美所向披靡的法宝。max.book118.com　　黑云压城。在“美苏”全力阻击百思买的同时，国内的家电连锁巨头们一边拼命跑马圈地，一边奔走呼吁合纵连横。max.book118.com.cntPc6200j5LqxOcaG 　　2006年4月2日，国美2006全球家电高峰论坛，黄光裕力邀苏宁总裁孙为民、永乐董事长陈晓和大中电器总裁张大中共同出席，这也是多年来刀枪相见的“四大冤家”在公开场合的首次握手。比形式上更“抓眼球”的是，四家本土连锁巨头在面对媒体和观众时，口径出人意料的一致，论坛主题为“家电大国到家电强国”，家电零售巨头们开始了“攘外必先安内”的大规模联合行动……  　　真实的百思买  　　2006年12月8日，百思买宣布其位于上海的中国首家门店将于12月底启动试营业。4日之后，国美的鹏润电器停业整顿。显然，以阻击者身份出现的鹏润电器“以夷制夷”的策略，并没有收到预期的效果。max.book118.com.cntPc6200j5LqxOcaG 　　2006年12月底，圣诞节的余热尚未褪去，百思买位于上海徐家汇飞雕国际大厦3至6层、总面积约8000平方米的中国市场第一家旗舰店，也是百思买全球投资额最高、面积最大的门店终于开张。max.book118.com.cntPc6200j5LqxOcaG 　　国内各大竞争对手涌进去一看，百思买的确不一样。max.book118.com.cntPc6200j5LqxO 　　按照国美、苏宁开业的惯例，新店开张往往是商圈内的一场不眠鏖战——凌晨零点开业，疯狂赶来买便宜货的人潮，往往令大队保安都难以维持秩序。百思买开业却静悄悄，仅仅打出了“全场满1000返100券”的百货业惯用方式。www.qi　　国美、苏宁们发现，百思买卖场里只张贴百思买自己的LOGO和海报，且错落有致，这和国内卖场各种品牌广告满天飞的混乱感觉截然不同。卖场里宽阔明亮，所有商品的销售几乎都以现场体验为主，手机都是实物而非模型。www.qikan. 　　除此之外，百思买店内的商品摆放与众不同，按性能分类陈列，而不像美、苏那样按品牌陈列。比如手机，则按消费者使用手机的方式分为时尚、商务、音乐、游戏和摄像几类；洗衣机则按家务助手、爱心妈妈、节水先锋、新生宝宝和家务精英等由百思买自己定义的分类区分，完全以顾客的需求特征为分类标准，顾客无需再在各个品牌的柜台之间穿梭。www.q　　在一些大件商品的旁边，百思买很人性化地陈列了许多关联商品。例如，在洗衣机的四周，安排销售晾衣架、衣物收藏柜、清洁布、橡胶手套等；在电脑的旁边，销售屏幕贴膜、电脑包、鼠标、小音箱……细看百思买店中的关联商品，会发现这些商品多数不具

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