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强有力的助销工具.pdf
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经管类型:国产软件 - 经典管理 - 贸易经济 - 贸易学
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更新时间:2019-12-30 19:05:17
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强有力的助销工具.pdf介绍

 
                 《销售日志》 
                      教练认证说明书 
    《销售日志》工具系统是820现代营销军校“单兵装备系列”的拳头产品,集成了820现代营 
销军校在时间价值管理、销售动作分解、销售计划管理等方向的多项科研成果,并在东风集团、康 
明斯、橡果国际、宇通中国、唐狮集团、华狮啤酒、一拖股份等1000多家企业中得到了良好应用。 
为使更多企业、个人掌握销售日志工具的使用方法,使“820单兵装备系列”真正在企业中用起来, 
                   教练认证计划 
                   教练认证计划 
820营销军校特别推出“教教练练认认证证计计划划”。该计划旨在通过培养社会、企业的专业装备教练,使其掌 
握“820单兵装备”的使用、传授、管理的方法与系统,推动企业对单兵装备的理解与应用,从而促 
进单兵装备在企业管理中的普及。 
一、《销售日志》简介 
   《销售日志》是销售人员日常携带的重要工具,是针对 
销售过程中 “关键销售动作”的管理而设计的,它专业的 
呈现了销售人员的一日工作内容,协助销售人员系统掌控 
每日关键销售环节。日志每天的填写过程,就是对一天销 
售工作“专业的自我管理”过程。该工具包括《日志手册》 
及《指导光盘》两部分,通过本工具的使用可以达到: 
 1. 使销售人员明白“每天应当干什么”; 
 2. 将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作; 
 3. 进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作; 
 4. 对出现的问题,做到可追述、可查询; 
 5. 每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账; 
 6. 保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人; 
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    820                 010-62981928  13910165134   max.book118.com 
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北京882200现代营销军校 电话001100--6622998811992288  1133991100116655113344 网址 wwwwww..882200sscchhooooll..ccoomm 
                                            北京820现代营销军校 ★ 单兵装备系列 
 二、认证项目 
 申请认证的教练,最终要掌握以下技能,并通过测试获得认证。这些技能是掌握并传授《销售日志》 
 工具系统的充分必要条件。 
      技能                                     标准 
                     1、能够独立进行半天《销售日志》的专业宣讲; 
                     2、掌握课程中不同阶段的关键要点; 
   日志课程宣讲            3、能够控制好时间分配及课程进度要领; 
                     4、掌握良好的宣讲形式与讲授风格; 
                     5、达到课程宣讲的基本要求及效果。 
                     1、能够进行工具的正确使用; 
                     2、能够正确的进行工具的课堂演练; 
   日志工具演练 
                     3、娴熟掌握工具的训练程序及技巧; 
                     4、争取处理训练中出现的各种问题; 
                     1、掌握至少30条训练常见问题及处理方法; 
   常见问题处理 
                     2、特殊问题的处理程序及解决方式; 
                     1、掌握认证的程序及步骤 
   认证训练程序            2、掌握认证中所需要的工具; 
                     3、能够指导学员进行认证申请与执行; 
 三、培训内容 
 申请认证的教练将按照以下内容接受一个月的训练,包括现场训练与课后自习。 
            项目                         资料                         时间 
         递交申请书                    《认证申请书》 
 宣       认证程序培训                  《教练认证说明》                       一天训练 
 讲       课程宣讲培训            《课程教材》《光盘》《日志手册》                    1周课后练习 
         基础知识测试                    《测评试卷A》 
         工具演练训练                  《日志工具练习册》 
 演       授课技巧训练                  《课程讲稿》老师用                      一天训练 
 练       教练技术训练                  《教练技巧说明书》                     2周课后练习 
        常见问题及解决 
 测       工具使用测评                 《工具使用测评标准》 
                                                                一天测评 
 评       结业演练测评                《结业演练评定试标准》 
         市场推广讲解                  《市场宣传资料》 
 认 
        签订责任协议书                   《责任协议书》                         半天 
 证 
          证书发放                     《教练证书》 
 四、认证程序 
   1、 拟参加认证的企业、个人,应向820教练中心提交《教练认证申请书》二份。 
   2、 820营销军校在接到申请后,经过审定后,与学员签订认证协议; 
                                      2 3 
     

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