《销售日志》 
                      教练认证说明书 
    《销售日志》工具系统是820现代营销军校“单兵装备系列”的拳头产品，集成了820现代营 
销军校在时间价值管理、销售动作分解、销售计划管理等方向的多项科研成果，并在东风集团、康 
明斯、橡果国际、宇通中国、唐狮集团、华狮啤酒、一拖股份等1000多家企业中得到了良好应用。 
为使更多企业、个人掌握销售日志工具的使用方法，使“820单兵装备系列”真正在企业中用起来， 
                   教练认证计划 
                   教练认证计划 
820营销军校特别推出“教教练练认认证证计计划划”。该计划旨在通过培养社会、企业的专业装备教练，使其掌 
握“820单兵装备”的使用、传授、管理的方法与系统，推动企业对单兵装备的理解与应用，从而促 
进单兵装备在企业管理中的普及。 
一、《销售日志》简介 
   《销售日志》是销售人员日常携带的重要工具，是针对 
销售过程中 “关键销售动作”的管理而设计的，它专业的 
呈现了销售人员的一日工作内容，协助销售人员系统掌控 
每日关键销售环节。日志每天的填写过程，就是对一天销 
售工作“专业的自我管理”过程。该工具包括《日志手册》 
及《指导光盘》两部分，通过本工具的使用可以达到： 
 1. 使销售人员明白“每天应当干什么”； 
 2. 将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作； 
 3. 进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作； 
 4. 对出现的问题，做到可追述、可查询； 
 5. 每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账； 
 6. 保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人； 
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北京882200现代营销军校 电话001100--6622998811992288  1133991100116655113344 网址 wwwwww..882200sscchhooooll..ccoomm 
                                            北京820现代营销军校 ★ 单兵装备系列 
 二、认证项目 
 申请认证的教练，最终要掌握以下技能，并通过测试获得认证。这些技能是掌握并传授《销售日志》 
 工具系统的充分必要条件。 
      技能                                     标准 
                     1、能够独立进行半天《销售日志》的专业宣讲； 
                     2、掌握课程中不同阶段的关键要点； 
   日志课程宣讲            3、能够控制好时间分配及课程进度要领； 
                     4、掌握良好的宣讲形式与讲授风格； 
                     5、达到课程宣讲的基本要求及效果。 
                     1、能够进行工具的正确使用； 
                     2、能够正确的进行工具的课堂演练； 
   日志工具演练 
                     3、娴熟掌握工具的训练程序及技巧； 
                     4、争取处理训练中出现的各种问题； 
                     1、掌握至少30条训练常见问题及处理方法； 
   常见问题处理 
                     2、特殊问题的处理程序及解决方式； 
                     1、掌握认证的程序及步骤 
   认证训练程序            2、掌握认证中所需要的工具； 
                     3、能够指导学员进行认证申请与执行； 
 三、培训内容 
 申请认证的教练将按照以下内容接受一个月的训练，包括现场训练与课后自习。 
            项目                         资料                         时间 
         递交申请书                    《认证申请书》 
 宣       认证程序培训                  《教练认证说明》                       一天训练 
 讲       课程宣讲培训            《课程教材》《光盘》《日志手册》                    1周课后练习 
         基础知识测试                    《测评试卷A》 
         工具演练训练                  《日志工具练习册》 
 演       授课技巧训练                  《课程讲稿》老师用                      一天训练 
 练       教练技术训练                  《教练技巧说明书》                     2周课后练习 
        常见问题及解决 
 测       工具使用测评                 《工具使用测评标准》 
                                                                一天测评 
 评       结业演练测评                《结业演练评定试标准》 
         市场推广讲解                  《市场宣传资料》 
 认 
        签订责任协议书                   《责任协议书》                         半天 
 证 
          证书发放                     《教练证书》 
 四、认证程序 
   1、 拟参加认证的企业、个人，应向820教练中心提交《教练认证申请书》二份。 
   2、 820营销军校在接到申请后，经过审定后，与学员签订认证协议； 
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强有力的助销工具.pdf