外贸常用缩略语及简单商务对话 
B/L (bill of lading) 提单 
P/L (packing list) 装箱单、明细表 
INV (invoice) 发票 
S/C (sales contract) 销售确认书 
C.O (certificate of origin) 一般原产地证 
C/D (customs declaration) 报关单 
max.book118.com.(generalized system of preferences) 普惠制 
T/T (telegraphic transfer) 电汇 
D/P (document against payment) 付款交单 
D/A (document against acceptance) 承兑交单 
CFR (cost and freight) 成本加运费价 
L/C (letter of credit) 信用证 
FOB (free on board) 离岸价 
CIF (cost,insurance&freight) 含保险到岸价 （成本、 
保险加运费价 ） 
W (with) 具有 
w/o (without) 没有 
IMP (import) 进口 
EXP (export) 出口 
MAX (maximum) 最大的、最大限度的 
MIN (minimum) 最小的，最低限度 
M 或 MED (medium) 中等，中级的 
INT (international) 国际的 
PUR (purchase) 购买、购货 
REF (reference) 参考、查价 
PR 或 PRC (price) 价格 
STL.(style)式样、款式、类型 
M/V (merchant vessel) 商船 
S.S (steamship) 船运 
S/M (shipping marks) 装船标记 
DOC (document) 文件、单据 
EMS (xpress mail special) 特快传递 
FAC (facsimile) 传真 
T 或 LTX 或 TX (telex) 电传 
DL/DLS (dollar/dollars) 美元 
RMB (renminbi) 人民币 
WT (weight) 重量 
G.W.(gross weight) 毛重 
N.W.(net weight) 净重 
MT 或 M/T(metric ton) 公吨 
EA (each) 每个，各 
PCE/PCS (piece/pieces) 只、个、支等 
DOZ/DZ (dozen) 一打 
PKG (package) 一包，一捆，一扎，一件等 
PCT (percent) 百分比 
CTN/CTNS (carton/cartons) 纸箱 
1、 1、I’ve come to make sure that your stay in China is a 
pleasant one 
我特地为你们安排使你们在中国的逗留愉快。 
2、 You’re going out of your way for us, I believe. 
我相信这是对我们的特殊照顾了。 
3、 It’s just the matter of the schedule,that is,if it is 
convenient for you right now. 
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 
4、 I think we can draw up a tentative plan now. 
我认为现在可以先草拟一具临时方案。 
5、 If he wants to make any changes,minor alternations can 
be made then. 
如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。 
6、 Is there any way of ensuring we’ll have enough time fo 
r our talks? 
我们是否能保证有充足的时间来谈判？ 
7、 So our evenings will be quite full then? 
那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 
8、 We’ll leave some evenings free,that is,if it is all ri 
ght with you. 
如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。 
9、 We’d have to compare notes on what we’ve discussed du 
ring the day. 
我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 
10、 That’ll put us both in the picture. 
这样双方都能了解全面的情况。 
11、 Then we’d have some ideas of what you’ll be needing 
那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。 
12、 I can’t say for certain off-hand. 
我还不能马上说定。 
13、 Better have something we can get our hands on rather t 
han just spend all our time talking. 
有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。 
14、 It’ll be easier for us to get down to facts then. 
这样就容易进行实质性的谈判了。 
15、 But wouldn’t you like to spend an extra day or two he 
re? 
你们不愿意在北京多待一天吗？ 
16、 I’m afraid that won’t be possible,much as we’d like 
to. 
尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。 
17、 We’ve got to report back to the head office. 
我们还要回去向总部汇报情况呢。 
18、 Thank you for you cooperation. 
谢谢你们的合作。 
19、 We’ve arranged our schedule without any trouble. 
我们已经很顺利地把活动日程安排好了。 
20、Here is a copy of itinerary we have worked out for you 
and your friends.Would you please have a look at it? 
这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？ 
21、 If you have any 

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