免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 
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   外贸出口经验技巧介绍 
       外贸出口，你准备好了吗？ 
    中国的改革开放已经快和我的年龄差不多了，出口生意已经同国内贸易一般普遍。然而，任 
何事情开展之前，首先要做好准备。在这里希望从事外贸出口的企业或个人问自己一个简单的问 
题：面对出口贸易，我们准备好了吗？ 
    外贸出口可能要做这几个方面的准备，准备好了，可能对自己未来的工作带来很多不必要的 
麻烦。 
    一．卖货，卖货为钱 
    我没有深入研究过西方经济学的市场营销，我觉得那是蒙人的学术，而且蒙得很多人晕头转 
向，不知所措。其实，我们所有的一切就是为了卖货，谁能将货卖出去，并且能够赚钱，谁就是 
在搞市场，就是在搞营销。我的建议：一切都应该简单化，一切都应该找到问题的最根本，这样 
一来我们就很快成功。货是我们工作中最重要的议题，所有的一切后续工作都是围绕货来进行。 
不论你是老板还是员工，都离不开货。我在这里插一句：男怕选错货，女怕选错郎。 
    既然货是首当其冲的重要，那么选何种货来销售就是眼下首要任务。有些货，在现在竞争激 
励的市场里，已经没有了生命力，如果这时候还去卖它，恐怕你卖不动，最终可能也是劳而无获。 
有些货，在现在竞争激励的市场里，依旧有很大的市场需求空间，如果这时候去卖它，可能卖到 
一大堆美元。所以，好货，货好才是硬道理。 
    那么究竟选何种货来卖，什么样的货叫做好货呢？不妨问问以下这些问题： 
    1）你选择的货有没有卖点？有几个卖点？哪个卖点最有竞争力？ 
    2）你选择的货目前国际市场的前途怎样？卖的人多还是少？买的人多还是少？ 
    3）你选择的货的质量，性能，价格及提供的服务有没有其它同行还没有发现的优点及问题？ 
那这些常人没有的优点去卖，肯定能卖好 
    4）你选择的货有没有变的可能？好货经常更新换代，升级勃勃，跟随潮流时尚，不断以花 
样来敲开消费者的心扉。 
    5）你选择的货是不是很敏感，也就是说是不是经常遭受贸易保护主义者的贸易壁垒。这一 
点很重要，不要忽视。 
    基本上问了这几点也就可能找到答案了，找到你可以选择的方向了。目前，对于中国的出口 
市场，大部分货还是可以卖的，只要它USD 与RMB 的汇率稳定，有的卖，而且还能卖一段时 
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间，三，五年也能将你卖成百万级阶层的卖货郎。特别是对于刚出道的八十年代的人，选择卖好 
货的公司就业，前途一片光明。相反，可能给你人生的第一步带来灾难。 
    另外，对于货而言，我还强调一点：好货是在面对市场变化而变化的。大部分的好货都是新 
货，都有自己新颖的特点及卖点。如果，有卖点，并且借用好的渠道能够及时卖出，可能就先人 
一步登天。 
    同样，对于目前的中国而言，很多人不是在卖货，是在卖劳动力，卖资源，因为大中国已经 
有美名曰：世界工厂。既然卖劳动力，卖资源来给别人搞OEM 或ODM，这时候要注意我们卖 
的劳动力的价值及资源的价值。要有质量第一的理念，而且要本着对别人的品牌负责的心态来搞 
制造。只有达到别人的标准，可能你搞的制造有未来有前途。同时，在有质量的前提下，不要给 
别人套住了，仅做他人的加工厂，要有自己的研究，也要有自己品牌建设的想法。因为，未来世 
界变化会很大，说不清你搞的制造在某一日黑暗一片。那现在有准备就是好事。可以，结合别人 
给你的品牌来搞创造性的模仿，那可能会更有前途。 
    关于货还有很多要说的，不过货的笔墨就到现在为止。接着来第二部分：卖人，会卖货的人。 
  第二：卖人，会卖货的人 
  任何事都有人来做，不同的人做同一件事的结果往往不同，有的人干的很完美，很成功，有的 
人干的一团糟，很失败。正因为这样，外贸出口需要会卖货的人及具有卖货能力的人。不过会卖 
货的人现在也很多。很多外贸人员通过自己的努力，很快就能在短暂的时间内卖出货，而且卖到 
自己变成中层阶级。但是，不会卖的，卖了三，五年还是没有进步的人也很多，特别是新人，刚 
从学校里出来的新人。面对现实外贸出口操作不知所措，做到会卖货的人很难。如果，方法不对， 
可能对他们来说是失败，是打击。 
  在说了选择好货之后，那我们现在就来谈论卖人，会卖货的人是怎样的情况及怎样来做个会卖 
货的人。 
  会卖货的人，肯定首先要具备这些方面的特征： 
  一. 稳实的外贸出口业务知识，外贸英语沟通能力及对变化中事物的判断能力； 
  二. 性格适于面对挑战，面对新事物，新环境的挑战，最好是豪迈，开放型个性； 
  三. 有耐心，有恒心，有决心，有信心，有细心，有痴心，有爱心，有野心，有世界心; 
  四.在具备前三个条件的前提下，如果你是美女，帅哥，那你就更快速接近成功；如果你不美， 
不帅，你也能够取得成功，但是你必须注意自己的气质，内涵，行体语言的修炼，找到吸引别人 
的特征，或让人觉得你很有亲切感，易接近，易沟通。 
  而通常卖货的人是有三个结合体：一是：卖货的企业老板；二是：卖货的企业员工及卖货的对 
象也就是买货的人。这三个人如果彼此之间不能很好的选择，配合默契，可能合作也是昙花一现， 
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很多情况下绝大部分是流产。 
  站在企业老板的角度，如何选卖货的人。我想只要能将自己的货卖出去并且能够赚钱是老板们 
的对卖货人的最大追求。我在这里建议：用人要善于用其长，也要善于用其短。最好找到像西天 
取经的一般人不是一个或两个外贸人：唐僧，悟空，八戒，沙和尚及小白马。来完成卖货，来取 
得西钱。搞卖货，一定以成绩来论功行赏，一定以速度来论成绩。因为，市场等不得，市场需要 
卖货的人速战速决。从个人观点而言，如果一个卖货的人在十八个月内没有效果，这种卖货的人 
不合格，立即更换不要。 
  而对于，那些会卖货的，能够卖货的卖货人，企业老板要胆大任用，而且要重用，要重奖。不 
要只顾自己赚钱，而卖货的人赚不到或赚的很少。这样也搞不好卖货工作。《天下无贼》里葛优 
说的一句话：21 世纪什么最重要，人才最重要。要舍得对人才的投入，才能将货卖的更多，卖 
的更好。 
  其实，特别是外贸出口中的卖货的

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