免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
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            外贸经典教程 
    新手学做外贸：10 小时快速简易教程（简单实用，一看就懂） 
这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过 
外贸的新手。 
当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会 
更轻松。 
全部课程分为10 节，大约需要10 个小时的时间。 
学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不 
会露馅。 
10 小时快速简易教程（1） 
第一节准备工作：俺也能做外贸 
            【什么是外贸】 
     外贸就是跟外国人做生意。 
 【做外贸业务需要什么条件】 
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长 
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短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相 
关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典 
软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。 
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也 
该抽空学点儿文化。 
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用 
电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱 
多了。 
 【出口外贸的整个过程是怎样的】 
     谈生意--交货--拿钱--- 向有关部门报告交易情况 
 【为什么要报告交易情况呢】 
     因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取 
得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情 
况就可以享受优惠政策。 
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟 
四个部门打交道： 
进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个 
过程叫“商检” 。 
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关” 。 
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销” 。 
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税” 。 
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作 
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中跟几个政府部门打个交道而已。 
 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过 
程： 
     谈生意---备货---请商检局检验货物--- 向海关申报出口----把货物 
运输出国交给客户---从客户那里取得货款---- 向外汇管理局申报--- 向 
国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 
     实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公 
司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理 
公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公 
司可以帮你“商检” 以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代 
理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所 
有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的 
货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3% 
作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都 
靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才 
是实打实地漂亮...血泪教训。 
     当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以， 
光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路， 
这样就不会出太大的问题。 
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如 
何与政府部门和各类专业公司打交道。 
教你10 小时入门外贸操作（2 ） 
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第二节 如何寻找客户和谈生意( 中) 
新手上路做外贸,到哪里去找客户?                        上回书说到,互联网是目前最省钱 
又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知 
道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方 
式上门推销。在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意 
思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得 
咱也够档次。 
那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做： 
1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用 
 自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴 
唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田 
国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li (                         默罕穆德.李) ..不是说不行, 
到底有点儿怪.呵呵 
2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你.  免费信箱的也都可以。推荐 
hotmail,  收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。 
3.写一封广告信。 
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话 
叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发 
信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式 
就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什 
么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错.. 
中国货品种多档次全价格低,  老外都挺喜欢。 
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