实惠网B2B 外贸平台，欢迎您的参与 ！ 网址：http://max.book118.com 
作者：实惠网 
来源：实惠网B2B 外贸平台-http://max.book118.com 
         外贸10 小时教程 
    （外贸客户怎么找？） 
简介：这是一个做出口外贸的快速简易的入门课程，学习对象是完全没有做过外贸的新手。 
当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。 
全部课程分为 10 节，大约需要 10 个小时的时间。 
学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。 
站长提示：本文是一篇难得的精彩易懂的教材，本站在转帖过程中，对文章进行了整体编排， 
并对小部分错别字、以及其他纰漏进行了些微的修订和增补说明。但并无改变原文的思想内 
容。 
                                                                     实惠网 
                                                        2010 年9 月3  日星期五 
                            第一节、几个基本概念 
准备工作：俺也能做外贸 
 【什么是外贸】 
    外贸就是跟外国人做生意。 
 【做外贸业务需要什么条件】 
    懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害??看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你 
好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一 
个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙，就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生 
意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。 
    有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信 
息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 
 【出口外贸的整个过程是怎样的】 
    谈生意--交货--拿钱--- 向有关部门报告交易情况。 
 【为什么要报告交易情况呢】 
    因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要 
申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 
实惠网B2B 外贸平台，欢迎您的参与 ！ 网址：http://max.book118.com 
    报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 
    1、进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 
    2 、海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 
    3、外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 
    4 、国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 
    外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门 
打个交道而已。 
  【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 
    谈生意---备货---请商检局检验货物--- 向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从 
客户那里取得货款---- 向外汇管理局申报--- 向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖 
房娶媳妇。 
    实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做 
其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以 
帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等??实际上， 
出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给 
他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过， 
他们会收取整个货值的 1%~3%作为手续费。此外，盖房娶媳妇则一定要自己做，包工头和 
媒婆一般都靠不住??看女孩照片要看身份证照不要看艺术照??身份证照漂亮那才是实 
打实地漂亮??血泪教训。 
    当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有 
必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。 
    接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各 
类专业公司打交道。 
下节课程：如何寻找客户和谈生意 
上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。 
                        第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 
     【寻找客户的途径】 
    做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易 
会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面 
实惠网B2B 外贸平台，欢迎您的参与 ！ 网址：http://max.book118.com 
对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了， 
而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。 
    互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购 
信息，看谁像买主就兜上去推销。 
     【如何在互联网上找到需要的信息】***               考试重点，务必温习！ 
     发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如 
何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。 
因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么， 
告诉它，它带你去找。 
    现在，打开互联网，在地址栏中输入 http://max.book118.com/intl/zh-CN/ ; 
    你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。 
    假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人， 
会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在 
搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”??好的，新的页面打开了，看 
见了，呵呵??基本的操作就是这么简单。 
    这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主 
题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的 
内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、 
 “我要鸡蛋”等，看看结果。 
    所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍： 
http://max.book118.com/intl/z

外贸怎么找客户.pdf