免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
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新手做外贸所遇到的问题 
1、银行审单一般需要多久呢？ 
答：国外一般７天－１０天；国内一般１－２天。 
3、       出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？ 
答：我就说得通俗一点吧： 
出口押汇：以L/C 的付款方式出出自工厂做的产品。出口人的由于在做完货后太穷了，想早点收 
回款子，就将L/C 交到银行，说：兄弟，我这个L/C  你看看，80 天后我客人就付款给我啦，可 
是我等不及啦，我急需用钱，请先给钱我，我付利息都可以的！然后银行审L/C 及全套DOC， 
然后你上交企业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！ 
打包货款：以L/C 的付款方式出贸易的产品《注意，不是自已工厂做的！》，出口商由于必须从 
供应商那购买商品再出口到国外，但是如果这个出口商没钱买这个货，但是又接下了国外以L/C 
为付款方式的合同，那出口商就这么与银行说：兄弟，我这个L/C 你看看，100 天后我客人就付 
款给我啦，可是我是做的贸易啊，我没有钱买供应商那个货，等我出口完，客人付完款后，我就 
会将这个款还给你的，我愿意承担利息。然后银行审你的L/C 及DOC，然后你上交个业相关资 
料，没有问题银行就付款给你啦? ！ 
不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个与L/C 无关。你就这样与银行说：妈的， 
有人欠了我一笔款，这是票票。还有一个月说可以还清了，可是！我现在严重缺钱花，麻烦您老 
先把余款给我吧？我的这个票票就给你了。银行若审核通过你就有钱啦！ 
总之以上三种行为的产生，就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转，当然。我们是要付利息的。 
4、       请问ORC 是什么意思啊 
答：ORC=Origin Receiving Charge=起运港码头附回费，是在去欧美的柜货中产生的费用。 
注：除广东收ORC 外，现在南方各港也均收，如：海南、广西、福建。 
5、       网上客户具体怎么找啊，有什么好的方法能让客户下定单呢， 
答：我个人认为在网上找客户，心情就如大海捞针---没底儿！ 
不过，强烈推荐：1. www.made-in-china.com  在里面免费注册一个帐号《要仔细，邮箱不要错》， 
上传8 款主打产品。《注意关键词》只要认真做，不到两个月，第一个国外询单就来啦！ 
2.  跨国采购网  http://www.globalimporter.net  在里面可以免费找到几个客户。 
3.环球财富网 max.book118.com 
6、       我有一客人要来看厂，请问我该做哪些准备啊？ 
     答：客人来看厂分两种情况： 
没下过单的：1。准备好最新产品目录两份 2。自己我名片2 张 3。展厅的灯打开 
             4 。准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO 的样品一个。 
及包装。 
             5。报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。 
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下过单的客人：介绍新品。准备好新品目录。 
注：1。因为你的客人不可能一个人来的，一般都会再带上一位。所以建议准备两张。 
2。大部份客人希望彩盒上的印刷是他们自已的LOGO，所以要准备好换彩盒设计所需要的费用， 
以便客人问及的时侯能及时答复。 
7、        老板让我先尝试一下作采购，怎么做才能做好呢？怎么才能快速寻找客户呢 
答：1。没事先熟悉一max.book118.com.cn  全国最大的采购网。2。申请一个贸易通。 
3。试着在alibaba 网上输入关键词，打产品。4 。试着发布地―求购信息‖ 
以上反复操作。再通过贸易通，在alibaba 上在线与供应商谈定单。几次下来。就完全学会如何 
做采购了。 
8、        我刚进入外贸这行业，对相关的一些操作流程不是太了解，请指点指点。 
答：产品宣传--- 客户询价--- 报价--- 客户坎价--- 确定价格/付款方式--- 客户下单---收费定 
金/LC  通知后下单给工厂--- 工厂按货期完成大货---- 在出货前一周定舱---》出货----- 将B/L 
COPY 及C/I 传给客人催余款-- 余款到帐付款给货贷--- 货贷电放提单/寄出B/L 正本。 
 （若是L/C 付款，则按L/C 要求准备好DOC 并全审，按L/C 内交单时间交单。若没有不符点， 
会准时收汇） 
以下是常用的邮件形式： 
产品宣传： 
Dear Mr XXX 
Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct. 
This is XXX from XXXX Company. 
Do you still remember that you were very intereted in our XXX in the fair and asking for 
samples/ plan to order 35000PCS? 
Below are detial inforamtion for this item: 
ITEM: XXX 
Product Name: XXX 
Please check the attachment for this item with various color FYR 
Price: USDXXX.X 
based on: 
1) FOB XXX port 
2) MOQ: 5000PCS 
3) Our normal giftbox package  if you want to change into giftbox with your own design, 
USDXXX.0as Extra charge. 
4) Extra charge for logo: USDX.X 
Payment term: 30% deposit the balance T/T before delivery 
                 30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 
                 Irrevocable L/C at sight. 
Delivery date: XXdays after order con

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