?台湾屏东商专保险系毕业 ?1983年进入台湾国寿人寿,历任营销员、业务主任、营业处经理、讲师 ?三次作为公司形象广告代言人 ?LIMRA--NBSS种子讲师 ?1999年加盟保险行销集团 ?全球华人寿险界著名杂志-----《保險行銷》中文簡體版編委會委員 ?保险行销集团国际事业部多年中国大陆销售冠军 ?在上海、江苏多家保险公司的业务单位担任业务主管团队经营顾问 现任保险行销集团上海前瞻企业管理顾问有限公司总经理 尽日寻春不见春,芒鞋踏破岭头云;归来笑拈梅花嗅,春在枝头已十分。 * 谢坤山说:“我从不怨自己失去什么,只冷静思考:‘我还拥有什么’。外在的失去只是体力比别人差,但内在能力决不会比别人差。” 一、足够的专业能力 世界上没有天生的行销人员 所谓的行销人员 是靠自己的努力塑造出来的 一、足够的专业能力 二、正确的服务程序 正确的销售态度 错误的销售态度 完 成 契 约 专 业 说 明 建立信任 专 业 说 明 建立信任 建立信任 一、足够的专业能力 二、正确的服务程序 三、良好的活动习惯 一、足够的专业能力 二、正确的服务程序 三、良好的活动习惯 四、终身学习的观念 知识掌握人心 让你—— 触类旁通 更有理解力 正确判断对方兴趣的能力 * * *
保险行销谈保险.ppt
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