点燃生命的激情 将保险事业奋斗终生 你知道吗？  什么行业可以让您掌握自己的未来？ 什么行业的收入或升迁可以不分学历无关背景而完全取决于自己？ 什么行业可以让您乐在工作？ 只有保险这个行业能够达成这些愿景  寿险业特性 1.免资金，就可以建立自己事业；免店面、租金成本；免水电、燃气费用；免存货、购货成本；免发不出员工薪水困境，不受景气影响。 寿险业特性 2.工作时间弹性：由自己规划安排各项活动。 3.努力多少，就获得多少：年薪百万不是梦，提升生活质量，尽情享受人生。 4.助人助己，成就无限：保户将风险转嫁保险公司，保险不只是一个爱的事业，更是实现人生梦想的事业。 寿险业特性 5.自我成长，终身学习。 6.合作共荣的团队精神。 看好寿险业前景的原因 (一)理财新潮流： 靠薪水及银行定存无法致富，甚至无法一一满足人生的需要，因此更需要进行投资理财。 看好寿险业前景的原因 (二)人口老化，退休商机无限： 医学发达及生活水平提高，寿命普遍延长，面临无工作收入的窘境，加上社会福利的不足，以及对通货膨胀的恐惧，伴随着生育率逐年降低，激发人们对退休养老规划的重视。 看好寿险业前景的原因 （三）各项平均数偏低，发展空间大： 保险深度：保费/GDP，世界平均4.5%，我国仅为1.18% 保险密度：保费/人口数，世界平均330美元，我国仅为31美元 投保率：投保件数/人口数，我国10个人中有一件保单，而日本一个人就有5.8件  从业人员：我国550人中只有1人从事保险，而台湾76人就有一位保险从业人员 看好寿险业前景的原因 (四)灾害、成人病，导致医疗支出增加： 科学发达带来现代化，亦使危险环绕人们四周，虽有全民健保补助，但仍无法充分普遍满足每一个人需求，突显出家庭健康保障的需要增加。每个人需要借助商业保险的医疗险，来提升就医水平与分担医疗费用庞大支出。 看好寿险业前景的原因 (五)家庭结构模式改变，成员减少： 大家庭制度转变成小家庭，家族互助的意识模糊，必须靠自己的力量保护家庭，以免遭遇经济上的困难，对保险产生迫切需要，来转嫁风险，保险的重要性大大增加。  让你非得从事寿险业的7大理由 七大理由 理由1 ：金融环境变化快速，理财顾问的时代正式来临，保险商品崛起 理由2： 利率成长有限 财富累积不易  理由3 ：不同人生阶段 不同理财需求  理由4 ：医疗保障 攸关生活质量 七大理由 理由5 ：子女教养金居高不下 筹备要趁早  理由6 ：老年经济来源 靠自己最实在 理由7 ：高龄化、少子化 ，退休规划不可少  观    点 一场氛围 二个观念 三种精神 一场氛围 当我们踏入保险行业，参与到第一次会议的感觉，就应该觉得作为一名寿险营销员的尊严和疯狂 ——所有的一切让我们终身受益和难忘；所有的感受使我们今生无悔；所有的经历造就我们不断成长 二个观念之目标 一个人要敢于制定目标，便勇于朝着目标不断地努力。没有目标的人注定会失败，有目标的人通过自身的努力肯定会实现目标。没有目标的路是走不完的路。  二个观念之行动 目标已定如果不行动等于纸上谈兵毫无意义，对于我们昆山区拓来说拜访就等于一日三餐，试想一下人如果一天不吃饭那会怎样,所以意愿和行动永远排第一，而方法和技巧永远排第二。  三种精神之永不放弃 永不放弃，将保险事业做到生命的最后一刻。  梅第大师 ，从事寿险的经历已有56年之久 ，目前已是88岁高龄 ，他曾经讲过：“我要将这份事业做到生命停止呼吸！” 三种精神之勇攀高峰  勇攀高峰，永远追求第一的精神。  刘朝霞 ：自从我加入寿险，在我们公司我就从来没有做过第二名！”我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值是最高的，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关，那就是生命与健康。这决定了我们的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。”  三种精神之视保险为生命 视保险为生命，用爱心来回报亲人和社会的精神。  我们有时只要把尊严放在一边，再忍耐一点，再坚持一点，我们就可以把幸福带到客户的家里，带给他的小孩 关心你的人一定要卖给他保险，即使他拒绝你也要坚持  结  论 人生需要勇气，更需要激励。在保险业，想要拥有多少荣誉都可以重来，想要有多少成功都可以跨越，同伴的鼓励和掌声永远陪伴身旁，赞美和期许永不吝惜。如果一种职业的选择能够实现自身价值，那么谁都会甘愿改头换面，脱胎换骨！为什么选择营销保险？理由就这么简单。为什么要坚持到底，理由更是简单！  让我们所有在座的区拓伙伴们，携起手来，将我们自己选择的保险进行到底——坚持、坚持、再坚持；努力、努力、再努力！！！ * * * 

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