宣传人员 宣传内容 宣传途径 宣传手段 内容的确定者 形象的传播者 媒体的协调者 形式的策划者 四重角色 三块内容  两种分类 按内容分 按形式分 产品、技术 市场活动 企业形象 三条路径 素材提供 采访 日常沟通 一个核心 媒  体 宣传要素 宣传是什么？ 宣传要素 宣传经验大家谈 怎样用好合作公司 * 宣 传 方 略 宣 传 方 略 2001年9月 宣传是什么？ 宣传要素 宣传经验大家谈 怎样用好合作公司 宣传是什么？ 宣传要素 宣传经验大家谈 怎样用好合作公司 广义：倾向性和服务性 狭义：企业宣传 宣   传 宣传是什么？ 宣传是什么？      企业宣传：通过平面、影视、广播、 网络等媒体传播企业形象、文化、产品、 价值观等，最终目的是取得大众对本企 业的信赖与认同，最终诉求到大众的购 买心理。 宣传是什么？ 宣传——两个层面紧密结合                  直接的                  间接的 宣传的核心——“润物细无声” 宣传与广告的关系：     宣传强调在受众心目中建立长期的对品牌的认知， 强调给人客观的第三方印象——“润物细无声”；     广告则是瞬间印象，从企业的角度说出——“王 婆卖瓜”。     广告将瞬间地确立品牌知晓。   宣传与广告是不能相互取代的，但是可以相互配合。 宣传是什么？ 宣传与公关的关系：     公共关系是由大量沟通策略组成的集合代名词；     企业宣传属于公共关系的一种，有更强的直指性、 针对性和计划性。     宣传与公关都将持久地确立品牌认知。 宣传是什么？ 公  关 宣传 宣传是什么？ 对企业而言，宣传与企划、管理、生产、销售一样重要。 它的任务不仅在于配合事业部门的产品、活动，也不仅 在于搞好与媒体的关系，而在于制定合适的策略，通过 媒体把企业的形象深深置于消费者的头脑中。 企划 管理 生产 宣传 销售 宣传的重要意义： 宣传是什么？ 宣传要素 宣传经验大家谈 怎样用好合作公司 宣传人员 宣传内容 宣传途径 宣传手段 宣传要素 宣传人员的角色：        宣传要素——宣传人员 内容的确定者 形象的传播者 媒体的协调者 形式的策划者 四  重  角  色 内容的分类 宣传要素——宣传内容 产品、技术：新品发布、技术研发  市场活动：促销、合作  企业形象：战略发布、企业文化 三 块 内 容 宣传 写稿 宣传要素——宣传内容 内容的外化 从内容类别分：         产品类、技术类、市场类、形象类。 从表现形式分：        新闻稿、产品（技术）稿、评论稿、综述稿。 宣传要素——宣传内容 两 种 分 类 产品稿的撰写： 中心内容：产品的特点、功能、技术含量、外形设计 突出重点：与其他同类产品的不同之处 形式：多样  宣传要素——宣传内容 内容的外化（一）——按内容分 技术稿的撰写： 中心内容：技术的特点、功能、应用 突出重点：与其他同类技术的不同之处、对以往 技术的创新之处 形式：多为直接的描述 市场稿的撰写： 中心内容：时间、地点、活动内容、简要评论和预测 突出重点：卖点 形式：详细的直接描述 宣传要素——宣传内容 内容的外化（一）——按内容分 要对数字、人名、战略和时间点进行仔细的核对。 形象稿的撰写： 中心内容：企业形象、文化的表现 突出重点：理念提炼 形式：丰富多样 新闻稿要素： 五W+精练有爆发力的新闻点 特点：精确 宣传要素——宣传内容 内容的外化（二）——按形式分 产品（技术）稿要素： 创新点+与众不同之处+应用描述 特点：准确、详细、可提炼（要点） 评论稿要素： 对产品、技术或活动的某个突出特点进行： 纵向述古+横向论今+展望前景 特点：聚焦、深刻 宣传要素——宣传内容 内容的外化（二）——按形式分 综述稿要素： 来龙去脉（背景描述）+突出特点+应用描述 特点：全面 宣传要素——宣传途径 一个核心 媒体  按介质分：      纸介媒体——报纸、杂志      电子媒体——影视、广播      网络媒体 按受众分：      大众媒体      专业媒体      行业媒体 宣传要素——宣传途径 媒体分类 宣传要素——宣传途径 媒体分类——按介质分 纸介媒体：     满足深度阅读的需要，属于可信性阅读；     不能全时性、及时性地报道。 电子媒体：     满足轻松阅读的需要，属于可视性阅读；     由于起源是娱乐，现在娱乐节目的比重大。 宣传要素——宣传途径 媒体分类——按介质分 网络媒体：     满足快速阅读的需要，是多向性的阅读；     事件性报道、突发性事件的报道首选是网络媒体。     多向性： 报 道 快速阅读 获得评论 发表意见 大众媒体：     亲和力好、覆盖面广，有扩大化的宣传效果； 专业媒体：     专业性强、针对性强，有深入化的宣传效果； 行业媒体：     受众更集中，针对性更强，有对象化的宣传效果。 宣传要素——宣传途径 媒体特点——按受众分 宣传要素——宣传途径 媒   体   的   力   量 谨慎媒体面前的每一次亮相！ 开拓方法：     主动出击     从主动来访的媒体中甄选     利用已开拓媒体的周边效应     广告的配合     …… 宣传要素——宣传途径 媒体的开拓 建立良好媒体关系原则：   “诚”以待人    一视同仁    服务意识    …… 宣传人员同时须恪守的：    不卑不亢    不轻易许诺    遵守保密原则，不私下透露    …… 宣传要素——宣传途径 媒体的开拓和维护 分层维护 宣传要素——宣传途径 媒体的维护 主流媒体：           说我们好很在乎 媒体1FOR1 记者体验 非主流媒体：      说我们不好我们很难受 定期沟通 定期维护 立体维护  媒体1  FOR  1       投其所好      媒体点菜，我们配菜并提供素材      适时而动（以4。20战略宣传为例） 宣传要素——宣传手段 （一）素材提供——内容和途径的配合 三 条 路 径 宣传要素——宣传手段 一次活动 材料掌握：活动背景、目的和相关历史素材 交 流 学  习 关  注 沟  通 媒 体 沟 通 稿件成型 Q、A设计 素材提供 活动：媒体邀请、发稿 报道效果监测 宣传要素——宣传手段 （二） 采          访 三 条 路 径 （三）与媒体的日常沟通 兴趣点沟通 舆论风向沟通 “亲密话题” * 

21联想集团品牌宣传方略.ppt