赤峰思八达2010年第一届总裁智慧场《领导智慧》 主讲：李灵动        经营人的两通道 ☆让人主动发自内心的去做事 ☆让人被动的无奈的坚持的去做事 经营人的三种境界 ☆让员工为你干 ☆让员工自己干 ☆老板和员工一    起完成一个事 领导者的自我修炼 对内影响  ☆帮助员工实现（经营人就是经营筹码） 谁能帮助我们，谁就能影响我们。你能帮助谁实现，谁就跟你走。 小老板思维→你来我公司能为我创造什么？ 大老板思维→你有什么梦想在我们公司能否实现，如果可以，我 们一起干。 ☆承担责任 谁能为我负责，我就跟谁走。 衡量一个人是否成熟的唯一标志就是看他是否能承担责任。 公司有问题，就是没有人承担责任。所以你对公司多少人负责， 你的公司就有多少人。  ☆包容力（包容的底线：不上进和不是一条心）   老板经营企业，不在于谁会经营君子，关键在于如何驾驭小人。 看人看他的本性，本性好的话再坏也坏不到哪去，本性坏的话 再好也好不到哪去。  遇到问题就说我的责任，你就立刻成长。 享受工作的荣誉的同时也要承受工作上的委屈和指责。 ☆领导者必须有结果，绝对降伏团队 要想影响别人，先要自己有结果。 遇到问题就说别人的问题，代表你立刻原地踏步。（简称自杀） 只有快乐才能持久，只有绽放才能快乐，只有真实才能绽放。 要么有意思做事，要么做有意思的事。 中国最大的两大问题就是“人多”和“假”。 装→假→累→死   ☆情商  逆商  顺商   情商：就是能读懂别人，体谅别人，与他人之心融为一体。 逆商：指数高（赤壁曹操、曾国藩屡败屡战） 顺商：具备顺商要拜师（保持心态、懂得回流、虚心拜师、超越          自我）  个人总结：公司要让员工快乐起来，必须要有“心”的环境。扩 大思想格局的同时，先要帮助员工学习成长，老板要让员工感觉 到神圣，让员工追求他的神圣，活在他的神圣感里。这样才能真 正的读懂公司，体谅老板，与公司共同去体验超越、融为一体。 对外影响→员工的四个通道 ☆拥有令人折服的远见和目标意识  领导者的修为决定事业的大小。永远不能离开市场，要学会回 归，学会傍大款，靠近信息源，盯住行业高手。 当领导经历事业最高峰时，要采取三三制，原则： 三分之一精力用在当下事业； 三分之一培养后即之君；（掌握好势） 三分之一谋划未来。 每个老板必须有三个情人： 昨日就爱→过去获利的产品 今日相好→此时正获利的产品 明日新欢→未来获利的产品    ☆能清晰的表达这一目标，使下属充分理解和认可  正面论证：国父孙中山  提倡的“民主、民权、民生”和毛泽东的                   革命理论“让人民当家作主”，是在为自己干！ ☆对此目标的追求表现一致性和全力以赴 一致性：三句话不离本行 例：牛根生牛奶论； 讲话只有一个目的，让对方采取行动。听众只在乎一件事情，对 我有没有帮助，其他的都是对这句话的注释。 ☆了解自身的资源和资本，并以此立刻采取行动 建立品牌紧密联盟，参与联盟者必须是已经上岸的人（不差 钱），后半生想做点事的人。现在培养人的速度已经赶不上社会 组合的速度了！        个人总结：让我们一起实现梦想，引用思八达集团的魂“影响                 人、唤醒人、融化人”，去追求健康、快乐、成功、                真实、简单、自然。 团队发展的四个阶段 ○  像家庭阶段（以亲情为主，有爱）      怎么吵都不能分家       需要投入全部的时间和精力       老板必须具备开拓能力 ○  像军队阶段（刘邦、朱元璋、赵匡胤）       绝对服从（公司最大的危难是老板权威的丧失）       建立绝对原则，逐渐总结企业的管理系统 ○  像学校阶段（统一思想，开发潜能）  谁来当老师（第一名：培训状态、销售、技术、沟通技巧）       谁来当校长（老板） ○  像江湖阶段（充分运用势）       鱼龙混杂（运用各种人才智慧必会成功）       一切关系都在变化（用固定思维无法存活）     个人总结： 家庭阶段→情：亲情、爱情、友情、事情 军队阶段→树立、神秘感、亲和力 学校阶段→学习三部曲“学、做、教”,传承好文化 江湖阶段→势：懂势、学势、造势 献祭→拜 天地→天道→顾客 先贤→师道→顶尖高手 祖先→孝道→元老  人要活着上墙，不要死了上墙。 天道让公司长久，师道让公司发展，孝道让公司稳定。 机制→分配 □  必须有一个核心的人物 海尔张瑞敏、联想柳传志、阿里巴巴马云、蒙牛牛根生、思 八达刘一秒 □  不要单纯为缺钱而拉人入股 要想合作必须带人、带钱、带资源 □  股份合作必须是能独当一面的人 □  外人最好投钱，家人最好不要投钱 □  必须一个一个进来 □  必须建立明确的退出机制 当一个股东不能独当一面，又不上进，董事局半数以上的股东 通过即可退出； 股份以合作年限为期逐年稀释，转让以内部转让优先，外部转 让必须董事局全体通过； 主动退出者净身出户，只享受当年利润； 如遇天灾人祸，不能正常工作，股份以合作年限为期，进行中年稀释；      个人总结：财聚人散，财散人聚。只有懂得机制和分配的 公司，才能使公司发展长久，才能获得人心。 人的终极快乐来自于美好的精神体验，人生就是体验的总 和。 领导者九大生存智慧 □  物竟天择  适者生存（达尔文进化论、敢干） 生存的野性：赢、承担罪恶的能力 圈养→猪→国企 放养→羊→集体 野生→狼→私企、民营 成大业者都是有一颗慈悲的心和野蛮的灵魂。 正人用邪法，邪法亦为正。 邪人用正法，正法亦为邪。 论证：康熙和葛尔丹        心中有爱，下手无情。  □ 商人本位  在商言商  （莫要膨胀  保证企业安全） 反面论证：史玉柱（3年打造百万千万过亿，捐款5000万） 老板把企业经营好，员工照顾好，就是对人和社会最大的贡 献。 □ 审时度势  和平演进（不要轻易分家） 反面论证：洪秀全和杨秀清         曾国藩 正面论证：柳传志和倪光南 □ 莫把偶然当必然 （要清醒会算总账） 老板必须算好每年营业额中偶然和必然的因素占多少。 □ 名声大振  不如暗隐江湖（积蓄能量） 反面论证：远华赖昌星和朱镕基总理谈判 正面论证：王志刚  省、市、区域营销高手 □  亲信→经营共同体（和核心领导层分配好利益） 党的一伙论：我党的智慧是把优秀的人变成一伙的人 当公司发展到中形阶段，必须和核心领导层保证绝对的利益 □  竞争的背后是文化（传承好文化） 论证：海尔员工（荣誉、面子、感觉） 制度管不了的地方，就用文化束缚 □  成长威胁论（面对压力和威胁要学会化解） 当一个人一旦拥有了财富而没有更高的人文追求，他也只能 追求最原始刺激来平衡自己，来释放压力。 化解之道：培养精神追求、必须有一个爱好、结交朋友（结 交事业型，只谈事业，不谈其他；结交玩乐型，就尽情去 玩；结交政治型，只交心，不办事；结交谈经论道型，谈天 说地； □  天之道 损有余 而补不足；人之道 损不足 而补有余  个人总结：企业要想生存，首先要敢干，实干。保证企业 的安全，关键时刻不要轻易分家，动其根本。要时刻保持 清醒的头脑，掌握好发展趋势。老板在这个时候必须保持 实力大于知名度，不断的积蓄能量，和公司核心领导层共 同承担风险和分配好利益，传承好文化，面对压力和威胁 时，要学会化解。最后奠定宏基伟业。 * * 整稿

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