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外贸出口流程分析
案例基本资料
外贸公司 (简称思科)：南京思科纺织服装有限公司
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005,
CHINA
TEL: +86-25-35784312 FAX: +86-25-35784513
国外客户(简称 FF)：
FASHION FORCE CO., LTD
max.book118.com 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: +1-613-4563508 FAX: +1-613-4562421
交易商品：
COTTON BLAZER 全棉运动上衣
成交方式：
CIF
付款方式：即期信用证 (L/C AT SIGHT)
通知行： 中国银行江苏省分行
出口口岸：
上海
服装加工厂：
无锡季节制衣有限公司
面、辅料工厂：
无锡百合纺织有限公司
货运代理公司：
上海凯通国际货运代理有限公司
承运船公司：
中国远洋集装箱运输有限公司
备注说明：
本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，
业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部门负责应
收、应付帐款。
这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易
实务案例。
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出口到加拿大的纺织品有配额限制，在准备单证时需注意及时申请 “输加
拿大纺织品出口许可证”，另需注意缮制 “加拿大海关发票”等单证，及时寄出
给客户用于进口清关。
本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及工厂、
货运代理公司等。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工
作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。
从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过
程。对学生今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识。
交易磋商
南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以
下简称思科公司)成立于 1992 年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的
贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要
销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。
加拿大客户 FASHION FORCE CO., LTD(以max.book118.com)与思科公司是合
作多年的业务伙伴。2000 年 12 月 2 日，max.book118.com一份制作女式全棉上衣的
指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司 2001 年
3 月 25 日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。
2000 年 12 月 8 日上午，思科公司收到该样件后，立即联络无锡百合纺织
有限公司 (面、辅料工厂，以下简称百合纺织)，max.book118.com的样件打品
质样和色卡，然后用 DHL max.book118.com。
2001 年 12 月 12 日，max.book118.com思科公司寄去的样件，回复确认合格，
要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思科公司立即
联络无锡季节制衣有限公司 (服装加工厂，以下简称季节制衣)赶制成衣样品。12
月 17 日下午，服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司。当天，思
科公司又将该成衣样品用 DHL max.book118.com。
12 月 22 日，max.book118.com思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思
科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、
公司利润等为基础向 max.book118.com。
经过多次磋商，12 月 26 日，双方最终确定以每件USD12.80 的报价成交。
max.book118.com思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票
供其开具信用证。
合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。
指示书
报价单
外销合同
形式发票
落实信用证
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2001 年 1 月 31 日，中国银行江苏省分行通知思科公max.book118.com
BNP PARIBAS
(CANADA) MONTREAL银行开来的编号为 63211020049 的信用证电开本。
其中与缮制单据有关的条款如下：
开证行：BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL
通知行：中国银行江苏省分行
不可撤销信用证号：63211020049，开证日期：2001 年 1 月 29 日
信用证有效期及地点：2001 年 4 月 10 日，中国
申请人：
FASHION FORCE CO., LTD
max.book118.com 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
受益人：
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING
210005, CHINA
信用证金额：
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