免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-26 
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外贸出口有哪些付款方式 
外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(Letter of Credit), 电汇 T/T(Telegraphic Transfer), 
付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C 用的最多，T/T 其次，D/P 较少。我们先 
来介绍信用证 L/C(Letter      of   Credit) 。信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方 
式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密 
麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C 。只 
要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以 
应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也 
正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提 
供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。 
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。第二种常见交货方 
式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer) 。这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T， 
前 T/T  就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是 30%，生产完毕，通知付款，付清 
余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T 比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因 
为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。最为多见的是后T/T,                                  收 
到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单 
证。 T/T   订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发 
出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。 T/T 与L/C  比较，就是操作非 
常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。 
如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy ）,客户就可 
以拒付。T/T 的另外一个特点是成本比L/C 要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而 
信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做 T/T 报价比 L/C  要低一点。不过一般而言， 
信用证如果单证做得好，比T/T 要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包 
贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大， 
如印度。T/T 和L/C 各有优缺点，T/T 和L/C 如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The 
balance  L/C. 另外还有几种用的比较少的付款方式： D/P                付款交单（Documents       against 
payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为 
条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight ）指出口方 
开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得 
货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口 
方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A  承兑 
交单(Documents   against   Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方 
以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提 
示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及 
日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。 
以上除即期交单（D/P at Sight ）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C                     而言），但也存在 
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客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。D/P 
付款（即：付款交单）、D/A 付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两 
种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能 
否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现 
不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款 
方式多用于信誉比较好的进出口商。 D/P 分险很大，但是如果和T/T 结合起来，也不失为 
一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用 D/P.那么打个比方 30%T/T                                 in 
advance, 40% after shipment, the balance D/P 。这比做后T/T 还要保险 
电汇---Telegraphic Transfer T/T 
             电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested 
Cable/Telex）或者通过SWIFT 给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的 
一种汇款结算方式。 
            业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇 
出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通 
知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行， 
同时汇出行给汇款人电汇回执。 
             电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T 
方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇 
款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失， 
汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。 
           汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发 
出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种

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