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                   外贸企业的网络营销推广 
     外贸企业 
     外贸企业 
     外外贸贸企企业业是开展网络营销最活跃的一群。互联网 worldwide的触及范 
围、低廉的通讯成本，是外向型企业最理想的利 用渠道。有调查表明，国 
外的买家都希望他们的供应商能够上网。本文探讨目前国内外贸企业开展 
网络营销的基本情况。 
1、工厂、制造商走 俏，外贸公司遭冷遇 
     在广交会上走一遭，如果主动跟一个外商推荐你的货品，外商往往问 
你是工厂还是外贸公司。如果你只能惭愧地告知自己是外 贸公司，老外最 
多客气地看看你的商品，象征性地留下名片，然后直奔厂商展位而去，直 
让那些厂商一阵牛逼。 
     这是现实。现今越来越多 的大买家远涉重洋，来到国内某类行业的生 
产基地。这些生产基地往往集中了成百上千的工厂，生产同一类别不同品 
种的产品。外商们频频光顾多家工厂，实地参观 考察，比较产品质量、价 
格，直接向工厂采购订货，以获得最低进口成本。 
     但是，另一方面也应看到，毕竟直接来到中国采购的买家还是 数量有 
限，还有大批外商，尤其是采购数量不大的外商，他们既不亲临国内展会， 
更不能直接来工厂考察。这一群体，他们往往会在大洋彼岸通过互联网寻 
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找中意的 供应商。这是所有外贸企业开展网络营销的目标客户。 
2、越过批发商，直触零售商 
     自从国家颁布民营企业可申办进出口以来， 大批私营企业进入外贸领 
域，这一趋势还在不断扩大。但很多后来者感到，虽然出口商机无限，但 
很多大买家早已有了比较固定的供应商，没有特别的优势很难介 入。 
     另一方面，国外不少较大的零售商场、连锁店也有摆脱当地批发商， 
直接向供货地进口的意向。由于一次性进货量不大，大外贸公司 很少接这 
类单；而且往往一个货柜几十种商品，从单一厂家进货的可能性很小，需 
要专门的贸易公司进行配送。这就给中、小出口企业提供了机会：在不被 
国外批发 商青睐的情况下，不妨直接出口给国外零售商。量少可以报高价， 
利润空间更高，而且收汇风险低，因为金额不大，企业可以坚持电汇全部 
金额或大部分金额为发货 条件。 
     对于以上中小外贸企业和国外零售商、不能来华的进口商来说，为了 
降低成本，网络就成为他们寻找目标客户的重要渠道。 
3、 外贸企业网站建设 
（1）域名： 
     外贸企业网站是给外商看的，一切思想都要以此为前提，站在国外客 
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户的角度来策划。比如域名注册，国 内域名一般以公司名为词根，但外商 
对中文拼音的发音和拼写都觉得困难，因此建议以行业和产品的英文名为 
词根，加上其它易记的国际公认的缩写等构成，让外商 易记。 
（2）功能： 
A 网站内容管理： 
     外贸企业的产品涉及种类较多，品种丰富，而且更新频繁，如果按照 
网络公司 通常以页面数量为计价标准，如此多的网页数量成本太高，而且 
更新也不方便。因此真正想开展网络营销的外贸企业，应该设置网站后台 
功能，自己上传产品及发布 企业新闻等内容。 
B 购物车： 
     同样由于产品数量多，为了方便客户询价，可将零售网站的购物车功 
能拿来一用。客户在浏览过 程中随时挑选感兴趣的产品放入购物车，系统 
将自动形成一张询盘清单，客户填写具体要求后连同清单提交即可。后台 
将接收该询盘并作相应处理。 
C 精度搜索： 
     产品线越多，种类越丰富，用户通过产品目录找到目标产品所花时间 
越多，难度越大。因此，设置产品搜索成为必需。具体到不同行 业的企业， 
这种搜索还可能进一步细化。比如一个做塑料玩具出口的企业网站，不仅 
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提供品名搜索，还提供价格范围与尺码范围搜索。有这个必要吗？如果你 
了解了 客户的需求，你就不会奇怪了。国外有很多做一元店的大型连锁经 
营商家，他们的采购目标是商品价格在4毛及以下价格的低廉商品，如玩具、 

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