外贸营销第一顾问 
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               外贸企业新营销体系的发展主体 
    众所周知，B2B平台的时代已经过去，一大部分外贸企业已经把精力投入到 
外贸网站建设上来。随着世界应对金融危机的力度不断加大，奥道中国认为,外贸 
企业局限于b2b 等有限的推广渠道和竞价排名，将会使很多外贸朋友的生意越 
来越难做，所剩的利润少的可怜。虽然我国海关总署在今年1~2月份发布的进出 
口贸易显示呈零点几的增长趋势，但寻求更多更有效的推广渠道势在必行-由外 
贸网站建设起步，完善企业自身的新营销体系，才是外贸企业的切实之需。 
        从目前外贸网站建设检测数据显示，外贸网站建设的活跃指数出现上升 
趋势，订单量也同比增长了42.2%，整个网络外贸出现比较活跃的态势。奥道中 
国的销售人员跟客户沟通当中发现，很多客户对自身外贸网站建设、推广和优化 
工作越来越重视起来了。外贸企业借助网络渠道推广取得了较为喜人的效果。特 
别是 当前网络市场发展异常迅猛的时代，如何借助网络来获得良好的订单量是 
当前外贸企业，特别是外贸 soho开拓海外市场的问题之一。 
        B2B平台的种种弊端致使有远见的外贸企业开始把精力放在营销型外贸 
网站建设上。许多外贸客户外贸推广单纯靠b2b 平台进行推广，但有效订单数 
量为数不多。且虚盘太多，恶性竞争严重、效果不理想、风险收益难以控制等缺 
限，投资回报率，更是得不到保障。奥道中国认为，现在的 b2b 平台为了有效 
奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！                   邮箱：market@alldao.com 
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利用客户资源，都有群发询盘，以至供应商相互竞价太厉害，利润几乎被榨干 
了。。。。 
        而据某权威数据统计，国内b2b网站大多数流量都来自中国(对于做外贸 
的客户来说，实际价值不大)，而即使来自中国，也有很大一部分流量也是来自 
搜索引 擎，有人据此怀疑，“b2b平台花大价钱到搜索引擎购买流量，而这些流 
量费实际上买单的正是其客户（羊毛出在羊身上）。b2b平台只是扮演了中间商 
的角 色，不免让客户花了冤枉钱”。所以,奥道中国认为，如果客户自身网站亦能 
直接从搜索引擎获得流量，那么，还需要 b2b 网站这个中间过程做什么呢？或 
者可以利用B2B 作为一种辅助渠道，与企业网站相互结合、互补互营。因此， 
营销、商务型外贸网站建设，将是打开企业自身网站营销的大门。 
        随着谷歌和雅虎的美国搜索市场份额继续上升，这说明了搜索引擎的重 
要性日益体现。而搜索引擎优化则相对于外贸soho来说是最值得去推广的方式， 
通过外贸网站建设过程中，对网站、产品进行有针对性的关键字、整站等合理优 
化，全球客户使用 google来寻找将更有成效，更直接的提升你外贸网站的流量， 
有效增加你的网上订单量。 
        随着 google，yahoo，msn的搜索市场份额继续上升，未来外贸网站 
建设过程中的优化和推广工作势在必行。而搜索引擎的优化好处相比 b2b平台 
而 言，投资少，见效快，持久！ （投资b2b 就像是吃止痛药，比如你投入几 
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十万/年，第二年一旦不交钱突然就什么效果和订单都没有了。）。网络营销只要 
你有一个好的排名，除非你的竞争对 手比你做的更好，否则就永远不会掉下来。 
通过对外贸网站建设进行有针对性的关键词、整站等合理优化，全球客户使用 
google来寻找将更有成效，更直接的 提升你外贸网站的流量，有效增加你的网 
上订单量。 
        外贸网站建设总结分析：国外在建设网站之前，一定会先做关键词的分 
析，然后进行搜索引擎优化推广。国内外贸网站建设公司的专业水平良莠不齐， 
从关键词分析到细节推广都有着很大差异，外贸企业在选择外贸网站建设公司的 
时候一定要加以甄别。只要外贸网站建设好了，再加上专业的推广团队，外贸订 
单以及其带来的利润都是之前所做工作的副产品。奥道中国专家认为，真正建立 
起外贸企业的新营销体系-必须从营销、商务型网站建设开始，整合渠道展开， 
从而实现真正的企业电子商务化。 
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