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                  外贸企业如何选择B2B 网站 
     目前基于互联网的B2B 的发展速度十分迅猛，预计未来几年全球B2B 的年增长 
率将会保持在45%左右，2010 年全球B2B 电子商务市场的规模将达到26 万亿美元。 
    对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩??来吧， 
让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。 
    8 招让你选择最优网站 
    1．看知名度：各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高 
的B2B 平台，这就为选择B2B 平台提供了一种思路。 
    2．查询买家数量：基本上用户在B2B 平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所 
在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站， 
就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 
    3．看论坛讨论：国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B 平台相关 
的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是 
很好的外贸论坛。 
    4．到Google 上搜索：如果你是做ATV 的，试着用“Wholesale ATV”作为关键 
词到Google 上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B 平台，一定是效果不错的。 
    5．B2B 平台有饱和效应：要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词， 
看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户，你会有耐 
心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己 
排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。 
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    6．网下市场推广力度：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、 
目录、杂志广告宣传等。 
    7．产品服务特色：价格、产品特色和配套服务。 
    8．2/8 法则：网上流传着很多如“1000 个B2B 站”的帖子，看上去这1000 个 
站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住 
几个主流的B2B 平台，集中精力去经营。 
    试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量?? 
    十大主流外贸B2B 平台 
    Globalsources.Com     环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在 
10 万到20 万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是灯饰类， 
电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的 
客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械 
频道，年费在4 万元，今年10 月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信 
号。 
    阿里巴巴  优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B 平台，效果也比较 
明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的， 
其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里 
平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从 
某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费 
用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。 
    Made-in-China.Com      中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造 
大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放 
的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5 月做 
过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上， 
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都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B 平台的服务，中国制造 
网是可以优先考虑的一家。 
    Ec21.Com 和Ecplaza.Net       同属韩系B2B 网站，免费会员基本没效果，仅仅 
是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站， 
难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21 上，收费会员如果做机械、 
电子类的产品一定要买Trade Pro 服务，Trade Ok 对于竞争激烈的产品效果不太好。 
Ec21 对会员页允许使用HTML 语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上， 
可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net 和Ec21 一样，也是一个来自韩国 
的B2B 站，效果也和Ec21 差不多。 
    ECVV.Com(据悉该网站带有欺骗性质)                 一个按效果付费的B2B 平台，如果以 
收年费来盈利的B2B 平台划分为第一代的话，这种模仿Google 广告，按效果付费的 
盈利模式可以称为第二代B2B 平台。供应商使用ECVV “按效果付费”服务，决定付 
费的前提在于供应商通过ECVV 网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘 
后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV 只对在供应商自主筛选 
后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30 元。目前这个网站推广力度很大，值得关 
注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。 
    Tradekey.Com     国际B2B 平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算 
不错。Tradekey 靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google 中搜索， 
三页内经常可以看到Tradekey 的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369 
美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey 的金牌会员很少，这就说 
明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询 
盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。 
    eBay     大家不要误以为eBay 就是针对个人的拍卖站，事实上eBay 上除了C2C 
以外，B2C 和B2B 交易也相当活跃。eBay 的每个分类里都有一个批发专区，可以刊 
登批发信息，而且eBay 中的不少powerseller 采购量大得惊人，他们经常在eBay 
 

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