外贸新人 100 问 
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这里搜集了外贸新人经常遇到的 100 个问题，希望对大家能有所帮助！！ 
问 1：如何报价 
问2 ：什么是L/C ？ L/C 具体操作流程怎么样的？L/C 有哪些重要日期需要注意？ L/C 所需费用的大概计算方式 
问3 ：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？ 
问4 ：税费问题；退税额如何计算；退税问题 
问5：问什么客户说我的价格太高？ 
问6：这样的客户应该接下来吗？ 
问7 ：外贸单证有那些？各有几份呢？ 
问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？ 
问9 ：银行交单前先将 1/3 的正本提单给了买方,买方可否凭此提货? 
问 10：什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？ 
问 11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做 L/C ？ 
问 12：没有平台怎么找客户？ 
问 13：做 SOHO 挂靠外贸公司，凭什么 invoice 领取利润？ 
问 14：新人，应该从哪学起呢？ 
问 15：船公司证明怎么出，谁出？ 
问 16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？ 
问 17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE  单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL 是什么意思？ETC 
是什么意思？ 
问 18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？ 
问 19：客户砍价，怎么办？ 
问20 ：能否接受CAD 支付方式？ 
问21 ：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？ 
问22 ：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？ 
问23 ：什么是 selling lead  和 buying lead ，怎么找对口的客户？ 
问24 ：怎么防范客户和工厂直接做？ 
问25 ：做外贸，如何搭建外贸部？ 
问26 ：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？ 
问27 ：EXW, FOB, CNF 分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？          [推荐] 
问28 ：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？. 
问29 ：ORC 是什么意思啊 
问30 ：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？ 
问31 ：网上客户具体怎么找啊？ 
问32 ：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？ 
问33 ：客人要来看厂，该做哪些准备啊？ 
问34 ：应聘需要注意什么？ 
问35 ：订单有了，接下来如何操作呢？  [推荐] 
问36 ：从事外贸，从哪里开始？ 
问37 ：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？ 
问38 ：DP at sight 付款方式风险如何？ 
问39 ：到底最佳的付款方式是什么呢？？ 
问40 ：工厂如何给外贸公司报价？ 
问41 ：应该如何对待客户的邮件？ 
问42 ：需要证明的时候，找谁问？ 
问43 ：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 
问44 ：什么是DROP SHIP ？ 
问45 ：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？ 
问46 ：MSN 里，和老外谈点啥呢？ 
问47 ：DWT, LDT 是什么意思？ 
问48 ：做L/C 可以分运吗？ 
问 49 ：用 A4 纸打的商业 invoice 和税务局统一印制的出口专业 invoice 分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁 
的？ 
问50：寄样的费用谁出呢？ 
问51：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？ 
问52：routing number 是什么东东啊？ 
问53：没有出口权，客户的钱如何收回？ 
问54：夹板产品要商检吗？ 
问55：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？（内含众多 B2B ，贸易网等网址） 
问56：开信用证需要满足什么条件？远期信用证 一定能拿到钱吗 ) 
问57：做 SOHO 的话，给客户开PI 用什么 TITLE 呢？ 
问58：CE, ROHS 测试怎么做？ 
问59：在确认包装及MARKS 的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例） 
问60：报关数量和数量与实际有误差,如何处理? 
问61：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？ 
问62：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？ 
问63：报价所得的利润等于什么？ 
问64：海运提单的种类有哪些呀？ 
问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？ 
问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？ 
问67：客户要做前T/T 是什么意思？具体怎么操作？ 
问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？ 
问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费? 
问70 ：请问参加高级口译好，还是BEC 高级好？哪个归未来工作命运影响更大？ 
问71 ：赚差价又不想泄露客户资料？ 
问72 ：加了运费后，客户开的L/C     金额却没变；怎么办？ 
问73 ：10 天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？ 
问74 ：货没有做好 能做 C/I，能申请FOMA A 吗？ 
问75 ：100% D/P at Sight 是什么意思？ [推荐] 
问76 ：LC 金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？ 
问77 ：1.生产样跟出货样有什么区别? 
     max.book118.com意思吗? 
     3.翻单是什么意思 
     4.海运公司是统一的格式吗？还是各船运公司各自不同的格式？ 
问78 ：怎么转让L,  又怎么开背对背 LC 给工厂?  背对背 L/C 的风险是什么？ 
问79 ：注册免费平台，有用吗？应该怎么利用这些贸易平台呢？ 
问80：退税需要满足什么条件？ 
问81：在客户面前 应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色？ 
问82：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？ 
问83：做FOB ，客户没有拿到 B/L 也可以提到货吗？ 
问84：怎么劝客户有L/C 改做 T/T ？ 
问85：拼箱出口的费用包括哪些？一般一个立方米多少钱？ 
问86：L/C 和 T/T 在银行收费和交税方面有什么差别？ 
问87：为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？ 
问88：应该怎么让客户快点下单？ 
问89：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险? 
问90 ：普惠制产地证明书格式A(Form A)填制说明 
问91 ：同外贸公司合作，买断汇率后工厂如何报价？ 
问92 ：货代是谁指定的呢？ 
问93 ：和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。） 
问94 ：closeouts 是什么意思啊？ 
问95 ：什么叫船头板? 
问96 ：S/0 是什么意思呀? 

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