2008中国B2B市场已呈现如下发展特点 1、2008年，在中国政府的大力引导和政策扶持下，政府开始与企业一同完善电子商务支撑体系，支付、物流等服务水平逐步提高； 2、同时，电子商务B2B服务商不断加强创新，部分服务商从帮助企业管理水平考虑，开始为企业提供客户关系管理、供应链管理等软件； 3、此外，B2B行业垂直服务平台发展迅速，虽然阿里巴巴仍占据市场领先地位，但中国制造网、网盛生意宝等垂直平台已经对阿里巴巴、环球资源、慧聪等传统B2B服务商造成了巨大冲击。 未来，中国B2B市场将呈现如下趋势： 1、在政府支持下，国家商务部预计，未来10年，中国将有70％的贸易额将通过电子交易完成，因此，B2B市场规模仍有巨大发展潜力； 2、电子商务认证与担保服务将成为B2B市场关注的重点，相应服务将逐步完善； 3、物流信息服务平台将大量涌现，目前苏州物流信息平台已经作为试点，未来各省将加强对此的建设步伐。 案例二：eBay易趣网简介     1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。    秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。     2006年12月，eBay与TOM在线合作，整合双方优势（eBay易趣在电子商务领域的全球经验、国内活跃的庞大交易社区TOM在线对本地市场的深刻理解），2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。    电子商务市场分析 第三节 C2C市场分析 案例三：拍拍网简介     拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。　拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。 　拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。     截止到2007年第二季度，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。    现跃居国内C2C网站排名第二，成为国内成长最快、最受网民欢迎的C2C交易平台。   电子商务市场分析 第三节 C2C市场分析 *  电子商务概论 主讲人:王静萍 第2章 电子商务市场分析     一、什么是B2B市场     B2B是（business to bussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。       趋势：《2007-2008中国B2B电子商务发展报告》数据显示，2008年中国通过B2B电子商务完成的交易额接近3万亿元，较上年增长42.2%       意义：传统商业活动交易费用巨大，香港GDP中占70%（张五常）。     通过B2B在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，减少工作流程和管理费用，降低企业经营成本。     电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析   电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析 第二节 电子商务技术基础 第一节 B2B市场分析     二、B2B市场特点     业务国际化：无论产品或业务领域，都将拓展到海外。      服务外延化：资讯是基础，将提供软件、支付物流、信用担保 等更多服务；     行业纵深化：海量商业信息淘金更困难，人们对商业信息质量要求越来越高，专、精、深信息，个性化服务更受欢迎。     市场集中化：先发优势、赢者通吃、收购合并、整合资源，提高效率。     电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析     三、B2B商业网站的类型     1、综合性B2B网站     将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。      这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。      如：Alibaba、慧聪网、环球资源网。      赢利模式：交易费用（主要收入来源）、拍卖佣金、软件许可费（大部分B2B软件商的主要利润来源）、出售内容（收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等）、广告费等。     电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析     三、B2B商业网站的类型      2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。       专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。         赢利模式：商业信息流价值潜有较大，广告费、网上商店门店租金等     电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析     四、B2B市场提供服务的种类      1、为企业营销提供服务       信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。       2、为企业采购原材料提供服务       信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付等    电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析   电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析     五、B2B市场的选择        调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。        考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。       （1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。       （2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。       （3）选择信用度高的B2B电子商务网站。       （4）选择服务好的B2B电子商务网站         电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析     六、典型B2B市场介绍     案例1：阿里巴巴    提供有效可靠的平台，连结来自世界各地的中小型买家及卖家；    国际贸易网站（max.book118.com ）主要针对全球进出口贸易；    中文网站（max.book118.com.cn）针对国内贸易买家和卖家。    截至2007年12月31日，超过5200名的全职员工，中英文网上交易市场拥有近3000万名注册用户，遍及240多个国家及地区。 　阿里巴巴的总部位于中国杭州，在中国超过30个城市设有销售中心，以及在香港、瑞士和美国设有办事处。   电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析   电子商务市场分析   电子商务市场分析   电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析 案例2：中国制造网（Made-in-China.com）     面向全球提供中国产品，利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商；      中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台；      关注中国企业特别是众多中小企业的发展。       电子商务市场分析 第一节 B2B市场分析 案例3：中国化工网     浙江网盛生意宝股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B标志性企业。     公司分别创建并运营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中国医药网、中国服装网、机

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