联通业务界定 市场背景 联通品牌认知现状 品牌规划关键点 目标消费群分析 联通品牌核心价值 联通品牌远景 联通品牌定位 品牌DNA描述 品牌诉求策略 品牌所处市场背景 消费心理分析 联通品牌体现与消费创造 主诉求关键点 广告目标受众 广告诉求策略 广告主题 诉求点支持 媒介策略 促销方案-联通CDMA,让你成为生活的主角 促销主题:非凡沟通,激情体验 促销时间:2002年6月15日-2002年8月15日 促销城市:全省地市级重点二级城市 促销口号: 联通CDMA,让你成为生活的主角 促销方案-活动主要执行方式 事件促销-主题活动-让你成为生活主角 主线: 全方位对品牌、产品、服务、客户支持;以 “让你成为生活主角”为主线,同时贯穿整个活动的各种方式和全过程,实现活动内容的清晰传递。 活动方式: 1.消费者赠机活动——“让你成为生活的主角” 中国队每入一粒球,广东联通CDMA每个城市送出100部CDMA手机。 (到指定地点购买,即买即送,送完为止) 2.同时,对活动期间购机入网的用户集中抽奖,进球一粒开奖一次,每次开出一等奖1名,2等奖2名,三等奖3名,幸运奖10名;整体抽奖活动分两个阶段进行。世界杯足球赛的热潮有一定配合、借势助势。 第一阶段:侧重于对足球赛势“巓峰时刻,激情体验”的运作 口号:激情体验,让你成为生活的主角 第二阶段:侧重于对“激情人生、梦想成真”的运作 口号:梦想成真,让你成为生活的主角 主题活动-让你成为生活主角-实施步骤 促销执行方式 - 店内赠机 事件促销-公关炒作 事件促销-媒介宣传 事件促销-户外现场活动 活动名称:联通CDMA “让你成为生活的主角” 侧重于激情体验,如现场激情街舞表演; 活动形式:与CDMA手机厂家联合促销 活动立意:限量投入,大量产出 内部促销联合:各事业部 外部联合对象:各CDMA手机厂家 物品准备:手机新品展示/CDMA推介/试打试听/POP等 活动目的:为了把联通CDMA在此次旺季促销中作到更好,同时 也为了完善各事业部的大型户外活动,从而体现广东联通全产品线 的整体合作魅力,利用联通不同产品差异性与互补性为出发点, 在有限的投入原则下,丰富现场活动内容与形式。从而达到提升品 牌知名度与市场占有率的最终目的。 事件促销-推广步骤 媒介策略-续1 高端媒体集中投放的策略 针对受众覆盖主要是高端人群的媒介,加大投放频次/投放量 如各大航空杂志、时尚杂志 品牌广告与产品广告、活动广告交替发布的策略 广东省全区覆盖的策略 媒介策略-续3 媒介购买策略 集中购买的策略 购买指标:毛评点、每千人成本 广告物料 CDMA电视形象广告(2篇) 每个版本分5‘ 、15’ 、30‘ 三种 CDMA报纸形象广告 针对高端市场系列版本 针对中端市场系列版本 CDMA杂志形象广告 时尚版本 普通版本 广告物料-续1 CDMA全省统一POP系列 海报广告系列(服务工具类、企业形象类、空白类) 挂旗类 CDMA户外广告(全省通用版本) 站亭系列 单立柱系列 其它形式 广告创作计划 8月 4月 5月 6月 7月 电视广告 报纸广告 户外广告 杂志广告 POP广告 其他 其他 第三部分:事件营销 “联通CDMA, 让你成为生活的主角” 公关炒作 店内买赠 媒介宣传 户外现场活动 公关活动 服务营销 抽奖活动 第一阶段(6月) 店内赠机 户外活动 店内赠机 户外活动 第二阶段(7月-8月) “让你成为生活主角”的媒介宣传、公关炒作 服 务 营 销 集中抽奖 集中抽奖 店内宣传 店内活动 高端 中端 入网联通CDMA,现场送手机活动 刺激 刺激 同中端 塑造一个 个性化/亲情化/时尚化 的品牌 让你做生活的主角 让你为自己做更多决定 创造实现更多生活梦想 传播联通新时空的 “享受新生活”的主张, 从而赢得消费者心理认同 新闻造势 新闻发布 新闻造势 新闻借势 电视媒体公关 建设一个 不断创新/引领潮流的 现代通信企业 促销信息最大范围传递 活动主题最深层次挖掘 寻找与活动匹配的电视栏目 1.参与栏目或播放活动新闻 提升品牌形象 步骤: 寻找收视率高的电视剧 1。传播旺季促销的活动主题 2。传播促销信息 促进销售 * BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 广东联通2002年整合营销建议 文件编号:GBGK081 完成日期:2002年3月25日 撰写: 一审: 二审: 2002\4\22 媒介宣传 广东联通2002年 整合营销传播重点 品牌规划 日韩世界杯事件营销/传播 其他营销策略建议 品牌传播 第一部分:品牌规划 用品牌创造新的竞争优势! 内容 联通品牌涵盖业务界定 IP电话17910 电子商务业务: 电子商务 门户网站 联通 移动通讯 长途通讯 寻呼 数据通信 互联网 无线数据 如意通(GSM/130/131/132) 新时空(CDMA/133) 长途193 IP电话17910 专线 VPN 全国漫游: (191/192/198/199) 本地网(126/127) 省网(128/129) 互联网业务: 联通在线 专线上网 拨号上网 IDC 电子邮件 网元出租 VPN 电子商务业务: 电子商务 门户网站 联通品牌核心业务 联通CDMA 多竞争者出现 竞争方式更直接 品牌作用越来越明显 市场容量增大, 市场竞争更加激烈 需求多样化、个性化需求强烈 消费品牌化,对企业形象更关注 希望优质服务、购买决策理智和感性并存 环保意识增强、只愿付自己认为值得付出 的价钱、方便才买、沟通清楚才卖 资费、赠品促销 等方式抢占市场份额 新概念、新策略 和新方法纷呈迭出; 行业背景 竞争品牌 消费者 (优质通信功能、超值服务、 受尊重、归属感) 消费者对品牌认知现状 中国移动 --认知率97%以上 --领先的、知名的、有实力的 --覆盖面广,通话效果好 --国营企业,服务稍差 --有信任感 --价格较高,创新不够 中国联通 --认知率93%以上 --不断成长的、有亲合力的 --消费者对联通缺乏深入的了解 --网络覆盖不足,不稳定 --信任度不及中国移动 --价格相对低 联通的好处 我为何喜欢联通? 消费者需求/信念 我为何高度评价联通? 联通个性 我为何信任联通? 品牌关键点 目标消费群分析 低端 高端 中端 低端 成功的人士:信任品牌,推崇高品质的产品,追求有品位的生活 白领人士:渴望成功,尚未完全达到自己的理想或梦想,积极进取,热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活 普通人群:虽然购买我们的中、低端产品,但也能接受新鲜、时尚概念,喜欢实惠、经济的产品。 三类人群,有其共同点:对更好更美的生活有追求,有梦想;喜欢改变或 希望生活有所变化。 品质化、专业化、人性化、创新化、 基本功能利益:联通提供健
240 联通广东联通品牌规划.ppt
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