小熊电器品牌提升营销战 小家电在中国的销售仍然处于发展阶段,随着消费者需求增加,小家电产品的种类和数量都在提升,各大 电器品牌纷纷发展电子商务之路;而小熊电器品牌尚不成熟,未形成良好、知名的公众品牌形象,线下销 售渠道少,线上分销体系混乱,这个时候打造电子商务线上品牌极为必要,抓住天时地利人和的契机,必 能取得极佳效益。 案例名称:小熊电器品牌提升营销战 广告主:佛山市小熊电器有限公司 所属行业:小家电 执行时间:2009 年4 月至今 营销背景: 小家电在中国的销售仍然处于发展阶段,随着消费者需求增加,小家电产品的种类和数 量都在提升,各大电器品牌纷纷发展电子商务之路;而小熊电器品牌尚不成熟,未形成良好、 知名的公众品牌形象,线下销售渠道少,线上分销体系混乱,这个时候打造电子商务线上品 牌极为必要,抓住天时地利人和的契机,必能取得极佳效益。 营销策略与创意亮点: 营销策略:以淘宝平台为小熊电子商务主战场,打造小熊淘宝商城旗舰店,兼顾其它电 子商务平台。 全面扩张分销体系:旗舰店为形象店、为促销活动的唯一平台通过外部广告投放引流, 展示活动信息并辅助销售。分销商为促销活动的销售渠道利用旗舰店带来的流量转化为销量, 主要承担产品销售。 创意亮点:目标人群精准定位“时尚乐活族”,强调“时尚、健康、创意”为产品核心理念; 建立延续性强和应用广泛的VI 系统——引入不同性格的品牌角色“三只小熊”,分别对应于 产品的3 个卖点并代表着消费者,以淘宝旗舰店为承载,支撑全网电子商务发展。 执行过程: VI 系统设计与规范:将三只小熊从活动的辅助Logo 形象升级为小熊电器的品牌角色, 作为小熊的吉祥物,它们代表着小熊电器的品牌、产品及小熊的目标消费群体。 淘宝商城旗舰店建设:整体设计风格与调性随季节温度而变;每月定期推出促销活动, 基于淘宝硬广和口碑营销,带动全网小熊销量的全面提升。 品牌形象传播:以三只小熊形象推广作为品牌传播的主力军,小熊吉祥物的风格依据各 著名节点,或热门事件而换装;同时制作各种小熊表情,于各类聊天软件中病毒式传播。 媒体表现: http://max.book118.comao.com/ 媒体投放的部分物料示例: 营销效果与市场反馈: 推广期间每月达2.5 亿的品牌曝光数,拉动21 万多消费者点击进入店铺。在短短的2 个月时间里,成功搭建小家电经销模式,调动经销商的热情,强化了经销商规范化管理,在 一定程度上打击假货、乱价现象,增强了从品牌—经销商—客户三方循环互动,提高小熊在 淘宝网的知名度、口碑度及销量。 推广前分销商仅20 家,推广后2 个月内全国分销商达65 家,其中商城达 16 家。推 广后全网销量大增,是推广前的400%。其主打产品酸奶机和煮蛋器线上销量已位居全网 冠军;同时小熊亦在多家网站评选的2009 年十大煮蛋器和十大酸奶机品牌中名列第一。
[和锐方略] [网络营销推广方案] 小熊电器品牌提升营销战.pdf
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