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外贸新手一百问
问1：如何报价？
我是刚进这个行业不到一个月，没有任何操作经验，没有师傅，老板说我不懂，叫我先买本外贸书自己看。0 F$ R; p8 M8 d( K我看也看了，现在关于做外贸产品范围的问题，问下楼主，因为我公司自己有厂的做的是服装，问题是服装的报价太难了，有好多工序，我自己刚进来，又不懂。请楼主推荐下参数比较简单的产品，自己去研究研究。还有，熟悉产品一定要下到厂里去么？4 C9 ^. C7 P! I: C??Y??D2 G" s) S6 |. R$ K6 J（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。$ z; ~& ]- E& L# Q（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（PS：BOM=bill of material）' t" q: c# H/ G. J" m4 N% F希望以上对你有帮助！" P; h# W* X4 ]& \" k
问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？L/C所需费用的大概计算方式) l) V1 E$ L& s# R) }关于L/C？客户要求做L/C 我是外贸新手，不知道L/C需要啥也不知道T/T需要啥 怎么给客人做付款方式？请LZ指教，表笑俺笨，俺在学习中，也是木有师傅，木有师兄师姐，只有偶自己！- f(对于L/C的具体内容与要求，您可以max.book118.com 里分别输入"L/C的定义""L/C的内容""L/C的制单" etc" ~$ F, V% i% Q: I7 ^可以找到很多相关的知识. : a* d$ N7 }+ q0 ?7 P' T+ O??N$ C: h2 j& `" o" B5 ]! _??[我在此简单地提以下几点:: E9 W3 Q" k' K- T: ~5 V3 t* U: pL/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。' o$ [$ {2 A& \$ I5 |& W* LT/T=telegraphic transfer=电汇，是最常用的国际汇款方式。* ~4 B' i??|% g2 i( K4 l3 C/ c/ Y$ ]% _+ g具体解释与操作，可以输入全称再google里搜。如果有具体的，详细的问题，可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。 9 V" S. K/ K+ w, O% Y2 h( A* U. j- I! S/ T(1) L/C流程: 客户(申请方)= 客户国家银行(付款行)= 国内银行(通知行)= 我们公司(受益人)$ G9 k, ?9 k: X" F# w3 ^我们将国内银行资料及帐号交给客户, 客户用这个帐号申请他们银行开出L/C, 国内银行收到L/C通知, 我们收到正本L/C, 如果L/C没有问题, 即可以开始生产.??A; |3 m/ R' \3 j& K$ W" i2 E% X4 ]/ f2 z& P9 M(2) 接受L/C的前题: 5 b! ?5 N) G8 Y9 _, |8 ?* BA: 公司在国内银行有L/C帐号.4 W??o4 ~3 Q, p2 S* X; lB: 与客户谈单时,客户如果要求以L/C付款. 首先看看总金额有没有达到USD10000.0(这是我自已根据经验定的). 因为我们银行会收取相当一部分费用.(拖收0.12%, postageHKD300,美元入帐费HKD300,审单HKD300,etc)??当然,如果在谈单时就知道要做L/C,而金额不足10000, 你可以将此费用含进单价内,照样可以接受L/C. ! N& K$ _7 [7 w" |4 [C: 开出来的L/C draft必须是可控的,也就是说L/C上的单据要求,我们是可以达到的.6 }+ b5 D# m; [7 u8 v4 u5 B0 h- h. t0 _7 O# E(3) 做货,制单,交单,收款., f6 T5 ]4 G% h做货: 严格按L/C货描的要求做货,在L/C要求完成日期之内完成大货.7 N??b/ M2 T) G: s制单: 每一份单据都要与L/C单据要求当中一致.做到"单证相符,单单一致". K. ^1 V& `( e/ Y7 g/ e交单: 在L/C指定地点,指定时间之前交单.) O0 F' j3 T' j& r! P收款: 如果是L/C at sight, 开证行收到单证后,如果无不符点,会立即付款.收到款后这张定单就算完成了.3 ~% z) V0 ~$ b7 {4 \楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊，先谢了 % I7 S* N* Z) s; R" ]& Y" M3 j: E- M+ N好的：7 _- d: H: y+ v??t主要流程：客户要求的单据以L/C为载体--- 客户银行出L/C---- 中国你指定的银行收L/C---- 你按L/C做单据---- 交单给你的银行----你的银行交单给客户银行----客户银行审单据----无不符点--- 客户的银行付款给你。: v# ~. [' s3 O" [9 {0 r" K% W5 d! A3 L具体的操作流程：) E7 a$ ?( @& z& ?2 c6 C假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.; F# K??X6 [0 m1.??确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。0 u- U, @1 A! S4 J6 B1 o/ L0 n2。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft 给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高了！）3 R7 Q4 T. e* K6 d' k& [6 r$ R2.之后客人将L/C draft 传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款，你就让客人改，改到两人达成一致为止。6 j# g+ p! C* k$ R3。按时完成（最好提前完成）大货。按L/C指定的时间以内装船走货，在此之前要将L/C上规定的除B/L以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking (S/O）的时侯一定要保证里面的shipper, consignee,notify party等

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