实惠网（sfyh.com） 外贸资料整理系列（三）：外贸新人 30 问答案 
问 1：如何报价？7 P! I: C  Y 
    （1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素： 
  报价=成本+利润+杂费。你所说的 “报价太难” 应该指 “成本” 吧？ 其实一 
  般公司里，成本是采购部根据 PMC 提供的 BOM 表核算成本，再让老总加损耗以 
  及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你 
  只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。$ z; 
  ~& ]- E& L# Q 
    （2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到 
  工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的 PMC 提供 BOM 
  表给你看，可以了解不同产品的不同用料。 
问2：什么是 L/C？ L/C 具体操作流程怎么样的？L/C 有哪些重要日 
  期需要注意？L/C 所需费用的大概计算方式 
      - f( 
   对于 L/C 的具体内容与要求，您可以在 max.book118.com                    里分别输入"L/C 的 
  定义""L/C 的内容""L/C 的制单" etc 
  可以找到很多相关的知识. 
  C: h2 j& `" o" B5 ]! _ 
    我在此简单地提以下几点: 
 L/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。 
 T/T=telegraphic transfer= 电汇，是最常用的国际汇款方式。 
   具体解释与操作，可以输入全称再 google 里搜。如果有具体的，详细的问题， 
 可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。 9 V( A* U. j- I! S/ T 
   (1) L/C 流程: 客户( 申请方)= 客户国家银行(付款行)=  国内银行(通知行)= 我 
 们公司(受益人)$ G9 k, ?9 k: X" F# w3 ^ 
 我们将国内银行资料及帐号交给客户,  客户用这个帐号申请他们银行开出 L/C, 
 国内银行收到L/C 通知,  我们收到正本 L/C,                如果 L/C 没有问题,        即可以开始生 
 产. 
 " i (2)  接受 L/C 的前题: 
   A:  公司在国内银行有 L/C 帐号.4 W            o4 ~3 Q, p2 S* X; l 
   B:  与客户谈单时,客户如果要求以 L/C 付款.  首先看看总金额有没有达到 
 USD10000.0(这是我自已根据经验定的).               因为我们银行会收取相当一部分费 
 用.(拖收 0.12%, postageHKD300,美元入帐费 HKD300,审单 HKD300,etc)               当然,如 
 果在谈单时就知道要做L/C,而金额不足 10000,  你可以将此费用含进单价内,照样 
 可以接受 L/C. ! N& K$ _7 [7 w" |4 [ 
   C:  开出来的 L/C draft 必须是可控的,也就是说 L/C 上的单据要求,我们是可以 
 达到的.6 }+ b5 D# m; [7 u8 v4 u5 B0 h 
 - h(3)  做货,制单,交单,收款., f6 T5 ]4 G% h 
 做货: 严格按 L/C 货描的要求做货,在 L/C 要求完成日期之内完成大货. 
 制单: 每一份单据都要与 L/C 单据要求当中一致.做到"单证相符,单单一致" 
 交单: 在 L/C 指定地点,指定时间之前交单. 
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收款: 如果是 L/C at sight,    开证行收到单证后,如果无不符点,会立即付款.收到款 
后这张定单就算完成了. 
楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊，先谢了 
7 _- d: H: y+ v  t 
  主要流程：客户要求的单据以 L/C 为载体--- 客户银行出 L/C----  中国你指定 
的银行收L/C---- 你按 L/C 做单据---- 交单给你的银行----你的银行交单给客户 
银行----客户银行审单据----无不符点--- 客户的银行付款给你。 
  具体的操作流程： 
  假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为 L/C at sight.; F# K  X6 [0 m 
  1.  确定定单之后，你在发 P/I 给客人的时侯也将可以用来出 L/C 的帐号（假设 
是中国银行）发给客人。 
  2.客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请 L/C ，出 L/C draft                          （你要要 
求客人先传 L/C draft      给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高 
了！） 
  3.之后客人将 L/C draft  传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正 
本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款， 
你就让客人改，改到两人达成一致为止。 
  4.按时完成（最好提前完成）大货。按 L/C 指定的时间以内装船走货，在此之 
前要将 L/C 上规定的除B/L 以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking (S/O ） 
的时侯一定要保证里面的 shipper, consignee,notify party 等要与 L/C             一致 （注意： 
consignee 不一定是客户，在做 L/C 的时候常常是 To the order of ...是客户那边的 
银行）当货贷再传 B/L copy 过来的时侯就要当成是 B/L 正本一样认真对单，保 
证单单一致。即使 L/C 上有错误也要按 L/C 正本来，如果你不改 L/C 的话。B/L 
copy 没问题刚让货贷出正本，尽早寄给你。 
 9 5.对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。 
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  其实信用证说白了就是你与你的客人分别在自已的国家内找一家银行作第三 
方担保。是一种单据交易，因而客户会将重要的单据都写入 L/C 。只要你完全提 
供这些单据且没有不符之处，银行就不得不付款。在这里提醒各位要注意客户所 
在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为是不是不符点各国不能完全统一。对于 
新人，要多看看 L/C 的祖宗：UCP latest version  应当是 UCP 600  了。以及 L/C 


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