免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
     本文档摘自 实惠网外贸论坛(http://max.book118.com      ) 你也可以加入外贸交流 QQ          群： 
                  70984717 交流外贸心得 
     外贸 b2b 平台-实惠网 （max.book118.com  ）免费注册轻松拿美金，快快行动吧！ 
      外贸新人100 问 
这里搜集了外贸新人经常遇到的 100 个问题，希望对大家能有所帮助！！ 
问 1：如何报价 
问2 ：什么是L/C ？ L/C 具体操作流程怎么样的？L/C 有哪些重要日期需要注意？ L/C 所需费用的大概计算方式 
问3 ：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？ 
问4 ：税费问题；退税额如何计算；退税问题 
问5 ：问什么客户说我的价格太高？ 
问6 ：这样的客户应该接下来吗？ 
问7 ：外贸单证有那些？各有几份呢？ 
问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？ 
问9 ：银行交单前先将 1/3 的正本提单给了买方,买方可否凭此提货? 
问 10：什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？ 
问 11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做 L/C ？ 
问 12：没有平台怎么找客户？ 
问 13：做 SOHO 挂靠外贸公司，凭什么 invoice 领取利润？ 
问 14：新人，应该从哪学起呢？ 
问 15：船公司证明怎么出，谁出？ 
问 16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？ 
问 17：信用证条款；CONTAINER B/L  是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL 是什么意思？ETC 
是什么意思？ 
问 18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？ 
问 19：客户砍价，怎么办？ 
问20 ：能否接受CAD 支付方式？ 
问21 ：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？ 
问22 ：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？ 
问23 ：什么是 selling lead  和 buying lead ，怎么找对口的客户？ 
问24 ：怎么防范客户和工厂直接做？ 
问25 ：做外贸，如何搭建外贸部？ 
问26 ：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？ 
问27 ：EXW, FOB, CNF 分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？          [推荐] 
问28 ：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？. 
问29 ：ORC 是什么意思啊 
问30 ：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？ 
问31 ：网上客户具体怎么找啊？ 
问32 ：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？ 
                                       免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
问33 ：客人要来看厂，该做哪些准备啊？ 
问34 ：应聘需要注意什么？ 
问35 ：订单有了，接下来如何操作呢？  [推荐] 
问36 ：从事外贸，从哪里开始？ 
问37 ：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？ 
问38 ：DP at sight 付款方式风险如何？ 
问39 ：到底最佳的付款方式是什么呢？？ 
问40 ：工厂如何给外贸公司报价？ 
问41 ：应该如何对待客户的邮件？ 
问42 ：需要证明的时候，找谁问？ 
问43 ：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 
问44 ：什么是DROP SHIP ？ 
问45 ：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？ 
问46 ：MSN 里，和老外谈点啥呢？ 
问47 ：DWT, LDT 是什么意思？ 
问48 ：做L/C 可以分运吗？ 
问49 ：用 A4 纸打的商业 invoice 和税务局统一印制的出口专业 invoice 分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁 
的？ 
问50 ：寄样的费用谁出呢？ 
问51 ：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？ 
问52 ：routing number 是什么东东啊？ 
问53 ：没有出口权，客户的钱如何收回？ 
问54 ：夹板产品要商检吗？ 
问55 ：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？（内含众多B2B ，贸易网等网址） 
问56 ：开信用证需要满足什么条件？远期信用证 一定能拿到钱吗 ) 
问57 ：做 SOHO 的话，给客户开PI 用什么 TITLE 呢？ 
问58 ：CE, ROHS 测试怎么做？ 
问59 ：在确认包装及MARKS 的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例） 
问60 ：报关数量和数量与实际有误差,如何处理? 
问61 ：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？ 
问62 ：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？ 
问63 ：报价所得的利润等于什么？ 
问64 ：海运提单的种类有哪些呀？ 
问65 ：客户可以不从他本国开立信用证吗？ 
问66 ：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？ 
问67 ：客户要做前T/T 是什么意思？具体怎么操作？ 
问68 ：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？ 
问69 ：一般是用什么方式收取客人的小额样板费? 
问70 ：请问参加高级口译好，还是BEC 高级好？哪个归未来工作命运影响更大？ 
问71 ：赚差价又不想泄露客户资料？ 
问72 ：加了运费后，客户开的L/C     金额却没变；怎么办？ 
问73 ：10 天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？ 
问74 ：货没有做好 能做 C/I，能申请FOMA A 吗？ 
问75 ：100% D/P at Sight 是什么意思？ [推荐] 
                                       免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-2-10 
问76 ：LC 金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？ 
问77 ：1.生产样跟出货样有什么区别? 
     max.book118.com意思吗? 
     3.翻单是什么意思 
     4.海运公司是统一的格式吗？还是各船运公司各自不同的格式？ 
问78 ：怎么转让L,  又怎么开背对背 LC 给工厂?   背对背 L/C 的风险是什么？ 
问79 ：注册免费平台，有用吗？应该怎么利用这些贸易平台呢？ 
问80：退税需要满足什么条件？ 
问81：在客户面前 应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色？ 
问82：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？ 
问83：做FOB ，客户没有拿到B/L 也可以提到货吗？ 
问84：怎么劝客户有L/C 改做 T/T ？ 
问85：拼箱出口的费用包括哪些？一般一个立方米多少钱？ 

外贸新人100问.pdf