ERP企业沙盘模拟对抗规则
比赛用
河北农业大学
商学院
一 、建筑
在开始时,企业拥有厂房 A ,你可以选择购买或租赁新厂房。
厂房 	 买价 	 租金 	 售价 	 容量 		 大厂房 	40M	5M/ 年 	40M （ 4Q ） 	6 条生产线 		 小厂房 	30M	3M/ 年 	30M （ 4Q ） 	4 条生产线 		1 . 购买
在变更生产线任务项,需要决定新厂房方案.在年底决定是购买还是租赁.如果选择购买,将购买价放在厂房上方,厂房归企业所有.虽然租金是后来支付的,在这一年中你不需要支付租金。
2. 租赁
作为购买以外的方案,你可以选择租用厂房.这个决定时间在年末,租金以年度支付.在财务报表中归入一般项目.支付租金的方法是从现金中提取相应数目的钱,放在模板顶端.租金是整年计的,即使你只在当年的部分时间使用该厂房。
3. 售出
你可以在任何时候售出厂房,其方式为将厂房的价值移至应收款(4个季度)。因为买方有一年的账期条件。
二、银行贷款(长期)
长期银行贷款由放在底部的两行线上得空硬币桶代表.每个硬币桶各代表20 M .每个方格代表一年;长期贷款最长为5年期.每年硬币桶向前移动一格.当最终移到现金处时,表明该贷款到期.贷款利息10%每年,年底支付。
三、 短期贷款
短期贷款的表示方式为将一个空硬币桶放在顶部的两行,每个空桶代表20 M 贷款.每个方格代表一个季度.这表明短期贷款的期限为4个季度.每一个季度,空桶向前移动一格(向现金区域),直到进入现金区域表明该项贷款已经到期.贷款利息5%每年,每季支付。
四、银行存款
现金放在手中,你不会得到银行的利息.多余的流动资产应该存入银行,利息和其他条款与银行特别商洽.谨记:与银行达成的存款协议是具有约束力的,这些钱在一年内无法使用。
五、 特别贷款
除了正常贷款以外,可以得到特别条款下的贷款.请咨询指导教师.然而,特别贷款永远不会享受到正常贷款的优惠条件。
六、变现
如果你急需现金,你可以将未来支付的应收账款卖给金融公司,这些金融公司将要等待客户的付款,而不是你,当然你需要支付变现费.在我们的模拟中,从应收款中取出7M放入6M现金，剩余1M作为变现费用，放在模板上方。变现可以在任何时候，金额是7的倍数。不论应收款账期长短，变现费用一直为1M。
七、市场
企业可以在几个市场内经营，（不仅仅在当地市场）。针对每个市场，每个小组会得到市场进入的权利。注意：只有在市场进入完成后，该小组方可得到相应的市场进入的权利。
1. 市场投入
它包括所有的市场营销费用：广告、差旅费、会议、宣传册等等。全部的市场营销预算应分拆到每个具体的产品和市场上。其数量由写在产品上的硬币数表示。
2 .有关市场投入的规则
每项产品能在市场上销售的条件是其市场投入为1M（在没有准备好市场投入前，无法接受该产品的订单），每项产品的需求反映在预测中，这些需求反映在一些订单卡中（参阅下页的示范）。在销售会议中出现的订单卡的数量有市场投入决定：第一张订单卡花费1M，其后每一个订单卡将花费2M。市场情形、市场需求和竞争者的姿态，综合决定更多的市场投入是否会带来更多的订单。
注意：不管你在市场中花费多少，你永远无法制造出不存在的需求。
3． 市场定单
第N年——（本地）	（区域）	（国内）		产品	广告	9000	14000	产品	广告	9000	14000	产品	广告	9000	14000		P1	5	1		P1			1	P1					P2				P2				P2					P3				P3	7			P3					P4				P4				P4					
（亚洲）	（国际）	 	 产品	广告	9000	14000	产品	广告	9000	14000	 	 P1				P1				 	 P2				P2				 	 P3				P3				 	 P4				P4				 	 
4.市场投入的范例
该企业试图寻找P1和P3产品的买方（以不同程度）图中显示该企业已得到ISO9000认证。
  有好几类订单存在（参照上图的解释）。作为基本条件，供应商必须符合订单的要求。例如：一个客户需要供应商得到ISO9000认证。为了得到供应商资格，企业必须投资于ISO9000资格认证，并反映在市场模板上。表明该项能力得到维持与积极的推广。
5.交货时间
一个正常的订单，除了需要在年底一并交货（6个P1）以外，并无其他限制。此外，紧急订单时有发生，（紧急交货）在有紧急清单的情况下，交货必须在第一季度末。特别的交货时间也是可能的。例如 3：4Q（第三年的第四季度），特别交货时间可以是在当年中，或是接订单后一年。如果没有特别说明，一般的交货时间为接订当年的年底。 请注意：针对同种产品，其交货顺序必须按照所接订单的先后顺序。
谁，何时选择订单？ 
在销售会议中，订单选取择由以下准则决定：
首在，产品市场领导者(第一年市场投入最多者)选择一个订单（相对市场地位由往年的订单价值决定）。
然后，产品市场投入最大的企业，选择一个订单。
然后，产品市场投入第二大的企业，选择一个订单，以此类推。
订单卡
这张订单卡是第0年的。
6个P1产品在始年底前交货。
单位价格为5.3M,总价32M。
付款期为2个季度，也就是说，交货两个季度后客户付款。将32M放在应收款距离现金二期的位置上。
此外，在付款期可能会有ISO9000或ISO14000的标记，它意味着供应商必须有质量认证或环境认证才能得到相应的订单。
如果有“加急”字样的定单表明客户需要提早交货（接到订单当年的第一季度交货）
如果另一组有同样的市场投入，则市场地位决定选择，如果该组有着同样的市场地位（如果小组所接订单的价值相当，或者小组同时进入一个新市场）则由全部产品的市场投入决定选择次序，如果选择次序还是无法决定，则采用抽签或不公开招标方式。
根据以上的规则，现在我们有了一套选择订单的程序。这个程序将进行到桌面上的订单全部告罄。谨记：你只能拿到与你的市场准入相等的订单数（1M= 一个订单，以后每2M你将得到另一个订单），你可以拒绝任何一个订单。
6.市场地位
  当一个市场上的销售活动结束后，市场地位需要重新调整。（订单总价值最高的一组=第一，第二高总价值=第二，以此类推。）如果超过一组以上的小组得相同价值的订单，那其市场地位以上一年的相对市场地位决定。两个小组可能处于相同的市场地位，但是永远不可能有两个市场领导者。（只可能有两个第二）
7．最低市场投入
  为了占领市场并维持可接受订单的地位，你必须每年花费至少1M的市场投入费用。（每个市场，而非每个商品）其原因是为了维持在市场中的存在，永远需要花一些投入。如果这个最低市场投入没有兑现，那么你将失去市场上的位置，包括你的市场模板以及你先前在市场进入时的投入。谨记：你一直需要支付至少1M在当地市场。
记住：在所有市场上的市场投入必须在与客户见面之前完成。在销售会议当中不可能做任何变动。销售经理必须带着与市场投入相应的硬币召开定货会，会闭将硬币交给教师。
更新长期贷款/支付利息/获得新贷款
1.更新
一项或多项长期贷款，将其标志向前移动一年，每项贷款由一个或多个空桶代表。当贷款到期时，通知银行。注意：一项贷款只有在到期时方可返还。
2.支付利息
支付所有长期贷款的年利息（包括已经到期的贷款），利率可以是浮动的。若有疑问，请咨询指导教师。利息支付方式是将放置于模板的“利息”处。注意：每个硬币桶通常代表20M的贷款。
3.获得新贷款
此时应该决定是否需要新的贷款。是否同意新贷款（和延长到期时间的可能性）由银行决定。它建立在对企业现状研究，主要在财务状况上的分析（股东权益与资产相比）。针对每个小组贷款的银行规则都是相同的，指导教师可以详细介绍。注意：每年只有在此时才可能获得新贷款。记住：若要将短期贷款转换为长期贷款，与申请新的长期贷款同时执行。
4.支付设备维修费
任务清单上的这项工作是支付用于机器设备等等的维护/修理等费用。每条生产线的该费用为1M。你必须支付你所拥有的所有生产线的维修费。即使有些生产线并不投入使用！你不需要为那些在本年度中售出的生产线支付该费用——然而你必须为那些在本年度中曾经使用过的，后来出售的和在本年中购进的生产线支付这笔费用。
5.支付租金
你必须在年度交替的时候支付所有的建筑租金。租金为年度——无论你是何时开始在这一年度中开始使用。如果你决定买下建筑，你可以省下当年的全部租金。以下是相应的价格。
厂房 	 买价 	 租金 	 售价 	 容量 		 大厂房 	40M	5M/ 年 	40M （ 4Q ） 	6 条生产线 		 小厂房 	30M	3M/ 年 	30M （ 4Q ） 	4 条生产线 		 
6．折旧
　年度折旧反映为机器设备价值的降低（单条生产线折旧）。（大约为33%，放在“折旧”处）采用余额递减法。当设备（单条生产线）的价值少于3M时，每年折旧以1M计，过程中的投资不计折旧。
7．新市场准入/ISO资格认证的投资
此时你需要考虑在多大程度上进行战略性投资。
新市场
　在开始时，企业的经营在当地市场（本地）。你可以考虑在新市场上开始销售。括号内是所需的投资。
区域市场：当地市场以外的市场。因为其规模不大，所以不会引起很大兴趣。但是该市场预测会很早需要更技术超前的产品。（市场准入1M）
国内市场：当地市场以外的国内市场。市场准入与当地市场一样大。（市场准入2M）
亚洲市场：与本地相邻的国外市场。据预测需要新技术产品，是一个很大的市场。然而竞争将十分激烈。（市场准入3M）
国内市场：一个大市场。但不需要太新的技术产品。（市场准入4M）
你可以每年投资1M在每个市场准入上，需要1－4年得到相应的新市场准入。当你得到市场准入后一年，你的销售经理可与客户第一次见面。（谨记：完成市场准入后，你仍需要在每个市场花费至少1M作为基本市场投入。
ISO资格证书
　　　　企业可以获得ISO9000（质量）认证和ISO14000（环境）认证。投资2M你可以同时获得这二项认证。当它们到位后（分别是2年和4年），你可以为需要资格认证的客户供货。（记住将资格标明在市场定单上）。
每个季度
讨论每季度的任务清单内容。
更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款
这一项工作需要与银行打交道，在季度任务清单中分为三项：
1．更新
当前短期贷款。更新形式为将相应的硬币桶向右移一格。通常每个硬币桶代表20M的贷款。每季度过后，它就移进现金一步。到达现金区意味着贷款必须返还，或者得到延续。若需要延期，必须与银行打交道。短期贷款永远是一年期，到期前不能提前支付。
2.支付利息
　　短期贷款利息每季度支付。利息支付后，其金额放在模板上方。利率是每年5%即每季2.5%（每40 2.5%＝1）
3．获得新贷款
　这时你必须决定是否需要更新的贷款。银行将会根据你企业经营的现状以及财务状况，以决定是否给予贷款、以及具体额度。针对这个问题请询问指导教师。
谨记：通常短期贷款在每个季度的这个时候得到。如果银行考虑可以在年内的另一个时间贷款，那么将会有一些特别条件。
每个季度中必须完成的固定工作。
每个季度
收到订货——支付
这时你收到来自供应商的原料。将订货区的硬币桶移到原料区，并支付供应商现金(将现金注入相应的硬币桶)。各种产品所需原料价格如下：
P1 产品所需原料  1M（红色）R1 
P2 产品所需原料  2M（一个红色R1+一个绿色R2）
P3 产品所需原料  3M（二个绿色R2+一个黄色R3）
P4 产品所需原料  4M（一个绿色R2+一个黄色R3+二个灰色R4）
注意：所有的订货必须收下。你没有任何权力拒绝先前已订的货。
原料订货
在上一步中，你收到供应商的原料。现在是你新的订货时间。一个硬币桶代表订一个产品的原料。在相应产品的位置上放上相应数目的空硬币桶。记住：没有任何理由取消订货。放入的新硬币桶的个数就等于下季度将要收到的数量，原料供应商的交货期为一个季度。注意：在某产品研发结束之前，可订该产品的原料。
更新生产
所在的生产都向前移动一步。如果产品已完成，它将移到成品库中，并且可供交货。注意：在制品不能中断生产，所有开始的生产必须完成。
生产线调整
这部分工作涉及所有针对生产的变化，包括扩展厂房/建筑，购入更多的设备，以及现有设备优化重组等等。
这部分工作可以分为两部分：生产新产品(变更生产新的产品)和投资新的生产线(建设新生产线和/或更换现有的生产线)
生产新产品
所有的生产线都能生产所有产品，但是它们必须调整，每个生产线所需的调整是不同的。规则如下：
手工生产线：生产新产品不需要中断生产，也没有任何成本产生。（从指导教师处得到一个新产品标识）
半自动化生产线：这条生产线需要停工一个季度。产品变更需花费1M。
自动化生产线：这条生产线需要停工二个季度。产品变更需花费每季度2M（共4M）。
柔性自动化生产线：这条为柔性自动化生产线。可以随时更换所生产的产品。
在柔性自动化生产线上，当指导教师更换了生产标识后，产品变更立即生效。在其他生产线上，需要时间更换生产线或标识和支付更换成本。更换的成本是提前支付的，也即可能在上次支付到期一个季度后生产线标识方可更换。
6．投资新的生产线
这一部分讨论更换现有的生产线设备以及投资新的生产线的规则。在这两种情况下，操作程序相同。一个设备供应商将在某生产线上安装新的设备。被更换的生产线必须被清空方可开始安装。这意味着旧的生产线设备必须被移走后，新的安装方可开始，旧设备可以按其残值(参照下页)变现。在旧的设备售出时其残值以现金方式支付。
每个季度
一共有四种不同的生产线：
 手工生产线：
 低技术含量生产线。有很大程度的灵活机动性，但是生产周期长。这种生产线售价低，安装时无须等待时间。
 半自动生产线：
一种较先进的生产线。这种生产线不像手工生产线那样灵活机动，并且两个季度的安装时间。
 自动化生产线：
一种高效的生产线——最适合长期生产。高效但不灵活机动。它需要两个季度的时间才能更换到生产另一个产品。这种生产线售价昂贵，并且需要四个季度的安装时间。
 柔性自动化生产线：
最先进的机器人技术生产线，同时获得高效生产和灵活机动。(更新生产的产品无须任何延迟，并且没有额外费用)然而右边你可以看到各种生产线类型。下表是主要的参数。
	手工生产线	半自动生产线	全自动生产线	柔性生产线		购买价	低5M	中8M	高16M	很高24M		安装周期	无	2Q	4Q	4Q		残值	1M	2M	4M	6M		生产周期	长3Q	中2Q	短1Q	短1Q		灵活性	高	中	低	高		更换生产产品周期	无	1Q	2Q	无		生产线
如果你决定扩大生产能力，你可以你所需要的建筑和生产线。
支付依据以下规则：
手工生产线：5M，以现金支付。(给指导教师)
半自动化生产线：8M，每季度支付4M，共二个季度。
自动化生产线：16M，每季度支付4M，共四个季度。
柔性自动化生产线：24M，每支付6M，共四个季度。
投资于生产线的支付不一定需要持续，也即你可以在支付过程中停顿。如果你停顿支付，那么整体的生产线完工时间也将延长。当全面的投资到位后，指导教师将给你一个代表生产线的标识，支付的资金放在模板中“生产线净值”处。
当填写年度报表中机器设备一项时，你需要包括过程中的那部分投资。但是折旧计算仅基于完成的投资。
当关闭一条生产线时，该生产线代表标识必须归还给指导教师。他将支付给你该生产线的残值。收到的残值在年度报表中被归入额外收入部分。
模板中间的厂房建筑为最大限度可使用的空间。市场上有现成的厂房建筑，也就是每个季度中，你可以决定移到另一个厂房。当你移入新厂房时你不需要当场决定购买还是租赁，这个决定可以放到年底时完成。
(在年度任务清单中，在支付租金/厂房一项)
开始生产新定单
 当针对生产的调整的决定完成以后，现在开始新的生产了。原料放入生产线上，直接生产成本（额外的材料、工具、电以及工人工资，加入一个硬币。）以现金形式支付。支付时间为开始生产时刻，即使考虑到成品的需要一定的时间才能生产出来。可以参照印在产品标识上的说明。注意：永远不可能在一条生产线上同时生产两个或两个以上的不同产品。
产品开发投资
此时，管理层有机会投资于新产品开发。在开始时，只有P1一种产品，但是还可以生产另三个产品。P2基于现有技术更新产品，P3和P4则基于全新技术，提供新的商机。产品开发方式是每季度放入一定数量的币，直到全部的开发成本被付清。
产品间无法相互替代，也就是说，对每个产品需求是有分别的。在一个产品全部开发完成之前，不可能购买生产该产品所用是原料。你可以在产品全部开发完成之前准备其所需的生产设备。
针对产品开发的投资，在年度报表中被归入一般费用项目。
更新应收款
  这项工作针对一年中的应收款，其位置处于现金区的右侧。这一部分是先前已经交货的价值。在这个应收款与现金之间的距离代表着定单上注明的应收账期。当你更新应收账期时，将所有的应收款向左移动一格（靠近现金区）。当硬币桶移入现金区表明应收款已经收到。
应收款在模板上的表示：
应收款位于现金的右侧，它们之间的距离表示账期（1-4季度）。每个季度结束，应收款向左移动一格。当它进入现金区域表明应收款已经收到。
交货给客户
在这时完成本季度的交货，注意：只可交货一个完整的定单，不可分批。交货给指导老师，他将在应收款处放入定单的价值（与现金区之间的距离代表共认的账期）。记住：交货的顺序与接受定单的顺序一致（这项规则只针对同一项产品）。
延迟交货——如果一个定单交货时间太晚，将有以下后果：
1. 25%定单的罚金。（该定单的总价下降）
2. 市场地位丧失一级（在摸板上标明）。因为延迟交货造成的不良商誉所致。
3. 在当年财务报表中，销售额将转移到实际交货的那一年计算。  支付行政管理费用
 每季度要支付各种费用，包括从供应商处购买原料，支付工人工资等等。在这些支付项目以外，还需要支付管理层的工资，行政费用以及日常操作、经营相关的如保险、差旅、运费等等。全部行政开支每季度1M，将这些钱放在模板的上端。
到此，每季度任务清单中的工作全部完成。
每组中必须指定一人负责任务清单的核查，
2
 6p1
@5.3M/个
=32M
2Q
 32M
半自动生产线
全自动生产线
柔性生产线
手工生产线