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中国的企业家精神:总裁论道 秦朔吴晓波陆新之.doc
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中国的企业家精神:总裁论道 秦朔吴晓波陆新之.doc介绍

秦朔:企业家认同,寻找新坐标(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
秦朔吴晓波陆新之
上海
秦朔
一
对中国企业界来说,《总裁论道》的出版是一件有着重要意义的事情。其一,本书中的作品都由企业家本人亲自挑选或认可,因而具有高度的可信性;其二,本书涵盖面宽广,41位企业家的文字,如群星闪烁,自然而然构成了一条光河,有着相当的代表性;其三,本书侧重于反映企业家的思考和灵魂性的东西,超越了“数目字”和“功劳簿”的记录方式,而呈现出更为深广幽邃的人文内涵。 它使我们惊异地发现,在那些显赫的品牌名称和领袖职位背后,是活生生的人的群落,是思维激荡和心灵悸动的不息流淌。正是在这一点上,该书可以作为我们观察中国的企业家行为、体会企业家精神的一个重要参考。
今天,已经没有人怀疑企业家在我们社会中的作用。但是,在深层的社会心理中,企业家还是更多地被当作赚钱家或简单的物质经营者,所以,一有风吹草动,便会出现将企业家与“奸商”、“暴利”、“坑害”、“骗取”、“掠夺”等混为一谈的情势。在价值判断上,难道商业的力量和知识的力量、政治的力量相比,就一定等而下之吗?如果我们先验地作出 这样的判断,那恰恰是在降低我们对企业家的外在约束标准,而这对塑造企业家阶层的“内化的标准”又是毫无益处的——既然从血统开始他们已注定不高尚,他们为什么还要追求高尚?
当中国的一些学者盛赞西方尤其是美国富豪、企业家热心社会公益时,我们往往忽略了,他们的行为与整个社会的意识形态和企业家自我认同的价值观是息息相关的。只要稍微研究一下西方企业文明的发展史,便会发觉,企业家行为的文化基础是何等重要。没有这种基础,类似中国当下的企业家认同危机就不可能根除。
二
我们知道,近现代工商业文明的意识形态基础在很大程度上源于宗 教改革,而对世俗活动的道德辩护是宗教改革最重要的成果(马克斯·韦伯语)。按照加尔文的观点,“上帝要求基督徒在尘世取得成功,因为上帝的旨意就是根据他的圣诫来组织社会生活。”这就是说,上帝对人的要求是反映在现实的“社会生活”之中的,这样,日常的世俗活动就具有了宗教意义。将“上帝的旨意”和“世俗的要求”结合起来,“职业”的观念就产生了——“上帝应允的唯一生存方式,不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德,而是要人完成个人在现世里所处地位赋予他的责任和义务。这是它的天职。”(马克斯·韦伯语)
“天职”(calling )这一观念,是资本主义商业伦理中最具代表性的东西,也是我们理解许多西方企业家的敬业与慈善行为的一把钥匙。天上的意,世间的职,承担职责在人间(因为你有创造财富的天赋,所以要毕其心力担当),积聚财富在天上(你只是穷人的信托人和上帝在人间的“财富管家”,积累财富不是为了一己,最终还要还给社会),这就是“天职”。以这样的意识形态为基础,就形成了新的财富观和企业观。
首先,人们普遍热爱物质财富,并把努力挣钱致富视为一种美德。经由清教徒伦理导向的资本主义精神,其所宣扬的至善——尽可能地多挣钱,是“和那种严格避免任凭本能 冲动享受生活结合在一起的”。靠合法手段多挣钱,而不乱花钱,诚实、节俭、信用,才是备受尊崇的商业伦理。
其次,虽然在尘世里劳作就是尽“天职”的表现,但其目的不是为了本能冲动的享受,最终是为了导向“上帝的荣耀”,因此,当积累起巨大财富后,还要善用财富,回馈社会。
第三,因为努力挣钱致富是一种美德,所以做更大的生意、挣更多的钱,多多益善。什么样的方法可以做更大的生意、挣更多的钱?那就是通过公司的形式、通过公司的经营管理来创造和积累财富,依赖于和平的交换机会来获利,依赖于持续的、理性的、自由劳动的组织来获利。
个人 会死,但公司可以不死。正是公司这一形式的出现,导致了现代工商业的迅速和大规模的发展。1909年,弗里德里克·泰勒在《科学管理原则》中阐述了他的信念——“合理的、以事实为依据的管理能够提高生产力”。德鲁克在评价泰勒时说:“由于他的出现,我们的手工生产效率以3%到4%的复率增加——一直增加到今天的50倍。这个成就,是现代世界繁荣的基础。”
秦朔:企业家认同,寻找新坐标(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
综上分析,我们不难发现,西方社会的企业家行为 ,从企业家精神的角度,是对机会高度敏感,对稀缺资源的配置做出判断性决策(卡森),勇于创新(熊彼特)和“承担风险与不确定性”(奈特);从企业家作为“创办与经营企业的专门家”的角度,是充分利用管理和技术,充分发挥管理的才能;从商业价值的角度,是促进整个社会生产力的发展;从价值伦理的角度,企业家行为完全符合“天职”的要求,本身即是世俗活动与神性价值的统一。企业家的上述作用决定了其地位的重要性,而地位的另一面则是他必须努力承担责任。
三
在中国,上述的逻辑则是相对缺失的。在历史上,商业力量和商人、企业家的地位一直得 不到充分的认可(只是“末业”、“末民”),即使今天滚滚红尘中对企业家的一些追捧,也主要是和财富数字相连。我们似乎并不真正关心企业家对社会的深刻价值。
缺乏对商业力量的尊重,导致了许多严重的后果。例如,为什么发明了四大发明的中国却无法诞生近代自然科学(“李约瑟之谜”)?为什么在康乾时代依然是世界经济中心的中国(按照安古斯·麦迪森的测算,在1700—1820年间,中国的GDP在世界GDP中所占比重从23.1%提高到32.4%),其后却一蹶不振,迅速没落?深入的研究都证明,无论是中国在自然科学方面的贫瘠,还是在经 济实力上的没落,都与中国社会商业力量之不能独立发展和真正意义上的企业家阶层的欠发育,有着必然的联系。
对于“李约瑟之谜”,李约瑟本人指出,近世科学之不能产生于中国,乃是由于“地理上、气候上、经济上和社会上的4种阻力”。在经济和社会方面,“秦朝以来,官僚士大夫专政阶段停留甚长,社会生产少有进展,造成商人阶级的没落。使中产阶级人民无由抬头,初期资本主义无由发展。而近世科学则与资本主义同将产生”。
竺可桢先生在《为什么中国古代没有产生自然科学》的论文中则分析道,一般人以为近世科学起源于伽利略、牛顿几个伟大杰出人才 ,实是大误。自从1492年哥伦布发现新大陆以后,西欧工商业大为活跃。海洋中船只之驾驶,需要专门工程知识;贸易繁盛,金市不足应付,冶矿迅速发展,而开矿时又发生许多问题,亟待解决。在15世纪末,欧洲已有16种机器用于矿中去水。航行发达,望远镜与罗盘针之制造日趋于精密。经纬之测定,又要天文知识。到1660年左右,英国有一班学者,专门为了好奇心所驱使,来集会讨论研究一切事物,自宇宙以迄虫鱼。这就是英国皇家学会的起头。英国皇家学会之所以成立于17世纪中叶,亦非偶然之事。因当时富商巨贾之特兴,造成了一个有闲阶级,时常往 来旅行,他们的目的并不是孜孜为利,而是为求知心所驱使。这实在是近世科学之开端。
而在中国历史上,“是否有一个时代可以奖励工商业的发达,初期资本主义的兴起,使中产阶级能起而与专制封建势力相抗衡,如同16、 17世纪欧洲新兴势力之与封建宗教相奋斗呢?”竺可桢认为,只有在战国到西汉中叶一个时期有此可能性,这个时期亦是中国思想史、科学史上最灿烂的一个时期。春秋时代,商业尚未发达,当时帝王并不感觉到商人夺取政权的威胁,所以《左传》有“务材顺农,通商惠工”之说;《国语》有“轻关易道,通商宽农”之语,农工商尚不分厚薄高下 。商鞅以后,重农抑商、农本商末之论勃兴,汉初工商业长足之进步后,贾谊、董仲舒主张严厉裁抑商人,汉武帝更厉行多种抑商政策,例如将当时最大的私人企业,盐和铁收归国营。由于将经商看作“民舍本而事末,则好智;好智则多诈;多诈则巧法令,以是为非,以非为是”之事,所以抑制商业发展就成为历代帝王的基本思想。“农业社会势力大,求知之心不能发达,而科学思想亦无以发展。”这就是竺可桢最后的结论。
至于为什么作为世界经济中心的中国会迅速衰落的问题,马克斯·韦伯曾在《儒教与道教》一书中认为,“主要原因是缺乏一种特殊宗教作为鼓舞力量 ”,而以顾准为代表的中国知识界比较普遍的看法则是中国古代典型的集权主义、专制主义传统阻滞了近代化的过程,在大一统的王权政治框架下,产生不了基于西方城邦民主、民间自治、个性独立之上的经济形态。
秦朔:企业家认同,寻找新坐标(3)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
从费正清到杨小凯、袁伟时等学者的研究表明,清末的中国,政府垄断了一切大规模有组织的活动,包括政治、军事、企业、大型工商业。技术发明、盐、铁、火柴等大型生产活动不可能在没有与官府的特殊关系及批 准和监护下发展起来。政府不仅利用盐业官营、官窑、皇家织造与民争利,而且利用其任意侵犯私人企业财产的特权从与官府勾结的商人处索取各种利益。由于整个经济主要是为官府和特权阶级生产,因而市场狭小,分工无法深化,生产力不可能提高。
在最近20多年中国经济迅速崛起的背景下,近来有不少学者力图弘扬中国历史上的商业精神与管理文化,从诸子百家到晋商徽商。究竟是什么力量造就了今天中国经济的繁荣,答案本来不言自明,那就是以给予创业者以创业机会、鼓励企业家创新行为为特征的制度变迁。而在我们的历史上,这种制度变迁从未发生过。我们始 终应该记住,在整个封建历史上,关乎国计民生的重要工商业一直由国家经营和控制,由此产生的大宗工商利润绝大部分都被用于行政、军事开支,甚至被皇室贵族和各级官府挥霍浪费,而没有变成发展工商业的资本。私营工商业一直被官府控制,商人成功的首要条件是依附权贵,与官府搞好关系,得到庇护。“朝里有人好发财”,但正如清朝大盐商江春所说:“奴才即使有金山银山,只需皇上一声口谕,便可名正言顺的拿过来,无须屈身说是赏借。”因此他们即使有了资本积累,也要捐官买爵、兴建牌坊,断然不会谋求可持续的投入与发展。
通过以上的分析,不难看出, 官府对自由经济的控制与重本抑末、轻商贱商的风气互为表里,使得商人和企业家没有独立的存在价值,没有持续发挥其创造力的制度保障。这样的话,纵使一国的经济曾经繁荣,却如高楼屹立沙滩,其衰落看似突然,实则必然。
无论是借鉴外部的经验,还是审视自身的历史教训,我们都没有任何理由看轻商业的价值,贬损企业家的作用。可是,直到今天,那种站在权力立场教训企业家的声音,那种将企业家创造的商业价值和财富看作和社会无关的“私利”而仇视和讨伐的声音,还是如同幽灵般会经常出现。在“集体无意识”中,企业家似乎是一种外于我们的“异化力量” 。
四
中国经济的未来系于中国企业的价值,中国企业的未来系于中国企业家的精神、能力与实践。
抚今思昔,后顾前瞻,我们不能不重新思考中国企业家的深层次价值基础。
利中有义。我们要理直气壮地看待商业的力量,理直气壮地阐述企业家的作用。同时,我们要正视企业家的社会价值和精神价值,并以更高的标准审视企业家如何担当他们的社会责任,在全球化背景下的中国语境中实践他们的“天职”。
我们呼唤,只有建构在负责任的企业家行为基础上的商业活动,才是文明的活动。没有文明的商业,就没有文明和谐的社会。
(本文作者为《第一财经日报》总 编辑)
吴晓波:主编寄语
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
吴晓波
在经济学家约瑟夫·A.熊彼特看来,现代商业精神的核心是矛盾的。在一个经济社会中,人为了生存和证明自己的价值而必须赚钱,赚钱就必须投身商业,商业的成功让人富足却又开始陷入迷惘。在他看来企业家的人生充满了悖论,钱本身在道德上是中立的——它没有温度、没有感情、扁平而圆润,但是一沾染上人的思考便会变得暧昧而癫狂起来。
事实上,每一个人的人生都充满了悖论,无非企业家们因为角色的显赫和鲜亮而显 得更为凸出一点而已。在一个商业日渐成为主流的时代,企业家对生命、社会的思考已经成为所有公众不得不聆听的声音。
在一向缺乏现代商业精神的中国,企业家的生命体验和他们所拥有的价值观,从来没有被认真地关注过。他们从来被视为“物质化的族群”,为了追求利润而不惜血腥地积累,他们似乎没有情感、没有血肉,在任何一个场合下,他们说出来的话都可以用公式推演、用钢铁打造。很显然,这是一些极深的误读,被彻底物质化的企业家形象让这个族群始终游离在社会和谐发展的主航线之外。
我们此次编选本书,其动机便是为了原始展现中国企业家的感性面 和思考面。所以在文章的选择中,我们更多地选用了与人生感悟和社会历练更贴近的那部分,而忍痛放弃了很多经营管理方面的优秀文本。如果条件成熟,我们也可能在日后将未选入的那部分以其他的形式加以编选出版。
陆新之为编选本书,多方联络、收集,工作至为细致。初稿完成之后,我们又请著名财经传媒人何力、秦朔、牛文文等审校补充,力求避免遗珠之憾。目前呈现出来的文本,基本上收集了自1984年以来中国企业家的经典文章,其中不少文字已经流传甚广,堪称经典,也有一些是首次印刷成文。当这些文本以集群的方式呈现在世人面前的时候,我们大抵会 对中国企业家有一个更惊奇、更全面的了解。
主编寄语(2)
2005年9月
陆新之:企业家文章的标本价值(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
主编寄语(3)
2005年春天开始,我一直忙于编辑这本有关20年来中国企业家文章的选本。
“一个时代的问题,将由铁和血来解决,不靠演说或议案。”这是俾斯麦这位“铁血首相”的名言。一般总以为,他是一个冥顽不灵的武力至上者,殊不知他其实一样熟悉动人言辞的翻云覆雨之道。我们并非怀疑企业管理者们写作这些文章时候的动 机,但是,在阅读上千篇更像是他们对于企业内部人员灌输传播自己想法的文本之后,多少会产生一些审美疲劳。所幸的是,我还能找到近百篇具有生活和个性气息,围绕着人文和感受而展开的文章,虽然比起我和我的朋友们期待的数字和质量,还有一些距离,但是总算可以让我们完成这个看上去有点太理想的构思。
“对人生来说,20年是一代人的时间。对于商业研究者来说,20年是一个具有指标意义的年份。”这段话是“狂热”沉迷于中国企业研究的本书编者之一吴晓波经常强调的。
过去20多年来,随着中国社会逐步向真正的商业社会转型,企业在社会生活中的 作用和影响越来越显著。造就一大批类似IBM和GE这种级别的公司,具有强大的综合实力和核心竞争力的本土企业,将成为中国社会在21世纪的重要愿景。
但是现实却每每难以令人如愿。虽然中国经济常常被称作增长奇迹,然而目前中国企业的整体现状依旧并不乐观。中国的企业,尤其是广大民营企业的生命非常短暂。有研究称,中国民营企业的平均生命仅仅3到5年,大量民营企业在短暂的辉煌之后就走向没落,更多的则连创业期都没有熬过,中途夭折。生命如此之短,这与中国企业管理落后有直接关系,更和企业的首脑们的价值观和方法论缺陷密不可分。
这几 年,在经管书籍迅速升温之下,不少企业家都能够头头是道地谈论“高瞻远瞩的战略目标”、“回馈社会的长期使命”和“凝聚员工的核心价值”。但是在实际做法之中,能够体现上述思路的管理者还不是很多。
作为中国经济改革和市场转型阶段的成功探索者,中国的企业家们身上存在天使与魔鬼的双重属性。一方面,他们显然是那一代人中几乎最勇敢、几乎最精明的,遇上了几乎最好的机遇,他们把握住了社会变迁的潮流,提升了生产力,创造了大量的社会财富;另一方面,他们之中有相当一批人,具有恐怕自身也难以完全驾驭的扩张本能,他们往往凭借对商业游戏规则 的熟悉,利用社会规则的漏洞,在灰色地带通过技术手段,尽可能地扩张自己的财富。
主编寄语(3)企业家文章的标本价值
事实上,商业就是竞争,它能挖掘出我们最好的东西,可有时也会让人性的丑恶在瞬间膨胀。每一个伟大的企业家都曾经在某些方面打破过某些规则,有时候对规则的破坏让世界获得了加速度的进步,而更多的时候,它也造成新的社会不公。
“有人问我:你成功的诀窍是什么?我的回答是:我知道我没有诀窍,我知道我不知道什么东西。我的一个基本认识是:这个世界上几乎没有什么是完美无缺的,所有的概念、所有的事物都有它内在的缺陷,我 就力图去找到这些缺口或弱点。”这一段话是乔治·索罗斯的自述,用来形容目前的企业家同样适用。
星战前传第3部《Revenge of the Sith》,是星战系列6部电影中最黑暗最沉重的一部。因为在这一部中,星系帝国的平衡终于被打破,黑暗势力占据了上风。天行者阿纳金,在众多星战迷苦苦等待了20多年以后,不负众望地投向黑暗。
西方电影中相当喜欢运用这样的元素,黑暗的势力无处不在地引诱着一个人的内心,如阿纳金由光明力量栽培长大,却只需要小小的谎言,轻轻的推动,不知不觉中便开始脱离光明的控制。
同时,现在的企业,已 经强大到了一个令人目眩的程度,比尔·盖茨一个人的财富比富有的美国40%的个人收入的总和还多,而每一年在美国金融家赫伯特位于爱达华州太阳谷的牧场中聚会的商界名流掌控的公司财富比世界上前7名之后所有国家的国民生产总值还要多。现代学者们认为与其说这些太阳谷聚会的座上宾是商业游戏的主宰者,不如说是他们的公司在进行着这场游戏。这些庞大企业的经济权力和影响深远的政治力量结合在一起,用自己的非凡成就把商业社会的价值取向铭刻在人们的集体意识当中。
陆新之:企业家文章的标本价值(2)
http://book.sina.com .cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
虽然中国的企业家们,还没有达到这样的控制资源能力,但是他们对于公众生活的影响,显然正在以一种不易觉察但是又迅猛的速度蔓延。这样的情况下,他们对于人文以及历史的思考和沉淀,就变为极其具有研究价值的标本了。
李嘉诚每年一两次在长江商学院对着学生们的演讲已经成为一个品牌。去年在“奉献的艺术”主题下,他用现代人的语境去分析一个中国历史上的成功人士:
“范蠡没有日记,没有回忆录;只有他行动的记录,故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国,又看透勾践不仁不义的性格 ,他建立制度,却又害怕制度;他雄才伟略,但又厌倦社会的争辩和无理;他成就伟大,却又深刻体会到世间上最强最有杀伤力的情绪是嫉妒,范蠡为什么会有如此消极的抗拒(不参与本身就是一种抗拒)?”
他归纳的范蠡的性格,是不是我们今天时常见到的在胡润或者福布斯富豪榜上面出现的这一群人的神似的写照?
当然,我无意夸大,企业家们是否都为了利益不择手段。实际上,在很多企业进入10年、15年乃至20年的周年庆典的时候,他们都开始忙于归纳总结自己的经验教训,出版企业专著或者老总名言录,乐于争取受尊敬公司和企业公民等5年前10年前无 人知悉的称号。我相信,这些看起来还有点生硬和笨拙的努力,不仅仅是为了赢取一点媒体的注意力。本质上这些能够存活和发展得不错的企业,都已经有危机意识,明白在可见的未来企业需要这些元素才能维持更长久的发展。
这就有助于我们理解,为什么柳传志、张瑞敏、王石等名字经常会出现在财经媒体的重要位置,为什么他们说的似乎大同小异的一些企业做法和管理思想会经常被不同领域的管理者们时常提及。因为商业社会需要有成功的企业案例和正面的人物标本。某种意义上,这些企业家就是他们同时代人经验积淀的符号,是一种具体的精神体现。
当然,李嘉诚 也在演讲之中推崇美国伟人富兰克林的13个人生信条——节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊。
我不知道李嘉诚是否做到了这些,但是我赞赏他的期许:
“今天商业社会的进步,不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持,更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨,从而创造出一个更公平、更公正的社会。”
但愿有更多的企业家也能够这样去做。
目录(1)
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CONTENTS
1主编寄语(1)企业家认同:寻找新坐标 秦朔
7主编寄语(2)吴晓波
9主编寄语(3)企业家文章的标本价值陆新之
人生之旅篇
丁磊(网易CEO)
3激情少年的心路
王石(万科董事长)
6漫游西点
10日本行
叶莺(柯达全球副总裁)
19对“出风头”的新领略
宁高宁(华润主席)
22双城比
24跑马地
任正非(华为董事长)
26走过亚欧分界线
30北国之春
刘二飞(美林中国区主席)
3720年投行生涯我从未失败过
吴士宏(前微软中国总经理)
43女人,职业人
51选择飞时天空
张朝阳(搜狐CEO)
57拉萨思绪
郁亮(万科总经理)
60珠峰3日
董 明珠(格力电器总经理)
66棋行天下
潘石屹(SOHO董事长)
76我的思想转了一个圈
目录
心灵之约篇
丁磊
83谁是谁的江湖梦?
王永庆(台塑集团董事长)
86吃得苦中苦,方为人上人
任正非
96我的父亲母亲
李嘉诚(长江集团董事长)
104奉献的艺术
吴士宏
109感恩
张宝全(今典集团董事长)
111小城挽歌
张朝阳
115生命不能承受之轻——追忆张国荣
陈劲松(世联地产董事长)
119财富精神,还是贫穷精神?
柳传志(联想集团主席)
124怀念亲爱的父亲
黄铁鹰(华润创业总经理)
127不懂装懂
 130黄人奴隶主
134两个英国妾
137歧视,北京让我喘不过气
140鱼翅当粉丝
曾文祺(明基中国总部总经理)
144寻求人生的最佳“打”法
147生命如歌
潘石屹
150黑白之间的屋檐下
企业文化篇
马云(阿里巴巴CEO)
155“蚂蚁雄兵”式的全球化
王文京(用友软件董事长)
158我们该如何修炼?
王石
161我看企业文化
牛根生(蒙牛董事长)
170“小胜凭智,大胜好德”
石滋宜(“亚洲生产组织”主席)
1724根手指与企业精神
冯仑(万通集团董事长)
176惹事的能力平乱的本事
182让你的公司 更“张艺谋”
刘永行(希望集团董事长)
189当财富已经不是动力
李彦宏(百度总裁)
191其实没有一夜暴富百度一步一个脚印
李嘉诚
194赚钱的艺术
张瑞敏(海尔CEO)
197由赵云、吕蒙想到常胜和成长
荣海(海星集团董事长)
199商道与人道
段永平(步步高董事长)
201我为什么要读书
郭为(神州数码总裁)
204伟大的企业在困境中成长——郭为北大演讲实录
唐骏(盛大网络总裁)
214从微软学到让他人变得伟大
管理营销篇
马云
221唐僧团队是最好的团队——看人看潜力用人用长处
叶莺
227领导人凭 什么
史玉柱(前巨人集团董事长)
230我的苦、我的教训和我的未来
234我是一个著名的失败者
任正非
236我们向美国人民学习什么
李东生(TCL董事长)
241超越自我超越成功
张瑞敏
244反思20年
陈启宗(香港恒隆董事长)
250英国标准or美国榜样?——如何提升亚洲企业的监管水平
陈春花(六和集团总裁)
目录(2)
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253行业先锋:为什么领先?
宗庆后(娃哈哈集团董事长)
260非常营销
施振荣(宏碁电 脑中国总部董事长)
264愿景不是画大饼
唐骏
268“圆心”的万有引力
鲁冠球(万向集团董事长)
272奋斗10年添个零
曾文祺
276妈妈领导
潘石屹
279在红军长征路上想到的
感悟随笔篇
宁高宁
283食言志
285GDP
李开复(GOOGLE中国总经理)
287给中国学生的一封信:从诚信谈起
298给中国学生的第4封信:大学4年应是这样度过
李嘉诚
303管理的艺术
吴炳新(三株集团董事长)
307我的告白书
张瑞敏
317海尔是海
陈劲松
319流淌着中产阶级的意识流
胡葆森(河南建业集团董事长 )
323身约者智广——建业10年寄语
姜伟(沈阳飞龙集团董事长)
325总裁的20大失误
曾文祺
331专业的善良
潘石屹
334杂碎和牛排
人生之旅篇:丁磊(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
人生之旅篇乞讨者放弃自己的尊严,博取路人的同情获得施舍;而流浪者则是维护自己最低限度的尊严,过着无拘无束无所求的寡淡而又艰辛的生活,直到走到生命的尽头。
——王石
富裕不是西方的专利。
——任正非
大多数男人本质是野生动物,渴望在社会上厮杀竞争;大多 数女人本质是家生动物,想把男人拴在家里也当成属于自己的事业来经营,结果经常是家庭悲剧。
——吴士宏
作者简介:丁磊,1971年生,浙江宁波人。毕业于中国电子科技大学,1995年就职于Sybase广州公司,1996年于广州飞捷公司任职,1997年创办网易公司,持有大量网易股份,现在任网易首席架构设计师。
“冒险”,这个在创业者身上,在任何一个企业人身上,都会看得到的。——丁磊
激情少年的心路
打从今天迈进交大校门的时候,看到有上千位的学生,我非常感动,我感觉好像回到10年前的校园,感觉自己在大二的时候每一次听 老师从海外回来讲留学的经验,求学的过程,给我一次次的鼓励和冲击。我觉得过去的两年也许可以代表我在人生的足迹上写下的一段,但我觉得,过去的两年也好,三年也好,都是非常的短暂;包括网易公司本身也是非常的短暂。我一直在思考一个人怎样可以取得成功,成功来自于什么;当我在思考这个问题的时候,我并没有意识到中学的时候我已经在思考这个问题了。但是我回过头去看过去的15年、10年、5年,每一步,人生给我的机会好像都很多,我并不觉得自己很幸运,我同样很辛苦。
我现在碰到许多的大学生问我毕业以后怎样取得成功,我自己很遗憾,我在 考大学的时候曾经想考成都电子科技大学计算机系,但是我不知道自己填这个专业是否一定能录取,所以我随便填了一个通信工程;然后,1989年考完大学的时候,我远远不知道地图上四川的成都和浙江的宁波有多远的距离。但我想在座的各位应有四川的学生,领略过坐火车的滋味,大概需要72小时。
所以,有一天当我收到录取通知书的时候,当我坐上火车的时候,我下来的4年就开始怕这个火车,因为,每一次(坐火车)都很拥挤,每一次都很难买票。但是,当我到了学校以后,我想这是人生很重要的一步,因为考上大学是人生很重要的一步。它带给你现在这样的 状态,就没有别的选择。你不如读下去,而且我读的是微波通信,它很难读,里面尽是一些看不懂的东西。不过,我没有放弃,我在大学里面一直辅修计算机。大学第一年带给我的生活很精彩,也很充实。每一天,我都去上课,我很认真地去上课,我每一天都去听课,这个,大家也许会笑,你读书,每一天去听课,当然是理所当然的,但从第二个学期开始到第七个学期,每天早上第一节课我一律不去上!但还要争取一定不要被点名点到!
我觉得第一个带给我的困惑是,书本上的知识一定要老师教你才会,第二个困惑是这么多的学生,7点半起床以后,8点去上课,很多人眼 睛还没睁开,这样听课是不是一定有效率?这两个问题我一直在问我自己。所以我毅然决定,我一定要第二堂开始上课,9点钟开始上课,这样才正常一些,我觉得在这里我学到很多东西。因为我没有听第一堂课,然后我又不得不做作业,所以我会很努力地去看老师上一堂讲的东西,我会很努力地去想老师想给我传达的是什么样的讯息,后来很快,我掌握了一种技巧,我觉得这种技巧对我来说很重要,我学会了一种思考的技巧,我就看一门功课,可以不听别人讲的,完全看书本写的,而且我可以在两个礼拜到三个礼拜的时间内掌握一门课。
我后来在接触到Internet 的时候,才知道这种技巧是多么的重要,因为Internet在刚进入中国的时候,没有人知道它的底层是什么样子的,也没有一本书很系统地告诉你Internet的整个结构、里面的软件以及其他一些东西。所以那时候,我每天去网上找,打入各种各样的关键字去找,说这个代表的是什么意思,然后我把这些打印出来,放在脑袋里去组合,去搅拌。
所以,我现在回过头去看,我在大学4年学到的,同在座各位一样,是思考的能力和学习的能力。我现在看书很快,我一般都从后面往前面看,不从前面往后面看,看后面的关键字,我看不懂的,再到前面去看这个描述。 Internet在1995年的时候进入中国,我当时刚好在宁波,看到Internet进入中国了,我觉得这是一个机会。但是,我周围的许许多多同事同我一样看到机会的存在,但到今天为止只有我一个人出来做互联网,我想这里有很多的因素,在人的一生中,会看到很多的机会。我看到过一本书,是写我很佩服的一个人,叫Moris Zhang,张仲谋,这个人是在80年代的时候,被中国台湾地区的政府高层请到台湾去做集成电路;今天我们去看台湾这个小岛,它有很成熟的IC技术能力,它目前是世界上最大的晶院代工企业,就是说你给它图纸,它可以生 产出来,那完全和这个人分不开的。
人生之旅篇:丁磊(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
他在他的自传中写到在青年的时候,他看到IC的发明,喝咖啡的时候,别人跟他讲,然后发明了集成电路。也就是把一个二极管和三极管加在一起,然后放在纸上,以后分装就发展成了集成电路。那当初,我们也是这样,当我们看到BBS的时候,我们就想到Internet就要进入中国。我记得跟很多人说一起跟我出来搞互联网公司,他们说不知道怎么赚钱,我也不知道。我大学毕业的时候被分配到 宁波电信局,一个现在可以说是许多人向往的银行企业,我却离开,辞掉我自己的职位,在那时候叫“下海”,来到一个陌生的城市,广州。
后来,我朋友问我,你为什么去广州,不去北京和上海?我那个时候跟他们讲一个故事,说我曾经看过一个笑话,说广州人和上海人,就是南方人和北方人的比较,他说如果广州人和上海人的口袋里各有100块钱,然后去做生意,那上海人用50块钱作家用,另外50块钱去开公司;而广州人会再向同学借100块钱去开公司。
当时我跟大家一样,我是个很胆小的人,包括我离开宁波的电信局,都有点依依不舍,我父母给我很大的 压力,你为什么要离开,去一个陌生的城市,然后做一个别人都不理解的东西?我说我还是要去南方去看一看,因为这个故事给我的启发太大了!因为一个人事业要成功,他要善于接受挑战,去,用不好的词汇来讲,“冒险”,这个在创业者身上,在任何一个企业人身上,都会看得到的。
人生之旅篇:王石(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
作者简介:王石,生于1951年,广西柳州人。毕业于兰州铁道学院给排水专业。1984年组建“现代科教仪器展销中心”,任总经理。1988年中心 改组发行股票,更名为“深圳万科企业股份有限公司”,1991年公司在深圳证券交易所正式挂牌上市交易,王石任公司董事长兼总经理,1999年2月后专任董事长。
“我最尊敬的将军是巴顿,最尊敬的士兵是雷锋。”——王石
漫游西点
4月9日下午16:40从拉斯维加斯飞纽约。近10日零点飞抵纽约。接机的司机是位移民美国多年的马来西亚华侨,告之:已将芝加哥飞来的肖莉、从旧金山飞来的冯仑、金曦安排住进希尔顿酒店。待老王和周彤安顿下来已经是凌晨两点。只有4个小时的休息时间,要早起参观美国陆军军官学院(简称:西点军校)。
为什么 选择参观西点?
因为喜欢军事史、因为曾是军人,早想参观曾培养过罗伯特李、巴顿、艾森豪威尔等名将的西点学校;更现实的是:西点的毕业生在美国商界同样叱咤风云,使人想探个究竟。
万通董事会主席冯仑也对西点发生了强烈的兴趣,说起缘由:“一次同几个台湾朋友聚会。正聊天,进来一位年轻人,器宇轩昂,与众不同,一经交谈,思维敏捷,逻辑缜密,被告之是南怀瑾的儿子,正就读西点军校。据介绍:报考生必须有美国国会两名议员的推荐函,考试录取率只有5%。每年经严格挑选的1200名新学员还不能保证顺利毕业。西点实行全程淘汰制,到第4年最 后学期,学员只剩下70%。他们是怎样培养人才的?”
趁两个人同时在美国公干的机会,约好相聚纽约,一起参观西点。
曼哈顿还没苏醒,车子已经出发。行驶在去西点的高速公路上。同行的有万科的肖莉、周彤,万通的冯仑、金曦,还有在华尔街做融资顾问的陈平。坐在面包车后排座的老王正小心翼翼地用英文念讲演稿,为下午的演讲做准备。“大声念,一定要大声念!否则老美会认为你没自信心。声调准不准没关系。肖莉、金曦,你们两个轮流给王总领读,这叫强制性语言适应训练。”下午4时,老王要在费城沃顿商学院举行讲演。用英文讲演,老王还是第一次。 随着时间的临近,越发感到嗓眼发痒、舌头发僵。
8时30分接近西点镇,乘坐的面包车被设置路障的宪兵拦截住,问明原由后被指引到西点小镇上的军校对外联络处。这是一座幽静、朴实的小镇。一行6人是当天的第一批游客。我们先接受宪兵的安全检查,然后,由文职人员不紧不慢地进行身份验证、证件登记。
创建于1802年的西点军校位于纽约西北70公里处的西点镇,占地面积6000公顷,曾允许外来人自由进出,每年前来参观的超过300万。游客可以观赏大操场上的操练,游览军事博物馆,可以和学员交谈,也可以照相,完全开放。但“9·11”事件 之后,校方严格限制参观时间、人数、路线。
9时开始参观,趁还有20分钟的时间在纪念品商店选购了一顶标有纪念西点200年标志的运动帽、一件前胸绣有西点校徽的套头运动衣。
参观是由观看一部短片开始。画面:陈旧的黑白片上略有抖动的学员阅兵、机械的整齐跨步,彩色现代的学员阅兵式,整齐的步伐;话外音:责任、国家、荣誉——西点永远的校训……
在200年里西点培育出4000名将军,为美军、美国培养了大批人才:南北战争中北军总司令格兰特、南军总司令罗伯特李,二次大战中欧洲盟军总司令艾森豪威尔、远东盟军和侵朝总司令麦克阿瑟、 继任者李奇微、克拉克,侵越美军总司令威斯特摩兰,及海湾战争联军总司令施瓦茨科夫;还有西点人引以为豪的美国历史上的著名将领:潘兴、布莱德雷、巴顿、阿诺德、史迪威、魏德迈。
令老王崇拜的巴顿将军只是西点培育出的璀璨将星中的一员。巴顿将军在西点学习期间曾留级一年,学习了5年。成名后回学校讲演被问及多留校一年的原因,巴顿将军这样回答:第4年该毕业时,教员还没告诉走出校门的路线,迷了路。
西点的模式与方法
看过短片,6位游客乘坐一辆绿颜色的大巴,陪同的解说员是位个头不高、卷曲短发的中年白人女性。大巴转了两个弯道,开进 了没有围墙的校区。整个校区傍依在宽阔的哈德逊河一个河湾的一侧。巨大的城堡式建筑呈现眼前。导游指着教学楼前面的大操场,开始讲解说:“你们看到那几座俯视阅兵场的塑像了吗?中间是乔治·华盛顿将军,艾森豪威尔、麦克阿瑟和塞耶挺立两侧。”
人生之旅篇:王石(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
“塞耶何许人?”
“西尔沃纳斯·塞耶:1810年西点毕业生,第一位全职西点校长(1817~1833年),也是西点历史上任职最长的校长。任职期间西点建起了当时美国最先 进的军事技术图书馆。塞耶建立的教学方法至今仍在西点军校的一些课程中实行。塞耶所完善的西点教学体系在1846年美墨战争中第一次经受了考验。战争期间,西点毕业生脱颖而出,共有523名西点生参加了这场战争,其中452人被认为在战斗中表现英勇出色。”说到西点的历史人物,解说员倒背如流,骄傲之情溢于言表。
“再看那座方正营房的屋顶。看到什么?大写的字母:打败海军!哈哈哈……”爽朗的笑声,“每年西点都要和海军军官学校进行橄榄球对抗赛,有一百多年的历史了,这关乎西点、陆军的荣誉。旁边那座屋顶上的口号是:击垮空军!哈哈哈… …”
大巴的车窗是全封闭的,不能开窗拍照简直受不了,“什么时候能下车转转呢?”
大巴总算在一座建筑前停了下来。从建筑形状看,是教堂。这座能容纳2000人的教堂是校区5座教堂中规模最大的,靠前排的左侧一排的座椅前摆放着一根超大的、没有点燃的蜡烛,其座位被用绳索拦隔。解说员解释:那是为战场上失踪的西点毕业生预留的。靠前排右侧的一排椅子的临廊道的扶手上整齐地镶贴着一溜铜牌,上面刻着历任校长的名字,是现任校长参加礼拜的专座。中国游人还获知:西点军校曾明文规定,学员必须有宗教信仰。前两年联邦法院判定西点的规定不符合宪 法“信仰自由”的精神,属违宪行为。“校方已经修订规定,不再要求学员一定信教。西点也在为适应社会的变革而变革。”
“听说西点有中国士兵雷锋的塑像?”
“在校方发放的学习手册上印有中国士兵雷锋的名言,号召学员发扬雷锋的‘钉子精神’,刻苦钻研,以优异的成绩报效国家。一位学员在毕业论文里写道:‘我最尊敬的将军是巴顿,最尊敬的士兵是雷锋。’在中国军队提倡的军人精神也适合美国军人。西点的开放学习系统一直吸收其他国家军队形成的优点。现任校长兰诺克斯中将30年前就选修过汉语,校方还聘请来自中国的老师授课,也派学员到中国学习 汉语。在西点全部7门语言中,选修汉语的比例最高。”
老王心里想:西点的汉语热,同把中国作为21世纪的假想敌之一不无关系吧。但无论如何,出乎意料之外的是:西点强调德育教育和培养人的方法,同30年前老王在部队接受的方法和引导手段何其相似。个人服从整体,强调团队精神,强调下级绝对服从上级等。
大巴在远离教学区的大操场停下来。中国游人同热情洋溢的讲解员合影留念。已经转悠将近一个小时,虽没看到一个学员或教员的身影,无形中却感到一种张力,一种既刻板正统、又灵活创新,既严格规范、又不拘一格的相辅相成的张力。这种张力使建校 200年的西点仍然保持着青春的活力,吸引着最优秀的人才,又把这些人才培养成军队、国家的栋梁之材……
11点钟离开西点。去费城的高速公路上。“王总,发挥雷锋‘钉子精神’继续念英语吧。哈哈……”坐在前排陈平的笑声,使人想到刚刚分手的讲解员。
记得我1997年路过京都时,新火车站正在兴建……半夜独自一人观看街头爵士乐演奏打发时间,年轻号手的吹奏高亢悲凄……——王石
日本行
水户的枫叶泛红了
10月28日12点,我们一行10人从深圳总部出发,乘中巴直达广州机场,同广日电梯的潘总汇合。广日电梯是万科的设备战略供应商之 一,此次日本考察的前半段即由其投资方之一——日立制作所安排。日立制作所是一家几乎无所不包的制造商,产品上至卫星、原子能发电设备,下至高速机车、普通家电,曾在世界500强中排名第6,2001年排第32位,独立于日本9大综合商社之外,以技术创新见长,目前在世界机电公司排行榜上名列第3,排名在索尼、松下之前,是很值得学习的厂家。
广州白云机场国际候机厅乱哄哄的,人满为患,哪像华南大都会的国际机场?倒使人联想起反战片中美国从南越撤兵的景象。
人生之旅篇:王石(3)
http://book.sina.com.cn 2 006年04月10日00:00 新浪读书 
乘17点40分的日航航班,抵东京成田已是当地时间21点。日本手机制式和中国大陆不同,潘总特意准备了一部日式手机,很有心啊。
入住水户市的宾馆时,已是零点。第二天7点半起床,趁早饭前的半个小时溜到宾馆外的村舍拍照。空气爽朗,阳光妩媚,枫叶泛红了。
10点钟,我们抵达日立水户电梯厂。红白相间的电梯试验塔格外醒目。工厂的职员夹道欢迎,熟悉的礼节:鞠躬、鼓掌。我们也边走边鞠躬,进了办公楼……
主人介绍产品时极端认真,还开放了楼宇智能开发实验室给中国客人参观。中国客人也问得 详细认真。记得上世纪80年代中期,我第一次到日本考察,其中也有工厂参观项目,花园式的环境、机器人控制的流水线、严格的管理、勤奋的员工,一切是那么新奇。十几年过去了,我们不仅向日本企业学习,还向香港地区、新加坡、欧美的企业学习,日积月累,潜移默化,不知不觉被武装起来。如今听着楼宇智能管理方面的介绍,万科的同仁都感到很熟悉,感觉不再是刘姥姥进大观园。中国的企业在进步。
人生之旅篇
酒逢知己到东京
5点钟乘车,晚7点抵繁华喧嚣的东京。潘总宴请日餐,席地而坐,啤酒清酒频频举杯,把盏甚欢。说来奇怪,我同潘总打十几年交 道了,却是第一次一起喝酒。平时很少联络,有什么事只是一个电话就搞定,心有灵犀。
说来我们是同龄人,50年代记事,经历文革,所受教育、志向、追求、理想异曲同工,都有做一番事业的抱负,都经历过生活的磨练,能严以律己,不在乎一时得失,更看重长远的成绩。20年时间里,珠江三角洲企业界多少英雄豪杰轰轰烈烈兴起,又悄无声息衰落,而由潘总领军的广州日立事业蒸蒸日上,万科也正步入发展高速路。相逢何必曾相识,来,再干一杯!
周末到京都还穿西装吗?
欢迎标语、门口恭候、弯腰鞠躬、交换名片……在这种程式化的礼节氛围中,应景的做派 是系领带着深色西装目不斜视正襟危坐。早上8点10分出门,到日立制作所总部参加“BHS系统专题研讨”,然后是BHS会所工作午餐会,接着又是BHS总部全国楼宇电梯智能管理中心现场观摩研讨会。我趁晚上正规宴请之前还去了趟神田街建筑专卖书店。
明天参观不动产项目,可以不着西装了吧?日立制作所的安排是这样的:(1)东京国际会议中心/新丸之内大厦/PCCW大厦;(2)汐留再开发区;(3)浜离宫;(4)惠比寿再开发区;(5)原宿地区。马不停蹄啊!
后天,11月1日,小傅将加入我们的行列,并将他自己的想法糅进考察日程:(1 )幕张副都心;(2)葛西临海公园水族馆;(3)临海副都心;(4)横滨MM21地区/横滨新客运码头/仓库群改造。一天安排如此多的项目,整个一填鸭式。
这次到东京时还特别交代小傅:“博物馆!”“放心吧,轻松愉快的活动都安排在星期六:佐川艺术博物馆、美秀美术馆、大阪千里住宅公园,但还安排了一个考察项目:京都火车站。”记得我1997年路过京都时,新火车站正在兴建,在临时工棚里买去奈良的火车票还要等两个小时。半夜独自一人观看街头爵士乐演奏打发时间,年轻号手的吹奏高亢悲凄……
一早爬起来,乘电梯到最高层,通过防火走道, 来到酒店大厦的平台,俯瞰东京市区。哎哟,什么时候冒出这么多新建筑?
日本经济持续不景气,东京市区地价持续下跌,反而促使了老市区的地产蓬勃发展。新大楼一座接一座,真不敢相信是经济萎靡期规划兴建的。高大的塔吊在工地上空紧张作业,除了中国,只有柏林才能看到这么多建筑塔吊啊……
码头客运站的赞叹
11月1日,周末,雨。
雨中气温骤降,在户外活动一个小时就浑身发冷,强烈要求午餐改为热酱汤面——原来为了节省时间,安排途中只吃面团。午餐后驱车往另一个填海开发区临海副都心,考察研发中心、大学村、未来馆。然后又马不停蹄驱车一 个半小时到横滨,参观码头仓库改造项目、新客运站。
今天的兴奋点是码头客运站,这个项目由两位不知名的外国设计师的方案中标。两层体积庞大的建筑物同海、陆浑然一体,就像一座临海的长着青草的浅丘。打伞,沿着细木条铺就的盖顶(或斜坡,随便你认为它是什么),不觉中已走到弧面的屋顶,犹如踩在硕大鲸鱼的背脊。如此设计,令中国游客感叹不已!
人生之旅篇:王石(4)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
在客运码头纪念品店里,老王买了顶船长帽,南京公司长征买了顶水手帽,返 回巴士后大家轮流试戴。此次考察的带队团长张力摆出pose,海军士官帽一戴,笑翻一片……
欢声笑语中我们来到横滨新干线车站,乘18点09分的高速列车往京都,在火车上分发中午留下的饭团。
请贝大师签字
11月2日,忽阴忽晴。
我住的房间在酒店10楼。早晨起来,打开窗户拍摄东方日出,5分钟后电话响了,一个男子唔里哇啦地说日语,我告诉他听不懂日文,电话里改成英语问:“是不是打开窗户了?”是啊。“没有特殊情况请不要打开窗户。”乖乖,检测系统也太厉害了!
早饭后参观京都火车站综合楼。记得5年前我只身游京都,当时正在建火 车站综合楼,购买车票得在路对面的临时简陋工棚里。如今置身这集酒店、购物中心、休闲场所于一体的建筑物里,倍感亲切。这是座超体量的建筑物,玻璃和钢材构成,里面方方正正,细部丰富不零碎,严整而富有变化,充分显示出设计师的娴熟手法。据小傅介绍,在传统古城里花费100亿人民币(折合)建这么个庞然大物有点得不偿失,所以招来很多反对意见。而设计者表示:你们批评得都对,但孩子们喜欢是最重要的。
乘中巴到滋贺县参观贝聿铭大师设计的美秀艺术馆。红黄绿成为秋季山间的主色调,阳光从浓云的缝隙挤射下来,红色枫叶分外妖娆。美术馆正举办 开馆5周年的庆典活动,小广场摆放着一排排鼓,吸引嘉宾、记者和游客。游客并不多,一位身着和服的妇女分外引人注目,她正和一位慈祥的长者交谈着什么。我们一时没有反应过来,这位长者就是参加开馆5周年活动的贝聿铭先生。发现贝老先生后,几位建筑师都兴奋起来,长征反应快,到礼品店买了本贝聿铭精装书,等机会请大师签名留念。准备的台词是这样的:我是中国来的建筑师,能见到贝老非常荣幸,特意买了这本书请您……
关西安藤忠雄物语
临海宾馆是一座35层建筑。清早7点钟爬起来,走防火通道,转弯抹角上到顶层平台,放眼濑户海,一片湛蓝湛蓝 ,海风劲吹,海鸥逐浪,镜头对准阳光下的城市,喀嚓、喀嚓……不曾想打开防火门后,报警系统启动,老王被两位保安人员请回了大厦。
11月3日是日本文化日,兵库县立艺术馆正举办凡高画展,我们一行关注的却是建筑大师安藤忠雄设计的艺术馆建筑物本身。老王喜欢印象画派的作品,没理由错过欣赏凡高作品的机会,试图安排一个小时来参观画展,但又不得不放弃:参观画展的市民排成的长龙延续有一公里,没有两个小时根本进不了展馆。阳光灿烂,素混凝土、玻璃、镀锌钢构成的展览馆浑成一体,简洁庄重淡雅,光影效果强烈。还有临海公园,清一色素混凝土建 筑雕塑,令人对素混凝土建筑有了深刻的认识。
在去淡路岛梦舞台的高速公路上,小傅手持话筒讲解安藤忠雄和他的作品:安藤,大阪人,自幼家庭贫苦,喜欢建筑,于是买建筑书籍来自学。60年代流浪到欧洲考察建筑,没有钱,也没有关系,寻找想看的建筑作品要费更多的精力。正是由于有这样的经历,相对一般建筑师,安藤对考察的建筑有更深刻的理解。
有拳击技能的安藤参加拳击赛挣钱,维持自己学习建筑所需,为了建筑近乎疯狂。安藤的身体很壮,属于力量型,他对欧洲建筑的理解也是力量型。而代表力量的是欧洲古典传统建材:石头,日本的建筑材料却是木 材。安藤进行设计一开始就运用清水混凝土,但空间布局却仍是日本式的。国际上最先使用素混凝土的是科布西埃,也曾引起流行。但只设计素混凝土建筑,并把素混凝土运用到极致的是安藤。他设计的第一个项目就获得1972年日本建筑大赏,一举确立其在建筑界的地位。
关西一带有许多安藤的作品,世界范围也不少见其作品,比如美国德克萨斯州立艺术馆,设计手法风格同兵库县立艺术馆异曲同工。安藤对素混凝土施工的要求极其严格,德州艺术馆的施工达不到设计要求,就一次一次返工。安藤几次在日本美国间往返指导施工,他发现,质量达不到标准,除了施工技 术外,还有气候原因。德州的气候比日本干燥,气温变化也大,混凝土却只有在湿润环境中才能充分体现它的特质:手摸着光滑的表面,质感像丝绸,随着温度变化表现出不同的质感。对建材如此的理解和运用,确实令人佩服(吴志群说,安藤对素混凝土建筑材料的理解和运用是很独特的,用一个形象的比喻,是海明威风格)。
人生之旅篇:王石(5)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
黑暗中,你看到了什么?
高松,香川县府所在地。丹下健三1958年设计的县府办公楼是座典型的素混凝土建筑 ,现在看来仍很经典,可惜相邻的新县府大楼却不伦不类,是丹下健三儿子主持设计的作品(小傅语:几代人同时做建筑师的不多,又都成功的就更少了)。
强冷空气入侵,海浪冲击着防波大堤,排山倒海。乘渡船横穿海峡抵直岛,我们一行在小渔村一栋形似谷仓的建筑物前驻足。
说类似谷仓是因为没有窗户,只有一个侧门,大伙鱼贯进入一条狭窄通道,终端是块透光的磨砂玻璃屏风,竹子光影随风摇曳。通道中间位置的右侧是进口,拐进去,一道隔板屏蔽,左右两边有通道进入房间,却即刻伸手不见五指。我心头一紧,本能地双臂张开,右手扶着木质墙壁,左手伸向正 前方,摸索着往前挪步,心想就这么蹭也蹭出去了。黑暗中听到呼叫同伴的声音,汉语,也有咕噜噜的日语,要是摸着日本游客的肩膀会不自在呀!
这间房子是安藤忠雄设计的建筑作品,名叫南寺。进房间之前,小傅神秘地笑笑说:进去需要15分钟。
在黑暗中摸索15分钟有什么意义?我心里犯嘀咕,稍微加快挪动的步子,似乎眼前有处亮光,非常微弱,也许是幻觉,但摸着墙壁往前走总不会出大的差错。那些大声招呼的声音变小了,都在窃窃私语。我的脚踢到一个硬物,是条凳,凳子坐有人。摸索空位坐下来定下神,继续往前挪步,摸索到墙壁拐角,心里有数了,再 过一个拐角就可以摸到进口的门。黑暗中看到进口处透进的光线时,也就花了10分钟,我没有任何留恋地顺门走出,眼睛一下很难适应突然的亮光。
走出门口时,把门的一位中年日本人冲我比划着,讲着日语。听不懂,但日本人却很执着,边说边比划着,没有让我走出房间的意思。噢,这位日本人希望我再返回房间……
返回黑匣子,逆时针再走第二圈。发现右上角有微弱的光,我猜想应该是哪位游客的微型手电筒发出的弱光。但那亮光并不移动,定睛辨认,是两盏发出微弱红光的壁灯,咦,刚才怎么没有发现?黑暗中身后传来声音:我看到你了,王总。是张力的声音。 扭回头,什么也看不到,冲着声音摸过去,碰到了肩膀……呵呵,别乱摸呀。感觉周围的人都能看到我,可我怎么什么也看不见呢?朦朦胧胧,眼前似乎有层雾气在扩散,扩散,周围的人影渐渐显现,就像梦幻记忆中晃动的魅影;充满飘动雾气的房间的轮廓也渐显出来。太奇妙了!
老王最后一个走出房间。小傅此时正在解释:我也是第一次参观这栋建筑,应该说这是艺术品。介绍中说,在里面必须呆10分钟才能看出名堂,我还不大相信,亲身进去了才能感受到!这是安藤同一位英国光影艺术家合作的建筑设计,光的部分是由英国艺术家完成的,这位艺术家专门进行这种创 作。人眼对微弱光线有个适应过程,这里的设计使得人眼的延时是最长的。作品创作时,有人质疑:延时10分钟才有辨别能力,游客有这个耐心吗?安藤回答:能不辞劳苦到这个小岛上的人绝不是一般的游客,10分钟的耐心不是问题……
安藤想说明什么呢?老王猜想:现代人对周边变化的实物视而不见,不是视力不好,而是太浮躁了,需要静下心来反思啊。
大阪物语
从四国到大阪,在人工岛机场送走我们一行中的10人,其他人入住宾馆时已是16点30分。
小傅、小虞、老王3人去参观原广司设计的新梅田塔(摩天大楼)。大楼顶端的瞭望平台上,700万人 口的大阪城一览无遗,甚至能清晰看到濑户海的穿峡大桥。感觉上,大阪的建筑物较东京的明快,间距疏朗,城市轮廓线更有节奏感。
在新梅田地下饮食广场用完晚饭后,小傅搭新干线返东京,原来广州日立和万科组成的15人日本考察团只剩下了两人。大概这个时候,张力、大师一行正在深圳某家餐馆里交换照片呢。
11月6日7点钟,大阪天空湛蓝,晨光柔和金黄。操起相机走出楼道。上楼顶平台,还是走出宾馆?原本约好同小虞8点一起吃早餐,回到宾馆已经8点半了。哎呀,对不起!今天游览大阪城。
人生之旅篇:王石(6)
http://book.si na.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
丰臣秀吉挟天子以令诸侯,权倾天下,52岁才得一个儿子。为了血缘继承权位,以谋反罪名杀害养子全家三十多口,临死将幼子托付给德川家康辅佐。没过几年,经过战场杀戮,德川家康取代了丰臣家族……这都是大阪城展示给游览者的故事。
从大阪城乘地铁返回到宾馆已经是17点,匆忙上网发文字、传照片、换正装,安排了18点半的音乐剧《猫》,百老汇上演数十年而经久不衰的经典。18点30出发,正常情况下到剧院是20分钟车程。上了出租车才感到时间卡得精过头,下班时间车流高 峰,挨到剧院已经是19点20分。我以为要站在剧场过道看完上半场了,剧场服务员几乎是半蹲着倒退,给两位迟到者引领到座位。中场休息时,热情的观众走上舞台请演员签名,秩序井然。环顾左右,许多观众是全家一起来的模样。终场,观众经久不息的掌声,但没有一个人起立,没有呼叫声,更没有口哨声,显得热情含蓄彬彬有礼,剧组谢幕五六次,欲罢不能。到一个现代化的城市,出门最好乘坐地铁,不但交通效率高,还使你有融入这个城市的感觉,就像钻在下水道里的城市老鼠;再一个就是观看文艺节目,感受当地居民的品位和文化修养。
大阪城脚下稀疏松林里 ,草地上铺着毯子,唧唧喳喳的中小学生在午餐,也许是刚参观完。林子一侧的广场摆有桌椅,成年的游客在这里歇脚,便餐。一位正吃饭的游客引起老王注意,因为他旁边的凳子上坐立着一条白颜色的狗。狗显得温顺,依偎着主人,而主人则侧过身来握狗的一只前爪,像是亲昵又像是抚慰。老人与狗,老王脑袋里闪出一个念头,急忙换上200的长镜头,趋进老人和狗的位置。老人发现被人拍照,并不在意,点起了一支香烟,逆光中,烟气袅袅上升……
越走越近,老人下巴上的胡茬清晰可辨,哎,日本男人每天第一件事情就是刮胡子呀!又注意到拴狗的那条带子是线绳编 制的,磨损得很破旧了。老王此时才意识到眼前这位老人是位流浪者,也许有家不愿意归,也许无家可归。谁知道呢?
大阪城护城河东头一侧是一片树林,里面搭建着一间连一间的蓝色塑料窝棚。进大阪城时没注意,出来时才发现,这里是流浪者的“居住村”。钻进树林,几个长方形的汽车电池不规则地摆放在塑料窝棚外,一间、两间、三间……都有摆放,莫非是晚上供点灯的电源?凑近看却发现没有电源接头,原来是作为压窝棚边角的重物。想像刮起风来的情景,冬天会很难过啊。为什么委身于此呢?小虞解释说:泡沫经济破灭后,一些小商人破产,或因躲债或因无脸面 在原来的社会环境生活而自我流放,也算是日本的下岗职工吧。这种现象在东京、大阪构成较严重的社会问题。他们在公园占据地盘,政府曾经想干涉,人权组织出来说话,说他们并没有占用私人用地,不应该干扰他们,否则侵犯人权。
“哦,那吃饭怎么解决呢?”政府发放一定的救济金,吃饭没大问题,面包店切下来的面包边也给他们。他们还靠捡破烂谋生,但不乞讨。哎,在日本还没看到乞讨的。
乞讨和流浪的区别:乞讨者放弃自己的尊严,博取路人的同情获得施舍;而流浪者则是维护自己最低限度的尊严,保持着自由身,随时变换环境,变换城市,过着无拘无束无 所求的寡淡而又艰辛的生活,直到走到生命的尽头。
人生之旅篇:叶莺(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
作者简介:叶莺,女,1982年,叶莺加入美国商务部,先后在广州和香港担任商务领事,在台北担任美国在台协会商务组组长,随后出任美国驻华使馆公使衔商务参赞;1997年加入柯达,担任大中华区副总裁兼对外事务部总经理;1999年3月,叶女士被任命为柯达公司亚太区副总裁兼对外事务部总经理;2001年1月被任命为柯达大中华区副主席;2002年5月9日被伊士 曼柯达公司董事会任命为全球副总裁。
我们也许永远不知道风从哪里来,但是我们一定知道我们要往哪里去,我们不仅可以在风中屹立,更可以逆风而行,顺风而舞。——叶莺
对“出风头”的新领略
过去几个月一直在忙公司“转型”以及如何在蜕变中占领“上风”。沧海桑田,月落星沉。一百多年柯达一直没有被市场淘汰,因为在瞬息万变的商海里柯达一直是变的领航者。而今,不仅要变,还要大幅地变,加快速度地变。我感觉到了“大风起兮”的震撼,也对“出风头”这三个字有了更新的领略。
记得小时候,跟着父亲在小山的树林里散步。他总是边走边说些人生的 大道理,比如“仁者乐水”“智者爱山”“勇者惜石”等。他大谈无林怎么不成山,无树如何不成林。当时,我却见树不见林。我告诉我父亲,我如何感激,“他”是我爸爸;我如何幸运,“他”不是一棵树。不然,生了我,我也是一棵树!惨了。我就会一动不动地生在这山上的某一个点,一动也不能动地过一辈子。要是周边的树都比我高,我一辈子连天都看不到。这还算好命呢!命不好,说不准哪天给人砍了回去当柴烧,或是送去工厂做成板凳给人坐,做成地板让人踩。当时父亲听了,张口结舌,啼笑皆非。
过了一段时间,又一次散步时他说,树并不是一动也不动地过一 辈子的。起风时,树梢随着风动,此情也有许多文人墨客的描述。经过父女多番讨论,我们同意,树的一生是不能选择自己的方向的。吹东风,它就向西歪,吹南风,它就向北去。它的去向完全由不得自己。它生长的方向,决定于阳光;它活动的方向,决定于风向。
没风的时候,树的外表是平静安详的,内心是喜悦舒畅的。树上或是开满了花,或是结满了果。枝头,对对鸟儿双栖;树梢,蝶舞蜂忙,好一片丰收繁荣景象!但是风一来,这美景就不常。特别是狂风刮起,格外凄凉。花飞果败,枝折叶落,甚至干断根离。
有云:“树欲静兮,风不宁”。一棵树,哪能过着没有 风的太平安宁日子呢?一棵树,又怎么能决定起不起风?何时起风?何时风停?甚至不明白风从哪里来,不知道风向哪里去。
好在,我们不是树,我们是人。我们也许永远不知道风从哪里来,但是我们一定知道我们要往哪里去,我们不仅可以在风中屹立,更可以逆风而行,顺风而舞,掌握自己的方向。
又云:“十年树木,百年树人”。经营一个企业是“树人”,而不是“树木”。如果一个企业是一棵树,市场上不测的风云,轻者是企业的不幸,重者将使企业致命。常言道:成功的小型企业,靠精明能干的老板;成功的中型企业,靠系统完善的制度;成功的大型企业,靠表 里如一的文化。老板乃血肉之躯,制度的执行也是因人而异。惟独文化,无影无形却无处不在。文化并不是一个老板能左右,也不是某个制度能使其形成,文化是企业团队里每一个人真正自我的结合与认同。
我深信,一个有文化基石的企业,在狂风骤雨般的技术转型、市场变革中,不会花飞果败,众叛亲疏;不会枝折叶落,愕然失措;更不会干断根离,背弃自我。
一个能业绩常青的企业,能善用自己的文化,吹起由自己导向的“风头”。吹过树林,吹过山谷,吹过海洋。当人们争问,此风起于何处时?彼风又已吹来矣。
后记:绿岛小夜曲
停笔多时,喜闻《中国经营报 》约稿,同时“不限题材”,真是喜上加喜。
电视上,正播放国民党副主席江丙坤“寻根之旅”的后续报道,我有许多感慨。
我父亲是老国民党,我又曾在台湾长大、求学、工作。当我在“美国在台协会”任职,担任商务组长时,江丙坤先生是“经济部长”。他是一位实干及亲和力很强的人,高尔夫球也打得很不错。他和萧万长先生接下了早期带领台湾“经济起飞”的陶声洋、李国鼎的棒子。江、萧两人也享受到了台湾作为“亚洲四小龙”的光环。我深信内地、台湾,包括港、澳的经济、技术实力能切实联系一体,将不仅是中国史,也是世界史的辉煌。
人生之旅篇:叶 莺(2)
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也许是怀旧,也许是期许,最近常常听我录在MP3上的“绿岛小夜曲”。这是一首我在台湾做记者时,服务的“中国广播公司”的招牌歌。作词的潘英杰,作曲的周蓝萍和首唱的紫薇,如今都已作古。而这百听不厌的曲子,依旧如此荡气回肠。
其实,这曾是一首在台湾有争议,而且令安检单位不安,认为不妥的歌曲。因为歌词开头第一句就是:“这绿岛像一只船,在月夜里摇呀摇?……”当时的危机意识认为“这绿岛”和“船”说的就是“台湾”。在“月 夜里摇呀摇”,就是说“台湾不稳定”,“要翻船”了。第二句:“姑娘啊,你也在我的心海里漂啊漂……”,而这“姑娘”说的就是“大陆”。“心海里漂啊漂”更是严重的“对大陆念念不忘”!那当然是“丰富”的联想,也是很“勉强”的附会。现在看来十分好笑。
这是一曲恋歌。两岸的经贸关系,又何尝不是一种恋情。歌中说:“让我的歌声随那微风吹开你的窗帘,让我的衷情随那流水不断向你倾诉。”但愿,这微风不断地吹,这流水不断地流。
人生之旅篇:宁高宁(1)
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作者简介:宁高宁,山东人,先后获得山东大学经济学学士学位及美国匹兹堡大学工商管理学硕士学位。1992年获委任为华润创业董事总经理,1999年升为华润创业有限公司董事会主席,并为华润(集团)有限公司和中国华润总公司副董事长、总经理,兼任华润北京置地有限公司主席,HIT董事。
这里树很少,其他地方人们习惯介绍人文历史的悠久,这里的人们都在介绍眼前的仙人掌有几十年的岁数了。——宁高宁
双城比
今天真正的比要和别人比,国家和国家比,城市和城市比,公司和公司比。以前也来过Arizona(亚利桑纳)州的凤 凰城,只是看到沙漠中一片有绿色的城市,没觉得有什么特别。这次再来,因为刚去过新疆的乌鲁木齐,不自觉地开始对比,觉得对凤凰城、对乌鲁木齐都多了些认识。觉得两个城市有很多相似和不同的地方。
凤凰城和乌鲁木齐分别是美国和中国的面积最大、人均面积最大的城市,很少人,很大地方。两个地方都很干旱,很少下雨,但有人居住的地方并不缺水。乌鲁木齐附近有些坎儿井把雪山上的水引下来,凤凰城没有雪山,但有条Arizona运河,也可把水引过来,有了水就有了居住的可能。在车上,在凤凰城已住了三十几年的司机还说他家里浇草地都是用大水灌, 用水比加州还方便。沙漠中有水的人谈起水来都有些自豪,像新疆的坎儿井,也是当科学发明来介绍。这两个地方最相似的是山,眼前的山都是大石头怪物,灰黑色的,没有植物,没有一点生命的颜色。过去有人说什么人爱山,什么人爱水,我看这些山可能没有人爱,因为它生来好像就是要与人作对、给人制造困难的。两个地方的山都变颜色,上午是灰黑色,下午会变成有些暗红色,因为晒了一天太阳。
这两个城市当然也有很多不同的地方,新疆产棉花,过去Arizona也种过棉花,可听说近年来棉花在整个州的经济中已不重要了,因为这里已变成了高科技公司的热点 ,据说仅是摩托罗拉在这里就有大大小小几个生产地,Intel很大的生产部分也在这里,沙漠里有这么多科技公司,而且“沙漠之城”成了近年来美国城市中经济和人口增长最快的城,有点不可思议,问了几个人,还没有人能给出有道理的答复。新疆现在科技还很少,可能是时间还没到,也可能新疆在位置上太远,凤凰城虽然在沙漠中,可它距加州只有几百公里,并不远。
沙漠现在看来成了这块地方的优势,人们来这里是看沙漠。这里的房子也几乎都有意盖成灰黄的沙色。这里树很少,其他地方人们习惯介绍人文历史的悠久,这里的人们都在介绍眼前的仙人掌有几十年 的岁数了。乌鲁木齐也有同样的吸引人之处,不过还没有很好地利用罢了。
凤凰城没见到中国人,看来对中国人来说这还是很偏的地方,见到街上有家中国餐厅,叫China Bistro,没有中文名,从窗子外看进去,吃饭的、做饭的、服务的都是黄头发,这真是一家老外开的中餐厅,见到靠窗吃饭的人正往炒面里挤柠檬汁就知道中餐在这里是什么样了,服务员看到几个真的中国人从窗边走过,显得有点不好意思,可能知道自己的中餐做得不像,不过我心里想,这没什么,中国有更多的西餐厅,从做饭的到吃饭的都是中国人,外国人可能也觉得不像,不过并不影响中 国人享受西餐。
记得以前有句话,说有比较才有鉴别,的确有很多进步都是由比较来推动的,和你自己的过去比,可能大部分事情都在进步,因为世界在进步,所以我觉得说自己做什么事比以前做得好了是不够的,大家都在学习,还要比学习的速度。今天真正的比要和别人比,国家和国家比,城市和城市比,公司和公司比。凤凰城和乌鲁木齐比是一件有意思的事,因为它有自然条件上的可比性,也有更多的不同,比较中就找出了其中的奥秘,找出自身的美丽和不好。现在有很多姐妹城市,不知道凤凰城与乌鲁木齐是不是,如果是,比较就更容易了,对比一下,很多事就理解 得深一层。
把赌博变成了慈善,把贪欲控制在规则之下,跑马地这里的功夫很深。——宁高宁
跑马地
人生之旅篇:宁高宁(2)
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虽然跑马在香港不是一件小事,可跑马地却是一块很小的地方。这地方因为邻近跑马场而得名,也因为邻近跑马场而身价不低。其实跑马地只有几条很短的街,地方不起眼,可那里也有不少有意思的事。
香港这几年日子过得有些难,像是一位过去成绩很好的学生,因为要考一门新课,脑子一时没转过弯来,成绩就下来了,又看着过去不 如自己的同学成绩一天天向好,一时也找不到解题的窍门,心里一着急,就开始怀疑自己的能力了。其实,香港这个地方底子还是很厚的,过去的风光日子也不仅是偶然的运气,在跑马地小街道上走一走,你就可以感觉到这块地方的内涵是多年磨练的。
跑马地的用途是跑马,跑马是为了赌马,赌博一般不会认为是件好事,可这儿的跑马却变成了大好事,因为马会是香港最大的慈善机构,马会用跑马收来的钱建学校,修医院。有人说跑马是自愿交税,有人戏称马会为第二政府,有人说去跑马赢了高兴,因为赢了;输了也高兴,因为做了善事。跑马场也很难管理,因为容易“造 马”,也就是作弊,可这里的人找出了办法。
今天“造马”这个词在香港还有,可大都是用来说别的事情,马场的“造马”几乎绝迹了,跑马地的马场变成了很规矩的地方。把赌博变成了慈善,把贪欲控制在规则之下,跑马地这里的功夫很深。
跑马地是香港的一个角落,可在这里你随意走进一家店铺,你会以为你是在欧洲,再一转身进另一家店,你又觉得是在广东的乡下,这里的人把这些很不同的东西和谐地放在一起了。你会看到有人在玛格丽特教堂做礼拜,你也会看到有人晚上在街边烧纸,也叫烧“街衣”,是用来祭奠亡灵的。
大闸蟹本来是很中国的东西,可这里有 专门把大闸蟹和法国洋酒放在一起卖的商店。这里滴着油的烧鹅和冻着冰的苏格兰生蚝是邻居,这里的面条馆偏不叫面条馆,叫“面条吧”。如果你在街上看到一些讲英文的中国孩子和只能讲客家话的老人,你别觉得怪,因为他们都很自在。跑马地把这些人和事都融为一体了。如果说有容乃大,跑马地可以包容这么多不同的东西,这个地方可能就不显得小了。
人生之旅篇
跑马地是香港一个很老的居住区,这里住着不少老人,它的方便和繁荣背后,也是一个很静的地方,可它也在不断散发着朝气。街上的店铺不断在变,新的建筑也不断有,这里也是年轻人的地方。跑马地是 香港演艺明星聚集的地方,有人说如果你戴着墨镜在街上走,在旺角人们会把你当成黑社会,在中环人们会以为你是保镖,而在跑马地人们一定把你看成明星。因为新的东西不断来到跑马地,新老交汇,在变与不变之间,贫与富之间,大家都找到了自己的位置,这里的体验就变得丰实了,深厚了。
跑马地这地方没有一条路是直的,也没有一条路是平的,也没有人替他规划过这里应该住什么人,这么多年过来,市场的推动和文化的交融让它变成了生命力很强的地方,也是很独特的地方。香港有不少像跑马地一样的地方,是多年历史的积淀形成的,它在统计数字上表达不出来, 但它的活力还会在以后慢慢释放出来。
人生之旅篇:任正非(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
作者简介:任正非,生于1944年。1988年创办深圳华为技术有限公司,2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。2003年荣膺网民评选的“2003年中国IT 10大上升人物”。
全世界人民都会越来越富裕起来,中、俄人民也会富裕起来,富裕不是西方的专利。——任正非
走过亚欧分界线
残雪消融,溪流淙淙,嫩芽初上白桦树。汽车一直向东奔驰,无边无际 的黑土地,无边无际的原始森林。
土地黑得流油,对一个童年时期生长在贫困的石灰岩山区的我来说,您想想有多大的感慨。我在家乡的时候因为没有看见过原始森林,还专门乘坐数天破旧的公共汽车,到西双版纳看森林,现在见到乌拉尔这连绵数百公里的森林,感慨得所有的话都堵在心里,说不出来。翻越过伟大的乌拉尔山——亚欧的分水岭,进入了亚洲。这么轻而易举地超过了洲际分界线,一点壮怀激烈的情绪都没有。乌拉尔山实质是南北走向,长约数千公里的小土包,高度不过几百米。全是土质,长满了森林。孙亚芳(华为公司董事长——编者注)在《揭开以色列高 速发展的秘密》的文章中,感慨上帝给了欧洲多么好的条件,想想我们西北光秃秃的,真是天壤之别。但想想以色列在那么贫瘠的土地上,创造了人间奇迹,我们的西北为什么不能改变,云贵高原的自然条件与瑞士差不多,只要有自强不息的精神,不断地提高教育水平,为什么不能变成西南瑞士?
去年(1996年)我们08机进入了香港的市话网,而且开通了许多国内未开的业务,取得了一定的成绩。今年我们向俄罗斯发起了冲击,这是在俄积蓄了3年的市场力量,得到了初步的进步。冲出了亚洲,不过才几百公里,要冲进西欧还得付出更大的努力。关山重重,任重道远 ,前面的困难还不知道会有多少。
我们如何去赢得这块市场对我们的信任?3年来,我们有数十个代表团访俄,前后数百人次。俄代表团也数次访问华为,但我们真正对俄了解多少?能否打开市场?仍然没有把握。
人生之旅篇
华为的跨国营销跟着外交路线走
俄罗斯有着巨大的天然资源,有世界上最大的土地与森林,世界第一位的黄金、钻石矿,世界首屈一指的石油储藏,它也是世界受教育程度最高的国家,宇航一直走在世界前面……但现在却经济困难得一年、半年发不出工资,军队的基本生活维持不下去,物价飞涨,确实碰到了十分严重的经济困难。多年来西方对它 的许诺,仍停留在纸上。为什么会出现这么大的困难呢?这是政治家研究的事。我作为一位商人,因经济与政治分不开,也作了一些浅显的研究。1956年波匈事件之后,本来社会主义制度已受到一些挑战,说明我们并非完美,需要不断地去改进。在改进中不断让能量有控制地释放出来,通过社会的小震,不断地优化自己,不断地释放能量,就不会形成大震。本来就有不完善的地方需要改进,而勃列日涅夫执政18年,基本上没有改进,使矛盾越积越深。在实行的大一统的计划经济下,留下了隐患。不是按资源的优化配置,而是按指令来布局。例如:我参观过阿塞拜疆巴库 的一个传输设备厂,大得令你吃惊,我曾对他们厂长说过,只要这个厂投产,全世界就都用不完,如何适应市场竞争?因为任何一个厂都无力让全世界的人全买他的产品。而且阿塞拜疆仅600万人口,巴库作为首都也仅200万人口,它的主要工业是石油,是前苏联的石油基地。不是电子人才集中的地方,不可能有潜力,因而这样的厂在前苏联解体后,碰到了困难。前苏联为了平衡各加盟共和国的关系,各地设厂,有些资源又要从其他共和国来。当前苏联一解体,全部资源的配置就陷入了混乱。本来由国家计划配置的资源可以转由货币配置,由于太急太猛,经济来不及适应 ,解体已经完成。解体后,各国实行自己的货币,卢布又急剧贬值了几千倍,这么大的震荡,使得原有的经济协作关系几乎完全中断。中断又引起了新的困难,更加激化了协作关系。美国在苏联解体前曾经许诺,要给以帮助,但是他们没有兑现。他们又向俄推荐了休克疗法,使俄的经济一溃千里。他们总是给你诱饵,让你改变一些政策,当按照他们的要求改进了一点,然后他们又提出进一步的要求,不断地逼你,始终得不到美国“真诚”的帮助。
人生之旅篇:任正非(2)
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江泽民总书记与叶利钦总统去年(1996年)达成了面向21世纪的战略伙伴关系,是符合中俄两国的根本利益与安全需要的。它必将对中俄两国经济互补与发展产生巨大的推动。中俄两国不能只在战略上合作、上层友好,而要大力在基层经济上交流,以巩固这种相互的友好。一切拥有中国品牌的优秀企业,都应到俄罗斯市场上去一显身手。华为公司的跨国营销是跟着我国外交路线走的,相信也会成功的。
在不信任感中进军国际
回到莫斯科,俄政府有关部门接见了我们,他们对中俄之间的技术合作给予肯定,而且对华为拥有的技术给予了很高评价。双方着重讨论 了如何为俄罗斯培养专家的问题。高层政府官员对中国商品都已肯定,不同于一般的市民那样反感中国商品,市民受伪劣商品的害太深了。高级官员说,他们在全世界都看到中国商品很好,惟在俄不好,是管理问题。对中国成就的肯定,就有利于对我公司的肯定。 国际通信莫斯科展就要开始了,这是华为第二次在莫斯科参展,也许不会像前一次那样,人们是在惊奇与怀疑中看完的。也许得到的肯定会多一些。在国际市场上我们与西方国家竞争,他们背负着国家无形资产,在人们崇洋的心态下进入(别的国家)。不管什么商品,德国货就给人信任。我们是在背负着中国伪劣商品在俄罗斯猖獗、中国的××在国外火拼而臭名昭著下进入的,你不知道要用多少心血才能洗刷,你不知道有多少辛酸。
华为在国际市场上屡战屡败,屡败屡战,败多胜少,逐渐有胜。是什么力量支撑着我们呢?是祖国,是我们希望祖国强大起来。当我们在莫斯科 郊外的大别墅点燃壁炉,围在一旁,大家情不自禁地唱起了“五星红旗,迎风飘扬,……歌唱我们心爱的祖国,如今走向繁荣富强……”
由于大量的文件准备工作,使得我们十分疲劳。我们在莫斯科郊外,伏尔加河边租了两幢供外交人员度假用的大别墅,轻松地度过一个愉快的周末,领略了莫斯科郊外晚上的风轻轻、河解冻的风味,并开了一个莫斯科代表处办公会议。
我一生中,两次走过重要的分界线。(除了这次走过亚欧分界线,)当我从约旦的首都安曼去死海游泳,我还走过了地平线,下到负海拔三四百米的死海边。有人说,约旦拟从红海开一条大隧道,将红海水引 入死海,利用这三四百米的落差发电,我想这是多么伟大的一项工程。死海的水可增加蒸发,改变沙漠的状况。大量的电力可以用于提炼海水化工产品,也可用于淡化海水,使之浇灌农田。随着科学的发展,人类对自然总会有征服能力的。我国的科学家也在草拟,将雅鲁藏布江引入南疆、引入黄河的计划。人一定会胜天的,只要我们努力。全世界人民都会越来越富裕起来,中、俄人民也会富裕起来,富裕不是西方的专利。
冬天总会过去,春天一定来到。我们乘着冬天,养精蓄锐,加强内部的改造。……我们定会迎来残雪消融,溪流淙淙,华为的春天也一定会来临。——任正 非
北国之春
在樱花盛开春光明媚的时节,我们踏上了日本的国土。此次东瀛之行,我们不是来感受异国春天的气息,欣赏漫山遍野的樱花,而是为了来学习度过冬天的经验。
北国之春总会来临
一踏上日本国土,给我的第一印象还是与10年前一样宁静、祥和、清洁、富裕与舒适。从偏远的农村,到繁华的大城市,街道还是那样整洁,所到之处还是那样井然有序;人还是那样慈祥、和善、彬彬有礼,脚步还是那样匆匆;从拉面店的服务员,到乡村小旅馆的老太太,从大公司的上班族,到……所有人都这么平和、乐观和敬业,他们是如此地珍惜自己的工作,如此地珍惜为 他人服务的机会,工作似乎是他们最高的享受,没有任何躁动、不满与怨气。在我看来,日本仍然是10年前的日本,日本人还是10年前的日本人。
但谁能想到,这10年间日本经受了战后最严寒和最漫长的冬天。正因为现在的所见所闻,是建立在这么长时间的低增长时期的基础上,这使我感受尤深。日本绝大多数企业,近8年没有增加过工资,但社会治安仍然比北欧还好,真是让人赞叹。日本一旦重新起飞,这样的基础一定让它一飞冲天。华为若连续遭遇两个冬天,就不知道华为人是否还会平静,沉着应对,克服困难,期盼春天。
人生之旅篇:任正非(3)
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人生之旅篇
日本从20世纪90年代初起,连续10年低增长、零增长、负增长……这个冬天太长了。日本企业是如何度过来的,他们遇到了什么困难,有些什么经验,能给我们什么启示?
这是我们赴日访问的目的所在。
华为经历了10年高速发展,能不能长期持续发展,会不会遭遇低增长,甚至是长时间的低增长;企业的结构与管理上存在什么问题;员工在和平时期快速晋升,能否经受得起冬天的严寒;快速发展中的现金流会不会中断,如在江河凝固时,有涓涓细流, 不致使企业处于完全停滞……这些都是企业领导人应预先研究的。
华为总会有冬天,准备好棉衣,比不准备好。我们该如何应对华为的冬天?这是我们在日本时时思索和讨论的话题。
奋斗是一个民族崛起的动力源泉
在一个偏僻乡村的小居酒屋,巧遇一群旅游的日本退休老人,他们为我们热情地演唱了《拉网小调》,我们也情不自禁地与他们同唱北海道民歌《北国之春》。
他们那样乐观、热情、无忧无虑,感染了我。相比之下,我感到中国老人有操不完的心,心事重重,活得很累,他们至死也没有轻松过。
我曾数百次听过《北国之春》,每一次都热泪盈眶,都为其朴 实无华的歌词所震撼。《北国之春》原作者的创作之意是歌颂创业者和奋斗者的,而不是当今青年人误认为的一首情歌。
当一个青年背井离乡,远离亲人,去为事业奋斗,惟有妈妈无时无刻不在关怀他,以至不知城里季节已变换,在春天已经来临时,还给他邮来棉衣御严冬。而我再没有妈妈会给我寄来折耳根(鱼腥草)、山野菜、辣肠……了,这一切只能长存于永恒的记忆。儿行千里母担忧,天下父母都一样,担忧着儿女。我写的《我的父亲母亲》一文,日本朋友也译成了日文、英文让员工传阅,他们误认为我是孝子。我是因为没有尽到照顾父母的责任,精神才如此内疚与 痛苦。我把全部精力献给了工作,忘了父母的安危,实际上是一个不称职的儿子。
一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活,爱情又是美好生活中最重要的部分,但爱情就像独木桥一样,人家过了,你就不能过。离家已经5年,在残雪消融、溪流淙淙的时候,面对自横的独木桥,真不知别人是否已经过去,心爱的姑娘可安在。那种惆怅,那种失落,那种迷茫,成功了又能怎么样?
棠棣丛丛,朝雾蒙蒙,静静的水车,小屋,与阵阵无忧无虑的儿歌声相伴的是父兄的沉默寡言。我们多数人能去读大学,都是父兄默默献出自己的结果。他们含辛茹苦的,一点一点的劳动积攒,来 供应远在他乡孤立无助的游子,他们自身反而没有文化。他们用自己坚硬的脊梁,为我们搭起了人生和事业的第一个台阶。
但愿他们别太苦了自己了,愁时相对无言也沽两杯薄酒。我们千万不要忘记他们,千万不要嫌弃他们,千万不要忘记报答他们。
由此我想到,我们每一个人的成功,都来自亲人的无私奉献,我们生活、工作和事业的原动力,首先来自妈妈御冬的寒衣,来自沉默寡言的父兄,故乡的水车、小屋、独木桥,还有曾经爱过你但已分别的姑娘……
《北国之春》是日本人民奋斗的一个缩写。
我亲自领悟过日本人民的勤奋,没有他们这种精神,就很难用二三十 年时间,就从二战的废墟中崛起。日本民族善于精工,在产品经济时代大放过光芒,让全世界人民对日本人民刮目相看。我也领教了他们在困难时期战胜萧条的忍耐与乐观精神。
日本是一个岛国,国土面积狭小,而且大多数是高山,日本民族因而养成了善于把“长大厚重”的东西,作成“短小薄轻”,长期养成了精工的习惯。小小的花园,是那样的漂亮、精致;小小的街道是那样的整齐、精美,以至任何一个角落都让人舒适惬意。小小的功能强大的相机;曾经风驰电掣般席卷世界市场的家用电器;一个无煤炭、铁矿、石油……的国家,生产的优质汽车遍布全球。日本人民的 勤劳,与德国民族的执着,在机电产品产业时代,震撼了世界。他们无怨无悔,勤奋努力,不断奉献的精神,创建了日本的繁荣。
人生之旅篇:任正非(4)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
日本目前虽然遇到了困难,但其国民的忍耐、乐观、勤奋和奋斗的精神未变,信念未变,对生活和工作的热爱未变。天道酬勤,相信日本能够度过这寒冷的冬天。
日本企业遇到了什么困难?
我们访问的是实业型公司,这样的公司相比其他类型的公司好一些。产品还在市场上有销售,现金流还能转得动。只是8 年的经营成长曲线是一条平线,几乎没有增长,工资总额也几乎没有增长,甚至还略有下降。
日本企业面临的三种过剩,沉重地压在企业的头上,使之调整困难。这三种困难是雇佣过剩、设备过剩和债务过剩。这三种过剩的调整,涉及机构改革、结构及产业重组,向发展知识创新产业过渡,以及培养核心经营能力和向速度经营的转变。过去的日本企业体制,束缚了这种转变,使之困难重重。日本企业真正感到了,不是做什么事好,做什么事不好,关键在于有无核心竞争力。
如果,华为的增长速度大幅减慢,日本企业的三种过剩都会在华为出现。没有及早的认识和充分的思 想准备,就会陷于被动。
随着日本企业长时间不吸收新员工,员工平均年龄逐步增大,人才结构由宝塔形转向纺锤形,优秀的人才少,新生力量少,年龄大的一般员工多,使企业缺少活力,而且工资成本较高。由于人才的流动减弱,职位相对凝固,使创新明显不足。
日本企业的内部改革滞后,国内企业竞争不激烈,企业内部员工也缺少必要的竞争。促使企业改革的内因、外因,并没有因为经济不景气凸显。日本企业完全靠自身力量实行较大的改革,十分困难。如前所讲,日本是一个治安很好、生活很舒适、稳定的国家,尽管8年未涨工资,并未足以威胁消费,人们比较安 于现状的生活,日本人连留学都很少出去。这种安定,也不利于迫使企业痛下决心进行改革。
尽管他们已废除了年功序列制、终身雇佣制,加强了绩效考核,日本企业现在内部也开始进行改组,重新划分结构,从一个大公司什么都干,逐步收缩到几大领域,然后这几大领域财务独立,共同品牌,使核算目标清晰化等,但观念和文化的惯性使这种变革的努力见效不大。
日本企业也开始推行员工持股制度,激活和推动员工之间和企业之间的相互竞争。日本的法律原先是不允许员工持股的。但日本企业在根本的竞争力提升上并没有有力度的行动。治标不治本,深层次的问题依然 存在,苦熬是熬不出头的。
因为日本一贯比较求稳,致使企业经营者年龄偏大,决策过程过于谨慎。许多重要决策必须一致通过,少数人通不过,要做工作,甚至有时做不通就拖着,这种决策的安全性拖累决策的及时性。过于民主的决策体系并不一定是好的。
日本的企业相比亚洲其他国家已经比较国际化,但他们总结他们的失败之因时,还是说他们不国际化。想想华为比松下、NEC的国际化还差多少,有什么可以值得盲目自豪的。亚洲企业的国际化本来就难,我国在封闭几十年后,短短20年的发展,还不足以支撑国际化。华为的国际化步伐更难,仅仅因为大量的外籍 员工,读不懂中文的文档,大量的国内员工英文也没过关,就足以看到华为的国际化是多么的困难。如果不克服这些困难,华为也可能是昙花一现。
日本政府也决定在2003年之前,处理完不良债务,把33兆亿日元的债务从银行买过来;实行小政府,确立地方分权;进行税制改革,降低所得税,提高消费税;实行教育改革,改变过去的平均教育法,采取因材施教的分类教育政策,开发人的潜能,提高年轻人的创造力;改革社会保障制度,引进美国的社会保障制度;加强IT建设,以信息化带动工业化,为企业的进一步改革打下基础。
华为怎么办?
有人将企业比做一 条船,松下电工就把自己的企业比做是冰海里的一条船。在松下电工,我们看到不论是办公室,还是会议室,或是通道的墙上,随处都能看到一幅张贴画,画上是一条即将撞上冰山的巨轮,下面写着:“能挽救这条船的,惟有你。”其危机意识可见一斑。在华为公司,我们的冬天意识是否那么强烈?是否传递到基层?是否人人行动起来了?
人生之旅篇:任正非(5)
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华为还未处在冬天的位置,在秋末冬初,能认真向别人学习,加快工作效率的整体提高,改良流程的合 理性与有效性,裁减并不必要的机构,精简富余的员工,加强员工的自我培训和素质提高。居安思危,也许冬天来临之前,我们已做好了棉袄。
华为成长在全球信息产业发展最快的时期,特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网,迅速发展的大潮流中,华为像一片树叶,有幸掉到了这个潮流的大船上,是躺在大船上随波逐流到今天,本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此,华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
什么叫成功?是像日本那些企业那样,经九死一生还能好好地活着,这才是真正的成功。华为没有成功,只是在成长。
华 为经过的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许会构成我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
我们有许多员工盲目地在自豪,他们就像井底之蛙一样,看到我们在局部产品上偶然领先西方公司,就认为我们公司已是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵,也不知道世界的发展走势,以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻,幼稚,很不成熟。
华为组织结构的不均衡,是低效率的运作结构。就像一个桶装水多少取决于最短的一块木板一样,不均衡的地方就是流程的瓶颈。例如:我公司初创时期处于饥寒交迫,等米下锅。初期 十分重视研发、营销以快速适应市场的做法是正确的。活不下去,哪来的科学管理。但是,随着创业初期的过去,这种偏向并没有向科学合理转变,因为晋升到高层的干部多来自研发、营销的干部,他们在处理问题、价值评价时,有不自觉的习惯倾向,以至强的部门更强,弱的部门更弱,形成瓶颈。有时一些高层干部指责计划与预算不准确,成本核算与控制没有进入项目,会计账目的分产品、分层、分区域、分项目的核算做得不好,现金流还达不到先进水平……但如果我们的价值评价体系不能使公司的组织均衡的话,这些部门缺乏优秀干部,就更不能实现同步的进步。它不进 步,你自己进步,整个报表会好?天知道。这种偏废不改变,华为的进步就是空话。
华为由于短暂的成功,员工暂时的待遇比较高,就滋生了许多明哲保身的干部。他们事事请示,僵化教条地执行领导的讲话,生怕丢了自己的乌纱帽,成为对事负责制的障碍。对人负责制与对事负责制是两种根本不同的制度,对人负责制是一种收敛的系统,对事负责制是依据流程及授权,以及有效的监控,使最明白人具有处理问题的权力,是一种扩张的管理体系。而现在华为的高中级干部都自觉不自觉地习惯于对人负责制,使流程化IT管理推行困难。
职业化、规范化、表格化、模板化的 管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路,还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多,这就是效率不高的根源。我看过香港秘书的工作,有条有序地一会儿就把事做完了,而我们还要摸摸索索,做完了还不知合格否,又开一个小会审查,你看看这就是高成本。要迅速实现IT管理,我们的干部素质,还必须极大地提高。
推行IT的障碍,主要来自公司内部,来自高中级干部因电子流管理导致权力丧失的失落。我们是否正确认识了公司的生死存亡必须来自管理体系的进步?这 种进步就是快速、正确,端对端,点对点,去除了许多中间环节。面临大批的高中级干部随IT(管理)的推行而下岗,我们是否作好了准备。为了保住帽子与权杖,是否可以不推行电子商务?这关键是,我们得说服我们的竞争对手也不要上,大家都手工劳动?我看是做不到的。沉舟侧畔千帆过,我们不前进必定死路一条。
华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数得清楚……
但只要我们不断地发现问题,不断地探索,不断地自我批判,不断地建设与改进,总会有出路的。就如松下电工昭示的救冰海沉船的惟有本企业员工一样,能救华为的,也只有华为自己的员工。从来就 没有什么救世主,也没有神仙皇帝,要创造美好的明天,全靠我们自己。
人生之旅篇:任正非(6)
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冬天总会过去,春天一定来到。我们乘着冬天,养精蓄锐,加强内部的改造,我们和日本企业一道,度过这严冬。我们定会迎来残雪消融,溪流淙淙,华为的春天也一定会来临。
创业难,守成难,知难不难。
高科技企业以往的成功,往往是失败之母,在这瞬息万变的信息社会,惟有惶者才能生存。
人生之旅篇:刘二飞(1)
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作者简介:刘二飞,美林中国区主席兼亚太区科技部主管,曾被《全球金融杂志》推选为“全球50位投资银行家”之一,业内大名鼎鼎的“投行专家”。
这半年的经历,让我体会了人生的得失无常,让我在面对金融界的风云变幻时,有了始终能保持处变不惊的心态。——刘二飞
20年投行生涯我从未失败过
哈佛奠定了我做投行的成功基础
我出生在东北,曾经有过两次插队下乡的经历。在吉林省双阳县插队的3年时间里,我和其他人一样干农活,什么苦都吃过,惟一不同的是别人闲下来的时候,我 做得最多的事情就是背英语单词,读英文原版小说。凭着这点外语,1977年,我考进了北京外国语学院英语系。
与所有学习外语的学生一样,临毕业,我也动了去美国的念头。但那个时候消息闭塞,根本不知道哪个学校能录取,我便翻出英文字典后面列出的美国学校名单,逐个写申请信。每封信上贴一张7毛钱的国际邮票,一共发了50封信。1981年,我被美国布兰戴斯大学录取了。
到了美国我才发现自己没有用武之地,英语只是让我可以与人沟通,却不能谋生。我决心重新再来,选择了经济与国际关系专业。我首先进入美国一所犹太人的私立大学,做了那里有 史以来的第一个中国学生。拿到经济学的学士学位以后,我又考取了哈佛的MBA。由于费用太高,我推迟了入学日期,进入自己的第一个美国单位:罗西尔投资银行。
刚刚进入罗西尔银行的时候,我对这个行业的一切都还十分陌生。我特意穿了一套新买的西装,可是一进公司才发现,自己那身西服和其他人的不一样,我的西装是浅蓝色的,领带是红色的。下了班以后,我的美国妈妈给我开了个party,庆祝我毕业找到了工作。在那个晚会上,有人告诉我,如果在投资银行工作,那样的打扮是不合时宜的。做投行,我真正的改变是从这一天开始的。
改变的不仅仅是服 装仪表,在罗西尔工作的一年里,奠定了我日后的从业方向。也是在这一年里,让我懂得了以前从未听说的“市场”概念,而且还知道,只学经济做不了市场,与“市场”有关的概念还有商业、管理、营销……名目众多的课程,对我来说都是陌生的。
人生之旅篇
工作一年后,赚够学费,也拿到推荐信,我加入哈佛商学院第一批中国大陆学员的行列。包括我在内,当时就读哈佛的只有3个大陆人。
可进入哈佛时我最初的感觉并不是太好,觉得“太亏”了,因为哈佛上课的日常规律是:老师不讲,学生讲。这和国内的授课方式截然不同。当时我想,这不是浪费我们的时间么 ,我省吃俭用地攒学费,到这儿是为了学知识的,老师不讲课,那还怎么学呢?
过一段时间后,我才发现哈佛MBA的精妙所在。其实,在学校期间学到什么知识,我现在是一点也想不起来了,但是哈佛奠定了我做投行的成功基础。这基础是什么呢?是找到了感觉和自信。
在哈佛的课堂上,老师一般是提问者,他会就一些市场上被普遍关注的问题进行提问。学生是课堂的主人,整堂课不见得能辩论出什么是统一答案,但是大家可以通过来自世界不同民族、不同经历、不同思维方式的学生的思维碰撞,得到自己想要的东西。有时候,学校还经常请一些国际大公司的老总来演 讲,与我们直接对话。这样一来,我们的课堂感觉就变得非常丰富。
“黑色星期五”给了我处变不惊的心态
我进入华尔街是在1984年。从哈佛商学院拿到MBA以后,我在华尔街5大投行缤纷悦目的聘书中选了一份较为中意的,轻轻松松地成了华尔街上的第一个中国人。在那以前,有些美国人甚至还不知道北京在哪儿。
我选中的是世界3大投资银行之一的高盛。让我自豪的是,这些声名显赫的国际大投行,当时为争夺我这个年轻的中国留学生,也算是各显其有了:高盛的承诺就是,除了10万的薪酬以外,还马上帮我办绿卡。
可是,我进入高盛刚两个月,美国就 爆发了“黑色星期五”大股灾。简直就是一盆冷水从头浇到底,刚才还踌躇满志,一眨眼工夫都塌了。股市停顿,投资银行是股灾的直接受害者,各金融公司的业务一下子陷入了瘫痪。作为世界著名的投资银行,高盛的成本主要是人。“黑色星期五”的爆发就意味着一定有一大批人被裁掉。
人生之旅篇:刘二飞(2)
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我是幸存者。但是裁员名单公布之前,我和所有人一样焦虑。当时我的绿卡还没下来,可已经贷款买房了。在那期间,还发生了一件让我终生遗憾的事: 妈妈去世了,父亲怕耽误我拿绿卡的时间,竟然忍住没告诉我。
我无法猜测自己没有被裁掉的原因,但是能猜到自己被聘用的原因。一方面,中国是个大市场,虽然尚未开放,但前景可观。我是一个受过6年美国科班训练的中国人,并且和中国政府相关部门及企业都建立了长期的联络,一旦开放,我的优势非常明显;另一方面,我是一个计划经济体制下长成的外国学生,却能在那么短的时间里了解美国,了解美国的市场结构和运作方法,并且能够拿到美国最高学府——哈佛商学院的资质认证,这一切都让他们有信心:即使我是外国人,即使中国市场不开放,我也能和美国人 干得一样好。
股灾来了,股市也停盘了,我没被裁掉,反而比平时更忙了,要帮助客户收集市场信息,做分析报告,研究在市场不利的情况下如何兼并、重组、融资;要帮客户做文件,为股市复苏做准备。半年以后,股市开始复苏。这半年的经历,让我体会了人生的得失无常,让我在面对金融界的风云变幻时,有了始终能保持处变不惊的心态。
这个行业容不得失败
投行内部分工非常明确,不同级别的人有不同的工作。我刚到高盛做普通职员的时候,每天就是给客户做文件。那时候华尔街常常搞“选美”,客户在对面坐成一排,各投行就上台来讲自己的上市方案。有时候 ,一个客户会在几家投行中做选择,这就要看谁的方案更出色了。那时候我很少出去见客户,只是在后方不停地搜集资料、做方案。“选美”时用的那些文件,一般都是像我这样的普通职员准备出来的。那时候常常要一个人同时做几个项目,而且不能出错。几天不睡觉,是常有的事。管理层的工作就不同了,你必须能通过你的工作把握住客户,得到客户的信任;同时能够给客户正确的引导,让他能最大限度地接近投资者的思路,从而调整自己的企业结构,为企业发行成功做足准备;并且,要有能力调动公司的全球资源为客户服务。
投行是个年轻人的行业,干这行,不仅要有 高智商、高情商,更要有很好的体力。就像打仗似的,敌人快要打过来了,你说,哎呀,我3天没睡觉了,我睡一会儿行么?睡一会儿,你那山头早被人占了!所以,首先要能吃苦耐劳,接下来,你还要能同时做好几个项目,而且不能出错。我所在的那些公司,一般接手的都是1个亿美元以上的案子,做这些项目的时候,基本上是牵一发动全身,一个小数据出错,都可能造成不可挽回的后果,所以责任非常重大。
外界可能不了解投行的内情,简而言之,在企业上市过程中,企业客户是制片人兼主角,投行是导演,投行所要做的,就是要让企业知道,国际市场需要什么样的上 市公司;而且要一直在他身边调整他的姿态,提醒他离那个需要还差多远,并且帮助他寻找达到目标状态的有效途径。所以每一个项目都是只许成功不许失败,失败的公司几年没有事情做,这个行业容不得失败。
投行的操作关键有三点:资金、人、信誉。这其中,资金算是最好解决的,没了可以筹集;缺少人才可以雇用,但你得对他好,你对他不好,明天他就流走了;惟一最难的就是信誉,为什么呢?在我们这一行,信誉是用一次又一次的成功积累起来的,所以投资银行的信誉是最值钱的。你要保持你的信誉,就必须兑现所有的承诺,无论有什么不可抗力,只要佣金一递过 来,你就只能成功不能失败。这种精神压力,一般行业是很难体会的。因为一旦失手,多少年辛辛苦苦积攒起来的信誉,立刻就会变得一文不值。这个行业的信誉最值钱,也最脆弱。
自1984年进入华尔街,至今我已经在美国投资银行圈做了十几年,分别供职于:罗西尔—高盛—摩根—重回高盛—所罗门—东方汇理—美林,当今世界最著名的投资银行我都干过了。在这一连串世界级投资银行中穿梭往来,两度接受高盛邀请,也许这样的经历会令一些人刮目相看,并把我当做是这个行业的权威。现在回过头来看,跳槽其实是我为年轻付出的代价,在投行里走了一圈。每一家 给我的感受都差不多,如果让我再选择,我可能不会换。
人生之旅篇:刘二飞(3)
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“魔鬼总是存在于细节之中”
进入20世纪90年代,中国金融市场首次对外开放,中国成了世界资本市场上最肥沃的处女地。外国投资银行家对中国金融市场产生了浓厚兴趣,但是做中国市场,需要有懂中国国情同时又经过投行科班训练的人,银行家们看中了我符合这样的要求,纷纷向我发出邀请。
我做的第一个关于中国的案子是为中信发行扬基债券,但直到1994年接手庆 铃汽车的融资案,我才有了第一个为国企海外融资的案例。庆铃汽车上市的难度较大,因为当时企业的领导人根本不知道什么是路演,因此需要我亲自担任导演,其中经过了许多场彩排,最后庆铃汽车顺利上市。从1994年庆铃汽车开始,我先后接手众多国企大盘股,其中包括中国电信、中国移动、南航等,1999年以后我还主持操作了网易和UT斯达康等高科技股在海外上市。1999年底,由于美林的盛情邀请,我转投它的麾下,当时最棘手的案例就是中海油的二次上市。同年早期,中海油欲在纽约和香港两地上市,请了国际投行所罗门美邦做主承销商,开出8.4 2—9.61港元的招股价。不想国际资本市场风云变幻,高定价受到投资者冷眼,即便所罗门美邦随后宣布降价,但由于前期在市场判断及操作上的失误,终是救不了中海油招股失利的局势。
对于中海油的上市受挫,当时有人评说:前度中海油上市受挫,再度上市,市场必定心存疑惑,而前任承销商留下的种种后遗症也要逐个排除,因此现任承销商必定要全盘重新摆阵布局,才可令市场接受。为了安全起见,我在运作二次上市过程中,联合了中银国际和瑞士信贷第一波士顿共同承销。最终为中海油融得15亿美元的资金,被称作当年最成功的案例。
我相信“魔鬼总存在 于细节之中”,中海油二次上市,我与同事为路演准备了数百个可能会遇到的问题,特别是对于第一次上市过分强调中海油的专营权而忽略了对运营能力的解释的破绽做了弥补,同时中海油的路演,也是中国惟一的完全用英文阐述的路演,此举大大博得了投资者的好感。中海油于2001年2月间成功在纽约证交所上市,上市当日,尽管纽约股指均告下跌,但中海油以每股16.12美元报收,高出发行价0.72美元。注重细节,这是我不变的“信誉”,也是近20年的投行生涯我还没有一例失败的“秘诀”。因为上市有成千上万个细节,一个细节出问题都可能满盘皆输。 比如公司内部协调不力,就会造成失误,往往不自己干就会出问题,可又不可能每个细节都观察到,而且一些意外的情况比如塞车之类的小事也可能酿成大祸。
在每个公司正式上市前的最后一段时间,投行要带领该公司的管理层到分布在世界各地的投资商那里直接见面,签订单,叫路演。为此,常常需要在三个星期里走完七八个国家、二三十个城市和几百个投资公司谈判,要进行很多一对一的拜访,这需要充分的沟通技巧和说服技巧,说服投资方,让他把钱投给你。
我花的最长的时间在路上。随便举个例子。有一次,我和一个客户通了电话,约了转天晚上见面,于是我转 天早上5点就坐上飞往伦敦的飞机,晚上飞机到达,我从机场直奔饭店去见客户,事情聊完了,又连夜赶到机场,买张机票就飞回香港。早晨在机场简单洗漱一下,便赶到香港公司去开会了。那时候,我常常不知道自己的身体在哪儿。
每次路演过后都觉得很疲惫,然而身体的疲惫倒是次要的,最沉重的是心理的压力,那是常人无法想像,也无法承受的。做投行的就得这样,这是我们的艰难,也是我们的成功。
人生之旅篇:吴士宏(1)
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作者简介:吴士宏,女,籍贯 北京。1986年进入IBM。1998年2月受聘微软中国公司总经理,1999年8月从微软辞职;1999年12月1日加入TCL集团有限公司,任TCL集团常务董事副总裁,TCL信息产业(集团)有限公司总经理,现已辞职。
我爱自己,爱人们。我再没什么抱怨,做女人,兼做职业人,感觉很好!——吴士宏
女人,职业人
平平常常从女孩到女人过了30年,渐渐开始有人叫我“女强人”,后来简直成了我的外号。对这个外号我有三段论的反应,反映着我的心路历程。
第一次听见时吓了一跳,原来自己在别人眼里是“强”的。其实那时并没有做出什么, 只是在外企做了几年,本地人又是女的销售更少见。人家说“女强人”时都有个注脚:“能在外国公司干好几年了,还是IBM,大公司,可是不简单!”那时,外企有点神秘,国人对外国公司的看法,通常是“内部竞争激烈、规矩严,老板无情,动辄会开除人,本地人能混下去不容易……”单凭我能在IBM一“混”几年,已经“可是不简单”。我嘴上谦虚,心里还是很高兴,尽管很清楚有那些类比条件,“强”的内涵非常有限,毕竟是社会对我存在的承认啊。
后来做了经理,参照周围优秀的人群走前了半步,自己也认为自己强了。这时别人再叫我女强人,我开始有逆反 心理。经常会严肃地说:“请不要这样称呼我!”有时甚至掩不住急扯白脸。强就强呗,干吗非加上个“女”字?男人强怎么不叫“男强人”,明摆着是不平等,好像男人强是应该的,女人本该弱的,偶尔有一个半个强的一定得注明性别。我喜欢“强”,但只愿意被承认是真正的强,不是因为性别“让分”!我不喜欢“女强人”,还因为这个词的大众心理形象不好,人们一提女强人,“经常联想到强悍跋扈,说话尖刻走路带风,蹭着衣角都会伤人,一点没女人味儿”,就是上个月一个朋友还这么对我说来着,这些是他的原话。我希望我的能力得到承认,但不愿意我的女人魅力 被忽视。
人生之旅篇
分析这段心理,说到底还是不够自信,太在乎别人怎么看我,只有借别人的评论用别人的眼睛来反射出自己的形象,无论做女人还是做职业人,自己都还没有自信的定力。做女人的失败让我不平衡,我惯性地疯狂投入工作,想借强势的张力充填心里空虚的位置,很长时间找不到平衡,险些连职业的追求目标也迷失了。
离开广州之前的冥想思考,想通了很多事。其中最重要的,是第一次完成了对自己的剖析,我问自己生命的意义,我选择了生命的意义——追求精彩的成功,在追求事业理想的过程中去实现精彩。这注定了追求的艰难,既然自己选择要追 求,就要准备付出,不能期望从生活中得到每一样想要的东西。我已经有事业的成功,这赋予我特有的综合魅力,得到了大多数男人和女人的欣赏,我也应该懂得欣赏自己创造的魅力。女人的成败不是只有婚姻家庭一个标准,我选择做社会人、职业人,就应公平地用综合标准衡量自己,我不是失败的女人。
我对“女强人”的称号从此坦然,虽然还是更喜欢自己的本名:吴士宏,很男性化的名字,以前常有人误以为是先生;Juliet,无可混淆的女性名字,她的美丽在全世界流传。两个加起来,很好地代表了我:女人+职业人。
我特别喜欢“职业经理人”这个职业定位 ,它明白地宣示人群和实践的内涵,这正是我的选择。精彩只有在人群时才能被欣赏;经理人注定要与人群为伍,与人群共同实践创造精彩使我的生命得到扩张。我从1993年初当上经理到现在不到7年,从方式方法到认识有了好几个阶段的变化。
刚开始做经理时,只会身体力行地示范,觉得谁做都不如自己放心,我的行为自然使手下人形成事必请示的习惯,我心里又怨这些人怎么学得这么慢事事都得示范。当时只管4个人,已经疲于奔命累得不行。师傅式也有好处,小团队能兄弟似的紧密,比较好地贯彻经理的风格。但是师傅只能教会一两个手艺,示范教出来的徒弟很 难超过师傅。一个人又能给多少人示范呢?
到广州以后,管理人群的量级变了,从四十多人发展到二百四十多人;要经理全面业务,远远超过自己熟知的销售,单靠示范是不可能了。必须学会听别人讲,学会问有意义的问题,学会系统的、抽象的分析和判断,学会信任人,并且学会给团队以鼓励和信心,帮助他们思考问题,这需要从一个战士、一个超级销售人员的身份,转变到团队的组织者、协调人;参与市场竞争也转变为指挥官的角色,从接受单纯的销售指标到全盘市场规划,这个转变很难,但我适时地完成了这个关键的转变,跨过了从经理到职业经理人的分水岭。在我 看来:经理是具体管过程(Processes)、管人的;职业经理人是管+理,管理公司运营、带领团队,还要经营市场,必须从执行规矩的行动上升到主动的思想和理论。职业经理人的示范作用仍然不可忽视,但示范应是在更高的层次,包括身体力行示范做人的原则。
人生之旅篇:吴士宏(2)
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经理人应当有鲜明的风格,应该能够积极地、坚定有效地感染、影响团队。如果模棱两可你好我好大家都好,会使团队变得无所适从、无所谓,也可能使纪律失去应有的 威慑。我初入微软时就曾有意揉顺模糊我本鲜明的风格,结果延误了掌握全局防患于未然的宝贵时机,还是雷厉风行做回我自己,才能反败为胜,也才能真正赢得了团队。我特别同意杰克·韦尔奇说的:“……好的领导者不但精力充沛,而且还能激励他们所领导的人……最重要的、好的领导者要能非常放得开。他们必须保持上下沟通去与人接触;他们不会拘泥礼仪,他们会与人们直率来往,让人感觉容易亲近。”“身为一个领导者,你不能成为一个中庸的、保守的、思虑周密的政策发音器,你必须具有些许的狂人形象。”这个世界将属于那些热情而有魄力的领导者,而非只会 循规守矩亦步亦趋的经理,好的职业经理人,必须是好的领导者。
做到高层后,直接面对经理,将将大不同于将兵,要更着力于“理”(理解的理),“管”、“带”则应流于自然无形。要让精英将领充分感到信任,感到真正被委以重任,才会激发出责任感(如是女老板的托付,甚至可能激起英雄式的使命感和仗义),高层经理的职能必须转变到团队的支持者,同时必须是鞭策者。要敢于放权,我本是实践型的人,说到容易做到难,我终于学会了“放权”之后,才发现其乐无穷,由一个精英团队手里掌握不同权力而能和谐配合,能做出许多超乎我意料的精彩结果。但是,只 有真正了解和驾驭全局的经理才有资格“放权”,不然就是玩忽职守甚至“自杀”,我会牢记“血”的教训。
我在微软最后几个月里,高密度地综合实践了职业经理人几重角色:战地指挥官、团队领袖,协调、激励、鞭策、放权,还有——激发并综合团队的智慧,这最后一点,是我做经理人以来最得意的成功经验之一。也是在微软,我学到了“狠”,我不喜欢“狠”,这违背我的天性。但是我知道了,职业经理必须有当断则断的狠辣,不然,断臂疗毒的壮烈也可能医不好入髓的沉疴,自己“死”了不要紧,辜负了经理人的基本职业要求。职业的“狠”,不妨碍做好人的原则 。我坚信好的职业经理人必须是好人,不是好人也可以有能力有魄力,甚至有时会技高一筹——因为没有顾忌可以不择手段,但只有好人才会有人格魅力,“真正卓越的人生,少不了正直的生活”。
我经常被问到:一个女人做经理有何特别感想?这与“女强人”之说出于同辙的中国文化根源——经理是男人的天经地义。其实,“经理”和“女人”一点不矛盾,能做经理不是因为是女人,是因为本事(大多数女经理一定同意)。多数做了经理的女人会更敬业,卢森堡说过,“当大街上只剩下最后一个革命者,这个革命者必定是女性”,活画出对女人的虔信甚至是偏执。有的女 经理女企业家会矫枉过正把自己做成“标准女强人”形象,不惜抹煞女人的天然魅力,只为证实女人可以全面地像男人。
我自己倒没有太多的困惑,专心地做好经理,和男人们一样斗智斗勇,并没妨碍自然保持了女人味——那是做女人独有的骄傲。
在南方时,我率一班人马筹建IBM深圳分公司,有细心的记者问:“吴总经理为何‘御前’竟全是女将?”在微软,又有记者问过:“吴总经理只用男下属,纯属巧合吗?”只因为“吴总经理”是女的才会有如此妙问,被问之下,我才注意到团队的性别问题,答案是“因才施用,性别纯属巧合”。经理人就应该是“中性的”( 别误会,不是说经理都得做手术),不管男女,做了经理人,都要遵守同一套职业准则。
经理人做到一碗水端平的公正非常重要,男经理要是没端平,可能是可以原谅的粗心;女经理要是把水撒出来,可能演义出很多故事。女人天生感情细腻敏感,比男人更容易爱也更容易恨,如果选择了做经理,就要像男人似的“糙”起来点儿,大度起来,最忌心胸狭隘感情偏颇(与“女人天性细腻”的美德是两回事),我自认为在这方面做得不错,不信去问我以前的下属,他们的看法会比“现在时”、“将来时”的下属更真实可信。
人生之旅篇:吴士宏(3)
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经理人最忌偏听偏信有疏有亲,耳根一软,立即就会蔓延打小报告的流感,我接手IBM中国渠道总经理时,是一个中港台混合部队,在IBM内部声誉很低,听了两个星期都是互相埋怨,我于是对每个人分别说:“何不把埋怨的话对你的队友直接说?或是去帮他干活?”又在大会上对全体说:“我听到个别人总是在抱怨别人,使我不由疑惑为什么只有他抱怨?”从此基本断了这个风气,大家把劲儿用到干活去了,7个月做到了全年的指标,赢得了亚太区最佳集体的荣誉。
培养人,修炼精英 团队,是经理人独到的幸福。但经理人要先克服自己才能体味到这种幸福,不管自己有多强,要甘心让别人做英雄,要能摆脱自我陶醉,而陶醉于集体的成功。这一关我很艰难地过了两年,先要努力做到不以他人之得视为自己之失,然后是能将他人之得视为自己之得。我以我曾拥有的微软精英团队而骄傲,除了共同做出的优秀业绩,更因为集体的友爱和坦诚!我离不开人群,友谊友爱于我是生命的需要,维系人与人之间的情谊,不重在技巧,重在诚信。
女经理终究是女人,不管怎样刻意“中性”,很难彻底改了婆婆妈妈牵肠挂肚的天性,只要不误大事,倒也是一种美,会给 集体增加一点家庭式的温暖。只是女人们自己太累了点。我自己有好多这样的经验。在广州时有一次,执行公司规定不得不解聘一个员工,过后我几宿睡不着觉,到底要帮人家另外介绍了工作才放心;离开广州时我放心不下全体,怕二百多“孩子们”交给了后娘活不好,哭得泪人儿似的生离死别,到现在还经常半夜接电话做“孩子们”的知心姐姐;离开微软时,我对我的精英将领们讲那个古老的“一根筷子和一把筷子的故事”,像那个临去世的老人一样,最担心的是我走后兄弟阋墙;离开了微软,还是经常给旧部支招儿,不是为微软(微软也不在乎),是想帮兄弟姐妹们成功 。女人的细心会让我注意到司机警卫的寒暖饥渴,注意到哪个员工添丁谁家家长患病,给员工夫妻劝架……添了很多操心,女人天性使然,乐此不疲。
当女老板也有些“特权”,经常能得到大男人们的体贴照顾,在微软,我的团队甚至要“管”我的穿戴,新年晚会我本想穿晚礼服,硬是被一致投票否决,只好改穿了旗袍,他们理直气壮,“头儿”是属于团队的,头儿的形象当然要对团队负责。他们还私下里传看一篇名为“与女老板过招儿”的文章,再当着我的面调侃心得。对如此种种“放肆”我放任不管,自得其乐地体会那无间的友谊和对女人的关照。我的团队也会原谅我 偶尔发作的“小”脾气,不过,我可是不吝道歉的。
小时候我不愿做女孩,经常对爸妈抱怨为什么不把我生成男的,原因是淘气时总要听指责:“一个女孩子家家的,不可以……”还有个秘密原因,我坚信自己长得不好看,这对女孩很重要,对男孩就无所谓。只有我妈夸我好看,但谁家的妈会觉得孩子丑?小时候一定要充分地显摆聪明,也是要弥补自己“相貌的缺陷”。长大以后我一直自惭形秽没有女人的美丽,生病以后的形象更是无可置疑的丑陋,对居然能有人爱我心存感激。是女人没有不爱美的,自觉不美是我很沉重的自卑。
长大后第一次有人说我“好看”是在19 86年,是一个美国女人,也是我在IBM的“老板”之一,她统管搬家工程,调遣搬家公司和我。人挺凶的,熟悉以后知道她心眼不坏,相处得很随和。有一次正说着话,她突然停下来,看了我一会儿说:“Juliet, you  very pretty(你很好看)。”我愣住了,心想这人怎么这样残酷,哪壶不开提哪壶!我很不高兴,还是好好干活,躲着再不和她说多余的话。美国女人直性子,心里纳闷直接来问怎么得罪了?追问之下,我终于红头涨脸告诉她原因,请她尊重我不要再无聊地说我“好看”。这回轮到她愣住了,简直闹不懂中国女人!她坚持要跟我好好谈谈,告诉我女人都是美丽的,女人有权力为自己的美丽自信、骄傲。她自说自话做我的美育教练,不由分说教我化妆,带我去秀水街选适合我的衣服,我开始接受自己,不再拿电影海报当镜子,渐渐地能欣赏自己了。我喜欢漂亮衣 服,喜欢打扮自己,不管到什么年龄,我都会努力做个美丽的女人。女人不是生成的,而是造就的。
人生之旅篇:吴士宏(4)
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很多年,我对生活有怨,怨得不到美满的爱情。我有过几段感情经历,都是轰轰烈烈,死去活来,无一善终。付出的是全部,总想得到全部,得不到时受伤害惨重,怨天尤人。这几年对感情之事也有些彻悟,爱情是需要理解和空间的,太热烈太包办的拥有会窒息爱情。男人女人本来不是一种动物,求全理解是不可能的。有一次我看电影《乱世 佳人》,感动得哭了半天,和男朋友谈起竟被嗤之以鼻,说:“真不懂你们女人为什么都会痴迷那个流氓白瑞德。”我说:“你才不懂!谁为白瑞德哭啊,人家哭的是郝斯嘉,为了爱那么个不值得的男人,竟肯去伺候他老婆生孩子,受了多大的委屈!”我悟出一个道理:不要想改变别人,只能改变自己。别人如果有改变一定是出于自己的决定。做人,做经理人,都要尊重别人,尊重差异。
大多数男人本质是野生动物,渴望在社会上厮杀竞争,得到胜利,需要比家庭更大的空间。大多数女人本质是家生动物,自然更多选择了经营家庭的事业,想把男人拴在家里也当成属于自己 的事业来经营,结果经常是家庭悲剧。女人们,不要妄想改变男人的野性,万一家养成功,失去野性的男人也会失去很多原始的魅力。我呢,我选择做职业人,选择男人们的社会原野驰骋。我相信自有属于我的那片缘分的天空,当拥有我的家时,我会用生命去经营,不设藩篱,要一片美丽的绿茵。
我对人的看法也有了扩展,以前只有黑白两色:好人,坏人。按照我的“判决”决定对人的态度,表现毫无顾忌,根本不和“坏人”讲话。现在扩展到4类:好人,不是坏人,不是好人,坏人。至今我的“另册”(后两类)里只有稀少的名字,可以忽略不计,无碍我坚信人性本善的 乐观大局。物竞天成的自然法则注定了人类社会的残酷性,幸有人性的真善美使人类社会保持美好的平衡。
以前,我内心很脆弱。常常问自己:“凭什么只有我这么苦?我到底是为了什么?”每次自问都是因为受了委屈的刺激,就更是自怜自艾加上愤怒,直到无以复加。我觉得命运对我最不公平,总是要我博上性命,比别人多付出许多才能得到些许,最想要的那些甚至连付出性命都得不到。内心的委屈伤害着自己,使我经常暴躁,好多次无端地尖刻伤害别人,伤害的总是我最亲近的朋友。
今天我已经有了生命的平衡力,它来自把握生命意义、自己选择追求,来自掌握命运 的自由。平衡力给我大度与平和,使我变得更可爱,变成更好的人。我还会成长,还会发现很多的“昨是而今非”,但我再不会失去生命的平衡。
再回视过去,发现我已得到的太多:父母给我生命,养我爱我;死过几次又得再生,我比别人都多了几条命;朋友给我无私的友情,不论荣辱兴衰都会关怀我支持我;爱人们给过我爱情,死去活来伤痛过去,留下无尽美好,让我体会女人生命的丰满意义;我碰到过那么多好人,在我最需要的时候帮我、扶我,给我机会,他们是我生命中的“贵人”;还有那么多我永不会谋面的贵人,用他们的书或是被写在书里,教我思考,训练我的 情商,为我指点迷津,树立榜样……我走过自卑、自尊、自信、自我实现,直到能有了理想的追求,直到能认识生命的意义,我不断自警知识的匮乏,幸而有些天赋,我会用后天训练的自虐式的自律学习把天赋和生命发挥到极致。
美国人的文化和哲学都很简单,我喜欢其中简单的几条:
——快乐是自己的决定,快乐是自己每一天的决定。
——Love like never been hurt, dance like nobody  watching(忘掉伤害尽情热爱,旁若无人劲舞人生)。
我选择快乐、洒脱、丰满的成功人生。
我爱自己,爱人们。我再没什么抱怨,做女人,兼做职业人,感觉很好!我怎么能不感谢生命?由不得更想要激情生活!
“赛马都很骄傲,只肯跑一圈,不肯重复。”——吴士宏
选择飞飏时天空
做了十几年从晨到夜的苦工,辞职微软后突然有了自由,我像乍富暴发,有一千个计划想如何挥霍时间的财富,首先要玩够逛够,把失去的享受都补回来!不幸被卢梭言中:“人生而自由,却无处不在枷锁之中。”看了几十部影碟,逛了几回商场,没过几天又想找“更有意 义的”享受,给自己上了套:要写书!没料到,玩票儿的作者比做专业总经理要难得多!本来打算休息为主写字为辅,特地找了阳光、海水、沙滩的好地方,结果天性使然,一上手就赶着自己像赶着奴隶,一天写十七八个小时,守着南澳的私家海滩一个月,愣没敢沾海水,怕一发不可收拾懈怠了自己。又跟自己较上劲,认真想要写完这本书,还想写成一本能留下来点正经东西的书。打算着写完书再整理、思考下一步的生活和事业。
人生之旅篇:吴士宏(5)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
辞职时每 个人问我打算去哪里,我说还根本没想,我是为了离开微软而辞职,不是为了去别的地方而离开(1996年底我请辞IBM华南总经理时老板问我为什么,我说决定要去上学,再问去哪里上学,我说辞职后再去申请。定了大方向就起跳,跳起来再去寻目标,这好像是我的习性)。至于能不能再找到合适的“好”工作,一点不知道愁!再说,也用不着急着为谋生工作,我是个很实际的理想主义者,没有生计之忧才敢“玩儿飘”,尽可以自由地飘着,直到认准值得为理想而降落的舞台。
自从我辞职微软的消息传出,4星期内我收到19个邀请,后来陆续又有七八个,都是委以 担纲统帅的重任,精彩纷呈!其中起码9个让我心动,3个很动心。面对丰厚的选择,我陷入兴奋的迷茫,太上老君所谓“少则得,多则惑”实在有理。十几年来我一条路走到黑,难得有“天地彷徨”的时候,现在甚至体会自由是艰难的,而奴役会更轻松。尽管有理想指着大方向,但众多的路摆在面前,看上去条条可能通我理想中的罗马。还是只能选一条路走,得靠自己做出艰难的选择。
人生之旅篇
我不得不提前开始反思均衡。我试着用排除法,把“对象们”排在面前,选美似的排列各自最吸引我的优点。
首先排除了外企,虽然是位高权重,稳定高薪收入,又是“本地 人从未做过的外企最高层经理”,可我已经都试过了,没去已经知道做事的套路,不能有新鲜的激动。14年的实践,我认识到把优秀外企做成我理想中的“中国的”,必须经过一个历史时期,太长,我等不及。
1987年我在烟台骑过一次马,那是一次真正的骑马。是在一个岛上的国际赛马场,时值深秋不是赛季。马是刚刚退役的,都有国际比赛得奖的光荣历史。马背齐着我的头顶,英俊剽悍,眼角向下看人,非常地骄傲睥睨。我诈称生来会骑马才被允许试骑。其实那是我生平第一次骑马,心想我的先人确实会骑啊,我有他们的血,心里一点不怯。马儿们比赛出身,只会 跑不会走,一起步就让风把我的长发拉得与天地平行,在风中我感受满蒙先人的大漠豪情。跑道一圈一公里,我一连狂奔10圈,换了10匹马,第10圈到了终点我忘了换马,只想永远随着那沙飞风吼狂奔陶醉,再策马,马一低头,把我扔出去十几米!马僮们急跑过来,我坐在地上没顾上检查关节胳膊腿,满嘴黄沙先问为什么马不想跑了,马僮说“赛马都很骄傲,只肯跑一圈,不肯重复”。
我不想重复跑熟了的轨迹!我想有新的自由驰骋,而太过自由又觉得没根,总想做出来什么事业,是人人看得见的里程标记,回头能看得见,指着说“那是我做出来的”。
其实最自由 不过是自己做,可我从开始就没想自己创业,从太小做起,做到想退休了,可能只赚下点“钱”给我自己,再做一辈子也难上世界前五千名首富榜,那能算什么里程!再说,我爸教我的“钱理论”重“花”不重“挣”,为自己挣钱肯定不是最拿手。还真有投资家找过我,专为告诉我,“甭管你想自己创什么业,我们都要优先投资”。有人主动要为我个人的事业投资,我愣是激动不起来,没想出来什么事业让人家把钱往里投。
我不想从个体经营小买卖做起,从零开始,我嫌飞不了太高。我渴望有一个大的舞台,给我去实践真正的“企业家精神”。
常常见到把企业家和经理混 为一谈,其实是大不同的概念,有的人可以身兼两者,但多数不是。在英文里前者是 Entrepreneur, 后者是 Manager 。企业家,是要从无到有开创事业,敢于尝试从无中生有叫做企业家精神(Entrepreneurship),优秀的企业家为企业策划出远景(Vision),并能够领导企业以行动去创造实现远景,英语里有个说法:Dream+Action=Vision,意思是“梦想+行动=远景”;经理,是要去管理一个现有的企业,经理们不需要远景,也无从梦想,现成的企业已经有现成的企业家早就制定好了远景。经理们往往受过MBA教育,有过名牌大学毕业的学历,我没有这些个“往往”,在外企做职业经理时老是不太正统,还总忘不了做梦,想在现成的企业里 做点出人家格的事,试来试去出不了圈儿,到底自己彻底跳到圈儿外来了。
人生之旅篇:吴士宏(6)
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我渴望创造,喜欢冒险,想要高起点、大舞台,又想继续发扬光大“职业经理人”的角色,两个“帝国”14年的历练,是我独家金不换的经验……反思当中,有一个意向在众多选择当中渐渐突显,这个企业有传统行业的优秀业绩,有历史和现在证明它的创造力、生命力和可靠的根基;要交给我担当的高科技产业,已被认作企业今天和未来的方向,“方向”能得到政 策和投资的强力支持;舞台已在搭建之中,起点立意很高,预示无限发挥的余地,要的就是从无到有从小到大的扩张和创造;企业框架未成,没划好格子,格子要靠我去划,又能用得上我十几年职业经理人的功底;重要的是我与企业认同高科技无国界的扩张生命原力,理想就在此交叉:要把中国企业做到国际上去。这正好是一家优秀的国营企业,眼前的这个选择综合呈现我最想要的、最主要的机会元素,舍此其谁?
当时,我在深圳,正值12级台风前夕,我要赶回南澳大鹏湾,那里正好是台风登陆地点,已经在回去的途中,疾驰中几吨重的轿车被狂风摇撼得不能自持平衡, 只好折回深圳市里。我捶胸顿足痛失亲身感受遭遇台风的机缘,后来听南澳的朋友描述台风登陆前在海面突然扭转方向,凭空卷起滔天水柱,宛如两条恶龙纠缠搏斗……想像着天地雄风混沌壮烈必定如创世纪之原始洪荒,仍由不得惋惜神往。
我被困在深圳市内,幸好屋里的世界还围着美酒音乐和几个知己贴心的好朋友,大家喝酒聊天,主题是我的事业新选择。听说我想去国企(我没说是哪家国企),朋友们为我着急上火,一句一个“你傻……”,听得出活活吞下去那个“X”。朋友们说:“知道你爱你的国你的家,报国不必专捡火坑跳,你做惯了外企,哪里懂国企的工委党 委纪委组织委?……”还说:“别以为你不是党员党就管不着你!”“别觉得你是土生土长,其实一点不懂中国国情!”还有好多好多……外面是狂风骤雨,更增加了两天两夜“恐怖故事”的气氛,我吓得够呛。知道朋友们是真心为我好,吓得就更厉害。
我加上许多精明小心,还专门请教了两位优秀的国企企业家,无论人品、经验都是我尊敬信赖的长辈。开口都先是一句导板:“有道是,宁可千刀万剐,不做国企一把!”……你说吓不吓人?!再听下去,听出许多对国企的拳拳热望,他们做了一辈子国企,尝尽个中酸甜苦辣,如今已年届退休,无欲无求,竟然又说“下辈子 还要再做国企”,对于我的“国企”企图,他们惟有一个字:“值!”我胆气大壮,本来我也想是值得嘛!
最后,我选择了这家优秀国企。这本来是双向的选择,人家企业敢把“方向”性事业交到我手里,肯定考察掂量过我,仔细想过:如果用我,成败的机会将是如何?人家的风险分量重得多,人家都敢交给我,我怕什么?
我的选择免不了血液里的民族色彩,我的国我的家有太多的贫穷落后和丑陋,我为之抱怨为之烦恼,终未能弃她去找异国他乡的繁华。我不是思想家不是政治家,我选择实践,既想实现自己,也想为我的国我的家在国门外的舞台上挣一点光彩。
我没在 国企做过,无从准备陌生的挑战。
我可能失败,连拿破仑从莫斯科撤退前都感慨过:“从辉煌到荒谬仅仅一步之遥。”我更欣赏海明威的硬汉老人:“人生来就不是为了被打败的,人能够被毁灭,但是不能够被打败。”选择了实践人生就意味着最多机会的挫折和失败,不自己认输就不算被打败。
我当然不想失败,这次担负的是更大的事业,是中国人自己的事业,我会有我新的精英团队,有可信可靠的人,有共同的事业理想,我们会一起努力,追求胜利,追求成功,追求精彩。弱水三千取一瓢饮,苦也罢,甜也罢,水深火热也罢,我准备一饮而尽——又想起那首:
一口干 尽,
人间万丈红尘,
笑看天下英雄豪杰,
能过几盏春秋!
我酷爱吃书,但不常读诗,偏偏这时诗兴大发,又碰见一首诗觉着特别吻合,是普鲁斯特的《未走的路》(The road not taken)——
Two roads diverged in a yellow wood,
人生之旅篇:吴士宏(7)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
And sorry I could not travel both.
I took the one less travel ed by,
And that has made all the difference.
不管会不会气死普鲁斯特,我只管按我的心情来译它:
前程歧路,皆指向梦想的林野,耀眼金黄,
我想要拾取全部的灿烂,却只能割舍,犹豫彷徨。
我踏上那条未走过的路,
拗不过心的执著,要去追寻荆棘后面未知的辉煌。
在此深深地感谢所有识我信我的优秀企业家们,我不能同时效力、经营你们的优秀企业,但我们将在同一片天空叱咤风云,高高飞飏,希望我们成为好朋友!
得到今天的一切,我付出了很大的代价,大到我不建议美丽的女人们也去做同样的付出 。人们应该先想清楚对生命意义的基本选择,然后定下追求的目标。人生有丰富的意义,不是只有事业、职业经理人,或者是“企业家”才是有意义的实现。事业不是我惟一的终极追求,我有很多很多个人的梦想,梦想里有马儿,有大狗小狗,有孩子,有绿茵,还有我的爱人……我坐在柜台后用美酒招待八方而来的朋友,门楣上闪着“Juliet  Bar”的霓虹……我有了新的业余爱好,做企业顾问,不,是企业教练……只要有梦想,就有希望,只要会梦想,就有可能成真,我会留出生命去追求梦想的实现,到时候可能又有不同的梦境……
我还会付出,还可能有很多失落,我不在乎,反正都失落在我的国我的家里。得之太易未必珍惜,付出后得到,才有用生命珍藏的价值。这本书,不是自传,我想写的比已写的多得多!万一没写好被读成“传”了,顶多算前传,我还要紧赶着去实践好多新的人生经验。我感谢所有读它的人们,感谢你们用了生命里的一小部分时间来读我的书,感谢你们帮我实现了一个梦想,是我 二十几年前开始做的梦……
人们,我爱你们。生活,我感谢你。我要激情燃烧自己,燃出辉煌,为人们和生活增添精彩,为自己留住美丽。
《楚辞》有曰:何曾华之无实兮,从风雨而飞飏。
我云:实之华之兹乃兼求,逆风兮,顺风兮,无阻我飞飏!
人生之旅篇:张朝阳(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
作者简介:张朝阳,生于1964年,陕西人。毕业于美国麻省理工大学。现任搜狐董事局主席兼CEO。
非典,是动物界一次强大的哀鸣与报复。——张朝阳
拉萨思绪
我们的任务是 对这次珠峰攀登进行全程随时随地的报道,充分显示移动通讯与互联网技术的最新进展。此行每一路段的无线信号覆盖以及增值应用是对搜狐登山队网络报道组与中国移动公司相当大的挑战。在拉萨,信号覆盖没有问题,我们花了一下午调通了GPRS无线上网,终于又可以看到搜狐首页了,得知非典在北京闹得更厉害了。本来珠峰攀登是一次探险,现在倒觉得是脱离危险,来到青藏高原这块没有非典的净土。祝愿同事,亲朋好友以及全体中国人民平安无事,尽快度过这场危机。
拉萨海拔3500米左右,4月18日下飞机8个小时之后,高原反应袭来,头疼,气短。我们 离开房间,到外面散步。外面氧气多一些,感觉好多了。
走在拉萨河畔,只听到流水的声音,月亮比北京的亮多了,照出树和山的影子。我可以大口地呼吸,不用戴口罩,也不用担心吸入颗粒悬浮物。发达和文明使我们的生活更舒适、方便,但也使我们逐渐失去了几十万年人类进化所赖以生存的本源,那就是纯净的阳光、空气和水。这次青藏高原之行让我们去感知远古的人类乐园,这些地方似曾相识,我们的遗传基因时刻在暗示,这才是故乡。
在威胁自然界的同时,人类以更快的速度占领了生命世界,曾是万物争鸣的地球,很快就只剩下唯一的主宰者。人类的道德准则将 我们变得至高无上,其他物种皆成为我们杀戮的对象,为我们贪得无厌的嘴和永无休止的虚荣心。
非典,是动物界一次强大的哀鸣与报复。漫长的人类进化并没有准备让我们对付所有的病毒,而这些病毒在其他生物身上广泛存在。我们应遵循食物链的基本规律,有所吃,有所不吃,有所为,有所不为。艾滋病来自于绿猴,那么,非典呢?人类啊,好好检讨吧。
人生之旅篇
这个话题就先说到这儿,在太阳落山之前,我得赶紧出去享受西藏明媚的阳光。明天大队人马启程前往日喀则,奔赴大本营与2003搜狐登山先遣队会合。
时光已经流转到5月10号,我在拉萨的一 个咖啡厅享受着人类文明提供的舒适。阳光从落地窗洒下,宽敞明亮的大厅里有不计其数的沙发椅与铺着洁净的格子布的餐桌;有几十种供选择的饮料及餐点;手可以长时间伸出来打字而不觉得僵冷;海拔3600米处的氧气对刚刚经历过珠峰前进营地的我来说已是相当富足;去洗手间的路径是一段铺着大理石的室内走廊,洗手间一尘不染,空气中有香皂的甜味儿,从墙上的镜子中看到了胡子拉碴的我,如同一个野人,刚刚回到文明。咖啡厅所在的饭店绝称不上豪华,但此时的我正感叹与珍惜构成舒适的每一个细节,如同到了天堂。人类从刀耕火种,栖树为生到现在创造出完 全与外部气候无关的温馨居室,历经数十万年,我们也都变成了都市的动物,在憧憬自然的同时,我们难以忍受它的严酷,我们无法放弃文明创造的舒适。
的确,我刚刚经历过的是类似野人的生活,尽管有着最先进的服装与设备。5月4日那个月黑风高的晚上,我从6500米前进营地的炊事帐篷,提着冻僵了的脚返回地处6520米的单人帐篷,我必须大张着嘴,从冰冷的狂风中汲取氧气,以产生腿部力量向上攀爬而不至于被风卷走。为了加固帐篷,我在黑暗中搜寻石块压牢帐篷的四角,我不时被风吹倒,伏在地上希望在风的间歇时奋起,但风只给几秒钟的间隔,而且方 向变幻无常,像我小时候看到的一群暴徒围殴一个弱者,哪一个方向都不放过。我觉得在被殴打而没有尊严,我感到苦涩和自我可怜,我问我为什么要来登山?为了自我证明?为了搜狐?为了50年前人类勇气与意志胜利的纪念?
我终于能钻进帐篷,拉上锁链,躺进睡袋,听着狂风一次次妄想把我和帐篷撕碎的企图;我开始佩服那些勇敢攀登的人们:单只是虚荣心是无法支撑他们面对如此极端而危险的挑战,在那时刻,你不会想到成功归来的鲜花与喝彩。那……还有什么?那是对人生严肃认真态度的毅然选择!那是内心勇敢乐观的无言明证!那是对人类生命力强大的终极歌 颂与赞叹!
人生之旅篇:张朝阳(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
登山是一项运动,但它决不同于网球与高尔夫这类运动。选择并坚持高山探险,就是选择并坚持一种人生态度。
人生之旅篇:郁亮(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
作者简介:郁亮,北京大学经济学硕士,1990年加入万科企业股份有限公司,2001年任万科集团总经理。
在当下平庸与无奈的年代,在冷漠与烦躁的社会,需要英雄和勇士。 ——郁亮
珠峰3日
在全国严防死守非典、各位同事万分小心自己肺的时候,万科总部的张力、小彭和我组成万科亲友团,利用休假和五一假期,前往珠峰大本营,探望和慰问王石董事长和攀登珠峰的其他山友。在西藏的十多天里,最值得回味的还是在珠峰大本营的3天。
5月2日,我们从海拔1900米的中尼边境口岸樟木出发,经过一整天的翻山越岭,于傍晚时分到达了此行的最重要目的地——海拔5200米的珠峰大本营。因为进藏已有5天,加上在樟木吸足了氧,我们初到大本营,基本没出现高山反应。
我们兴奋,我们陶醉,珠峰就在眼前!在落日的金色余晖 中,珠峰壮美极了,而且挂着著名的旗云。峰顶出现旗云,说明山上高空风很强烈。眼下我们在大本营一片宁静。夜深了,满天的星星洒满山谷,似乎你只要伸出手,就可以抓到几颗。
按原本计划,董事长那两天在大本营,但当天董事长尚在7000多米的北坳营地,当晚未能联系上。不知董事长未来是上行,还是下撤。
5月3日,我们一行状态很好,大家都想创造自己的新高度。于是开始从大本营沿着山沟往上走,希望能看到董事长日记中所描述的壮观的冰塔林。刚开始走,我们便体会到了高原的厉害,每一步都很沉重,每一步都需要更多的氧气。要走到6500米处 的冰塔林,登山队员需要两天时间,我们错把珠峰当成深圳的七娘山了。结果来回花了5—6小时,海拔只提高了100米。珠峰以她的沉默来让我们理解她的博大。当我们往回走的时候,开始刮风了。风沙无孔不入,包括我新买的镜头。
人生之旅篇
回到大本营后,继续试图与董事长联系。很幸运,这次在6500米的前进营地,我们联系上了。董事长一听说我们到来,忙不迭地说,明天返回大本营,与我们会面,兴奋之情溢于言表。
当晚,因为刮大风,看不到星星。我们由于白天的过度疲惫而酣然入睡。风越来越大,帐篷摇摇欲坠。在睡梦中,我终于感到了危险,在 凌晨3点的时候叫醒大家,钻出帐篷。不多久,暴风雪最终把我们的帐篷彻底摧毁了。大风裹着雪粒,打在脸上生疼,好久没有这种感觉了。后来,大家躲进了中央电视台演播用的帐篷,在忐忑不安中坐到天亮。山下的风如此剧烈,山上可想而知,董事长在山上会如何呢?
暴风雪抽打帐篷的声音伴随着我们度过漫漫长夜。天刚蒙蒙亮,张力便钻出帐篷,察看灾情,打听消息。昨晚的大风是珠峰近20年所罕见的,摧毁了营地7顶帐篷。由于大本营和山上的活动从早上10点才开始,没办法同山上队员联系。幸好张力遇到了昨天回到大本营的A组队员大连小伙子刘福勇和上海 英俊小伙陈骏池,他俩表示,虽然山上的风会更大,但人员安全不会有问题。张力带回的消息,让我们悬着的心暂时放了下来。
风继续刮着,但雪开始停了,太阳也出来了。和煦的阳光遮住了我们狼狈的脸色,洁白的大雪盖住了被它摧毁的凌乱的现场。我们从倒塌的帐篷中清理物品,还好,慰问品都在,只是黄瓜被冻坏了。坐在废墟上,总觉得还少了样东西,对了,高高飘扬在我们的帐篷上的,有大家签名的万科大旗不见了。大伙再次清理,费了很大劲,还是没有找到,只能让它随风而去,驻留在珠峰圣洁的雪地里。
清理完现场,几个人拖着疲倦的身子,慢腾腾地挪着脚 步,前往藏人茶馆。热乎乎的酥油茶,让我们暖和了身体;懒洋洋的太阳光,让我们昏昏欲睡。我们就在似睡非睡、似醒非醒的状态中消磨着时光,等待着董事长的到来。在珠峰、在西藏,从头到尾节奏就是那么的慢!
前方传来好消息,董事长和大多数队员随同罗申教练都在返回大本营的路上。另外深圳的山友大雄原本想冲顶珠峰北峰,因为大风,也放弃冲顶,撤回大本营。
不经历风雨,怎见彩虹?最恶劣的天气过去,往往是好天气。昨晚的暴风雪或许是个好兆头,大家都在这么谈论着。
人生之旅篇:郁亮(2)
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下午4点多,张力通过手机告诉我,董事长回来了。大家沿着山沟急匆匆迎出去。没几分钟,我见到前面一高一矮两个人,他们背对阳光、顺着大风,飘然而至。我与前面高个擦肩而过,这时我看见边上的小彭,忙问:董事长呢?小彭手指前面:那不是。噢,原来前面那个穿着黄色冲锋衣、头顶花绒帽、带着防风镜、蓄着大胡子、脸色黑又亮的高个就是我们的董事长。可不,大风镜里那双熟悉的眼睛充满笑意。我们都用同样的装束把自己捂得严严实实,实难相认。
走进董事长和张朝阳共用的帐篷,没说上几句话,我们迫不 及待地将慰问品一股脑地端了出来。首先,递给董事长的当然是由总部职员签名的心意卡。董事长高兴地拿着心意卡,仔细地看着。然后,董事长拿起了MP3,试着听了一下录制好的歌剧,感觉不错;又吃起了番茄。谢天谢地,番茄没有冻坏,否则我们的主要慰问食品只剩果冻。趁着空当,我简要汇报了工作,转达了同事们的祝福。
罗申教练也回来了。罗教练介绍说,王总早上不到8点就叫醒大家,催促大家早点下撤。按惯例,10点起床的夏尔巴还在睡梦中呢。一路上,王总兴致极高,步速极快。通常一整天的路程,只花了6个小时,就从6500米的前进营地回到了 5200 米的大本营。可见王总思亲心切,毕竟王总在山上已呆了一个多月了。
小小的帐篷里面逐渐挤进越来越多的人,深圳山友大雄也从山上下来了,一同进来的还有在山脚下一直注视他行踪、牵挂他安全的女朋友小木。在大家言谈甚欢之际,忽然大雄激动地招呼大家静一静,然后当众跪在女友面前,用颤抖的手从怀里掏出戒指,结结巴巴地说着求婚的话。顷刻间,幸福的热泪从一对新人眼中夺眶而出。如此浪漫、如此温馨的场面感染了现场的所有人!我们共同见证珠峰脚下的誓言,分享新人的喜悦。
由于主要队员都已下撤,需要地方休养,补充体能。加上持续的大 风,无法重建被摧毁的帐篷,还有搜狐的亲友团也到了,大本营的住宿成了问题。罗教练与大本营总指挥商量后,决定将队员下撤到珠峰脚下的扎西宗村休息。我们也随之前往。
扎西宗村离大本营50公里,是离珠峰最近的藏族小村。住在藏民家中,我们再也不用担心暴风雪了,因为这里是石头垒起来的房子。但要很小心这里的狗,它们无处不在,叫声尤其骇人,猛然窜出来,叫上一阵,不由你不怕。罗教练周到地把一间房留给了我们,他和其他7—8个队员挤在另一个房间,看来至少有3名队员要打地铺。
在临睡前,董事长突然说,我要脱衣服了,你们不要嫌有味道, 一个月没有洗过澡了。大家都笑了起来,其实我们自从上山后,也没有刷过牙,洗过脸,谁还比谁呀。我们连自身带的睡袋都懒得打开,就钻进了难以描述的有多种复杂味道的被窝。真踏实啊!
在迷糊之际,董事长问了我一句,那心意卡上有外地同事吗?我含糊地回答说,有,但不在卡上,而在大家心里。董事长还惦记着大家的心意呢。
据与队员吃宵夜而晚回来的小彭讲,在他进来时,我们的房间鼾声如雷,此起彼伏,让他听了一晚上的咏叹调。真是难为了小彭。当然我们都不知道,小彭是否也加入了演出。
第二天一早,我们就与罗教练和王石董事长告别,踏上归程。 我们祝愿董事长创造新高度,期盼他平安归来,我想,这是每一个万科同事的心声。
在珠峰的3天结束了。
后记一
在到珠峰之前,我认为董事长登山是追求理想与激情,我自己爬爬山,更多的是当作一种健身方法。当我有了切身体验后,我对登山有了更多的认识。
非典让政府和每个老百姓认识到,生命是最可宝贵的。与生命相比,大如经济增长,小至个人钱财,都变得不重要。珍爱生命、关注健康成了当下全社会的共识。我们理所当然地把奋战在非典第一线的医护工作者当作我们这个时代的英雄,因为他们冒着生命的风险。
我们知道,登雪山,尤其是登珠峰,是人 们征服自己的行为,是人们在挑战生命的极限,有时需要付出生命的代价。我想,登山者在出征前是完全清楚风险所在的。在与罗申教练吃饭时,我留意到他拿饭碗的手缺了几个手指头,那是登山时被冻掉的。当登山者需要全神贯注、一步一步艰难向上攀登,随时可能付出生命的代价时,怎么可能作秀?怎么可能为凯旋后的鲜花与掌声而前行?我不排除某些登山者或许有作秀的想法,但在登雪山,尤其是登珠峰的时候,他一定会抛弃作秀的想法,因为博大精深的雪山容不得他分半点神。
人生之旅篇:郁亮(3)
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如果说,冒着生命危险救助别人的医护工作者是英雄的话,那挑战生命极限的登山者也是我们这个时代的勇士。在现今物质充裕但精神贫乏、药物虽多却一筹莫展的平庸与无奈的年代,在现代都市人表面风光潇洒实际不堪一击的冷漠与烦躁的社会,我们需要勇士们坚强的神经、钢铁般的意志和大山一样的毅力,我们需要英雄们忘我的品德、大无畏的精神和前仆后继的努力。在物欲横流的环境中,我们更需要精神的触动与激励。
因此,无论登顶与否,那些登山者都是我心目中的汉子,都是我们这座城市的勇士,都是我们这个时代的 英雄。我为你们加油!
有文章说“山在哪里,富翁在哪里”,那是对登山者的不敬与蔑视;有人说,登珠峰是作秀,登山者把脚踹到珠峰去撒野,那是痴人说梦。登山勇士们完全清楚,他们要征服的决不是雪山和珠峰,他们要征服的是他们自己,他们要挑战的是生命的极限。
后记二
在开始珠峰之行的前一天,我给各一线和部门老总发了个邮件,说自己要去珠峰,可以洗洗肺,还希望洗洗心。去过西藏的人,或多或少都会有些变化,比如有的变得更宽容了,有的变得更坚强,有的改变了人生观,甚至有的净化了灵魂。很多人很奇怪,为什么西藏如此神奇?在青藏高原,生 存环境极端恶劣,物质生活相当贫乏,但宗教信仰异常坚定,精神世界非常丰富。在后记一中,我说,在当下平庸与无奈的年代,在冷漠与烦躁的社会,需要英雄和勇士。进一步说,在物质富足的今天,我们见到的是信仰的迷失和精神世界的贫瘠,从而造成现代都市人内心的脆弱与不安。现代都市与西藏两者之间的巨大反差,构成了西藏的魅力,造就了雪域高原的神奇。
有同事说,看了《珠峰3日》,觉得去西藏和珠峰很容易。确实,西藏神奇但并不神秘,我相信绝大多数的万科同事都可以去。董事长52岁还在攀珠峰,那我们到山脚下转转还是不成问题的。这里我要提醒 大家三点:第一,要把自己身体调节到最好状态,就像现在预防非典最好的办法是提高自己的免疫力,并不是吃药、熏醋、戴口罩。在出发前的3—4月里,我把深圳6座700米以上的山爬了一圈半,让自己保持良好的身体状态。第二,要轻松愉快,不能紧张。高原反应人人都有,没有才是不正常。听罗申教练讲,连夏尔巴人都有。看我们在珠峰的合影,我们的脸都有些浮肿,几乎每天早上起来,会觉得后脑勺痛,那是小脑缺氧的信号。只要放松,都能适应,其实人们对于生存的适应能力是非常强的。第三,放弃都市人的某些卫生习惯,放下城市人的架子,去亲近大自然、 亲近泥土、亲近当地藏民的生活。当你做好上面三点准备时,那你可以随时进藏,去领略雪域高原的风情。
人生之旅篇:董明珠(1)
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作者简介:董明珠,女,江苏南京人,珠海格力电器股份有限公司总经理。全国“五一”劳动奖章获得者和珠海市政协常委。
一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的,也是容易被人遗忘的,但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里,我向一个无赖追债的过程中,受够了愚弄和欺骗,付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水 ……但对于后来的我来说,这种付出是值得的,它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。——董明珠
棋行天下
在我的营销生涯中,最令人难忘的是安徽之行的40天追债。
在20世纪90年代的营销市场上,有一种奇怪的现象,就是一个企业优秀的产品推销员,还必须是一个追债能手。由于一些企业急于要推出自己的新产品,也由于市场的不成熟,厂家往往采取给予商家先发货、后付款的优惠待遇。这就给那些心术不正的投机者提供了“发财”的机会,个别刁蛮的经销商不是与生产厂家一起去研究市场,而是研究怎样从企业那里获取不应该得到的利益,通过卡、压 、骗货等形式伤害企业的利益,也带来了数不清的“三角债”和无头官司,许多业务员全国满天飞,不是推销自己的产品,而是忙于追债和打官司。直到现在,我们在报刊杂志上还能看到一些表扬为企业追债的“能手”的文章。
单个业务员的不成熟所给企业带来的损失是片面的,但整个市场机制的不成熟就有可能扼杀无数企业的生命。
在安徽,我们海利空调器厂(格力电器的前身)也碰到同样的情况。由于前任业务员的疏忽,也由于公司管理出现的一些失误,安徽合肥一家经销商拖欠了我们42万元的货款,虽然多次催促,却迟迟未还。
人生之旅篇
面对债务问题,当 时我可以有两种选择:
第一,因为这是前任业务员留下的烂账,对我个人来说是不承担责任的,我可以不管,可以按公司的惯常做法,完成我在安徽的指标任务就行了,同时也可以从个人的利益上得到应得的回报。
第二,我不考虑个人利益,将集体利益放在个人利益之上,那我首先得考虑追债。表面上看起来,我得到的会更多。
经过综合考虑,我选择了后者。我之所以选择后者,还有一个我自己的因素,就是我能通过追债这件事评判一下自己的水平:我到底适不适合做营销工作?我能不能成为一个合格的营销人员?
一句话,我要把追债是否成功这件事当作衡量自己的 一个重要砝码。
初到安徽合肥,一切都是陌生的。我不得不抛开私心杂念,进入角色。说实话,对于追债这件事,我是只有信心,没有经验。欠债还钱,天经地义,他也是做生意的人,难道能赖掉吗?
在旅馆一安顿下来,我就决定“擒贼先擒王”,直接去找这家公司的总经理。这种事情,找不到总经理是于事无补的。
第一次上门就受到了冷落,这也是我意料之中的。
这是一家电子公司,规模并不算小,光临街的商铺就有200多平方米,装修得也挺气派,几十个员工来来往往地穿梭,给人一种好印象。
总经理办公室在商铺的后面,在一个小姐的带领下,我轻轻地走 进去,看到大班台后坐着一个微微发福的中年人,小姐介绍说,这是N总。我叫了一声N总,递过去一张名片,客客气气地自我介绍起来。
听着听着,N总的眉头渐渐地皱起来,他打断我的话说:“你是海利的?我们跟海利有业务上的来往,可怎么没见过你啊?”
我笑笑说你认识的原来的那个业务员已经调走了,现在由我来接任,还请您多多关照。
为了稳住阵脚,我首先咨询了海利空调的销售情况,对方对海利产品有什么看法等。在谈到实质性问题时,我说由于我初来乍到,不熟悉前任业务员的业务情况,为了我们能有一个重新开始,先把我们双方在前一段时间里合作 的情况,拼一下盘,对一下账,把前面的账结清,你看怎么样?
什么?对账?听完我的话对方摆出了一副无比惊奇的样子,仿佛我在说一件与他毫不相干的事情,对什么账?我代销人家的几百万、上千万的产品,压在库里,他们也没谁敢说要对什么账。看你也是个新手,以前做过生意吗?我告诉你,做生意就是这么一回事,你给我一批货,卖完了我付钱给你,就这么简单,有什么账好对的?
人生之旅篇:董明珠(2)
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他这一通抢白,直噎得我说不出话来,我调整了 一下情绪,耐着性子说:“如果不对账的话,我怎么知道我们的产品卖出去多少,库存多少呢?并不是我们对你们不信任,我们还要在全国调整市场配额……”
他又截住我的话头,说现在的市场如何如何不景气,海利的产品质量如何如何差劲,末了,他用这样一句话作结束:“实话实说,你们海利的产品,根本就卖不动!”
这时,我第一次体味到了某些商人的无赖和奸诈。
我坐在他对面的沙发上,感到唇干舌燥。我住的旅馆距离这儿一公里还多,我走路过来的,天气又热,他竟然连虚情假意地让我喝一杯水的礼貌也没有。
我据理力争,说:“不管怎样,我刚接手这边 的业务,一定要先把账目弄清楚,我不能糊里糊涂地做下去呀。”
N总这时摆了摆手,说:“我还有一个联席会议,今天我们是不是先到这里?”这就是在下逐客令了。
我不得不站起身说:“好吧,不过,我还会过来的,我希望大家把账目对清楚,我们之间有一个好的开始……”
接下来的几天,我几乎天天去找他,坐在他对面跟他讲道理。他经常摆出一副似听非听的样子,手里拿一张报纸自顾自地翻看,不时地嗯一声,表明还有我这个客人存在。在谈话的过程中,还不时有人来请示回报,还有电话找,我不好意思在他跟人谈话的时候打断他,只好一个人尴尬地坐在那儿 等。没有人沏茶,我自己从茶几上的暖瓶里倒白开水喝。
磨了几天,每次都是眼看着别人要下班了,我才站起身,一个人沮丧地回到旅馆。我没有心情跟他磨下去了:这样跟他磨,磨到什么时候呢?他可以照常工作,但我的时间却在一分一秒地白白流逝呀!几天的时间一眨眼就过去了,照这样跟他磨下去,什么时候才能开始着手安徽的其他业务呢?
我坐不住了,决定不再对他客气。
这一次,照例是我口干舌燥地跟他讲了一个上午,临下班时候,他又装作抱歉的样子冲我张开两手,下了逐客令:“我还有一桩生意要谈,就不留你吃饭了。”
按常规,他说完这一番话之后 ,就该我起身走人了,但这一次,我坐在沙发上纹丝不动,盯着大班台后N总那虚假的笑容,坚定地说:“42万对我们来说不是小数目,你可知道我们厂里多少工人都在等着这笔钱来开工,来养家糊口吗?”
他嘴角一撇,不屑地将手一挥说:“不就是40万吗?×××给了我300万的货,我到现在也没有付他一分钱。”
这人怎么这么信口雌黄,随口就抹去了两万?我再也无法忍下去了,冲口对他说:“他们是他们,海利是海利,我问你,海利的空调卖了没有,卖了就给钱,没卖就给货,不能就这样拖着,我们拖不起!”
也许是我的神色太激烈,他的气焰下去了,又 换了一副苦脸:“我们公司现在的资金周转很紧张,你看能不能缓两天再谈?”
我抓住他的这句话,穷追不舍地问他:“你不是说海利的空调根本就卖不动吗?跟你们的资金周转有什么关系?到底是卖不动,还是卖了不给钱呢?”
他哑口无言了。
过了没一分钟,他那种无赖的嘴脸又表现出来了:“我现在跟你说不清,我们改天再谈好不好?对不起,我还有个约会。”他说着夹着个皮包就往外走,把我晾在了办公室里。不管怎么说,我总不能像一个泼妇一样揪住他不放吧。
第二天我再去他办公室的时候,他改变了战术,不跟我碰面了。我问他们公司办公室里的人:“N 总呢?”他的属下说:“可能开会去了。”我问他什么时间回来?对方就有些不耐烦:“老总的事情,我们怎么会知道?你还是问他自己吧。”我一急,也没好声气地说:那我就在他办公室里等他。
我一个人在他的办公室里等了一个上午,临下班时,一个小姐走进来问我,董小姐,我们下班了,难道我们要留一个陪你吗?
我一言不发,站起身扭头而去。
我知道他在躲我,但我决定跟他耗上了,我董明珠不是一个轻言放弃的人,我的性格里有非常倔强的一面,一旦认准了一件事情,不成功就绝不会罢休。我心里非常清醒,讨债这种事情的本身就是一种对抗赛,看谁更有耐 心更有韧劲。
人生之旅篇:董明珠(3)
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我打点起精神,准备豁出去了。
从那天开始,我天天去他办公室,我就不相信他永远不在公司露面。
扑了多次空后,终于有一天,我把他结结实实堵在办公室里了。
一见我的面,他的脸上闪过一丝尴尬,被我捕捉到了,我说:“N总,您真是比国务院总理还忙啊,连见您一面都这么难——会开完了?怎么开这么长的会?”他干笑两声:“不好意思,不好意思,实在是太忙了。”我说:“N总,您知道我这几天跑了多少趟 吗?”他点了一支烟,使劲抽了一口说:“你辛苦了,你辛苦了。”我马上说:“我辛苦点没关系,只要不耽误您的宝贵时间,跟我结清那笔货款。我也没办法,这笔钱对您来说,您可能不屑一顾,从您身上拔根毛都比它粗,可我们的工人都在等着它吃饭,厂里也在等着它生产呢。”
我的这番话起了作用,他嘿嘿地笑了几声,装作很大气的样子说:“行了,我算是服了你了,你再给我发来50万的货,我把以前的钱全部给你。”
我一愣,没料到他会说出这番话来,这番话一下子又把我挤进了一个两难境地里:到底是再发50万的货给他呢,还是将所差货款清完后再跟他继 续合作呢?如果照他所说的,我再发50万的货给他,显而易见,根据公司的规定,我自己会从中受益;但从另一方面来说,我不但没有将欠债收回,还多欠了几十万,公司可能会因此而遭受到永远无法追回的损失。
话又说回来,如果我这么妥协了,我给自己定下的那条衡量自己的砝码还算数吗?我还是一个称职的业务员吗?
想到这里,我在心里迅速盘算了一下,不动声色地说:“可以,你把钱先付给我,我立即给你再发50万的货过来。”
说这话时,我已经决定了先与他结清账目,这一条做不到,什么都是空的,既然这种人什么话都能说得出来,什么事都能做得出来 ,我也“欲擒故纵”,跟他虚晃一枪。
你先给我货。他坚持说,而我坚持要他先结算,我们来来回回地争执了几个回合。
这时候,我的脑子里有根弦在提醒我,千万不能和他生气,一生气就什么都完了,有时候对方就是专门想惹你生气,逼你跟他吵架,吵了一架就借此改口,弄不好,我就会前功尽弃。
于是,在一刹那,我改变了主意,用商量的口吻跟他说:“可以按您说的办,不过,你得先让我看一下我们以前的货还剩多少。”这时,我已经彻底看清了他的用心,跟这样的人打交道,难道还希望他能与你继续合作吗?我必须先把我们的货追回。
他不屑地摆摆手:“那 些货都有毛病,是坏的,人家不要的。”
我坚持说:“没关系,有毛病的货我们拉走,决不会算在你的账上——你总得先让我看一看嘛。”
看我这样固执,他不得不让步说,行啊,你一定要看就看吧。不过,今天保管员不在,你明天来好不好?
……
听了他的话我半张着嘴说不出话来。他连电话都没打一个,顺口就说保管员今天不在,这不是明显糊弄我吗……
回旅馆的路上,我在心里翻来覆去地问自己:我到底在跟一个什么样的人打交道?我是在做有效还是无效的工作?下步该怎么走?能不能将他告上法庭?但据我私下了解,除了我们的货款外,这家公司还欠了别的 好几家货款,在这种情况下,告他又有什么用呢,还不是卷进一场无休无止的官司中?即使是打赢了这场官司,又能怎么样呢?能将货款追回吗?
经过反复斟酌,我决定了今后不再与这家公司合作,一定要想方设法将我们的存货拉回去。
主意拿定后,我通过他们的销售人员,打听我们的货到底在他们仓库还有多少库存。通过了解,我知道好多产品都是被他们损坏了,他们使用之后再堆到仓库里的。知晓了这些底细之后,更坚定了我的决心:追货。
接下来又是天天泡在他的办公室——等保管员。被我缠得无可奈何,N总终于让人领我去库房。
这家电子公司的门面富丽堂 皇,库房却是凌乱不堪。走进库房,我更是大吃一惊:品种不同的商品毫无规则地堆在那里,大部分已经没有包装物,一眼望去就像一个大宗废品收购站。想到“海利”产品的命运,我顿时感到心跳加快,呼吸急促,连忙手脚并用地从上面往下翻。
人生之旅篇:董明珠(4)
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谢天谢地!总算看到一些没开箱的海利空调。
翻腾了半晌,我累得呼呼直喘粗气,点清了剩下来的数目。我对在一旁悠闲观看的N总说:我要把这些空调拉回去,全部运走。
看到他不做声,我 唯恐他反悔,又赶忙接着说:因为这是前任业务员留下来的旧货,把这些货拉回去,对我们的重新合作也有利。
他从皮包里抽出一支烟,在烟盒上蹾了几下,若有所思地说:好好好,明天拉吧!
他没有一点异议,也不提先让我发货的话题,我觉得很奇怪,就看了他一眼,除了一丝隐藏得很巧妙的笑容,也没从他的表情上看出什么。当时天快黑了,我叫不到车,只好跟他约定明天一早来拉货。
谁知,这一次我又中了他的圈套。
第二天一早,我租了辆车赶到这家公司门口的时候,但见“铁将军”把门。一问,才知道国庆节放假三天,国庆节是例行假日,可对于商家来说, 节假日正是大做生意的好时间呀,我还没碰到哪个商场在这个节日放假呢,这难道不是明显地欺骗我吗?
我气得两眼发黑,想起N总昨天不怀好意的笑,有一种被别人戏弄的感觉。
我孤零零地站在那家电子公司的门口,一时不知如何是好。正是上早班的高峰时间,自行车铃声、汽车的喇叭声和人群的喧闹声在我耳边轰鸣着,撕扯着早晨静谧的天空,地上飘满了梧桐叶、碎纸片和莫名其妙的垃圾。站在这个又嘈杂又混乱的城市街道边,我突然有一种形单影只的感觉。我下意识地用双手抱了一下自己的肩膀,真想蹲在地上,痛痛快快地哭一场。
我呆呆地不知道在那儿站了多 久。太阳已升起老高了,9月的炽热阳光灼痛了我的皮肤,我木然地望了望天空,咬了咬嘴唇,挪动像被灌了铅一样的双腿,慢腾腾地顺着人行道走回去了。
旅馆里静悄悄的,静得连自己的脚步声都显得刺耳。我走进自己的房间,坐在床沿上,用双手捂住脸,脑子里一片空白。我在心里再一次问自己:我这是何苦呢?这笔烂债不是我的责任,厂里也没有理由算到我的头上,况且有谁知道我在追债中所受的委屈?从个人利益上来说,我花了几十天的时间盯在这里要债,没法分身去推销产品,又有谁来为我分担在时间和金钱上所受的损失呢?
我就这样坐在那儿生自己的气,气 了有一个多小时。后来,我渐渐地冷静下来了,整理了一下简单的行李,搭上了一辆去淮南的公共汽车——既然这三天没法向这家电子公司追债,只好先去别的地方与别的客户打交道。
我是不是特爱跟自己过不去?不是的,有时候,你得为你所服务的单位考虑,你的职责是尽量减少集体的损失,而不是光计较个人的得失,即使一个人为自己考虑,他也不能整天跟自己怄气。一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话,如果一个人想向社会证明自己的能力的话,他就得去拼去搏,而不是成天坐在房间里怨天尤人。
国庆过完,我又回到合肥,第一件事还是去找那个N总。他 躲起来不跟我照面,也是我意料之中的。我拿出老办法,每天泡在他公司的办公室里等他,他们上班我上班,他们下班我下班,跟他耗着,看他是不是永远都不来公司上班。
日子一天天过去,N总总算露面了。我一见他,就先发制人,骂他不守信用。他仍是推说,没有车,明天再说吧。我说:我已经雇好了车。他又说是手下人不同意退货,恐怕还要做他们的思想工作哩。其实在等待他出现的几天时间里,我和他公司的会计,也是一位女同志聊天,推心置腹地谈话,使她也感到愧疚,但她也说,我们也想帮你,但没办法,一切要老总做主。
你是不是总经理?我再也忍不住他 的谎言,失控地大叫起来,你当面讲的给我退货,怎么又说话不算数了?从现在起,你走到哪里我跟到哪里!我不像你,绝对说话算数,不信,咱们走着瞧好了!
可能是我的表情吓坏了他,他冲我摆摆手说:行了行了,算你凶,明天退货给你。
在得到他的反复保证后,我极不放心地回去了。
那一夜,我躺在床上翻来覆去地怎么也睡不着,这许多天来,我经历过了太多的推诿和意外,谁知道明天又会有什么意外发生呢?
人生之旅篇:董明珠(5)
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一夜未曾合眼。 
次日一大早,我匆匆洗把脸,雇了一辆5吨的东风车,直接开到了那家公司的门口。这一次他没有再玩花样,让人开了仓库门。
这家公司有两个大库房,里面又有隔间,我一个一个仔细查找“海利”的货,亲自动手领着工人搬,能搬一台是一台了,累得不行也不愿歇歇手,拼了命了。由于在整个事情中我太气愤了,一些货明显不是海利的,也让工人往车上扛——他能把用旧了的报废货说成是没卖掉的新货,我为什么不可以这样干?这家电子公司的管理也相当混乱,最后,直到我觉得装上车的“退货”抵得上那42万的货款了,才终于罢手。
货装上了车,我又怕他突然反 悔,跟他打了这么多天的交道,我知道这种人是什么事情都会做得出来的。直到装完车、关好门、坐进驾驶室,车发动后,我才放心地舒了一口气。我从车窗探出头,噙着泪水冲他大叫一声:从今往后,再不和你做生意了!
东风车驶出大门,我的眼泪也夺眶而出。
为追这笔债,我在整整40天里不知受了多少委屈,看够了多少白眼,白跑了多少路程,度过了多少个不眠之夜,即使在最难过最辛酸的时刻,我都忍着没掉下一滴泪来。今天,当这批货终于追回来,我可以重重地吐一口气的时候,却忍不住掉下泪来。司机扭头看了我一眼,我有些不好意思,拿手抹把眼泪说:直 奔珠海,路上不要停。
司机笑笑说:珠海离这儿两千多公里,不吃饭不睡觉,你想把我累死呀?
我扑哧一声笑出来,这是我到合肥的这40天里,第一次从心里发出的笑声。
公路宽广笔直,阳光明媚灿烂,货车驶出合肥市不久,我在轻轻的颠簸中睡着了,没有席梦思,没有空调,但我睡得很沉、很香,毫不夸张地说,那也是我在安徽40多天的生活中睡得最安稳的一觉。
我一直随车同行将货运回珠海。经检测,其中有20多万的旧货报废了,算起来还是我们亏了不少,不知为什么,我的心底浮上来一丝惭愧,我知道自己不应该将责任全揽过来,我已经做了自己应该做 的,但想到公司的损失,我还是觉得不安和惭愧。
然而,这次追债尽管公司受了点损失,但我认为在与那个赖账者交手的过程中,我打了一个漂亮仗。这件事的本身不仅给了我深深的启示,更增加了我对营销的信心:事实证明,我是做营销的这块料,我是一个合格的业务员。
这次追债经历给我更重要的教训是:一个不管发展前景多么好的企业,如果都遇到这种状况,将无法避免被拖垮的命运,要做一合格的销售人员,他首先学会的应该是如何面对复杂的人。
人生之旅篇:潘石屹(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00 :00 新浪读书 
作者简介:潘石屹,生于1963年,甘肃人,毕业于石油职业技术学院,现任SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。
……小时候,放学了,我常采这两种菜让妈妈炝浆水吃。那是世界上最好吃的东西……想了许多,眼睛有点潮,鼻子有点酸。——潘石屹
我的思想转了一个圈
我的小学是在乡村的庙里度过的。这座庙分两部分,一部分供奉菩萨的叫耕读小学,另一部分供奉家神的叫东柯小学,东柯小学是一所正规的5年制的小学,耕读小学只有一位老师,姓李。在我刚上小学时李老师成了现行反革命,被抓走了,判了3年的徒刑,耕读小学也就 黄了,房间空了,除了菩萨之外没有活人了。一天,有位姓吴的同学悄悄地告诉我,他在菩萨面前捡了一个苹果吃了,是有人献给菩萨的。从那以后,我经常一个人偷偷地去菩萨的屋子,看能不能捡点什么吃的,我的运气不好,每次慈祥的菩萨面前什么也没有。
我们小学采用的语言是当地的土话,与天水市里讲的话差距很大,乡下的人很看不起天水市城里人讲的话,总觉得他们讲话不诚实。我也发现我们村里人讲话的速度比天水市人讲得慢,也没有他们讲话那样轻。与普通话的差距就更大了,当地把普通话称为“偏言”,只有来我们生产队的住队干部才讲“偏言”,大部分 人也听不懂。我记得有一次开批斗大会,住队干部用普通话讲了一大堆,最后让被批判的老太太检查,谈对自己错误的认识,老太太讲,你的“偏言子”我没有听懂,气坏了住队干部。大队书记忙着解释,我们队上的群众水平不高,没有听懂领导的讲话,不要生气。
小学毕业后,因为公社中学给我们学校的名额很少,贫下中农的孩子还不够,我的家庭是“四类”家庭,更是排不上队。我哭着去找叔叔,他在公社的中学当老师。走后门成功了,我上了中学。
人生之旅篇
我上的是社办中学,我想是区别村办的学校,正式的名称叫“东泉中学”(我们的公社叫东泉公社,现在 已经改名叫马跑泉乡了)。上中学后,许多老师讲普通话,我听起来比较费劲。化学老师就是讲普通话。他说,世界是由分子构成的,分子是由原子构成的,原子是由原子核和核外电子构成的,老师在黑板上画了一个原子结构的图。世界是这样的?我带着疑惑去问叔叔。叔叔告诉我:“你现在最重要的不是了解世界是怎么构成的。重要的是你身体不好,得过肾炎,中学毕业回生产队已经参加不了重体力的劳动,要抓紧上中学的时间学习一、两门吃轻闲饭的手艺。现在我们村里没有电,但过几年一定会有电,所以,你要学电工,会接电灯,会装开关。还有,现在的社会政治运动 多,墙上写的标语口号多,你要学习写仿宋体字和黑体字。”我后来苦练了一阵写标语口号,到现在仿宋字写得还不错,但有了电脑,我的这点优势也显不出来了。
命运比我设想的好得太多。改革开放了,爸爸平反了,来了一辆解放牌的卡车,把我们全家人和东西拉进了城,瘫痪的妈妈没有担架,我和爸爸用床单临时做了一个担架。到了城里,我们借住在爸爸的一位老同事家,汽车开不进胡同,我和爸爸抬着担架上的妈妈,一只手还拖着丢了鞋的弟弟。城里人都探出头来看我们跟难民似的一家人,却没有人来帮我们,我感到了城里人和人之间的距离。从此我们全家开始了城 市生活。那年,我14岁。
《易经》中有“否极泰来”一句话,我想对应我们家的情形正好。
20年过去了。命运没有让我去当农村的电工。我已经开始给城里人盖房子,城里人叫“房地产开发商”。这种叫法绝不是抬举人,房地产开发商一般名声都不大好,如果有人叫你“房地产开发商”,尤其在电视剧里,十有八九是在骂你,远没有“盖房子的”中性一些。
小时候吃的苦,让我养成了一切从简的习惯。讲话不要讲废话,也不要讲永远正确的套话。干活别摆没有用的花架子,要有效率。建房子也少一些没有用的装饰和建筑符号。现代建筑中假惺惺的模仿古代的建筑符 号,中国去学习欧陆风情等这些形式主义的建筑,我都认为是在无病呻吟,装腔作势。现代建筑中有一种思想叫“极少主义”“少就是多”我能够理解并接受。近些年在我们盖的房子最重要的思想是“极少主义”,尽可能少的线条,尽可能少的色彩。世界本来就不复杂,是人们自己给自己找麻烦。大自然中的动物、植物、流水,没有多余的东西和动作。当有多余的东西出现时一定是发生了问题,比如癌症。
人生之旅篇:潘石屹(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月10日00:00 新浪读书 
又过了几年,在我的生活中出现电 脑、互联网。我想随时随地打电话,于是有了手机;我想随时随地办公,于是有了笔记本电脑;我想照相不浪费胶卷,于是有了数码照相机;我想不整天趴在桌子上画图,于是有了AUTOCAD……
我相信了网络精英经常讲的“互联网将改变世界”的说法。好像整个世界都以数字的形式存在并运行着,《数字化生存》成了畅销书。除了原子组成的世界外还有一个由信息、比特构成的世界。什么都抽象成了数字,你就是一个手机号码和电子邮件的地址。你如果不喜欢一个人,就把他从你手机的电话号码中删除,再从电子邮件的名单中删除,这个人就一定远离你而去。人们越 来越向往比特构成的虚拟世界,喜欢电子游戏胜过体育锻炼,喜欢网上的交流胜过现实生活中的交往。
上世纪初,就有人预言,最终人类将走向毁灭,魔鬼在人的面前放一个方框挡住视线,再从人的手上拉一条绳索,让人走向地狱。这个方框就是电脑,这条绳索就是鼠标。在这种危机之下,有了电影《黑客帝国》,讲述2023年的人类渴望真实的世界,为了逃避虚拟世界电脑人的侵略,人类躲到了地心附近的锡安城。电影结束时,黑客帝国之父和先知有一段对话。黑客帝国之父说,世界是逻辑的,程序化的,理性的,一切都可以用数学模型来描述的,每个人只是一段程序 。先知说,世界是感性的、自然的、偶然的、随机的,奇迹随时可能出现的。我相信先知的话,《黑客帝国》的电影和以上的预言对我看待世界是一个很好的提醒。
2004年的春天,现代化的交通工具把我运到了我的老家。我始终没有在这里用我已经练好的仿宋字写一条标语口号。沿路还是有许多的标语口号,但内容不再是“批林要批孔,斩草要除根”之类的口号,而是计划生育、退耕还林、三个代表的内容。漫山遍野的油菜花开了,从山头一直到山脚下,铺天盖地的黄,一直深入到我的心里。我从来没有觉得我的家乡是如此的漂亮。我想拿出高级的数码照相机,但又想 ,再高级的照相机,也不如人的眼睛,我要用父母给我的眼睛和心,感受家乡这醉人的油菜花的美。
我去了我的小学,那座供奉着菩萨和家神的庙。在我曾经上过课的教室,我看到了我当年用过的土坯做的“桌子和凳子”,几十年了还在那里,老师告诉我,从我们年级用过后就再没有学生用了,改用木头的桌子了。一切都变化了,但村子的人们把普通话叫“偏言”的叫法还没有变。一位老尼姑走过来对我说,菩萨请你上去一趟。我说,我时间紧,要赶飞机,今天就不去了。车子经过村口的小河时,发现小河的两旁有了绿色,虽然看不太清楚,但我想一定有棘棘菜和斜蒿。小 时候,放学了,我常采这两种菜让妈妈炝浆水吃。那是世界上最好吃的东西……想了许多,眼睛有点潮,鼻子有点酸。
我又匆匆地上路了,赶向一个我已经熟悉的世界,一个现代化的、财富的世界。但我在这个世界所做的一切正确吗?
33年后转了一圈,又回到了原点。菩萨还在原点。“世界是由分子构成的,分子是由原子构成的”的理论也没有改变。但在我的心里,原点是这样的美,这样的浪漫,这样的自然……
我开始想,大自然不只是简单,是简单的复杂。我们的民族几千年来在这块土地上生生不息,靠的是什么?最重要的思想和精神应该就是“尊重自然,顺其自 然”,没有比这更大的法宝能够保佑我们民族。
“人法地,地法天,天法道,道法自然”。世界的本质是自然,自然是简单的复杂,是神奇的。我们盖的房子能不能也“尊重自然,顺其自然”?
心灵之约篇我以为我看得懂金庸,以为对金庸作品烂熟于胸便是一种懂得。直到十几年后,看到金庸先生的《月云》,所有的侠骨柔情、风云激荡顿时失却了颜色。从我心间悄然流过的,尽是《月云》中朴素悲悯的江南燕子、微雨小船。
——丁磊
“你也小心点别让你们美国总欺负中国,哪天中国翻了身第一件事把你们开除出联合国。”
——黄铁鹰
手机上流行一条短信:“给 长城贴瓷砖。”不知是说工程的巨大,还是说对长城的破坏。
心灵之约篇:丁磊
http://book.sina.com.cn 2006年04月11日00:00 新浪读书 
每个人都有一个江湖梦。对于看着金庸小说长大的一代人来说,那个风云际会的“射雕世界”是永远的梦。——丁磊
谁是谁的江湖梦?
人生是注定要与年少时光重逢的。
就像现在,翻检着手头这本名为《我的射雕时代》的书稿,我仿佛又成了那个梦想着仗剑走江湖的少年,用棉被遮住手电筒的微光,将书摊上租来的已经翻得残破不堪的金庸小说,不厌其烦地看过一遍又一遍。大概是 在初二吧,我已经读完了金庸的所有小说。在那个时候,我以为我看得懂金庸,以为对金庸作品烂熟于胸便是一种懂得。直到十几年后,看到金庸先生的《月云》,我发现自己竟如同一个浑然忘了招数的剑客,所有的侠骨柔情、风云激荡顿时失却了颜色。从我心间悄然流过的,尽是《月云》中朴素悲悯的江南燕子、微雨小船……
曾经两次和金庸吃饭,喝黄酒、吃大闸蟹,笑谈江湖事,然而我依然觉得先生经典的莞尔背后,是“有容乃大,无欲则刚”式的深不可测。100个人读金庸,便有100种不同的理解,但要真正读懂先生笔下那些永远也谈论不尽的人物,恐怕要等到 40岁以后。
金庸先生的14部小说中,我最喜欢的要属《天龙八部》。它将豪气干云或者柔情似水都写到了极致。乔峰几乎集合了天底下所有英雄的美德和悲怆,段誉则融合了无数君子的温善与“无为”,两相比较,我还是喜欢段誉多一些。这倒不是害怕效法乔峰“掌心一翻,把断箭送进胸膛”的决绝,也不是羡慕段誉与心上人仙福永享的逍遥甜蜜,只是从心里面觉得,一个人若是连苦难都叫人忍俊不禁,一定是个天生的开心果。
谦谦君子,温润如玉;大象无形,大巧若拙。段誉被王夫人绑了做花肥的情节与埋伏在散兵坑、与越军对垒的阿甘有一拼。彼时,他们都不知 道人生这盒巧克力到底会是什么味道,但两个人喜剧性的坚守却同样叫人笑中有泪。从1997年创办网易至今,个中甘苦酸辛,也许旁人难以想像,但即使是在互联网最低潮时期,我也从没想过放弃。在速成秘籍与执着操守之间,我宁愿失去名动天下快意恩仇的机会,也要选择朴实平凡的创业打拼。
心灵之约篇
有英雄汉的粗豪铁胆,就有小女子的似水柔情。在佳人如云的金庸小说里,我喜欢王语嫣比较多一些。她和小龙女一样有几分不食人间烟火的神仙气,只是她比小龙女少了点冷肃,多了些稚气,更何况她心存天下武功,最合适做红袖添香的贤内助。对于感情,我最 欣赏《千江有水千江月》里女主人公贞观的一句话,她说,若把心比做井,那么大信是此生唯一能汲出水来的人。在这一点上,王语嫣倒是深合这一层意思,痴恋慕容复时,一颗心只扑在表哥身上,爱上段誉后,满腔柔情又都一并转给了段郎,这种带着点傻气的执着也是我喜欢的。
我因为家在浙江奉化,对小说中很多对江南的描述,都有很深的体会。也许处于不同的社会环境,那些江湖的豪情却是理解很少。后来我很少看小说,但是金庸的武侠世界给我的少年时代很多美好回忆。
我自己觉得很幸福,身边的很多东西都有人把他写下来,四处传播,无论是金庸的江湖还是鲁 迅的世界,都给后来去江南的人很多幻想。
每个人都有一个江湖梦。对于看着金庸小说长大的一代人来说,那个风云际会的“射雕世界”是永远的梦。所以,才有了那么多利用金庸的武侠世界书写当代人体验的妙文,也才有了这本《我的射雕时代》。
千百年来,文字的载体一直在变。十多年前的我们,从租来的卷边缺页的书上亲近金庸笔下的侠文化,信息时代的今天,我们又把键盘输入的文本文件重新还原成纸质图书,只不过,我们的点击将变成品读,我们的激赏将滋生出更多反思。
曾经的时代渐渐远去,我们这些所谓的“网络英雄”也许会成就另一代人的江湖梦。我 不知道人生的下一盒巧克力会是什么味道,但我为之努力过的一切,却必将历久弥真。
心灵之约篇:王永庆(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月11日00:00 新浪读书 
作者简介:王永庆,生于1917年,1954年筹资创办台塑公司,靠“坚持两权彻底分离”的管理制度,他的“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王,在世界化学工业界位居“50强”之列,是台湾唯一进入“世界企业50强”的企业王。现任台塑集团董事长。
吃得了苦,便是最伟大的力量。——王永庆
吃得苦中苦,方为人上人
事事要求明 朗化
各位都是大专毕业生,在学识修养上,我认为已有足够的实力,到社会上工作,贵在能够于自己的岗位上有所贡献。
如何贡献呢?绝不是像过去的做法:在管理不善的时候,要靠资格、要靠人事关系才能获得重用。这种做法,不仅事无法办好,对于工业发展,甚至对于国家民族都有不良的影响,更别说有所贡献了。
要有贡献,先要大家懂得管理,使管理明朗化,而后大家才知道如何做事,如何适才适所,于是人才可以被发掘、被提拔。
所谓发掘人才,就是不要埋没人才,资质稍微差一点的人,也要提拔,因为管理明朗化以后,能力差一点的人,不得不自我反省, 努力跟上周围的人,这样就可以慢慢培养成为优秀的人才。
在一个表现比较突出的单位,我们随便请一位同仁和他谈一些问题,大抵都可以答得上来,并且会解释得很好;如果是差一点的单位,大多数的人都糊里糊涂,不仅主管无知人之明,大家对事的处理也搞不清楚。一个单位或一个团体的成员,说他们都很好,我想未必;说都很差,也不见得。
在一个管理明朗化的单位里,差一点的人,看到别人精明能干,处事练达,由于向上心使然,就会努力学习,把事情学会、弄清楚,而更由于管理明朗化、制度化,一切操作定有标准可遵循,在这样的环境里工作,由于环境的熏 陶,秩序化的逼迫,个人的所作所为,自然被纳入一定的轨道,不好的也就慢慢地变得好起来。
心灵之约篇
要是在一个大多数的人都糊里糊涂的单位里,就是本来较精明、脑筋也清楚的人,看到大家都浑浑噩噩、迷迷糊糊,也会不知不觉地懒散下去。时间一久,自然而然地也跟着大家马虎、耽误,凡事不去追根究底,也变得糊里糊涂,这是非常可惜的。
因此,我们今天要谈“科学管理”,必须使大家先了解管理的重要,懂得如何管理,如何才能使管理明朗化,然后,大家才会懂得如何做事,这是非常重要的。
各位读了十几年的书,现在毕业了,到社会上工作,绝对不 能骄傲,自以为了不起。父母、社会和国家培养各位到大专毕业,实在花了一番心血,而所期望于各位的,是希望各位将来对社会、对国家民族有所表现,有所贡献。
饮水思源报亲恩
我们暂且抛开对国家民族应如何贡献的大题目,先谈一谈父母对我们前途的关心和期待。
大家都知道,父母抚养我们、培育我们,是出于一种天生的爱心。为人父母者,不论他们一生中做了多少见不得人的坏事,哪怕是当了强盗,也决不会希望子女和他们一样干坏事沦为强盗。他们总希望自己的子女,将来能够好好做人,好好表现,这种“望子成龙”的心情是旁人所不能想像的。
父母不仅 生养我们,还要苦心培养我们,这种恩情,山高海深,永远不能磨灭。
然则,我们为人子女者,应该如何孝顺父母呢?环顾现实社会,大家讲孝道,大多是嘴上讲一讲,真正能够躬身实践的实在很少。我们到饭店或电影院,大家不妨冷静地观察一下,大多数是父母携儿女来玩乐,很少是子女出于孝养而扶持父母来的。
当然,所谓孝道,并非仅表现于扶持父母上饭店或电影院,只不过说,在此我们可以得一概念,孝“子”的多,孝“父母”的少。
其实,父母对于子女的爱心,为人子女者,只要相对地偿报,已经可说达到孝道的标准了,不必要求超越这个标准。为人子女者 ,有一天也会为人父母,假如我们有了子女,我们会非常疼爱他们,希望他们成龙成凤,想尽办法,怎样才能使子女如何如何的好;但是,如果我们反身自省一下,过去我们的父母正是这样爱护我们、培养我们、期望于我们,现在我们有没有像过去他们关心我们那样,去关心他们呢?
心灵之约篇:王永庆(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月11日00:00 新浪读书 
再谈一个有趣的问题。最亲近的家人,除了父母,应该是兄弟姐妹。同胞手足,血统一样,只是因为出身时间有先后,生活环境不一样,却会互相计较起来。我 个人总认为,对于兄弟姐妹的关照与容让,应该要比对待子女为多才对。可是很奇怪的,兄弟争产,时有所闻,要说有人把财产全部分给他的兄弟,可是绝无仅有的;对于子女,自己宁可每天只吃两餐,饿着肚皮,也情愿把所有的财产全部给他们,这是很耐人寻味的,值得各位去想一想。
上面说,子女对于父母的孝道尽得太少,则对社会国家的报答更属难能。饮水思源,各位只要承认了父母乃至国家所加于身上的恩惠,只要反省到对父母的关怀应该比以往多一分,那么也会了解到对社会国家的重责大任,应该多尽一分心力。只要有了这层深切的认识,则不仅对父母能够尽孝 ,对社会国家的贡献更能够忠诚尽职。古训“修身、齐家、治国、平天下”,便是由此而来,是一步一步来的。所谓一室之不治,何以家国为?就是要各位反省,努力充实自己,想通为人处世的道理,才可以有所作为,有所表现,有所贡献!
养成珍贵的劳动习惯
各位在“明志工专”生产工厂工作时,我相信大家都做得非常没有意思。为什么呢?因为念机电的不能从事电机工作,念化工的也不能在化工部门工作,那么在生产工厂工作有何意义呢?不但各位同学有这种批评,学校当局也这样认为。
今天,我们不妨借此机会,大家来谈一谈。
学化工的若要在化工部门工作, 必须有一所大规模的石油化学工厂;学机电的若要从事电机工作,必须有与电力公司合作的或开设制造马达电器开关的工厂,才能如愿以偿,这一点学校是无法做到的。
当初安排各位同学到生产工厂半工半读,其出发点是希望给各位同学一个劳动的机会,使大家能够体会劳动的真谛。
当时,我曾经说过,假如生产工厂业绩不佳,使得大家没有工作可做的话,就是拿起扫帚来扫地也可以。只要同学懂得劳动的目的何在,半工半读才会觉得有意义,明志工专校园那么辽阔,而又一天一天地在建设,如果生产工厂没有工作了,还是可以半工半读的,不愁没有劳动的机会。半工半 读,对学校虽然也有帮助,可以节省许多费用,但这还是次要的,各位同学因而养成劳动的习惯,其收益将是难以计算的。
我每天早晨4点半到林口球场打球,22日那天是星期日,美国休斯敦大学副校长黄教授和我一道去,打球时,他笑着对我说:“王先生,我虽然是大学教授,但也当小工割草赚钱,你相信吗?”
我说这是不可思议的,他说确有其事。
原来黄教授有3个孩子,大孩子今年已12岁了,为了让他养成劳动的习惯,暑假找了一个园丁的工作,割草整理庭院。12岁不能驾车,所以黄教授每天早晨开车送他去上工,中午由主人家供应简单的午餐,下午5点 钟再去接他回来。有一两次,黄教授照常去接他的孩子,而他的孩子工作尚未完成。有一部分的工作,如果当天可以完成,第二天不去上工也可以。黄教授去的时候,他的孩子正在割草,如在那边等着,也是浪费时间,为了给孩子一个深刻的印象,他脱下西装,蹲下去参与工作,不是为了帮孩子赚钱,不是为了让孩子早点完工,纯粹是为了给孩子了解劳动的神圣,他自己也从中得到了劳动的快乐。所以,黄教授津津乐道,说他今天虽然是大学教授,却也做了园丁,割草当小工赚钱。
我听了这话,非常感动,这一席话说得很合情理,非常正确。
我相信黄教授叫他的孩子利用 暑假时间去当园丁做小工,绝不是为了区区几十元的工钱,而是希望他的孩子,趁此机会来磨练一下自己,体会一下工作的苦和苦后的乐趣。
几年前,各位对生产工厂都不满意,现在想一想,对于劳动的意义,应该多少有些认识才对。今天各位到社会上做事,应该了解劳动的价值,体会劳动的真谛,凡事必须由于体力劳动体验出来的认识才是最深刻的,因其而养成的精神才是坚忍的、不拔的,以这份艰苦卓绝的无畏精神做基础,何事不可成?
心灵之约篇:王永庆(3)
http://book.sina.com.cn 2006年04月12日00:00 新浪读书 
吃得了苦,便是最伟大的力量。
要想有所表现、有所创造、有所贡献,不是凭学历、凭口舌,是咬紧牙关忍受磨练的那份意志那份精神力量,没有经过这个过程,所有的成就都是不够踏实的。
认清真假辛苦
今天我3点半起床做早操,4点20分到台北球场打球,遇到一些熟人,他们恭维我一番,说:“王董事长,你每天这么早来打球,精神这么好,非常了不起。”
我一边谢谢他们,一边在想:“打一次球要花一百多块钱,如果我不是会员的话,差不多要花两百元,这是在享受,为什么人家还要佩服我,说我了不起?”
天下事有时实在太不公平。
前几天,和几 位朋友一起吃饭,也有人说:“王董事长,你精神这么健旺,风雨无阻到球场打球,我们实在是办不到。”
我说这没什么,是在享受呀!清早打球,这是我个人的兴趣,虽然要花钱,我也必须去做,因为对我的健康有好处,谈不上什么了不起。
我们看看那些鱼贩和菜贩,每天早上两点半就要起床,不管睡眠不足多么疲倦,也不管冬天寒流来袭多么冷冽,他们总是一心一意要赶到中央市场去批购鱼虾、蔬菜。在中央市场还得用脑筋去想,100元、95元、90元、85元,怎么样?不买的话,人家抢走了,机会便要失去了。所以这些小贩也非用尽心机动脑筋去争取不可, 希望买到好的东西,拿出去叫卖容易出手,能够多赚几个钱。他们就这样从清晨两点半一直忙到11点多,实在够辛苦的。东西卖完了,回到家里,下午又得再做一些其他的工作,这样才能贴补他的一家开销。算一算今天赚了200元,目的刚达到,又要考虑明天:哪一条街道、哪一条巷,叫卖哪一种鱼和哪一样蔬菜,才容易卖出去,必须好好计划一番。
而我们打球的,糊里糊涂,打得好,打得不好,从未去计较它,却仍然需要花掉一、两百元。鱼贩、菜贩这么早起来吃苦所赚的钱,等于我们打球轻易所花的钱,那么是谁了不起呢?道理很简单,只要比较一下,就可豁然开 通。假如没有比较,我们虽然在享受,却仍旧不会感到满足。
所以有人捧我的场,我自己却感到不自在。如果不这样想,不去作一番比较,常自认很苦,想偷懒;比较之后,知道自己比人家舒服,人家那么苦都不在乎,我难道就不能和人家一样辛苦地工作?人家做得来,我就做不来?记得时刻提醒自己的满足感,才会鞭策自己更努力,做得更多,做得更苦,这是需要细细思量的啊!
文章必须要有骨头
8月22日是星期日,我从台北球场打球回来,9点钟参加在台塑大楼举行的一个文书管理座谈会,在会上我曾经强调精神劳动的重要。精神劳动必须从体力劳动连接下来, 才能产生力量,所以在精神劳动之前,先要有健康的体格,先要懂事,才能谈到文书写作。
那天,公司总务单位几位主办文书的同仁,以为文书人员只要毛笔字顶呱呱,文章写得好就可以了。这是错误的,文章要有内容,有骨头,这才是基本的。
所谓“有骨头”,就是我们所追求的目的,可以从字里行间显现出来,表达出来。也就是说,必须了解文书流程上的每一个点,每一个关键,然后才可以写出真正有思想的文章,把目的正确地表现出来,这是非常重要的。
我们有些营业方面的人员,处理事情实在太糟糕,客户来信,写得很好,我们的营业人员却不懂得如何回信, 就是勉强回了,写得也是语焉不详,不知所云。英文写不好,是培养不够,尚有话说,但中文写不出来则太不应该。我说中文写不出来,并非指文章不好,问题是对于实情不了解,不能深入挖掘问题,了解得不透彻,表达时自然辞不达意,重点不明,主题含混,文章没有内容,没有骨头。
我们有好多买卖契约,总是盲目抄袭别人的格式,却没有自己的构想、思想和目的,自己应该有个主张,因为主权操之在我。可是,有主权却又为人左右,这是很奇怪的事情。所以,契约盖了章以后发生问题,仍然不自觉,仍然无所知。因为契约是抄袭来的,没有自己的主张。因此,我一再 强调精神劳动的重要,必须从基本的工作学习,亲自去摸,去求了解,这种实事求是、剑及履及的做法,可以增长见识,累积经验,用脑筋去想,触类旁通,举一反三。俗话说:“一理通,万理澈。”道理只有一个,做事的精神也只有一样,吃苦、勤勉、认真学习、追求目的,体力劳动促进体魄的健康,同时也养成了精神的健全。
心灵之约篇:王永庆(4)
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我们谈工厂管理,对于环境整理,应该特别注意。
如果一个工厂的环境整理得非常干净,可以相信的,它的产 品品质一定非常良好,生产成本也一定有合理的节省。因为能够知道整理、整顿的重要,那么必定有一套完整的改善计划,对于事务流程上的每一个关键,必定会深入探讨,求得全盘了解,如此全部考虑过,全部研究过,一点一点的改善工作,也都记录下来。这样,我们也就可以保证这个工厂的每一分子,必定是非常懂事的,一定可以发展起来的。
基本整理工作最重要
如果一个工厂,从未用心去整理整顿,环境乱七八糟,品质一定欠佳,成本一定偏高,这是可以想像的,而且头脑清楚的人一定不多,大概就是垮台的前兆了。
譬如说,一个乡下人,如果他家里整理得干干 净净,井然有序,一定有一个圆满幸福的家庭,他在河边所种植的菜园,也必定一个菜圃一个菜圃整理得很好。如果家里乱七八糟毫无整理,一定是不美满,不会有什么出息的,他要种菜的话,也不要去期待有蔬菜可以吃了。所以,如果到一个家庭去访问,我们绝对不是看他的房子多么漂亮,而是看他家庭环境有没有整理,是不是干净。
至于个人,看他以往读过的课本,过去留下来的文件,没有整理的话,脑筋一定是糊里糊涂的。
一个人的成败,由其本身整理工作的好坏,可以看出端倪来。
要测定同仁是否精明干练,只要检查他本身的整理工作如何,就可以判断七八成 了。基本整理工作做不好,是非常可怕的,一纸文件摆在那里积压很久,失去效力,问题也就跟着发生了。要做好整理工作,必须先要懂得重点分析,作ABC分类。一定要脑筋清楚,用脑筋去整理,C类太多,把它去掉,留下A类和B类就可以了。
现时大家都在强调经营分析或成本控制,可是它已流于纸上作业,无法作为追根究底、检讨问题症结的参考资料。
大部分的所谓经营分析或成本控制,仅是在所谓收益力、商品开发力、销售力、生产力或固定成本、变动成本或流动比率、速动比率等几个科目下,玩弄数字或现实比率的高低而已。问题在什么地方呢?根本就没有 抓到,要解决问题就更谈不上了。
所谓经营分析也好,成本控制也好,必须就前面所说的关键着手探讨加以分析,这个分析工作,应该要追根究底,深入了解问题,才能谈到解决问题。其实,这种分析工作是简单的,有基础最好,没有基础也没关系,半年一次,只要把变动成本——例如工厂所用的各种物料:包括扫帚、破布、手套等,全部逐条检讨。
例如从1月到6月,3月用的数量最低,用了100个单位,6月用的数量最高,用了200个单位,这样合理吗?应该加以研讨。能否改善到最低只用60个单位,最高不超过80个单位?这是必须考虑的。
如果手套要汰 旧换新,是否考虑到把左右手换过来还可以用?其他诸如此类,有待改善的事例非常多,如果能够这样一项一项逐条检讨的话,所谓经营分析或成本控制,一定做得很好,同时也只有这样做才有意义,才不致流于形式。要吃过苦头、流过汗水的人,才懂得运用他的脑力去追求目的,必须从基层工作做起,才能有真正深切的了解,才能把握问题点,进而解决它。
学习小贩的生意经
相信各位都有这个经验:半夜三更听见卖鱼丸汤、肉丸、粽子的小贩。从很远很远的地方一路叫卖过来,及至由附近经过,又跑到很远很远的地方去,仍然可以听见他嘹亮的叫卖声。很少听见有人光 顾时,说卖鱼丸汤的请你过来,或说卖粽子的你来吧!可是这些小贩还是一样沿街叫卖过去,不辞辛苦,没有劳怨。
如果有人很粗鲁的叫喊:“烧肉粽!过来!”或:“鱼丸汤!来!”试想,如果我们的营业人员粗声粗气的说:“你马上来!”我们总会觉得他太没有礼貌,而在心里觉得不高兴。可是卖粽子的小贩绝不会有这些感觉,他仍然会很快的回答:“我马上来!”或说:“来了!来了!”声音非常柔和可爱。
为什么那些风雨无阻、沿街叫卖的小贩,不觉得客人的粗鲁和不礼貌?仍然以温柔的声音做他的生意呢?因为沿街叫卖了半天,好不容易才有人来光顾,当然要 高兴了。这是做生意的道理!
心灵之约篇:王永庆(5)
http://book.sina.com.cn 2006年04月12日00:00 新浪读书 
我们的营业人员,如果都能有这份认识,他的推销工作不知要愉快多少倍!每个人做事如果都能有这份胸怀,他的工作不知会何等的成功!我们如果能够从这些小地方,来比较一下自己的处境,我们就会一方面满足于既有,一方面激励自我更进一步。
有一天中午,美国《幸福杂志》记者来访,我也曾经和他谈起“满足感”的问题,他也非常同意我的看法。
4月底,我曾在纽约的超级市场里,看到很多挂牌销 售的肥鸡,最贵的标价才二元,折合新台币等于80元一只,如果我以美国的工资水准来说,一只最贵的肥鸡,不过是新台币8元而已。
又有一次我和黄教授在休斯敦一起打球,花了两元五毛钱,如果以美国的工资水准来说,也是相当便宜的,大家都可以玩得起的。在休斯敦市内,像这样的球场有12处之多,从住处到球场,5分钟可到,非常方便。
仅这两个例子,即可看出美国人的生活是多么富裕。
美国的管理科学是举世无双的,企业的经营管理技术居于领导地位。日本今天的经济发展,其管理技术完全学自美国,现在的生产效率,与15年前相比,增加了10倍, 但是仍然赶不上美国。美国人民在物质上非常享福,由于物质文明的发达,养尊处优惯了,再没有当年开拓西部吃苦耐劳的精神,没有劳动吃苦,不懂比下有余的满足感;追求物质享受,这份享乐不是自身流血流汗换来的,当然不知爱惜,不知感谢,不知创业维艰,不知守成不易,如此,精神逐渐腐化、堕落,吃不了苦,受不得困,失去奋斗的意志,久而久之,自然日趋衰败,这番道理,对于个人而言也是一样。
前面所说的满足感,并不是指安于现状的保守态度,是比较苦乐之后的发奋图强;人类由于进取心使然,造成个人与个人、团体与团体之间的竞争,这种竞争,即是 社会进步的原动力。竞争,不是嫉妒忌害,是和谐互助,要生存发展,必须有竞争,必须不怕竞争,一个人如果怕竞争,将来一定要吃亏,要落伍,要失败。
总而言之,以上说得那么多,主要是要各位了解劳动的意义,了解吃苦的道理,改变过去错误的观念,磨练意志,健全精神,苦干进取,这样,自然会敬业,工作愉快,才是生存之福。
心灵之约篇:任正非(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月13日00:00 新浪读书 
这是我一生中最大的憾事——如果8日上午我真给母亲打了电话,拖延她一两分钟出门,也许她就躲 过了这场灾难……——任正非
我的父亲母亲
20世纪末最后一天,我总算良心发现,在公务结束之后,买了一张从北京去昆明的机票,去看看妈妈。买好机票后,我没有给她电话,我知道一打电话她一下午都会忙碌,不管多晚到达,都会给我做一些我小时候喜欢吃的东西。直到飞机起飞,我才告诉她,让她不要告诉别人,不要车来接,我自己坐出租车回家,目的就是好好陪陪她。前几年我每年也去看看妈妈,但一下飞机就给办事处接走了,说这个客户很重要,要拜见一下,那个客户很重要,要陪他们吃顿饭,忙来忙去,忙到上飞机时回家取行李,与父母匆匆一别。妈妈盼 星星、盼月亮,盼盼唠唠家常,却一次又一次地落空。他们总是说你工作重要,先工作,先工作。
由于我3日要赶回北京,随胡锦涛副主席访问伊朗,在昆明我只能呆一天。这次在昆明给妈妈说了去年11月份我随吴邦国副总理访问非洲时,吴邦国副总理在科威特与我谈了半小时话的内容。首长说了这次我随访是他亲自点的名,目的有三个:1.鼓励和肯定华为,并让随行的各部部长也正面地认识和了解华为;2.了解一下我们公司的运行与管理机制,看看对别的企业有无帮助;3.看看政府对华为开拓国际市场是否能给予一些帮助。妈妈听了十分高兴,说“政府信任就好 ,只要企业干得好,其他都会随时间的证实而过去的。”
最近这两年,网上、媒体中对华为有一些评论,也是毁誉参半,妈妈是经过“文革”痛苦煎熬过的,对荣誉不感兴趣,对一些不了解我们真实情况的文章却十分忧心。我说了,我们不是上市公司,不需要公示社会,主要是对政府负责,对企业的有效运行负责。我们去年交税20多亿,2001年要交40多亿的税,各级政府对我们都信任。我们不能在媒体上去辩论,这样会引起争论,国家纸太贵,为我们这样一个小公司争论太浪费。为我们这样一个小公司,去干扰国家的宣传重点,我们也承担不了这么大责任。他们主 要是不了解,我们也没有介绍,了解就好了。妈妈舒了一口气,理解了我的沉默。这次我还与母亲约好,今年春节我不工作,哪儿也不去,与几个弟妹陪她到海南过春节,好好聊一聊,痛痛快快聊一聊。以前,我节假日多为出国,因中国过节,外国这时不过节,正好多一些时间工作,这次我是彻底想明白了,要陪陪妈妈,我这一生还没有好好陪过她。没想到终成泡影。
心灵之约篇
8号那天,圆满结束对伊朗的访问,我们刚把胡副主席送上飞机,就接到纪平的电话,说我母亲上午10时左右,从菜市场出来,提着两小包菜,被汽车撞成重伤,孙总已前往昆明组织抢救。由于 相隔千万里,伊朗的通信太差,真使人心急火燎。飞机要多次中转才能回来,在巴林转机要呆6.5个小时,真是心如煎熬,又遇巴林雷雨,飞机又延误两个小时,到曼谷时又再晚了10分钟,没有及时赶上回昆明的飞机,直到深夜才赶到昆明。
回到昆明,就知道妈妈不行了,她的头部全部给撞坏了,当时的心跳、呼吸全是靠药物和机器维持,之所以在电话上不告诉我,是怕我在旅途中出事。我看见妈妈一声不响地安详地躺在病床上,不用操劳、烦心,好像她一生也没有这么休息过。
我真后悔没有在伊朗给母亲一个电话。7日胡副主席接见我们8个随行的企业负责人,我 汇报了两、三分钟,说到我是华为公司的时候,胡副主席伸出4个指头,说4个公司之一。我本想把这个好消息告诉妈妈,说中央首长还知道我们华为。但我没打,因为以前不管我在国内、国外给我母亲打电话时,她都唠叨:“你又出差了”,“非非你的身体还不如我好呢”,“非非你的皱纹比妈妈还多呢”,“非非你走路还不如我呢,你这么年纪轻轻就这么多病”,“非非,糖尿病参加宴会多了,坏得更快呢,你的心脏又不好”。我想伊朗条件这么差,我一打电话,妈妈又唠叨,反正过不了几天就见面了,就没有打。而这是我一生中最大的憾事。由于时差,我只能在中国时 间8日上午一早打,告诉她这个喜讯,如果我真打了,拖延她一、两分钟出门,也许妈妈就躲过了这场灾难。这种悔恨的心情,真是难以形容。
心灵之约篇:任正非(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月13日00:00 新浪读书 
我看了妈妈最后一眼后,妈妈溘然去世。1995年我父亲也是因为在昆明街头的小摊上,买了一瓶塑料包装的软饮料喝后,拉肚子,一直到全身衰竭去世。
爸爸任摩逊,尽职尽责一生,充其量可以说是一个乡村教育家。妈妈程远昭,是一个陪伴父亲在贫困山区与穷孩子厮混了一生的一个普通得不 能再普通的园丁。
爸爸是穿着土改工作队的棉衣,随解放军剿匪部队一同进入贵州少数民族山区去筹建一所民族中学。一头扎进去就是几十年,他培养的学生不少成为党和国家的高级干部,有些还是中央院校的校级领导,而父亲还是那么位卑言微。
爷爷是浙江浦江县的一个做火腿的大师傅,爸爸的兄弟姊妹都没有读过书。由于爷爷的良心发现,也由于爸爸的执着要求,爸爸才读了书。爸爸在北京上大学期间,也是一个热血青年,参加学生运动,进行抗日演讲,反对侵华的田中奏章,还参加过共青团。由于爷爷、奶奶相继病逝,爸爸差一年没有读完大学,辍学回家。是时, 正值国共合作开始,全国掀起抗日高潮,父亲在同乡会的介绍下,到广州一个同乡当厂长的国民党军工厂做会计员。由于战争的逼近,工厂又迁到广西融水,后又迁到贵州桐梓。在广西融水期间,爸爸与几个朋友在业余时间,开了一个生活书店,卖革命书籍,又组织一个“7·7”读书会,后来这个读书会中有几十人走上了革命前线,有相当多的人解放后成为党和国家的高级干部。粉碎“四人帮”后,融水重写党史时,还把爸爸邀请过去。
爸爸这段历史,是文革中受磨难最大的一件事情。身在国民党的兵工厂,而又积极宣传抗日,同意共产党的观点,而又没有与共产党地下 组织联系。你为什么?这就成了一部分人的疑点。在文革时期,如何解释得清楚。他们总想挖出一条隐藏得很深的大鱼,爸爸受尽了百般的折磨。
妈妈其实只有高中文化程度,她要陪伴父亲,忍受各种屈辱,成为父亲的挡风墙,又要照顾我们兄妹7人,放下粉笔就要和煤球为伍,买菜、做饭、洗衣……又要自修文化,完成自己的教学任务,她最后被评为中学的高级教师。她的学生中,不少是省、地级干部及优秀的技术专家,他们都对母亲的教学责任心印象深刻。妈妈这么低的文化水平,自学成才,个中艰辛,只有她自己知道。
父母虽然较早参加革命,但他们的非无产阶级 血统,要融入无产阶级的革命队伍,取得信任,并不是一件容易的事情。他们不可能像普通农民、工人那样政治纯洁。他们是生活在一个复杂的社会中,这个社会又是多元化组成的,不可能只有一种纯洁的物质。历次政治运动中,他们都向党交心,他们思想改造的困难程度要比别人大得多,所受的内心煎熬也非他人所能理解。他们把一生任何一个细节都写得极其详尽,希望组织审查。他们去世后,我请同学去帮助复印父母的档案,同学们看了父母向党交心的材料,都被他们的真情感动得泪流满面。终其一生,他们都是追随革命的,不一定算得上中坚分子,但无愧于党和人民。 父亲终在1958年国家吸收一批高级知识分子入党时,入了党。当时向党交心,不像今天这样信息发达,那时,反对个别党员,有可能被说成反党。我们亲眼看到父母的谨小慎微、忘我地拼其全力工作,无暇顾及我们,就如我拼死工作,无暇孝敬他们一样。他们对党和国家、对事业的忠诚,历史可鉴。我今天要忏悔的,是我没有抽时间陪陪他们,送送他们。
回想起来,革命的中坚分子在一个社会中是少的,他们能以革命的名义,无私无畏地工作,他们是国家与社会的栋梁。为了选拔这些人,多增加一些审查成本是值得的。而像父母这样追随革命,或拥护革命,或不反对革 命的人是多的,他们比不革命好,社会应认同他们,给以机会。不必要求他们那么纯洁,花上这么多精力去审查他们,高标准要求他们,他们达不到也痛苦。我主持华为工作后,我们对待员工,包括辞职的员工都是宽松的,我们只选拔有敬业精神、献身精神、有责任心、使命感的员工进入干部队伍,只对高级干部严格要求。这也是亲历亲见了父母的思想改造的过程,形成了我宽容的品格。
心灵之约篇:任正非(3)
http://book.sina.com.cn 2006年04月13日00:00 新浪读书 
我与父母相处的青少年时代,印象最深的就是度过3 年自然灾害的困难时期。今天想来还历历在目。
我们兄妹7个,加上父母共9人。全靠父母微薄的工资来生活,毫无其他来源。本来生活就十分困难,儿女一天天在长大,衣服一天天在变短,而且都要读书,开支很大,每个学期每人交2—3元的学费,到交费时,妈妈每次都发愁。与勉强可以用工资来解决基本生活的家庭相比,我家的困难就更大。我经常看到妈妈月底就到处向人借3—5元钱度饥荒,而且常常走了几家都未必借到。直到高中毕业我没有穿过衬衣。有同学看到很热的天,我穿着厚厚的外衣,说让我向妈妈要一件衬衣,我不敢,因为我知道做不到。我上大学时 妈妈一次送我两件衬衣,我真想哭,因为,我有了,弟妹们就会更难了。我家当时是2—3人合用一条被盖,而且破旧的被单下面铺的是稻草。“文革”造反派抄家时,以为一个高级知识分子、专科学校的校长家,不知有多富,结果都惊住了。上大学我要拿走一条被子,就更困难了,因为那时还实行布票、棉花票管制,最少的一年,每人只发0.5米布票。没有被单,妈妈捡了毕业学生丢弃的几床破被单缝缝补补,洗干净,这条被单就在重庆陪我度过了5年的大学生活。
父母的不自私,那时的处境可以明鉴。我那时14—15岁,是老大,其他一个比一个小,而且不懂事。 他们完全可以偷偷地多吃一口粮食,可他们谁也没有这么做。爸爸有时还有机会参加会议,适当改善一下生活。而妈妈那么卑微,不仅要同别的人一样工作,而且还要负担7个孩子的培养、生活。煮饭、洗衣、修煤灶……什么都干,消耗这么大,自己却从不多吃一口。我们家当时是每餐实行严格分饭制,控制所有人欲望的配给制,保证人人都能活下来。不是这样,总会有一个、两个弟妹活不到今天。我真正能理解活下去这句话的含义。
我高三快高考时,有时在家复习功课,实在饿得受不了了,用米糠和菜合一下,烙着吃,被爸爸碰上几次,他心疼了。其实那时我家穷得连一 个可上锁的柜子都没有,粮食是用瓦缸装着,我也不敢去随便抓一把,否则也有一、两个弟妹活不到今天。(我的不自私也是从父母身上学到的,华为今天这么成功,与我不自私有一点关系。)后3个月,妈妈经常早上塞给我一个小小的玉米饼,要我安心复习功课,我能考上大学,小玉米饼功劳巨大。如果不是这样,也许我也进不了华为这样的公司,社会上多了一名养猪能手,或街边多了一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼,是从父母与弟妹的口中抠出来的,我无以报答他们。
1997年我国的高等教育制度改革,开始向学生收费,而配套的助学贷款又没跟上,华为集团 向教育部捐献了2500万元寒门学子基金。
父亲一生谨小慎微,自知地位不高,从不乱发言而埋头在学问中,可在“文革”横扫一切牛鬼蛇神的运动中,他还是被揪出来,反动学术权威、走资派、历史有问题的人……万劫难逃。他最早被关进牛棚。
1967年重庆武斗激烈时,我扒火车回家。因为没有票,还在火车上挨过上海造反队的打,我说我补票也不行,硬把我推下火车。也挨过车站人员的打,回家还不敢直接在父母工作的城市下车,而在前一站青太坡下车,步行十几里回去。半夜回到家,父母见我回来了,来不及心疼,让我明早一早就走,怕人知道,受牵连,影 响我的前途。爸爸脱下他的一双旧皮鞋给我,第二天一早我就走了,临走,父亲说了几句话:“记住知识就是力量,别人不学,你要学,不要随大流。”“以后有能力要帮助弟妹。”背负着这种重托,我在重庆枪林弹雨的环境下,将樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍,学习了许多逻辑、哲学。还自学了3门外语,当时已到可以阅读大学课本的程度,终因我不是语言天才,加之在军队服役时用不上,20多年荒废,完全忘光了。我当年穿走爸爸的皮鞋,没念及爸爸那时是做苦工的,泥里水里,冰冷潮湿,他更需要鞋子。现在回忆起来,感觉自己太自私了。
“文革”中 ,我家的经济状况,陷入了比自然灾害时期还困难的境地。中央文革为了从经济上打垮走资派,下文控制他们的人均标准生活费不得高于15元。而且各级造反派层层加码,真正到手的平均10元左右。我有同学在街道办事处工作,介绍弟妹们到河里挖砂子,修铁路抬土方……弟妹们在我结婚时,大家集在一起,送了我100元。这都是他们在冰冷的河水中筛砂,修铁路时冒着在土方塌方中被掩埋的危险……挣来的。那时的生活艰苦还能忍受,心痛比身痛要严重得多,由于父亲受审查的背景影响,弟妹们一次又一次的入学录取被否定,那个年代对他们的损失就是没有机会接受 高等教育。除了我大学读了3年就开始文化大革命外,其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都没读完,他们后来适应人生的技能,都是自学来的。从现在的回顾来看,物质的艰苦生活以及心灵的磨难是我们后来人生的一种成熟的宝贵财富。
心灵之约篇:任正非(4)
http://book.sina.com.cn 2006年04月14日00:00 新浪读书 
“文革”对国家是一场灾难,但对我们是一次人生的洗礼,使我政治上成熟起来,不再是单纯的一个书呆子。我虽然也参加了轰轰烈烈的红卫兵运动,但我始终不是红卫兵,这也是一个奇观。因为父亲受 审的影响,哪一派也不批准我参加红卫兵。后来我入伍后,也是因为父亲问题,一直没有通过入党申请,直到粉碎“四人帮”以后。
1976年10月,中央一举粉碎了“四人帮”,使我们得到了翻身解放。我一下子成了奖励“暴发户”。“文革”中,无论我如何努力,一切立功、受奖的机会均与我无缘。在我领导的集体中,战士们立三等功、二等功、集体二等功,几乎每年都大批涌出,而唯我这个领导者,从未受过嘉奖。我已习惯了我不应得奖的平静生活,这也培养了我今天不争荣誉的心理素质。粉碎“四人帮”以后,生活翻了个个儿,因为我两次填补过国家空白,又有 技术发明创造,合乎那时的时代需要,突然一下子“标兵、功臣……”部队与地方的奖励排山倒海式地压过来。我这人也热不起来,许多奖品都是别人去代领回来的,我又分给了大家。
1978年3月我出席了全国科学大会,6000人的代表中,仅有150多人在35岁以下,我33岁。我也是军队代表中少有的非党人士。在兵种党委的直接关怀下,部队未等我父亲平反,就直接去为查清我父亲的历史进行外调,否定了一些不实之词,并把他们的调查结论,寄给我父亲所在的地方组织。我终于入了党。后来又出席了党的第12次全国代表大会。父亲把我与党中央领导合影 的照片,做了一个大大的镜框,挂在墙上,全家都引以自豪。
我父亲也在粉碎“四人帮”后不久平反。由于那时百废待兴,党组织需要尽快恢复一些重点中学,提高高考的升学率,让他去做校长。“文革”前他是一个专科学校的校长。他不计较升降,不计较得失,只认为有了一种工作机会,全身心地投进去了,很快就把教学质量抓起来了,升学率达到了90%多,成为远近闻名的学校。他直到1984年75岁才退休。他说,他总算赶上了一个尾巴,干了一点事。他希望我们珍惜时光,好好干。至此,我们就各忙各的,互相关心不了了。我为老一辈的政治品行自豪,他们从 牛棚中放出来,一恢复组织生活,都拼命地工作。他们不以物喜,不以己悲,不计荣辱,爱国爱党,忠于事业的精神值得我们这一代人、下一代人、下下一代人学习。生活中不可能没有挫折,但一个人为人民奋斗的意志不能动摇。
我有幸在罗瑞卿同志逝世前3个月,有机会聆听了他对全国科学大会军队代表的讲话,说未来十几年是一个难得的和平时期,我们要抓紧全力投入经济建设。我那时年轻,缺少政治头脑,并不明白其含意。过了两、三年大裁军,我们整个兵种全部被裁掉,我才理解了什么叫预见性的领导。转入地方后,不适应商品经济,也无驾驭它的能力,一开始我 在一个电子公司当经理也栽过跟斗,被人骗过。后来也是无处可以就业,才被迫创建华为的。华为的前几年是在十分艰难困苦的条件下起步的。这时父母、侄子与我住在一间十几平方米的小房里,在阳台上做饭。他们处处为我担心,生活也十分节省。攒一些钱说是为了将来救我。(听妹妹说,母亲去世前两个月,还与妹妹说,她存有几万元,以后留着救哥哥,他总不会永远都好。母亲在被车撞时,她身上只装了几十元钱,又未带任何证件,是作为无名氏被110抢救的。中午吃饭时,妹妹、妹夫才发现她未回来,四处寻找,才知道遇车祸。可怜天下父母心,一个母亲的心有多 纯。)当时在广东,鱼虾一死就十分便宜,父母他们专门买死鱼、死虾吃,说这比内地还新鲜呢!晚上出去买菜与西瓜,因为卖不掉的菜,便宜一些。我也无暇顾及他们的生活,以致母亲糖尿病严重我还不知道,是邻居告诉我的。华为有了规模发展后,管理转换的压力十分巨大,我不仅照顾不了父母,而且连自己也照顾不了,我的身体也是那一段时间累垮的。我父母这时才转去昆明我妹妹处定居。我也因此理解了要奋斗就会有牺牲,华为的成功,使我失去了孝敬父母的机会与责任,也销蚀了自己的健康。
回顾我自己已走过的历史,扪心自问,我一生无愧于祖国,无愧于人民 ,无愧于事业与员工,无愧于朋友,唯一有愧的是对不起父母,没条件时没有照顾他们,有条件时也没有照顾他们。
心灵之约篇:任正非(5)
http://book.sina.com.cn 2006年04月14日00:00 新浪读书 
爸爸妈妈,千声万声呼唤你们,千声万声唤不回。
逝者已经逝去,活着的还要前行。
心灵之约篇:李嘉诚(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月14日00:00 新浪读书 
作者简介:李嘉诚,生于1928年,广东潮州人。香港著名的塑胶商、房地产巨商,杰出的世纪企业 家。从开办塑胶公司到投资房地产业,目前又将视野投向信息产业,成为移动电话大王。从70年代至今,他已捐出28亿用于社会公益事业。
范蠡改变自己迁就社会,而富兰克林推动社会的变迁。他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色,但他们设定人生的坐标完全不同。——李嘉诚
奉献的艺术
多谢大家常称赞我是一个成功的企业家,对于这些支持、鼓励,我内心是感激的。很多时候传媒访问我,都会问及如何可以做一个成功的商人,其实我很害怕被人这样定位。我首先是一个人,再而是一个商人。
每个人一生中都要扮演很多不同的角色;也许,最关键的成功方法 就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人,会飘流不定,有正确的坐标,我们做什么角色都可以保持真我,挥洒自如,有不同程度的成就,活得更快乐更精彩。
不知道什么时候开始,“士农工商”社会等级的概念,深深扎根在中国人传统思想内。几千年来,从政治家到学者,在评价“商”的同时,几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人的经济推动力,在制度上,各种有欠公允的法令,历代层出不穷,把司马迁《货殖列传》所形容,商人“各任其能,竭其力,以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等正面的评价,曲解 为唯利是图的表征,贬为“无商不奸”,或是“熙熙攘攘,都是为利而来,为利而往”的唯利主义者。当然,在商人的行列里,也有满脑袋只知道赚钱,不惜在道德上有所亏欠,干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。也有一些企业钻营于道德标准和法律尺度中的灰色地带。今天商业社会的进步,不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持,更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨,从而创造出一个更公平、更公正的社会。
心灵之约篇
从小我就很喜欢听故事,从别人的生活,得到启发。当然,不单是名人或历史人物,四周的各人、各事,言行举止,都是如此。在 商言商,有些时候,更会有带来巨利的机会。洛克菲勒(Rockefeller)与擦鞋童的故事,大家都听过:1929年,华尔街股灾前,一个擦鞋童也想给Rockefelle炒卖股票的秘密消息,Rockefeller听后,马上领悟到股票市场过热,是离场的时候,他立刻将股票兑现,躲过股灾。
范蠡一句“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”,说尽了当时社会制度的缺憾,大家都忘不了他这句话。范蠡是《史记·货殖列传》中所记的第一人,他曾拜计然为师,研习治国方略,博学多才,是春秋时代著名的政治家。他有谋略,有渊博及系统化的经济思维, 他的经济智慧为他赢得巨大的财富。现代经济学很多供求机制的理论,我国历史早有记载。范蠡的“积著之理”研究商品过足或短缺的情况,说出物价涨跌的道理。怎样抓住时机,货物和现金流的周转,要如同流水那样生生不息。
范蠡的“计然之术”,还试图从物质世界出发,探索经济活动水平起落波动的根据;其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应。他主张平价出售粮食,并平抑调整其他物价,使关卡税收和市场供应都不缺乏,才是治国之道,更提出了国家积极调控经济的方略。
“旱时,要备船以待涝;涝时,要备车以待旱”。强调人们不仅要尊重客观 规律,而且要运用和把握客观规律,应用在变化万千的经济现象之中。
我觉得范蠡一生可算无憾,有文种这样知心相重的朋友;有共度艰难,共度辰光的西施为伴侣,最重要的是,有智慧守候他的终生。我相信他是快乐的,因为他清楚知道在不同时候,自己要担当什么角色,而且都这样出色,这么诚恳有节。勾践败国,范蠡侍于身后,不被夫差力邀招揽所动;范蠡助勾践复国后,又看透时局,离越赴齐,变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边,由于经营有方,没有多久,产业竟然达数十万钱。
齐国的人,见范蠡贤明,欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名,终不是什么 好事”,他散其家财,分给亲友乡邻,然后怀带少数财物,离开齐到了陶,再次变易姓名,自称为陶朱公。他继续从商,每日买贱卖贵,没过多久,又积聚资财巨万,成了富翁。
心灵之约篇:李嘉诚(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月15日00:00 新浪读书 
范蠡老死于陶。一生三次迁徙,皆有英名。书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱,自我概念未能完善发展。范蠡没有日记,没有回忆录;只有他行动的记录,故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国,又看透勾践不仁不义的性格,他建立 制度,却又害怕制度;他雄才伟略,但又厌倦社会的争辩和无理;他成就伟大,却深刻体会到世间上最强最有杀伤力的情绪是嫉妒,范蠡为什么会有如此消极的抗拒(不参与本身就是一种抗拒)?
说完我国著名历史人物范蠡,我想谈一谈一个美国的伟人。来自另一个世界的本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin),他墓碑上只简单刻上“富兰克林,印刷工人”的字。他是以哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家,闻名于世,像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。
富兰克林,1706年生于波士顿,家境清贫,没有 受过正规教育,他一直努力弥补这一遗憾,完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒,1730年接办宾州公报,他著作的《可怜李察的日记》一纸风行,成为除《圣经》外最畅销的书,他为政府印刷纸币,实业上获得了很大成功。
富兰克林不单有超越年龄的智慧,更对别人关心,有健全的思维,他对公共事业的热心和能力,更赢得了当地居民的信任。富兰克林曾经立下志愿,凡是对公众有益的事情,不管多困难,他都要努力承担。自1748年始,他开展了不同的公共项目,包括建立图书馆、学校、医院等。
做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想 ,他极希望自己做的每一件事,均有益于社会,有用于社会,身体力行为后人谋取幸福。
他名成利就后,从未忘记帮助年轻人找到自己增值的方法,在《给一个年轻商人的忠告》的文章内,他的名句“Time is money, credit is money”,将时间和诚信作为能生钱可量化的投资;在《财富之路》一文内,富兰克林清楚简单地说明,勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。
勤奋为他带来财富,俭朴让他保存产业。富兰克林13个人生信条他都写得简明扼要:“节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞 节、谦逊”都是年轻人的座右铭。他更是一位杰出的政治家,在美国独立战争期间,他曾出使法国,赢得法国对美国的同情与支持。独立后,制宪会议一开始,富兰克林更表现出一个政治家的博大胸怀。虽然他是众望所归,但却提名华盛顿将军当总统。富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位,而是胸襟、智慧和爱国精神。
1790年,这位为教育、科学和公务献出了自己一生的人,平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉,美国人民称他为“伟大的公民”,历代世人都给予他很高的评价。人类历史丰碑上永远会铭刻富兰克林的名字。范蠡和富兰克林,两个不同的人,不 同时代,不同文化,不同背景,放在一起说好像互不相干,然而,他们的故事是值得大家深思的。范蠡改变自己迁就社会,而富兰克林推动社会的变迁。他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色,但他们设定人生的坐标完全不同,范蠡只想过他自己的日子,富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得,虽然一样毫不吝啬馈赠别人,但方法成果有天渊之别;范蠡赠给邻居,富兰克林用于建造社会能力(Capacity buiding),推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务,有奉献心的人才可以带动社会进步 。
今天的中国人是幸运的,我们经历中国历史前所未见的制度工程,努力建设持续开放及法治的社会,拥抱经济动力和健康自我概念的发展,尽管未尽完善,亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观,只能以“无我”为外衣,追求“自我”,今日我们可以像富兰克林建立自我,追求无我。在今天,停滞的思想模式已变得不合时宜,这不是弃旧立新,采取二元对立、非黑即白的思维,而是要使中国文化更适用于层次多元的世界。
在全球化的今天,我们要懂得比较历史,观察现在和梦想未来。从商的人,应更积极、更努力、更自律,建立公平公正、有道德感、自重和守法精神 的社会,才可以为稳定、自由的原则赋予真正的意义。虽然没有人要求我们,我们自己要愿意发挥我们的智慧和勇气,为自己、企业和社会创造财富和机会,大家可以各适其所。最近我看到一段故事《三等车票》:在印度,一位善心的富孀,临终遗愿要将她的金钱留给同村的贫困小孩分批搭乘三等火车,让他们有机会见识自己的国家,增长知识之余,更可体会世界的转变和希望。
心灵之约篇:李嘉诚(3)
http://book.sina.com.cn 2006年04月15日00:00 新浪读书 
“栽种思想,成就行为;栽种行为,成就习惯;栽种习惯,成 就性格;栽种性格,成就命运”。这不知道是谁说的话,但我觉得适用于个人和国家。我最近常常对人说,我有了第三个儿子,朋友们听说后都一脸不好意思地恭喜我。我是很高兴,不仅我爱他,我的儿子也将爱他,我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。过去六十多年的工作,沧海桑田,但我始终坚持最重要的核心价值:公平、正直、真诚、同情心,凭仗努力和蒙上天的眷顾,循正途争取到一定的成就,我相信,我已创立的一定能继续发扬;我希望,财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力,积极、真心、决心,在这个世上撒播最好的种子,并肩建立一个较 平等及富有同情心的社会,亦为经济、教育及医疗作出贡献;希望大家抱慷慨宽容的胸怀,打造奉献的文化,实现我们人生最有意义的目标,为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。
心灵之约篇:李嘉诚(3)
http://book.sina.com.cn 2006年04月15日00:00 新浪读书 
“栽种思想,成就行为;栽种行为,成就习惯;栽种习惯,成就性格;栽种性格,成就命运”。这不知道是谁说的话,但我觉得适用于个人和国家。我最近常常对人说,我有了第三个儿子,朋友们听说后都一脸不好意思地恭喜我。我是很高兴,不仅我爱他,我 的儿子也将爱他,我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。过去六十多年的工作,沧海桑田,但我始终坚持最重要的核心价值:公平、正直、真诚、同情心,凭仗努力和蒙上天的眷顾,循正途争取到一定的成就,我相信,我已创立的一定能继续发扬;我希望,财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力,积极、真心、决心,在这个世上撒播最好的种子,并肩建立一个较平等及富有同情心的社会,亦为经济、教育及医疗作出贡献;希望大家抱慷慨宽容的胸怀,打造奉献的文化,实现我们人生最有意义的目标,为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。
心灵之约篇 :张宝全(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月16日00:00 新浪读书 
作者简介:张宝全,生于1957年,江苏镇江人,毕业于北京电影学院导演系,后经商开发地产。现任今典集团董事长。
谨以此文,写给正在消失的天水,写给中国大地上无数的天水一样的古城,写给因为我们的原因正在消失的“忠诚的过去”。——张宝全
小城挽歌
不久前去了一趟甘肃的兰州和天水,感触颇深,一直想动笔写点什么。我的英文并不太好,但不知为什么,准备动笔写这篇文章的时候,一首英文歌名忽然跃入脑海——《To Th e Faithful Departed》。有人告诉我这首歌的中文名字是《献给死去的虔诚信徒》,但直接翻译是“献给忠诚的过去”。触动我的就是这句话:献给忠诚的过去。
是的,我们拥有过去,而过去总是“忠诚”的,直到我们不再“忠诚”于它们,直到因为我们的缘故,“过去”消失了。也许更贴切的说法是,献给因我们而消失的忠诚的过去。
兰州给我的感觉是一个没有质感和生命力的“现代化城市”,已经失去了属于自己的语言和辨识特征,而被一种“廉价”的、千篇一律的现代所淹没。其实这种情况也不仅仅发生在兰州,中国有太多的城市在现代化进 程中患上了“失语症”,失去了属于自己的面孔。
从兰州到天水,大概两三个小时的车程,因为积雪和堵车我们在路上耽误了7个小时,正在有点不耐烦的时候,天水古城跃入眼帘。
提起天水,很多人的印象是麦积山、羲皇庙这些古迹。1991年我去过一趟天水,山脚下远远的一线干土墙,多年土坯的老黄色,古色古香的屋顶衬着微绿的老树、成片的油菜花,这些才是我印象中的天水城。
当时给我的感觉是,不知多少人从我这个位置遥望过天水城的影子,从古老的黄土路上、从驴背上、从马车中……天水的历史可以追溯到先秦时代,我相信在几千年的时间里,那些来 到天水的人们,在这里遥望时的感觉和我现在并没有太大的不同。虽然朝代更替、建筑形式演进、房子更是倒了一茬盖了一茬,但这种变化是沉积式的,是缓慢而渐进的,是悄悄渗透融合,让人无法察觉的。
心灵之约篇
这就是一个城市属于自己的独特面貌,也是城市真正的生命力和魅力所在,因为有着“忠诚的过去”。
但这一次我走进天水的时候,这些印象都不复存在了。
我们被安排在天水市中心的阳光酒店,据说是天水最好的酒店,很“现代”、很“高级”,和一般大城市里现代的高级酒店没有什么区别。酒店外面有一个“阳光广场”和“阳光一条街”,据介绍是 天水最繁华的商业街。吃完晚饭之后,我到街上转了一圈,像所有生搬硬套不知所云的“中国民居”一样,居然在这里看到了福建的马头墙,看到了只有南方才有的二层游廊。这些都是不应该在天水这个西部小城中看到的建筑形式,偏偏它们就在这里,生硬地矗立在麦积山和西部又高又阔的天空下,散发着虚伪的气息。
陪我同行的有《兰州晚报》的记者小牛和天水蓝天地产的司机师傅小郭。小郭是天水人,我问他这条老街原来是什么样子,他说这里曾经是天水最热闹的老街,后来要盖商业街,就把老房子全拆了。
天色已晚,我们约好了明早去寻找天水老街,寻找真正的天 水古城。那个晚上我在网上查看天水的资料,了解到天水有着优越的自然条件和历史条件,是甘肃的小江南。以前天水是一座相当完备的古城,明清时代的建筑比比皆是,其他的民居也大部分是民国时期。可惜网上没有图片,无法了解到真正的“天水古城”是怎样的全貌,而我1991年进入天水时那惊鸿一瞥的古城印象,已经被那条假古董“老街”破坏殆尽了。
第二天一大早,我没有参加相关单位组织的麦积山游览,而是和小牛、小郭一起漫步在天水城中,就像走在一个已经被五马分尸甚至是凌迟处死的古城的残肢中。到处都是建设的气象,到处都是改造的情景,新与旧 触目扎眼地混杂在一起,而新对旧的包围和胜利,看来是指日可待的。每当走近那些残存下来,但已经被包围、被打上改造烙印的老街和旧房子,我就觉得心痛,那是连我这样的外行也看得出来的货真价实的古董,连我这样的外行也看得出它们不可估量的价值。
心灵之约篇:张宝全(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月16日00:00 新浪读书 
这就是一个完整的古城最后剩下来的东西了,而我不知道当它们也消失的时候,天水是不是还存在?存在下来的天水还是不是天水?当它们被那些苍白无力、一文不值的“假古董”所 取代的时候,我们看到的天水已经不是真正的天水,历史上的天水也就永远地消失了,为我们忠诚守候着的“过去”,就彻彻底底地不在了。
记得看玄奘的《大唐西域记》,写到某处某处曾有谁谁谁在这里说法弘经,堆满鲜花宝物,然而总是加上一句“去圣逾邈,宝变为石”。要到此刻,目睹一座真古城成为残破的“假古董”,目睹土木结构价值连城的古迹成为一文不值的“假房子”,我才真正见识了什么叫做“宝变为石”。
司机小郭和我一路走来也感慨起来。他说,小时候家里住的是老房子,那时候不知道,总盼着早点拆迁,好住新房子,现在回头想想,真是可惜。他 叹息着说:“如果我们知道你们要看的其实是这些老房子……”
他的话没有说完,言下之意不言而喻:如果天水还是那个完整的、古老的天水,它所蕴藏的文化价值、旅游价值和商业价值,不知与这区区一条商业街相去多少倍。由此我又想到解放初期,梁思成等老一辈建筑学家呼吁对老北京的保护,二环以内保持原样,二环以外建设新城。如果二环以内还保留着老北京的风貌,今天的北京,又该拥有怎样可观的一笔财富,怎样惊人的价值。
正在感慨,不料同行的记者小牛叹道:“其实,以前的兰州也是天水古城的风格。”这时候,我的感慨几乎要变成愤慨和悲凉了。都没 有了,忠诚的过去,不该消失的痕迹……我们的城市不知道自己失去了什么,我们也不知道我们的城市失去了什么。事实上,我们失去的是历史的积淀,是城市的灵魂。
在羲皇庙前,有一座古老的戏台,看戏的地方已经没有了,只有戏楼被严密地保护起来。但它孤零零地瑟缩在面目全非的街道中央,谁也看不出它曾经属于一座戏台,谁也看不出它与周围的环境有什么关系,就像是被剪断了根脉的残枝,再也无法重现它曾经属于的那棵树的风貌。我们看着这戏楼,无法想像在它之上曾经有多少锣鼓喧天的热闹情形,在它周围曾经上演过多少“花市灯如昼”的人间悲喜,无法感 受与它相关联的生活的场景。而这种“生活的景观”的回忆与联系,才是一座城市的灵魂与命脉,使每一座城市在这世上有着无可替代的亮点。
再也没有不可替代的城市了,它们被切割、凌迟、粉刷、扭曲……最终千篇一律,廉价而失语。而在其中失落的不仅仅是城市的语言,同时失落的还有城市的未来,我可以毫不夸张地说,现在天水的未来,已经被毁掉了一半。如果发展城市经济是以牺牲历史为代价,那么这代价的偿还,可能是永久的贫困。因为一个城市最值钱的东西就是这个城市的自然资源和人文资源。
也许有人会说,古老天水的风貌不是还在麦积山、羲皇庙这样 的古迹中保留得好好的吗?天水的人文资源不是从其中体现出来了吗?我始终觉得,人文资源的定义应该更看重其完整性,更看重景观与环境的关系,而不是将景观割裂开来,单独存在。在中国,往往是与宗教相关的古迹容易引起重视,比较好地保留下来。但这种与宗教相关的人文资源,多少都是某种程式化的东西,彼此有太多雷同的地方。
只有与一时一地的人自身相关的东西,与他们的生活相联系的景观,才具有不可替代性。城市的个性在于民居和街道,在于民居和街道中承载的生活方式的回忆,年复一年、慢慢沉淀,仿佛生活的化石,带来历史纵深处的信息,那一脉相 承的、忠诚的过去。让我们也对这“忠诚的过去”忠诚吧,不要再用“廉价的现代”取代它,不要再以经济的发展为借口来抹杀它,不要再用城市的异变来扭曲它,不要让它因为我们的原因,渐渐消失。
谨以此文,写给正在消失的天水,写给中国大地上无数的天水一样的古城,写给因为我们的原因正在消失的“忠诚的过去”。我更希望,这种“消失”的情形能够消失,“忠诚的过去”能够被忠诚地保留,因为它并不仅仅属于现在,属于我们,更属于未来,属于后人。
心灵之约篇:张朝阳(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月16 日00:00 新浪读书 
在电影《霸王别姬》中,他主演的程蝶衣,透过那慵懒、迷茫、敏感的眼神,似乎总是在想着什么。——张朝阳
生命不能承受之轻
——追忆张国荣
张国荣自杀了,只有46岁。知道这个消息,心情感到很沉重。张国荣的歌和电影,承载了一两代香港人和很多大陆人的回忆。不景气的香港,又发生这样让人伤心的事情,而且这样为我们熟悉的天王巨星,竟然也为情所困,选择了不归之路。正是“情何以堪”,人生太苦。
当年和张国荣同演一部电影的“三剑客”都已故去(钟保罗因逃避赌债而自杀,时年30岁;陈百强因心情压抑和吸毒过多 而早亡,时年35岁)。去年,香港的知名艺员中,事情接连发生:罗文因病早逝,钟镇涛因巨额欠债而破产,刘嘉玲被迫拍摄的照片被杂志登出。香港是中国最富裕的地方,但发生的这一系列事情,使很多人在思考:为什么有钱的人、有名的人,痛苦也那么大?究竟更多的名和利,能否帮助减少痛苦?
李敖写了一本书,叫《法源寺》,前年到北京,我在牛街找到了这家寺庙。寺庙里几乎没有人,可以静静地看一些碑文。“法源寺”原来有很多名字,但最近的名字“法源寺”是雍正皇帝起的。佛教称,人的痛苦是由于“贪、嗔、痴”导致的,而要驱除痛苦,就必须“戒、定 、慧”,雍正更认为“戒”是驱除痛苦的“万法之源”,“法源寺”由此得名。
雍正是个能干、又有很多争议的皇帝,同时他也是精通佛教经典的佛学大师。看过电视剧《雍正皇帝》的人都可以发现,雍正的一生过得实在是太苦。雍正非常勤奋,“国事、家事、天下事”,“立德、立功、立言”,每件事都放不下,都亲力亲为。追求完美的人往往是最痛苦的,何况这个世界本来就不完美;作为孤家寡人的皇帝,有痛苦找不到人说,只能自己扛着,只能从宗教中寻找安慰和良方。所以,雍正从“戒”中找到“万法之源”,算是他的切身感悟。
心灵之约篇
宗教,从本质上是 由于人们的心理需求产生的;看似复杂的宗教,有时也非常简单;很多皈依宗教的人,往往是从一个字或一句话开始的。如果能把一个字给深刻理解了,万法也就自然而通了。可是,真正做到“戒”,又是何其难,雍正本人也只是悟到,并没有真正做到,因为人毕竟有情、有欲。做官,能做到皇帝;做艺员,能做到张国荣的地步,仍然有如此多的烦恼,怎一个“戒”字了得?
张国荣死于情,不是痛苦到极点的人,是不会走自杀这条路的。现在的中国经济一直保持高速增长,全世界的人都在羡慕中国经济。但是,中国人自杀的数量也在大幅度上升,而且越是在发达的城市,自 杀的人和心情压抑的人越多。很多人都有这样感觉:过去,物质生活确实贫乏,但现在,物质生活越来越好,而人的压力、痛苦、冲突却是从来没有的多。难道物质的提升必须以精神作为代价吗?
所有的哲学和宗教都在试图回答以上问题。人类目前能找到的、最能发展经济的模式,就是市场经济。市场经济对提升我们物质生活水准的好处是不言而喻的,这一点,中国人感触最深。但市场经济也会带来很多负面的东西。例如:竞争使人们时刻处于高度紧张之中,艺术的人生变成了分工的人生,成功是衡量人生价值的重要标准,越是成功的人为了防止自己被后面的人追上就越是 要不断努力。当市场经济的魔盒一旦被打开,置身其中的人们就被整个社会推动、向前努力,甚至无所不用其极,最后却忘了一个最根本的问题“人为什么而活着”。
不同的人对此问题有不同的回答,我看到的最精彩的回答是南怀瑾老先生说的“人是为了活着而活着”。世界上有些宗教和文化,是强调“为了来世或为了赎罪而活着”,而中国的传统是强调为了今生而活着,是“为活着而活着”,那么作为讲究生活质量的中国人,就需要思考,如何尽量在物质和精神之间寻找到某种平衡。
一般而言,人们总是想过更好的物质生活,但在创造和获得更多物质的过程中,常会有 很多精神上的烦恼。在物质和精神这对范畴的矛盾中,简单的解决之道有两条:一是从努力工作入手,更加勤奋、努力,多赚钱、快升官、早出名;一是从“戒”字入手,摆正自己的位置,尽量减少欲望,尤其是不切实际的非分之想,这样就可“知足者常乐”。
心灵之约篇:张朝阳(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月17日00:00 新浪读书 
当然,在现在全面发展经济的中国,要做到第二点,是非常难的,甚至是不可能的。因为市场经济,从本质上讲,是消费引导型的经济,很多市场经济中的金融手段(如信用卡透支、 按揭买房、贷款买车、贷款读书)等都是帮助和刺激消费的。有了足够的消费,才能刺激足够的生产和供给,才能创造更多的财富和技术。有很多学者指出,中国近代史长时间的落后,就是由于中国“安于现状”的小农经济思想导致的。从国家利益来看,国家更是希望越是能干的人(往往也是有钱的人)干得越多,而不是满足现状,找个地方退休去享受生活。市场经济对于能干的人是非常大方的,“名、权、利”都可以赋予,就是不能让他不干活。所以,市场经济中,越是成功的人,压力就越大;要想取得成功,就必须准备承受更大的压力。
有位朋友最近和我谈起周星驰主 演的《大话西游》,电影结尾时,西洋武士和紫霞仙子在城楼上拥抱,看到孙悟空的背影,说了一句“你看他,像不像一条狗”。而此时的孙悟空,已经下定决心,帮助唐僧西天取经。取经的道路,充满了艰辛坎坷,为了实现这一事业,孙悟空只能抛掉儿女情长和一切凡心,做唐僧最忠实的一条狗。看完这部电影,我在想,以快餐文化和忙碌为特点的香港人,用他们过来人的经验,说出了一个简单而又深刻的道理:做一个成功人士,是需要付出巨大代价的。
1998年,香港经历了亚洲金融风暴,香港人的生活水平下降,士气低落。1999年香港的凤凰卫视做了一个节目 “千禧之旅”,参与了这个节目的香港人在穿越了整个亚洲返回香港后,感叹道“香港人和亚洲很多地方的人相比,生活不知道要好多少倍”。人有了比较,才知道自己的幸福。生在富中不知富,造成了很多都市人的盲点和烦恼。
我们都是俗人,都有七情六欲,都会有烦恼。每个人都在为自己、家人,为房子、票子、位子在忙碌。在市场经济中有很多来自经济的压力,没有足够的财富,很多坎是无法绕过去的。因此,在这么一个过分追求物质生活的时代里,努力奋斗、奋发向上是必须要做和值得赞赏的,但如果过了头,各种麻烦也会相继出现。因此,在以经济建设为中心的 同时,多强调“戒”的重要,多强调尽量看开一些,多强调成功的艰辛和名利的副作用,可能会使不必要的烦恼少一些,使生活中的阳光多一些,使“为活着而活着”的生活能更加有意思一些。
张国荣走了,留下了很多遗憾。在电影《霸王别姬》中,他主演的程蝶衣,透过那慵懒、迷茫、敏感的眼神,似乎总是在想着什么。
心灵之约篇:陈劲松(1)
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作者简介:陈劲松,1964年生,黑龙江哈尔滨人,毕业于上海同济大学,获建筑工程学士学位及工程管理硕士学 位。他曾任中国海外地产有限公司项目经理(香港)。1993年,在香港注册世联置业有限公司,2001年更名为世联地产顾问(中国)有限公司。现任世联地产顾问(中国)有限公司董事长。
“贫穷是一种生活状态”,这是迄今我看到中国人对于贫穷最客观的反省,说这话的人是王小波,可惜他走得太早了。——陈劲松
财富精神,还是贫穷精神?
(一)
坊间有关财富的书籍和文章如此泛滥,以至于中国人有被“财富”包围的感觉。无论你是大老板还是经理人,是学生还是农民,是小商贩还是房地产商,想致富吗?总有一堆书可以指导你步入财富之路。如果你以 为中国人由此可以轻松致富,就可能遇到麻烦——因为有些书宣扬的财富精神会导致你彻底地贫穷。
我总觉得有关财富精神的一些说法,看上去十分可疑,好像在哪里见过。比如“不怕做不到,就怕想不到”、“思路决定出路”、“标杆学习”、“拼搏精神”、“经营智慧”、“学习型企业”……它们与“人有多大胆,地有多高产”、“思想决定一切”、“学标兵,树新风”、“战天斗地”、“灵魂深处闹革命”、“活到老,学到老”又有什么区别?上了点年纪的人都清楚,这些口号震天响的时候,中国人有多贫穷。现在又用它们来指导致富,这不能不令人怀疑是瞎起哄。 
有关房地产的财富精神也一样,教给我们的是如何以小搏大(投机)、以次充好(营销)、审时度势(风水)、大力创新(反潮流)、经营资源(公关)、品牌造势(出风头)……总之使整个行业的人神神叨叨的,既有张飞,又有孔明,全都不像正常的人。这样整下去的结果,不令人担心?
那么什么是“财富精神”呢?我觉得目前首要的工作是说清楚什么是“贫穷精神”。既然目前是中国人史无前例的富足时代,可见我们曾经经历了多么漫长的贫穷时期呀,说清楚“贫穷精神”,中国人最有资格。
心灵之约篇
(二)
“贫穷是一种生活状态”,这是迄今我看到中国人 对于贫穷最客观的反省,说这话的人是王小波,可惜他走得太早了。研究贫穷的诺贝尔经济学奖被印度人拿去了之后,我一直为中国经济学家感到遗憾,或者说羞愧。我觉得我们不能置贫穷于不顾直奔财富。因为贫穷不只是一种生活状态,它还是一种精神。本着贫穷的精神奔向财富就会闹出很多笑话。
除了经济学家的产权之类的制度研究之外,在精神方面——也就是大多数人的信念、共识和习惯方面,总结贫穷的规律,才能更好地认识财富。比如印度是一个产权明晰的市场经济国家,但这么多年依然贫穷,是所谓“坏的市场经济”的典型例子,在那里大多数人还顽强地固守 着“贫穷精神”。
那么我们又如何?
(三)
“克勤刻苦地以人代工”是中国人“贫穷精神”的第一要旨。勤俭节约和刻苦精神本来是一个美德,而一旦用以取代工具,而且以此为荣,以此为乐,就显得特别的傻。
王小波先生曾经举了一个例子,说文革时期,在他下乡的农村,人们把驴子杀了吃肉,然后用人取代驴来运粪上山和推磨,用以解决“铸就铁肩膀,练成一颗红心”。(《对中国文化的布罗代尔式考证》)
环顾一下自己周边正在使用的工具,你就不得不承认几乎就没有中国人自己发明创造的。实用工具还在其次,思想工具——人类关于现实规律和方法的探索 结晶,才是主要的进步阶梯。非常遗憾的是我们总以中国的特殊环境加以排斥,然后用人海战术加刻苦精神玩命——大炼钢铁就是范例。
我们经过了这么长时间的吃苦耐劳,是不是现在就改变了这种“贫穷精神”了呢?
就拿房地产说事吧,国际公认真实的数据信息,是房地产的重要工具,有了详实的数据,我们就可以根据业已研究出的理性规律来判断并指导实践。而我们偏不公开信息,而且还要用《物权法》来立法保护,在没有可靠数据的情况下,当然也就不能用工具说话,于是我们就只能靠大量的人力去摸数据,猜数据。靠脑力激荡和大量的会议和论坛来讨论市场的走 向,靠呼吁和人多来判断民意。
心灵之约篇:陈劲松(2)
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房地产的客户研究也一样,总是觉得西方那一套工具太烦,人家的方法用起来不方便,但我们不是在他们的基础上创造和发明新工具,而是喜欢回到脑力激荡和开会的老路上。说实在话,对于这脑力激荡来激荡去的会,中国历史上就有“三个傻皮匠赛过诸葛亮”的人多聪明法,但我怀疑皮匠还是皮匠,不论多少个。
(四)
“贫穷精神”还体现在它的财富观上,我们相信机会、偶然因素和独门秘籍,这可能 与中国人太多,贫穷的历史太长有关。
我们就是不相信,一个行业可以整体地富起来,只要大家都守规则,就像老外那样。我们认为那样不聪明,太傻,怎能致富?怎么能有普遍的财富规律,必然的致富之道?如果这样,聪明人怎么办?
这种贫穷的财富观,集中体现在中国的经典文学上,且不说四大名著,其实金庸先生的小说就是这种精神的极致演绎——多么潇洒、多么富有细节、多么戏剧性且引人入胜地破坏规则、寻找独门绝技、自我修炼、了结个人恩怨情仇、拉帮结派、沧海桑田的环境变换与情意绵绵,私了与大赌,大输与大赢……
在华人圈里大受欢迎的金庸,对 于西方读者来说就是莫名其妙,因为这是典型的“贫穷精神”下的娱乐,与阿Q的梦想几无二致。
难怪有人把当今的房地产界也比喻为江湖故事,且各具门派,各练各法,把“住交会”当成武林大会,比谁嘴尖舌利且调门高亢。
其实,金庸这一套在中国年头已不少了,如果能够使民族富强,义和团又怎能悲壮地败北?中国人又何以不富?
即便投机取巧富了,按照我们“贫穷”的财富观又有“富不过三代”之说,其实现在完全可以改成“富不过一代”(所谓各领风骚没几年,最新的案例是顾雏军)。那么,如何解释西方的摩根和洛克菲勒?
(五)
“贫穷精神”的第三 个特征是寻找有利于自己行动的借口,比如在房地产界流行的一句话“还要火上20年”,有些人说15年,当然还有更火的人说“不够,应该加上一个零”……
给自己找有利于自己的说法,这方面中国人天下第一,我们历史上就这样。不要说历代皇帝用孔子的说法来统治天下,就是太平天国也要引进“上帝”为中国人指路,洪秀权刚定位是上帝的兄弟,杨秀青跟着就上一个档次是上帝的叔叔。就像今天房地产一样,你是皇御苑,我就是帝景园,你刚给五星级的家,我立马就七星,而且是文化豪宅。
我记得小时候,我就被教导过中国“地大物博,人口众多,历史悠久,文 化灿烂”,我们如何伟大,如何富强,美帝国主义的人民如何被剥削之类。当然,现在早就换成了“历史性机遇,超常规发展和世界最大的市场了”。
我认为中国改革开放以后的富强之路,取决于邓小平先生对中国当时状况的深刻反省,取决于20世纪80年代初期的思想启蒙运动。所谓“知耻而近乎勇”,才有了今天的整个民族的小康。
目前对不利于自己的言论一概置之不理的态度,我怀疑是小富即安的“贫穷精神”的复苏,并且是在精神上对改革开放的背叛。
(六)
应该清理一下自己,如果总结一下教训;
应该反思我们贫穷的原因,如果这是反思不是推卸责任 ;
应该重视规律和学习人家的经验,如果不是强调特殊性;
然后,我们就有可能接近“财富精神”了。
心灵之约篇:柳传志(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月18日00:00 新浪读书 
作者简介:柳传志,生于1944年,江苏镇江人。联想公司总裁、中国科学院计算所所长,高级工程师。现任联想集团有限公司董事局主席。
……读着这首诗,看着您和妈妈相扶着,颤颤巍巍吹蜡烛的样子,我们的心中一面是痛楚,另一面是幸福。——柳传志
怀念亲爱的父亲
柳谷书曾对柳传志说:“一个人有两样东西谁也拿不 走,一个是知识,一个是信誉。我只要求你做一个正直的公民。不论你将来是贫或富,也不论你将来职位高低,只要你是一个正直的人,你就是我的好儿子。”
我在协和医院的病房里守着您,不祥的预感阵阵袭来,那个时候我就想过,如果那个不幸的时刻真的到来,一定要我们对您的一生说几句什么,我该怎么说呢?
1984年的冬天我到深圳出差,您从香港赶过来看儿子,飘散的头发,满面的风尘。当时您正在香港创办中国专利代理公司,时年63岁。
今天的中国专利代理制度方兴未艾,如火如荼,去美国、去欧洲学习专利业务的中国学子纷纷返回祖国,这里已是硕 果累累的沃土。然而20年前,这块沃土还是一片板结的荒地。一个完全计划经济的国家,专利法尚未生效,哪个外国人会相信中国会保护知识产权?又有多少中国人懂得什么叫知识产权?您住在香港上环蚊叮虫咬的陋室里,写出一篇又一篇介绍中国专利法的文章;您奔走在风里雨里,为宣传中国专利代理制度到各种会议发表热情洋溢的讲话。从上环的住地到华润的办公楼要走一个多小时,为了省下电车票钱,您就走着上班。
一次下大雨您冻病了,您是60多岁的人了,爸爸,您这是为了什么呀?
您圆满地处理了迪斯尼的案子,圆满地处理了维他奶的案子,一个又一个案 子的成功,让外国人对香港中国专利代理公司的品牌开始有了信心,对中国专利法的实施开始有了信心,对中国改革开放的真诚有了信心。世界知识产权组织总干事鲍格胥(Arpad Bogsch)、美国专利局局长毛新哈夫(Gerald Mossinghoff)、德国专利局局长豪依塞尔(Erich Haensser)、当年的美国律师、今天的驻中国大使雷德都是您的好朋友,是什么打动了他们?是您的热情、勤勉和真诚。
心灵之约篇
90年代初期,香港中国专利公司已经是相当规模的公司了,资产也有几个亿了。您和妈妈住在华润大厦C座,那是一 房一厅的斗室。我去看你们,看着慈祥的父母在一个不到8平方米的厅里忙着在地板上为我铺褥子、垫枕头,不由得热泪盈眶。您是谁呀?您不是一般的董事长,您是一拳一脚打出江山的创始人哪!这么省俭,您是为了什么呀?!
香港专利代理公司打开了局面,您悄悄返回国内,这一切仿佛和您毫无关系。您又开始了柳沈专利事务所的创建,从所有制关系讲,那应该是您自己的事业,但是一声召唤您又放下了柳沈,踏上了新的征程。71岁的老人受命去振兴苦苦支撑的香港法律服务公司,两年的时间公司上下一起努力,赢利了,红火了,兵强马壮了,您却累得连续大病。一 次又一次,您这是为什么呀?妈妈和我们都心疼您呀,爸爸!
您的才华风貌,儿女们不可能全部学到,而您做人的正直和清白是我们永远学习的榜样。“文化大革命”中,您自己刚刚被解放就去看望、帮助还在水深火热中煎熬的老朋友们,结下了许多生死之交。我们院子里的老邻居赵大妈是一个孤寡老人,家里长年帮助她。在您被戴着阶级异己分子帽子、只发50块钱生活费的情况下,每月依旧给她10元钱,这就是您待人的真诚!这就是今天有这么多的朋友、同事来看望您,怀念您的原因!
您一生做人清白,公私分明,而且不断教导我们。我们兄弟姐妹几个,工作性质 不同,事业有大有小,但我们每个人挣的每一个铜板都干干净净、清清白白,我们永远不敢忘记,我们是您的孩子!
我17岁那年,突然面临严峻的考验,您和妈妈对我说,“我的孩子不管做什么,只要做一个正直的人都是我的好孩子。”这句话是多么刻骨铭心,刻骨铭心!爸爸您知道吗,就这么一句话,指导我好好走过了40年的路程!
心灵之约篇:柳传志(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月18日00:00 新浪读书 
您和妈妈相亲相爱、相濡以沫生活了60年,这是世界上少有的爱得这么真挚的夫妻。就在17天前 ,您的生命已经受到病魔威胁的时候,您和妈妈隆重庆祝60钻婚纪念,并题诗一首:
结缡六十载,
沧桑换人间。
儿孙承欢笑,
淡泊保平安。
读着这首诗,看着您和妈妈相扶着,颤颤巍巍吹蜡烛的样子,我们的心中一面是痛楚,另一面是幸福。
我和弟弟妹妹们团结友爱、情深意笃。在您的病榻前,在您已经没有语言能力的时候,我们都曾分别和您盟过誓,我们爱妈妈,我们会好好地孝顺妈妈!
您临终前尽管没有来得及留下任何话,但是我想您一定没有任何不放心的事情。国家的未来是好的,家庭的未来也是好的。
亲爱的爸爸,您安心地上路吧,我们永远怀念 您!
心灵之约篇:黄铁鹰(1)
http://book.sina.com.cn 2006年04月18日00:00 新浪读书 
作者简介:黄铁鹰,毕业于旧金山大学,获MBA学位。在华润创业服务15年,历任执行董事、董事总经理,领导收购和重组了13个香港和大陆公司,涉及金额逾130亿人民币。
没办法,他有顾准的基因,做事就是严谨,一是一,二是二,不懂就是不懂,懂了就是真懂……——黄铁鹰
不懂装懂
1998年,我一位大学同学回国探亲,他叫顾重之,是我在大学时唯一佩服的人。他是顾准的儿子,1979年全国高考北京状元 ,入学那年28岁,大二时太太生了个女儿,一家三口住在一间8平方米的单元房,没有钱和地方请保姆,太太也上班,因此他最多算个“业余学生”,但每次考试永远第一,并且拉第二名很远,以至于我们班在比成绩时,往往把他排除在外,我们总说:“不算老顾,我第一。”没办法,他有顾准的基因,做事就是严谨,一是一,二是二,不懂就是不懂,懂了就真懂,人品好,话又少,我们复习时为某个问题争执不下时,往往会说:“不信你问顾重之。”
这次他从香港飞北京,我和公司一个同事正好和他同机。在机场候机时,三人闲聊谈到美国通用电器公司。我那个同事说 ,全球大部分喷气飞机的引擎都是美国通用公司生产的。我说,不对,全世界的喷气引擎都是英国生产劳斯莱斯汽车的那家公司生产的。我们俩都没做过飞机发动机的生意,纯是外行之争。我也不知道从哪听来的还是在哪本书看来的,反正这个信息在我脑袋里的印象很可靠。
那个同事说,不对,通用肯定也是生产飞机引擎最大制造商之一。你看,人家还给我留一个台阶,可他的让步更使我确信我是正确的,特别是在我心里,这个同事在这方面的知识是不能同我比的,因为他不懂外语,很少出国,一直以来我都感觉比他强。我于是大声并以不耐烦、不容置疑、不屑一顾的口气 说:你肯定错了,全世界所有喷气机的引擎都是由那个英国公司生产的,要不然我们打赌。
同事说,打赌你可能输。我说,那打呀?!他说,不跟你打。
心灵之约篇
同事很不情愿地不再跟我争了。后来我一直想,他主动停战,是由于我是他上司,他不想在我的同学面前出我的丑?还是一直以来他认为我比他学识渊博,他自己也拿不准了?还是两者都有?因为我知道那个同事的性格,他绝不会因为怕我而不同我争。
我那个在美国当会计师的同学顾重之,一直在旁边静静地听着这场争论。到了飞机底下,他偷偷拉了一下我的胳臂。我回头,他用眼睛向我指了一下那飞机引 擎。我抬头一看,上面用英文清楚地写着“通用制造”。
他一句话没说,只是又宽容地看了我一眼,那眼神还带一丝狡黠,只有在一起冒过险骗过人打过仗和分享过很多连夫妻之间也不会分享的秘密的人才会有的。
万万没想到分手十几年后,我自认为在他面前我已算人五人六了,可一见面就让他给挫了个底穿,还需要他给留面子,可见我这人真是没救了。这个眼神结结实实把我抛回到“解放前”。
我的同事不懂英文,也没看到那行小字,仍在前面走着。我再看他时,他那被旅行袋压得稍稍斜着的背好像突然变得气冲冲的。
后面那会说话的眼睛一定还在盯着我,前面这 气冲冲的肩膀说不上什么时候就回过头来,我夹在中间那滋味就别提有多难受了。怎么办?认错吧,这无疑是自己打自己嘴巴,而且打得这么快、这么响、这么狠;不打吧,怎么再看这两双眼?
犹豫了一下,我一把拉住前面的同事,说:“小齐,刚才你对了,我错了,你看这个飞机引擎就是通用做的,是老顾告诉我的。”他回头看了一下那引擎又看了一下我,说了一声“哼”!
我这么大度,这么勇于向他承认错误,竟只换来个“哼”。显然我刚才的不懂装懂太伤他了。
事后我想,更伤他的是我用老板的势,不懂装懂硬说他不懂,在人前把他看低了。他的生气是有理由的 ,如果换了是顾重之,打死我也不可能那么确信,结果我那么强烈的不懂装懂,竟把他搞懵了,失掉了宝贵的得分机会,他一定也在恨自己脑袋不清楚呢。走在前面的人容易刚愎自用,因为他们往往率先踏入不熟悉的领域。在特定的时间内,不可能把所有因素了解清楚,必须拍脑袋。拍对了,你好彩,拍不对,你就是不懂装懂。连续几次好彩,胆就更大了,真以为你懂得多。
心灵之约篇:黄铁鹰(2)
http://book.sina.com.cn 2006年04月19日00:00 新浪读书 
当领导的更容易不懂装懂,还因为他们不仅要先说话,而且说错了 往往别人不好反对;特别是在领导身边的下属明知领导错了,也习惯瞪着大眼睛点头,这使得领导更误认为真懂了。
人们讨厌不懂装懂,在于有时不懂装懂的人往往先得到机会,使得那些一样不懂或懂得的人感到不公平,就像智力竞赛都抢着按电钮一样。现实生活比智力竞赛还要复杂千万倍,准备得再好,没有机会也赢不了。
因此,走在前面的人不懂装懂是合理的,这是他们争取机会的成本;人们讨厌不懂装懂的人,因为不懂装懂的人抢走了大多数机会。
回到酒店我立即给那在莫桑比克的华侨打电话说:哥们,你说的对我不行,尽管在非洲我能当大富翁,不会受人歧视 ,但我还是要找个歧视我的地方去。——黄铁鹰
黄人奴隶主
发达国家为什么会有人歧视华人,这就同东北城里人歧视乡下人,北京人歧视东北人,广东人歧视北方人,香港人歧视大陆人道理一样。发达国家有相对不发达的人,这些人中又有一部分极想发达又发达无望的人,他们就要找比他们还不发达的人出气。看来我再走就应该去非洲了。
我曾去过5个非洲国家,我在那没有受到过歧视,到任何地方黑人都很友好跟我打招呼,一照相他们就主动挤过来跟你照也不问你会不会把照片寄给他们,可他们一挤过来我就下意识地捂紧钱包,因为当地华人告诉我要注意,他说时的 眼神和口气充满了对黑人的不信任。我的华侨朋友在莫桑比克是个很吃得开的人,他拥有全国唯一的中餐馆,总统都经常到他那吃饭。一次他把我们两个中国人接到他家去,路上看到很新鲜的大椰子,停车买了10个放到车尾箱准备到他家喝。他家住6楼正赶上电梯停电,我说我们一起把椰子拿上去吧,他说不用,指着那黑人司机说让他们拿吧。中部非洲的热本来就受不了,再爬6楼,进屋后每个人都躺在沙发上大喘气。一会儿听到楼梯传来重重的脚步声,门打开了进来的是那个小个黑人司机。他一手抱一个大椰子慢慢开门进来又走进厨房,我以为他是上来叫人一块儿搬,顺 便抱上两个。厨房里传来我们听不懂的说话声,接着听到那两个椰子落地声,他出来下楼了。又过一会儿,门口又听到沉重的脚步声,门打开了,又是他一人抱两个大椰子上来。莫桑比克的椰子比海南岛的大,一个男人一手抱一个已是满负荷了,因为买的时候我们一个人抱两个放到车厢里,我知道那重量。可这比我还矮半头的黑人司机,顶着40度的高温,爬6层楼,还要抱两个那么大的椰子,而且是第二趟了。
心灵之约篇
这时我们每个人气已喘匀左手持一杯冰镇啤酒右手拿根烟在享受着。我惊讶地问,他就一个人搬啊?那华侨说,是。我说,那怎么不给他找个筐?他们 抱惯了。我说,什么?他说,你没注意到很多黑人女的习惯用头顶东西,男的用手抱,物质贫乏的社会人们使用工具的机会少。我的华侨朋友是学经济学的,他像在课堂里讨论学术问题那么平静地跟我讲。我还问,你刚才不是说,他们搬吗?怎么也没别人帮他搬?他说:“厨房里还有一个,正在给我们开椰子哪。”这是他的原话,他没有说厨房里还有一个“人”,尽管这是11年前的事情,我仍然一个字不差地记着,因为他那么随意的少说了一个“人”字。那是1988年我第一次踏上非洲大陆,我觉得他整个一个活生生的黄人奴隶主。可是在别人家我又不好说什么,可刚才 抽烟喝酒的享受立刻没了,在那坐着心里七上八下的就怕听那脚步声。正说着门口又响起那脚步声,那个小司机慢慢地用屁股把门顶开,再慢慢地进来转过身把门用屁股关上。当他脸冲着我们时仍像前两次那样缓缓地点一下头露出一个标准黑人的腼腆的微笑。但我最不敢看的是,他脸上那一滴滴像油的汗淌到那绿色的椰子上再淌到那黑手背上。我猛吸了一口烟说,就剩4个啦,咱们4个下去一人一个拿上来完事了,我那华侨朋友有些不好意思地说,算了,算了,别拿了也够了。然后他就叽里咕噜冲那连衣服都湿了的司机说一番葡萄牙语。那小黑司机进了厨房,一会他和一个比 他高一头的大黑人从厨房出来,每人双手捧着一个开好了的椰子摆在我们面前,当我说谢谢时,他俩一起一呲黑人特显眼的白牙一笑,转过身像排队走一样又回厨房拿出两个。当他们第二次回厨房不出来了,我才吸一口那椰子,真不好喝有股尿味。我那华侨朋友看我有点心不在焉,猜出我在想什么,因为他在新中国生活过30年,就说你别以为你是从社会主义国家来的就要讲平等,我告诉你莫桑比克也是社会主义。我今天雇他让他抱椰子他一天就能吃两顿饭,否则他一天只能吃一顿饭。他们很喜欢给华人打工,说华人比白人善良。华人在非洲除了南非之外地位很高,一般人都 可请几个黑人帮工,这里的黑人很友善不像美国黑人那么凶。所以我总劝要移民的中国人到这来,别总盯着美国,到那儿准受人欺负;在这可以作皇帝。黄先生你说我说得对不对?我说,对你,可能对;对我,不知道。
心灵之约篇:黄铁鹰(3)
http://book.sina.com.cn 2006年04月19日00:00 新浪读书 
等我到安哥拉经过下面的事,我才知道那个莫桑比克华人说的,对我,不对。从莫桑比克出来,就到了安哥拉。几个当地华人朋友带我去参观一个在沙漠里的农场。往返10个小时车程大家换着开,反正沙漠里也没什么车。正 赶上我开时,一转弯看到两个全副武装的军人站在路中,旁边停着一辆载满同他俩一样全副武装的军人。当时安哥拉正打仗,晚间8点就宵禁,为了晚间之前赶回城里,我的车开得像疯了一样。我开第一辆车,怕急刹车后面的车追尾,因此只能慢慢地点刹。他俩看我的车速还太快,竟从肩上把枪拿下来指着我们。我下意识地一脚把车踩死,车打横停下了。说实在的,从第一眼看到他们我就慌了,我慌的第一个原因还是和平时期的文明反应,因我没有当地的驾驶执照也没带国际驾照,我想这下坏了,无照驾驶在该安哥拉该怎么定罪?脑袋已出汗了。可当我看到他们把枪举起来时 ,我完全忘了我还开车一下把手举起来,车一晃又连忙放下一只手。事后想电影里的人被枪一指就举手的动作,一定是人的下意识动作,这不用别人教。车停下来他们把枪也放下了,我的那只手才放下来。一个全身迷彩服的黑军人把AK47冲锋枪横挎在脖子上走过来,我刚要下车就听车里的华侨严厉地说:“黄先生,不要下车!”我的手像被烫似的把半开的车门又关上。黑军人过来冲我讲了几句话,我摇摇头说不懂,我问那华侨他说什么,他说,他讲的不是葡萄牙语他也不懂。那个大孩子脸的军人突然用手做了个抽烟的动作,这我懂!车里4个人就我抽烟。我连忙掏出我吸 的万宝路抽出一支递给他,也抽出一支给自己想跟他拉近点距离。可车里那华侨突然大叫一声,都给他!我怕侮辱他胆胆怯怯把那半包递给他,突然那一车军人大声鼓掌欢呼起来,接着那年轻的军人给我一个敬礼,又做了一个优雅的放行的手势,我把我那支还没来得及点的烟也塞给了他,大声说了句谢谢,把车一溜烟开跑了。车走一会儿我感到后背一阵凉,原来不仅是头,全身都出汗了。回到酒店我立即给那在莫桑比克的华侨打电话说,哥们,你说的对我不行,尽管在非洲我能当大富翁,不会受人歧视,但我还是要找个歧视我的地方去。
……可有人敢,美国洛杉矶暴乱时全 世界在电视上都看到了,韩国人端着机枪站在房顶上同黑人暴徒对峙着。——黄铁鹰
两个英国妾
在香港工作的十几年经常去国外出差,公司的股东和合作伙伴也有很多洋人。在外国人眼里我不是大陆人了,我是华人,因为他们从讲话和外表根本分不出你是新加坡人,台湾人,香港人,大陆中国人还是海外华人,有许多人连台湾,香港和大陆是什么关系都不知道。我敢说就是成功之后的李嘉诚在国外也一定受过歧视。因为外国人不认识他,就是知道的也不一定认出来,就像我们看老外一样长得都差不多,他在不认识他的外国人眼里跟你我一样就是一个黑头发黄皮肤的华人。 
记得一次在纽约乘地铁,我们4个人由一个在纽约住7年已拿美国护照的中国人陪着,那个在纽约的中国人穿着一身鲜亮的西装,梳着一个纽约人都直偷偷打量的美国电影里黑社会老大的油光锃亮后面还带辫子的大背头,戴着在地铁里也不摘的墨镜,脚穿一双可把牛肚子踢穿的黑白两色的大尖皮鞋。一上车没有座位,可一个足有一米九十高的黑人躺在我们面前的凳子上睡大觉,他一个人正好占了5个人的座,车一晃把他弄醒了也可能根本就没睡,他那无神的大白眼睛翻动了两下,看了看他面前站着的5个眼睛不敢同他对视的中国男人又闭上了。全车人就我们几个站着,车开 了整整20分钟,我们5人不断左脚换着右脚却没一个敢把那老黑叫起来。车停了,上来两个颤颤巍巍的足有70岁的白人老太太,她俩一上来看别的地方没座位了,径直走到那黑人边,用手扒拉一下那大长黑人的胳臂毫不客气地说:“坐起来,我们要坐下!”那黑人很不情愿地用看起来总也洗不净的黑手背擦了擦眼睛坐起来。两个老太太互相搀扶着坐下,又用手指指那黑人还让出的两个座位对我们说:“你们也买票了,有权力坐。”全车的人都在看这场戏,我们5个中国人谁都没有勇气坐下,只是我那纽约朋友尴尬地向那两个老太太说声谢谢。剩下的车程我们谁都没讲话, 只是一心盼着快到站吧。一下车我们4人不约而同地把这次丢尽脸的责任全推到那纽约华人身上,说:“你他妈的就是在美国住70年,腰里别两把枪也成不了美国人。”他被我们说急了,红着脸大声说:“换了是你,你敢吗?”
心灵之约篇:黄铁鹰(4)
http://book.sina.com.cn 2006年04月19日00:00 新浪读书 
心灵之约篇
可有人敢,美国洛杉矶暴乱时全世界在电视上都看到了,韩国人端着机枪站在房顶上同黑人暴徒对峙着。
旧中国给世界留下了什么?是带辫子的男人,鸦片和妻妾同屋的制度,这是今天黑头发黄皮肤 的华人要接受的历史,不管是李嘉诚还是偷渡到国外穿西装的中国新苦力。华人给现代世界的总体印象是勤劳吃苦胆小怕事贫穷落后,只是近20年中国改革开放才有所改变,但长城不是一天建的。当然华人有很多优秀人物,但在你面前走过的10个华人有9个穷时,剩那个富的有时也会被人家认为穷。因此如果李嘉诚在国外受了别人歧视实在是受了我们这些穷人的连累。
去年9月在伦敦,同一个香港朋友搭出租车,开车的是个50左右秃头的白人,一上车他就问我们是不是日本人,我们说是中国人,他马上说:“中国人,那你们好哇,一个男人可以找几个老婆。”我说: “什么?”他说:“就是妾。”妾这个词是个不常用作口语的英文词,我为了确认我是不是听对了。我说:“你说的是concubine?”他说:“是。”他哪知道我刚刚从伦敦的大英博物馆出来,正为那里展出的被八国联军抢来的还堂而皇之写着的“可能来自北京圆明园”的中国文物而生气。我马上回答说:“是,我这次来英国就是来会我的两个英格兰妾。”他转过头瞪大眼问:“什么,你是说你有两个英国太太?”我说:“不是英国太太,是两个英国妾。”他有点不相信地说:“那你一定很有钱了,你是做什么生意的?”我说:“军火,专门向北爱尔兰军出口。”他 感到不对味了,哼了一声不再理我。我那朋友祖籍上海,出生香港,本科读英国牛津,研究生拿的是哈佛的硕士,现任职世界最大的一家投资银行。他用中国话跟我说,你太敏感了,别以为英国人都有文化,有些人一辈子也没出过国,他可能一本中国历史书都没读过,他那点中国知识可能就从像他那样水平的人嘴里或电影里得来,他可能真的认为中国还可以妻妾成群哪。我说,我没法不敏感,对他,我是留辫子中国苦力的后代;对我,他是趾高气扬的杀入北京的八国联军的后代。我爷被他爷打败了,谁都可以揭这疤就他不行。我又说:“你当然说得轻松,你爷带你爸1949 年从上海拿着大把金条跑到香港,香港人当然不会歧视你,你爸又娶了同样从上海跑到香港的你姥爷带来的你妈生了你,你含着不说金钥匙也起码是银钥匙在香港长大,又到英国最古老的大学受教育,还不够又到美国最好的大学读商学院,毕业又受雇美国的最大投资银行回香港做,你当然不敏感了。我可是在北京被人称东北人,在广东被人喊北方人,到香港又被叫大陆人,到国外又是华人,这么一路受歧视过来的。”他刚说:“不对。”我又抢着说:“什么不对!你们他妈一个香港华人还捐钱给这个大英博物馆,让他妈英国人在里面修个中国馆专摆从中国抢来的东西在全世界 面前羞辱我们中国人。刚在里面羞辱完了,一出门又碰这么个傻帽英国司机,我能不敏感吗?下车!不坐了。”我越说越气,我向那傻帽英国司机大喊一声:“停车。”他回过头来,瞪着那全世界出租车司机特有的疲惫眼睛不解地问:“你们不是去酒店吗?”我说:“不去了,先会我的英国妾去!”下了车后,我那朋友说:“你怎么跟我发上火了。”我一想也是,憋不住地一下笑起来,又说:“英国人咱不敢骂,反正香港回归了我就欺负欺负你吧。”他说:“你别以为我不知道你说的是什么,你那些事我都碰到过,你知不知道牛津有多少贵族家庭出身的学生,那些人连一般英 国人都瞧不起,何况我一个殖民地来的外国人。我再告诉你克林顿牛不牛?可美国东部那些传统的望族仍然看不起他,并不是因为莱温斯基的事,而是嫌他出身低下举止粗俗。这世界从有人那天就没平等过。你急什么急?你有效生命顶多六七十岁,你只有好好完善你自己的份儿,你如能经常飞头等舱住五星酒店,受歧视的可能性就少,反过来你再少歧视歧视别人,就算对得起这个世界了,一个人改变自己都那么难,你还想改变别人?”
7年后,我已能讲一口管用的东北英文并以人民大学有史以来最富的学生毕业,北京仍让我喘不过气来。——黄铁鹰
心灵之约篇:黄铁鹰( 5)
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歧视,北京让我喘不过气
我1955年出生在东北长春市,在城里长到16岁下乡,后来到东北另外一个城市当会计,24岁第一次踏入山海关到北京读大学,一直读到研究生毕业,31岁从北京到广东谋职,33岁到香港做生意至今,现已45岁。从东北出来就离老家越走越远,越走越靠海,越走经济越发达,越走越受歧视,越走还越想走,现在居然把家搬到澳洲的墨尔本。
年轻时受人歧视很生气,记得1979年在北京读书放假赶火车回家,公共汽车人很 多,好不容易挤上去手提的旅行袋没处放就挤在人腿中,在我旁边一个梳短发三十多岁的北京女人拼命推我的包,我问:“咋的了?”她大声并夸张地学着我的东北口音说:“还咋的了!”周围有几个北京人轰地笑了起来(东北话在北京人听起来很土又很好笑,一部分北京人有天然嘲笑东北口音的习惯)。接着那个女人恶声恶气地说我的包挤得她腿没地方放,我说对不起地下全是泥水(那天下雨车厢地上很脏),实际上当时地下全是人脚没放包的空隙了。她说那也不能挤别人,乘公共汽车怎么能带这么多东西,我说了一句你这么怕挤为什么不去坐小汽车(当时出租车还不普及 )。她一下恼羞成怒冲我大骂起来:“你看你那个德行,上个大学有什么了不起。”那时大学生自我感觉都很好,特别是好学校的出门都戴校徽炫耀。她越说越气,汽车一晃我的包更挤了她一下,她一下把我的包按到地上,我想把那包再拎起来,她大喊说不行并踏上了她的一只湿脚。全车厢的眼睛刷地一下都盯向我,我的血呼地一下冲到脸上,这个女人的突然举动把我搞得完全不知所措。我不敢打她因为她是女人,我也不能同她讲理因为她不讲理,我也不能同她骂因为我的满口东北话换来的一定是满车厢北京人的嘲笑。我在全车厢人的注视下,把脸转向车窗可手依然拎着那被 她踩着的旅行袋。盯着外面车水马龙,我就想端支冲锋枪站到大街当中把所有人全扫倒。那只踩着旅行袋的脚就像蹬在我脸上,脸热得烫手。当她在我前一站以全胜者的姿态下车时还余气未消,那只一点不像女人的脚更加重踩了一下我的旅行袋。盯着她下车的后背,我想这是个不是女人的女人,我一闭眼把那冲锋枪一梭子子弹全射进那个滚圆的后背。我知道我碰上一个有点过分的北京女人,但如果我是北京人她一定不会对我这样过分。我在北京住了7年,以后又去了无数次,我始终无法欣赏三十多岁讲北京话的女人,我知道我这是偏见但纠正不过来,因为那个女人把一个二十 多岁东北汉子的脸彻底抓破了。
心灵之约篇
从那以后,我很注意我的东北发音还特意学了几句北京土话。当我回到东北,不认识我的人说听我讲话是北京人,我有时候还真不想否认,因为北京的确比东北好,尽管我不是北京人但我擦了个北京的边就觉得我也北京了。但北京人不认我。1979年上大学时,校院里大部分被别的单位占着,吃饭都没地方只有端碗蹲在操场上混着砂子吃。学生自发组织去天安门游行要房子,到了新华门我们班35人有一半北京人居然没有领喊口号的,学生会组织者来我们班说,你们班得出一人领喊,否则邓小平在院里听不见。我想:“行都游 了,哪有干游不喊口号的。再说,万一邓小平听见了,把房子退给学校吃饭不就可以进屋了吗。”我说:“给我旗,我喊!”文化大革命时尽看别人喊口号了,这不用学,我按照组织者发的口号第一条,憋足了劲大吼一声:“还我宿舍!”我满怀期望以为35人会随我喊出一声雷,可是只有外地14个同学南腔北调声嘶力竭随我喊了起来,十几个北京同学哗地一下笑起来。原来东北话宿舍是读做“XU舍”,这在北京人听来可能是分外好笑。那时,我也不知道正确的宿舍的发音,只能继续大喊:“还我XU舍!”那些北京同学也开始跟我喊起来,但他们都跟我喊:“还我XU 舍!”紧跟着一片嬉笑,把那么个严肃的游行搞成个嘉年华。我相信我的北京同学没有恶意,但是伤了我的心,因为一个自卑的心是很嫩的。更伤我心的是,我是我们学校唯一一个外语高考零分的学生,入学之后自然奋起直追,天天口中念念有词背外语,吃饭嘴不能背,耳朵就塞个耳机听美国之音。别的班的同学说我们班有个学外语的疯子就是指我。到大三时我的英文已从全年级最低班冲到最高班,可有一天在课堂上当我大声阅读完一段英文文章时,一个北京同学说我讲的是东北英文别人听不懂。我想:“他的英文水平一共也就能听懂20句,可都能听出我英文里的东北口音 的土味,那纯种英国人、美国人听我这英文还不知怎么土哪。”得,我刚刚复苏的自尊又被他灌了一桶冰水。那时我的世界就是北京以北的中国,以为全世界人都应知道东北和北京的区别。为了验证我这东北英文真讲英文的人能不能听懂,我星期天特地跑到颐和园门口等旅游的老外,当时美国大选,我见谁问谁,你认为谁能当选?终于有个美国男老外听懂了我的话“我支持里根。”我的眼泪差点下来,终于找到知音了,讲真英文的人能听懂我的东北英文!!!!7年后,我已能讲一口管用的东北英文并以人民大学有史以来最富的学生毕业,北京仍让我喘不过气来。
  

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