中国软件企业吸引风险投资秘籍
Stephen Law 
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企业开始可行的融资计划，首先要把商业计划做好。 
 好的商业计划书应该具备以下内容： 能够把握住好的机会，给出一个对市场大小的展望，尤其要说明产品的核心竞争力、市场竞争的远景、市场营销及销售计划。风险投资者要的是高回报，看中的是商业机会带来的大市场或者大利润，如果没有好的机会来开发具有核心竞争力的产品并辅之以配合的市场营销计划，是不能打动风险投资者的心的。尤其是商业计划需要允许风险投资者在三年到五年间退出，只有良好的退出机制才能促使风险投资赚钱和日益活跃。退出方式有清算、 IPO 、并购、 MBO 、股权转让等，国内对此的运作也慢慢成熟了，相关的资本市场措施也一步一步到位了，这是有利于企业获得风险投资的。 
 其次，企业自己要去市场上寻找基金来源。 
 西方经济学讲过一个由于信息不对称而导致逆向选择的“柠檬市场”，即劣币驱逐良币。在风险投资市场同样存在这样的情况。商务部国际贸易经济合作研究院副院长沈丹阳认为，中国创投市场最重要的问题是信息不对称制约了创投业发展，加大了风险投资的风险。主要表现是风险投资家和风险企业资金信息的不对称。风险企业家比风险投资家更了解本企业的具体项目和价值。因为风险企业一般都是新生企业，没有很多的业绩，这就加大了风险信息不对称的程度；二是后来的投资者和风险投资家之间的信息不对称。比如说风险投资家拥有大量的私人信息，他们了解自己的能力；而作为外汇的投资者，在选择风险投资家之前，不能够获得风险投资家的完整信息，同时投资者对其所选项目也得不到完整的信息。因此作为企业来说，要获得风险投资就一定要积极地和风险投资者沟通。 
 企业要和私人投资者加强联系，与中国政府也加强联系，一方面要获得中国基金的信息，也要看到亚洲基金的作用，更应该走出国门去寻找美国和欧洲的基金，获取更多的中国基金以及外国基金（如欧、美和日）。这会有一定困难，但是我认为企业要有这方面的意识。 
 第三，企业获得了风险投资就要管理好投资者关系。 
 好的投资者亦是企业家的好老师并且能够带给企业家现实的回报。很多人错误地以为风险投资者带给企业的只是资金，却不明白这是一个数年的学习过程，由选择风险投资者开始直到风险投资者的退出都是一个不断磨炼的过程。国内的报道说风险投资家们不再像过去一样只关注资本层面，而是积极参与公司的管理，不仅是为控制道德风险，同时还及时了解经营风险。其实，风险投资这样的一个管理在美国是非常成功的，国内在这方面应该会有进展。 
 此外，好的投资者也可以引进相当缺乏的商业天才，如比尔·盖茨是商业天才而非学术领导，只有这样的人多一点才有可能出现美国微软这样的软件帝国。这样的人才往往是风险投资者最喜爱的，但由于其稀缺，并不是容易找到，而风险投资者长期从事本行，对相关人士也比较了解。 
 很重要的是好的投资者也可以带来市场联系（ market connections ）以及管理联盟的经验和技能（ alliance expertise ）。当前的投资者也可以是将来的投资者，他们也可帮助带来更多将来的投资者。阿里巴巴就是软银投资的成功典范， 2004 年 8 月阿里巴巴成功地全面收购雅虎中国，这是至今中国互联网史上最大的一起并购。 据说就是软银在其中牵针引线。其实企业家做事积累下丰富的人际网络资源和市场联系是非常重要的，尤其中国大陆的传统文化是一种“特殊主义”联系产生更多经济价值的文化，如国内不少产业集群和地方经济团体大都是因海外华人的乡土联系以及家族联系而凝聚起来的。同样，风险投资界也讲究人际关系，即 “ 人脉”。