September 2002 NJU 贾良定 第三讲 《孙子兵法》与企业战略经营 1. 《孙子兵法》的思想体系 2. 《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用 1. 《孙子兵法》的思想体系 利危： 起危利，落于胜。 “ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道 ”( 《计》 ) “ 军争为利，军争为危”（《军争》） “ 智者之虑，必杂于利害”（《九变》） “ 非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》） “ 凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也 ”( 《作战》 ) 先知： 内容： “ 经之以五，校之以计，而索其情 ”( 《计》 ) “ 道、天、地、将、法 ” “ 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 ” 手段： 相敌（《行军》） 策之、作之、形之、角之（《虚实》） 用间（《用间》） 先胜： 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 ”( 《谋攻》 ) 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。 ”( 《形》 ) 为胜： 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。 3. 兵法在战略经营中的应用 兵战与商战的相异之处 *  中国培训师大联盟 www.china-trainers.com 利危 先知 先胜 为胜 胜 相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段 先知 天 地 道 将 法 天 地 彼 己 知利危 识长短 趋利避害 扬长避短 内容 目的 《孙子兵法》的先知思想 主体：明君贤将 动力：修道保法 手段：造形治气 前提：战道曰胜 创势 造形 治气 强弱 形名 同欲 勇怯 力量和结构 优势 胜 目的 胜敌而 益强 二、《孙子兵法》的战略思想体系 先为不可胜 胜可知而不可为 致人而不致于人 胜可为 兵者诡道 兵贵神速 以迂为直 因粮于敌 …… 先知－知胜 贵胜－全胜 先胜 为胜 孙子为胜之术的内在关系 造形 治气 利器 创势 致胜 能力 形 气 器 资源 最后胜利 胜敌而益强 赢得或创造顾客 打垮或征服敌人 正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的 破坏性 5. 抗争结果 必须遵守游戏规则 从不遵守规则、条约和诺言 4. 行为方式 市场竞争 武力较量 3. 表现形式 非敌人(间接性 ) 敌人(直接性 ) 2. 双方关系 为了获取商业利益 为了获取政治经济利益 1. 活动目的 商战 兵战 ①都是对抗性竞争 ② 都是为了争夺某种利益 ③ 都是有目的、有计划、有组织的活动 ④ 都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 ⑤ 抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥ 双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用 兵战与商战的共同之处 *  







 孙子“经之以五”思想 孙子“知胜有五”思想 

 修道 
 上下同欲者胜 

 道 

 战道曰胜 
 知可以战与不可以战者胜 

 造形治气 
 识众寡之用者胜 

 先知 
 知胜 
 胜 

 地 

 天 

 保法 
 以虞待不虞者胜 

 先知 
 知胜 
 胜 

 明君贤将 
 将能而君不御者胜 

 法 

 将