行业发展阶段与企业竞争战略 ---- 以中国彩电行业为例 行业发展阶段 分散行业 新兴行业 成熟行业 衰退行业 成熟行业的特点 ( 一 ) 1. 市场增长放慢,竞争更趋激烈 2. 企业间的竞争：争夺老客户； 3. 强调成本竞争和服务竞争； 4. 行业生产能力开始过剩； 成熟行业的特点 ( 二 ) 5. 由于技术更加成熟,变革主 要是生产与经营方式的变革 6. 国际竞争 7. 利润下降，是趋势还是暂时 现象无法确定； 8. 中间商的利润下降—价格谈 判能力提高。 彩电行业的特征(一 ) 市场增长放慢，竞争日趋激烈 城市：市场基本饱和 农村：由于用电问题、农民收入增长缓慢，启动缓慢 十几家规模厂商狭路相逢　争夺增长不大的市场 　　　　虎口夺食！ 市场调查 —— 国内市场 城市居民家庭电视机普及率已达到 99.3% ，每百户拥有量高达 140 台。其中普通彩电拥有率达 95.89% ， 预计 2001-2005 年，市场彩电需求量没有明显上升趋势，年需求量仍徘徊在 2050 万台左右。 彩电行业的特征(二 ) 行业生产能力开始过剩 年生产能力 4000 万台 年需求量 2000 万台 彩电生产太多了 ! 彩电业特征(三 ) 产品利润率趋于平均化 市场集中程度不断提高 价格水平稳步下降  没完没了的价格战 ! 彩电业 —— 惨烈的价格战 彩电业价格竞争花样百出 ! 上海：彩电节 南京：买一送一 武汉：彩电论斤卖 彩电业 —— “ 崩盘”的危险 !  信息产业部副部长曲维枝发出警告：如果彩电业不积极进行产业调整，不走出去开拓市场，整个行业可能有“崩盘”的危险。 结论 : 彩电行业在现有的技术水平上已进入产业成熟化的阶段 ! 案例研究 : 长虹的发展怎么办 ? 业绩黯淡无光 虽然每股仍有1分钱赢利，但主营业务上市以来首次亏损，净亏 5709 万元 竞争态势激烈 虎视眈眈的外国大牌  索尼、东芝、飞利浦、三星 雄心勃勃的本土名牌  康佳、创维、海信、 TCL 困兽犹斗的当地杂牌 …… 成熟产业竞争战略 1. 更加细密的成本分析； 2. 生产工艺的创新 —— 成本； 3. 努力扩大用户的购买范围； 4. 收购廉价的资产（准备退  出行业的企业资产）。 长虹的应对战略(一 ) 细密成本分析,对现有的流程创新，不仅是生产流程，而是整个供应链，以降低成本,正确定价 删减产品线 合理产品组合  改进和积极推销现存产品 整合企业内部资源，提高管理水平，重点由技术创新转变为管理创新 长虹的应对战略(二 ) 转变企业的自我感觉和对产业的感觉  长年雄踞中国彩电业“老大”地位的优越感以及由此衍生的对产业的控制感 对人的问题更加重视 制造,营销,批发,销售创新 正确对待生产能力过剩 长虹的应对战略(三 ) 避免陷入三种竞争战略的中间状态 深入思考 更大的出路 !  技术上战略性突破 , 给产业注入活力 阻止产业成熟化 , 创造新的迅速增长 ! 彩电行业的新生 产业成熟不是发生于产业发展过程中的某一固定点,它可以因为发明创造或其他给产业不断注入活力的事件而被推迟.而且,作为战略性突破的后果,成熟的产业可能重新得到迅速的增长,因此经历不止一次向成熟的转化 . 彩电业，如果你的视觉局限在“彩电电视机行业”，它确实有日薄西山的感觉。可是你把视觉转向“满足人类视听享受的行业”，那么它却又是方兴未艾的行业 ! 市场调查—未来彩电消费需求新特点 屏幕更大、更平 图像更清晰 音效更震撼 功能更多 兼容性更强 彩电技术诱人的发展前景 功能向多媒体化发展 款式向大屏幕、平面化、超薄型发展 图像向高清晰度方向发展 电路大量应用数字化技术 产品更为人性化 技术将日趋绿色、环保、节能化 信息产业部制定彩电业规划 2000 年，在中国彩电业首次出现生 产、销售负增长后，信息产业部提 出电视产业高端化战略规划 :  开发生产大屏幕新型彩色电视机 尽快启动我国数字电视产业 目前彩电市场上的几种高端产品 背投电视  市场价格 1.5-4 万元 液晶电视 市场价格 20 万元左右 等离子电视（ PDP ） 市场价格8万元左右 高端产品 —— 首选背投电视 背投电视的性价比是这几种大屏幕彩电中最合理 的，据调查，居民为新房选择大屏幕彩电时，仅 有不到 20% 的人选择传统的 CRT 产品， 3% 的人 选择液晶和 PDP ，而 80% 以上首选背投电视。 长虹领军中国“精显背投 ” 长虹的科技专家经过3年多的潜心开发,一种新型冷却剂 ---- 长虹背投保护液(新冷媒)诞生了 . 由于完全攻克了“冷媒”核心技术， 大大延长了背投影管的使用寿命。经检测， 长虹“精现王”的使用寿命可达 2.5 万小时（按每天收看4小时计算，寿命可达 20 年 ), 是普通背投彩电的 1.67 倍 . 长虹 CEO 倪润峰更是放出毫言：两年后，长虹将实现年产背投彩电 20 万台，销售收入 30 亿元的目标 . 高端竞争对手分析 洋品牌暂占天时、地利、人和 国产其他规模品牌出手不凡 新进入者跃跃欲试 洋品牌暂占天时、地利、人和 天时 当国产品牌在低端市场为市场占有率在打价格战的时候，洋家电淡出低端市场，如今挟资本和技术的优势卷土重来，频频出击，早早地吃着高端市场的丰厚利润。 地利 洋品牌在中国排兵布阵，东芝彩电生产移师中国；日立在深圳建立首条背投生产线，在福建成立日立（福建）数字媒体有限公司；飞利浦、 LG 增加了在中国的投资。 人和 愿意购买高端产品的多为年青人，这类人偏好知名度和号召力高的国际品牌。 国产其他规模品牌出手不凡 TCL ：推出的 HiD 是颇具竞争力的产品。 TCL 多媒体研发中心总经理任健说， HiD 是彩电与显示器融合的产物，是彩电向纯数字化显示设备过渡的结果。它与现存的各种多媒体设备、未来的信息家电及数字电视接收器相兼容。 创维：与台湾联华电子公司达成正式合作意向，将于年底开始批量生产“单晶硅反射式液晶显示技术的背投影电视”，据称此次技术在国内处于领先地位。 康佳：推出“柔性”电视 海信：“中华明珠”系列背投在北京率先面世。 新军跃跃欲试 北京兆维集团于 2000 年 10 月重组京天龙后成为A股上市公司，这家老牌的电子企业，此前并没有彩电制造经验。目前该公司正在与法国汤姆逊公司洽谈合作生产大屏幕背投电视。 先科也在与索尼商谈合作生产等离子大屏幕电视； 山东莱州黄金集团有限公司与美国成功集团有限公司合作生产的液晶电视即将面世。 长虹的优势 —— 技术 在技术方面，建立了长虹国家级技术开发中心，中心有 600 人的专家队伍，长虹借鉴“硅谷模式”与多家国际著名大公司开展联合研究，先后成立了长虹 —— 东芝、长虹 —— 三洋、长虹 —— 飞利浦等九大中外联合实验室。此次推出的精显背投彩电“精显王”正是这种合作的结果。 长虹的优势 —— 价格 在价格方面，长虹“精显王”比洋货低 30% ，推出后，已经加速了整体背投电视价格的下滑趋势。 2000 年，背投电视平均价格约为 19000 元，而到目前，这一价格已经达到 16000 元。在国内价格仍然是决定购买的主要因素。 未来展望：两大市场 随着数字电视广播的逐步开播，将开拓一个包括卫星电视在内的全新的数字电视市场； 随着国民经济信息化的发展，彩电将不仅是广播电视意义上的概念，将会逐步向多媒体数字终端方向发展，彩电和电脑的融合将产生一个巨大的市场。 * * 中国培训师大联盟 www.china-trainers.com 1996-2001 年彩电企业中期主要指标平均值比较  单位：万元， % 2.14 48.5 2.94 1.09 2.75 11.67 0.1 8929 218781 2000 年 1.8 51.2 3.21 1.23 4.46 17.30 0.18 12884 186592 1999 年 2.17 43.4 2.28 0.85 -0.24 12.36 -0.1 -170 188589 2001 年 1.5 59.2 4.13 2.23 6.70 16.48 0.22 15737 184928 1998 年 1.5 59.5 5.26 7.37 17.11 0.29 23354 213008 1997 年 1.36 65.3 5.42 8.12 6.91 0.41 17639 181107 1996 年 流动比率 资产负债率 固定资产周转率 存货周转率 净资产收益率 主营业务利润率 每股收益（元） 净利润 主营收入