* * * * * * * * * 創業 創新與企業成長策略 演講者 新世紀光電股份有限公司 董事長-鍾寬仁 先生 * 創業的本質 一場賭注很高的游戰( Game) -成功與失敗比例1:20 -功成名就 或 傾家蕩產 小公司生存與掙扎 : 從無到有 缺錢 人才 缺營運流程 缺名聲與信心 白手起家的老闆 : 複雜度極高的工作 須要高度心力與智力投入的過程 -戰略 戰術 執行 心理遊戲 -長期抗戰 -須做最壞準備 無止盡耐性- Nothing is easy * 創業必須要項 夢想 實現 (預期與計劃) 好的點子與商業模式 經驗 完善的管理能力 人脈 資金 熱情與執著 保持健康 * 新創事業投入之評估 產業前景 是否掌握核心競爭力 能夠持久之獨特競爭優勢-別人不易模仿 人-執行力與應變力與管理能力強之創業團隊 * 創業成立公司應注意事項 資金與預算 : 燒錢速度永遠比想像快很多 用最快速度將產品推至市場 對的人人 : 志同道合的團隊 風險管理 事先預防 事後應變 執行與 cost dowm 先從小規模營運做起 一開始先不投大錢 * 創業的莫非定律 錢燒得總是比較快,不夠用。 產業競爭是無情與殘酷 計畫趕不上變化 : 變化之快無法想像。 永遠有未完全考慮到的與為預料到的 客戶反應欠佳 市場不如預期 銷售達成總是後延,獲利總較預期少。 所花的努力比預期要更多。 沒有任何事情如想像般容易達成。 * 創業者的 4C Courage :有勇氣熱情追求夢想 Chance :掌握商機 Change :主動求新求變 Challenge :迎接各式挑戰 * 創業家應該具有下例的特質 行動力快 持續性夠 挑戰力十足: 獨立自主 學習與適應能力 靈活變通 共感性敏銳 EQ 好 革新性強 思考力周延 * 創業大忌 趕時髦流行 :Internet, 蛋塔 準備不足 或貿然投入自己不熟悉事業 朝三暮四、見異思遷、無法持之以恆 氣不夠長:團隊、資金、家庭等 過於樂觀與輕敵 直接挑戰市場既存之大廠 創新點子,無法實際落實與執行 定位不明 缺少明確銷售對象與通路 初期成功來得太容易,喪失戒心 * 創業之現實考量 是一種壓力 也許是契機 更是人生財務經濟等風險最大來源 適合的好機會並不多 認清自己 認清環境 須慎選揮棒機會 別人行 不表示你也可以成功 找到自己適當的位置 更為重要 * 創業案例研討 (I) 美國 PC 通路 家教班 創業投資公司 新世紀光電 創業案例研討 * 創業案例研討 (II) 勝華科技 茂迪科技 iDini,W-phone (無線上網) 光纖網路 新浪網 * 創新的定義 創新就是突破思維 ( 換腦袋 ) 運用新方法與資源創造並提供顧客新價值的過程 創新是提供獨供的產品或服務給客戶 大膽嘗試別人沒做過的事 創新有時是破壞與重新歸零 創新是一種持續不間斷的過程 * 持續創新之必要性 史無前例之空前競爭 -全球化 -BRIC與東歐崛起 -中國超低成本與低價競爭模式 環境變化加劇 -市場成長飽合 -太多供應商 -產品同質化 台灣製造代工業之微利化 中小業持續成長之不二法門 - DELL - NOKIA * 創新的型態 技術創新 V.S. 商業模式創新 累進式創新 V.S. 破壞性創新 製程流程創新 V.S. 產品功能創新 元件創新 V.S. 結構創新 管理創新-策略創新 ( 含商業模式創新 ) -組織創新 -流程創新 * 創新點子的來源 模仿 ( Microsoft . Dell ) 本身思維的改變 ( 換腦袋變革 ) 顛覆自己原來的慣性 ( 新環境 新事物 ) 從客戶應用端”細心”思考與觀察 ( 是否有未被滿足的客戶 : 需求與新價值 ) 價值整合 價值轉換與重新定位 * 創新的執行面-九個成功方程式 一.如何打敗最強的競爭對手? 二.顧客想要買什麼樣的產品? 三.誰是我們的產品最好的顧客 ? 四.哪些活動應該我們內部自己做 ? 五.如何才能維持競爭優勢和利潤 ? 六.新事業最好的組織結構是什麼 ? 七.如何確保策略發展的細節正確 ? 八.哪些投資人會幫助我們成功 ? 九.高階主管應該扮演什麼角色 ? * 創新案例研討( Ⅰ ) (I) 娛樂業 加拿大太陽馬戲團 大衛魔術 華納電影院 蘋果日報 ( Ⅱ )服務業 薇閣汽車旅館 東昇購物頻道 e-Bay , Yahoo 網拍 * 創新案例研討( II ) ( Ⅲ )金融業 中國信託信用卡 運通旅行支票 花旗銀行 ( Ⅳ )科技業 個人電腦 筆記型電腦 手機 ( Ⅴ )製造業 TSMC 聚陽成衣製造 * 創新案例研討( III ) iPod Google * 成長的模式 本業有機成長 鄰接領域擴張 併購 策略連盟 合資 多角化成長 創新事業蜉化 (Incubation) * 企業追求成長本質 是一種壓力 也許是契機 更是營運風險最大來源 適合的好機會並不多 認清自己 認清環境 須慎選揮棒機會 * 中小企業追求成長的實務 一.產品鄰接擴張 : 鴻海 Dell Nike 二.地區鄰接擴張 : Nike 等跨國企業 三.價值鏈鄰接擴張 : BenQ 四.通路鄰接擴張 : 富邦金控 五.顧客區隔鄰接擴張 : 不同客戶層 六.新事業鄰接擴張 : 長榮海運 航空 飯店 * 如何評估企業成長機會 最佳鄰接擴張行動,係以公司最強的核心事業與能力為基礎,同時也進一步強化這些核心事業與能力 評估面 : 顧客 成本結構 通路 核心能力 ( 品牌 技術等 ) 鄰接擴張行動必須朝向最強勁的獲利池 必須能在新領域建立領先地位 * 中小企業致勝策略 專精-做自己熟悉的事務 創意-想像力比知識更重要 彈性-最硬挺的樹木最容易折斷,竹子或楊柳隨風柔軟搖攞,安然無恙 自家戰場優勢-凡先處戰地而待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞 結合創意.彈性與自家戰場優勢-其戰勝不復,而應形於無窮,....能因敵變化而取勝者,謂之神 適者生存 * 企業成長案例探討 Amazon Dell Nike Nokia * * * * * * * * * * * * * * * *
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