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外贸函电之建立业务关系篇.doc
阅读环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
经管语言:简体中文
经管类型:国产软件 - 经典管理 - 贸易经济 - 贸易学
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更新时间:2019-12-30 18:32:50
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外贸函电之建立业务关系篇.doc介绍

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外贸函电之建立业务关系篇		◆建立业务关系的信函要写得诚恳、真挚、礼貌。  这种信函的结构一般包括四个步骤:  1.首先说明信息来源(告知对方你从何渠道得知对方的姓名地址的);[The source of information(how you learned of his company)];  情景搭配用语:[Useful expressions]  ●Your company has been kindly introduced to us by…(你们的公司由……介绍给我们。)  ●We owe your name to the …(我们感谢……把你们的名字介绍给我们。)  ●We learn through…that …(我们通过……得知……)  ●We learn from… that…(我们得知……)  ●On the recommendation of…(由……介绍)  2.对你的公司作一个简单的介绍(例如公司的业务范围,稍稍“宣传”一下你的产品和服务);[Brief introduction to your own company(the scope of your business,little “advertising”on your products or service)]  情景搭配用语:[Useful expressions]  ●We wish to introduce ourselves to you as a…(我们把自己作为……介绍给你们。)  ●Our lines are mainly…(我们主要从事……)  ●…fall within our business activities(……属于我们的经营范围)  ●We have been in this line…(我们从事这个行业……)  3.写信的目的(你想与对方做什么生意,比如,想购买对方的产品,推荐你自己的产品,想与对方建立合资公司等);[The intention of writing the letter(what kind of business you want to do with them,e.g. to purchase their products, to sell your own products, to enter into a joint venture with them, etc.)]  情景搭配用语:[Useful expressions]  ●We are willing to enter into business relations with you.(我们愿意和你们建立业务关系。)  ●We express our desire to…(我们表示希望…)  ●We are now writing you for the…(我们现写信愿意…)  ●We are desirous of…(我们愿意……)  4.表达与对方合作和早日收到回复的愿望。[Expressing the expression of cooperation and early reply.]  情景搭配用语:[Useful expressions]  ●We look forward to receiving…(希望早日收到……)  ●Hope to receive …(希望收到……)  ●Your early reply is appreciated.(盼早复)  ●We are anticipating your answer.(盼早复)		第二节 Pattern of replying Letters of Establishing Business Relations回复建立业务关系信函的写作步骤		不管是买方还是卖方,收到建立业务关系请求的信函后,都应该迅速、完整、礼貌地做出答复,以便给读者留下良好的印象。  一般回复建立业务关系的信函包括如下步骤:  1.感谢对方对你公司的兴趣;[Thanking the reader for their interest in your company]  情景搭配用语:[Useful expressions]  ●Thank you for …(感谢你方……)  ●Thank you for your interest in…(感谢你们对……的兴趣)  ●We have received ….(我们收到你方……)  ●Your letter of August 8 has been received with thanks. (感谢你方8月8号的来信)  2.表示对对方建立业务关系意愿的兴趣;[show your interest in their wish of establishing business relations]  情景搭配用语:[Useful expressions]  ●Your wish of establishing business relations coincides with ours. (你们建立业务关系的愿望和我们不谋而合)  ●This is also our desire. (这也是我们的愿望)  ●We shall be very glad to enter into business relations with you.(我们将非常高兴与你们建立业务关系)  3.表示进一步采取的行动。[Express further action]  情景搭配用语:[Useful expressions]  ●We are sending you our catalog and pricelist…(我们给你方寄去我们的目录和价格表)  ●We shall be glad to have your specific enquiry.(我们将很高兴得到你方的具体询价)		
第三节 Text Explanation 课文讲解1		  We have obtained1your address from a friend of mine2in San Francisco and are now writing you for the establishment of business relations3.(这一段说明信息来源并表明写信的目的。)  We are very well connected with4all the major dealers here of light industrial products, and feel sure5we can sell large quantities of6Chinese go

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