*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  SYB创业培训  SYB创业培训  第九步判断你的企业能否生存   湖工大创业网整理 —————————————————————— www.hgdcyw.com  整理：何沧  *  SYB创业培训  *  教学目的: 1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。  3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。  *  SYB创业培训  *  第九步 判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。  *  SYB创业培训  *  （一）创业计划大纲 1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②计划作者个人情况  ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构  ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 *  SYB创业培训  *  	  （二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。 	    2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程  ③合伙者与合伙协议。  3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。 *  SYB创业培训  *  竞争对手比较分析可以列表 *  SYB创业培训  *  	 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 ①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。  *  SYB创业培训  * ②价格  预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。  ③地点  选址及理由、分销方式及理由。  ④促销  人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 *  SYB创业培训  *  5、企业组织结构 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任 *  SYB创业培训  * 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。  *  SYB创业培训  *  6、固定资产 ①工具和设备；②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。  7、营运资金 ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 *  SYB创业培训  * 8、销售收入预测——12个月  9、销售和成本计划 10、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 *  SYB创业培训  * 请专家 审核计划书 审核方包括：  政府有关部门。  有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。  一些协会的代表。  工商管理院校和培训机构的教师。 *  SYB创业培训  *  二、你可以开办企业吗？  创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 ㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？ *  SYB创业培训  *  请创业者注意：  创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 目标+期限=成功 *  SYB创业培训  *  （二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备 目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于××××年××月××日正式成立 ①——月——日 完成市场调研任务； ②——月——日 拟定创业计划； ③——月——日 实现企业选址考察（多选几个）； ④——月——日 落实启动资金； ⑤——月——日 接通电、水、电话等； ⑥——月——日 营业场所准备或装潢完工； ⑦——月——日 完成企业注册登记手续； ⑧——月——日 购买设备、工具； ⑨——月——日 招募员工、办理保险； ⑩——月——日 开展营销、建立分销渠道。 *  SYB创业培训  *  目标2 以收抵支目标 经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。 *  SYB创业培训  *  目标3 利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润（按月拟定）。 月  份 1 2 3 4 5 6 7 8 9  10 11 12 营业额  成  本 利  润 必须以收抵支，知道利润是多少？ 做 136 页 练习38:  完成你的行动计划  课堂上做，小组讨论。  *  SYB创业培训  *  做计划书的意义 成长是一种美丽的痛！ 由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务系统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损  *  SYB创业培训  *  第九步 ：小 结  完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。  权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！ *  *  *  *  *  *  *  *  SYB创业培训  SYB创业培训  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  序	分 析 项 目	竞争对手1	竞争对手2	竞争对手3	本企业对策	 	1	 产品或服务优缺点	 					2	 销售或服务对象定位	 					3	 经营区域及市场份额	 					4	 价格水平	 					5	 销售渠道	 					6	 经营特点	 					7	 员工素质	 					 ……						

 姓名
协议条款	 					 出资方式	 					 出资数额与期限	 					 利润分配和亏损分摊	 					 经营分工、权限和责任	 					 合伙人个人负债的责任	 					 解散清算