华硕笔记本广告投放策略 前言： 通过分析笔记本总体投放模式和竞争品牌的投放情况，结合我们自身的媒介思考方法。我们从定性和定量上，对华硕笔记本的广告投放提出我们的思考点。 一、广告为谁而投？ —— 我们对笔记本媒体的总体认识 现在，笔记本媒体的基本格局是： IT 专业媒体、大众媒体（特指大众平面媒体，以下同）、财经及行业媒体三分天下。 但广告为谁而投？以下是大家的共识： IT 专业媒体 ——“IT 人士”（ IT 界的工作者、 IT 爱好者、 IT 负责人） 大众媒体 —— 更为广泛的人群 财经及行业媒体 —— 商务人士及行业特定人群 而在这样的格局中，我们注意到两点： IT 专业媒体的份额是否需要占到一半？ 大众媒体的作用在哪？ 1.IT 专业媒体的份额是否需要占到一半？ “IT 人士”除了是笔记本的直接的目标消费群和购买决策者，更多的是因为其专业知识使其成为购买的“意见领袖”。通过广告影响这些“意见领袖”，而推动销售。这应该是大多企业重点投放 IT 专业媒体的缘由。 但是，因为其他人“不懂”，才造就了“意见领袖”。当笔记本逐渐被大家所熟悉，“意见领袖”的作用逐渐减弱时。 我们认为： IT 专业媒体的作用也会相应地减弱。 2. 大众媒体的作用在哪？ 大众媒体的份额逐渐上升，这是笔记本媒体格局的一个总体趋势。 “ 家庭和个人巨大的增长潜力，促使了各企业加大大众媒体的投放”。“赛迪”是这样分析这种趋势。我们认为：这是事实的一面。 但当我们看到 IBM 在 2003 年 3-4 月，在大众媒体的投放量（占 40% ）超过在 IT 专业媒体（占 36% ）时，再看到 IBM 的“电子商务”版电视广告在大张旗鼓的播放时。 我们想到了事实的另外一面： 对于高端品牌而言，投放大众媒体，除了影响潜在消费者，更多的是影响笔记本使 用者的旁观者；目的是：让你使用 IBM 笔记本时，你会得到许多羡慕的眼光，强化品牌的自豪感。 我们认为：对于华硕笔记本而言，这一点也是适用的。 从以上两点，我们提出第一个策略点： 在保持专业媒体（ IT 类、财经及行业类）一定的广告影响下，加大大众媒体的投放量。以强化华硕笔记本的品牌自豪感、品牌优越感。 二、人们的错觉 —— 我们从竞争品牌所看到的 为什么人们觉得 IBM 的广告很多，觉得经常能看到 IBM 的广告？（在我们做的小范围调查中显示） 在各笔记本品牌的投放中， IBM 的广告投放量是比较大，但事实上， IBM 投放间隔时间也是比较长的。 从 IBM 在北京、上海、广州当地媒体的投放看，其实，两次投放的间隔时间都是挺长的。即使在投放频率最高的广州， IBM 的两次投放间隔时间基本都是一周左右。但是 IBM 都是基本投放整版、半版。在 2003 年 3-4 月全国媒体的投放中，整版的投放频次占到总频次的 32% ，半版占到 26% 。 我们认为： 错觉的产生在于，整版（半版）广告有效地将广告的被动阅读变为主动阅读，绝对地强化了单次广告的记忆度，从而使广告的记忆能保持在较长的时间内。尽管广告的投放频次不是很强，但也会觉得经常看到广告。 为此，我们提出第二个策略点： 在费用一定的情况下，减少频次，加大单次广告投放量，倾向于更多地选择整版（半版）广告，其取得更佳的广告效果。 三、以 20% 的费用达到 80% 的效果 —— 对二级市场和新兴市场给予更多广告关注 80/20 法则在笔记本的销售格局得到了验证， 20% 的地区占据了 80% 的销售。像华北、华东、华南（其中又以北京、上海、广州等核心大城市为代表）占到的份额就很大，而华中、东北、西北、西南等地区所占到的份额就很小。 但两件身边的事情，还引发了我们更深的思考： 1. 事情一：我们在保定的一位客户，专门来北京购买笔记本。 —— 北京、上海、广州的销售是否有相当大的比重来源于周边的二级城市？ 2. 事情二：我们出差到兰州，看到当地的笔记本消费热度很高 —— 从长远的销售增长看，笔记本 80% 的销售增长是否有可能来源于这些只占 20% 销售份额的地区？华中、东北、西北、西南等地区是否蕴藏着巨大的销售潜力？ 事实上，从各品牌的区域广告投放情况，我们便得到了验证。各品牌的广告投放区域已经涉及到全国各地。 再结合从各竞争品牌的区域投放模式和华硕笔记本现有情况 我们提出第三个策略点： 在保持核心区域的广告影响基础上，有步骤地扩大华中、东北、西北、西南等地区的广告比重，同时，适当考虑投放核心城市周边的二级城市。 各竞争品牌的区域投放特征比较 （只统计当地大众媒体的投放量） IBM ：以区域核心城市为主，在每个地区的投放量都较大，华中、东 北、西北、西南地区已经占到较大的比重 联想：投放地区众多，延伸到许多二级市场（中山、南海、佛山、顺德、淄博）和西北的呼和浩特、兰州（这些都是其他品牌没有投放广告的城市），虽然在各地的投放频次不高，但基本以整版（半版）广告出现 戴尔：重点投放北京、上海、广州，其他地区以全国性大众媒体进行 广告影响。 总结，我们为华硕笔记本提出的三点策略建议： 1. 在保持专业媒体（ IT 类、财经及行业类）一定的广告影响下，加大大众媒体的投放量。以强化华硕笔记本的品牌自豪感、品牌优越感。 2. 在费用一定的情况下，减少频次，加大单次广告投放量，倾向于更多地选择整版（半版）广告，以取得更佳的广告效果。 3. 在保持核心区域的广告影响下，有步骤地扩大华中、东北、西北、西南等地区的广告比重，同时，适当考虑投放核心城市周边的二级城市。 * OSONE ASUS AS US ASUS AS US 数据来源： CCID 及自身监测 以下是 IBM 和东芝在北京、上海、广州的投放频率比较（我们统计了两大代表品牌在各地当地大众媒体的投放量） 数据来源：慧聪资讯 数据来源：慧聪资讯，以下同 * OSONE ASUS AS US ASUS AS US Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 IT专业媒体 大众媒体 财经及行业媒体 .00 .00 .00 2002年各媒体的投放比重 2002年各媒体的大致比例 IT专业媒体 大众媒体 财经及行业媒体 .00 .00 .00 Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart18 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 广州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 东芝 大连 哈尔滨 合肥 南宁 上海 3月26 4月16 北京 东芝1-4 费用 华北 华东 华南 其他 .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003年1-4月，东芝笔记本在各区域的投放比重（%） 2003年1-4月东芝笔记本在各地的投放量（万元） 2002-3-3 2002-3-10 2002-4-10 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-20 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-19 2002-4-10 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 上海 万元 在上海，IBM的投放频率 广州 万元 在广州，IBM的投放频率 北京 万元 在北京，IBM的投放频率 0.00 0.00 00.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 费用 2003年3-4月东芝在各地的投放量（万元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 广州 成都 北京 武汉 西安 南京 沈阳 杭州 深圳 上海 昆明 乌鲁木齐 太原 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart19 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 广州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 东芝 大连 哈尔滨 合肥 南宁 上海 3月26 4月16 北京 东芝1-4 费用 华北 华东 华南 其他 顺德 华北 .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003年1-4月，东芝笔记本在各区域的投放比重（%） 2003年1-4月东芝笔记本在各地的投放量（万元） 2002-3-3 2002-3-10 2002-4-10 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-20 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-19 2002-4-10 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 上海 万元 在上海，IBM的投放频率 广州 万元 在广州，IBM的投放频率 北京 万元 在北京，IBM的投放频率 0.00 0.00 00.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 费用 2003年3-4月东芝在各地的投放量（万元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 2003年3-4月联想在各区域的投放比重 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） 2003年3-4月联想在各区域的投放比重 华北 华东 华南 其他 .00 .00 .00 .00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart8 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 0.00 .00 .00 0.00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 武汉 杭州 西安 成都 南京 重庆 南昌 郑州 昆明 乌鲁木齐 天津 呼和浩特 福州 济南 兰州 西宁 太原 佛山 淄博 南海 中山 海口 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart20 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 广州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 东芝 大连 哈尔滨 合肥 南宁 上海 3月26 4月16 北京 东芝1-4 费用 华北 华东 华南 其他 顺德 华北 .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003年1-4月，东芝笔记本在各区域的投放比重（%） 2003年1-4月东芝笔记本在各地的投放量（万元） 2002-3-3 2002-3-10 2002-4-10 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-20 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-19 2002-4-10 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 上海 万元 在上海，IBM的投放频率 广州 万元 在广州，IBM的投放频率 北京 万元 在北京，IBM的投放频率 0.00 0.00 00.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 费用 2003年3-4月东芝在各地的投放量（万元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 2003年3-4月联想在各区域的投放比重 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 北京 上海 广州 杭州 南京 深圳 参考消息 环球时报 读者 体坛周报 知音 家庭 00.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart17 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 广州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 东芝 大连 哈尔滨 合肥 南宁 上海 3月26 4月16 北京 东芝1-4 费用 华北 华东 华南 其他 .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003年1-4月，东芝笔记本在各区域的投放比重（%） 2003年1-4月东芝笔记本在各地的投放量（万元） 2002-3-3 2002-3-10 2002-4-10 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-20 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-19 2002-4-10 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 上海 万元 在上海，IBM的投放频率 广州 万元 在广州，IBM的投放频率 北京 万元 在北京，IBM的投放频率 0.00 0.00 00.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 00.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 费用 2003年3-4月东芝在各地的投放量（万元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 华北 华东 华南 其他 .00 .00 .00 .00 * * Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 广州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 东芝 大连 哈尔滨 合肥 南宁 上海 3月26 4月16 北京 东芝1-4 费用 华北 华东 华南 其他 顺德 华北 北京 东芝 4月29 .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003年1-4月，东芝笔记本在各区域的投放比重（%） 2003年1-4月东芝笔记本在各地的投放量（万元） 2002-3-3 2002-3-10 2002-4-10 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-19 2002-4-10 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 2002-3-4 2002-3-6 2002-3-11 2002-3-13 2002-3-18 2002-3-20 2002-3-25 2002-4-15 2002-4-22 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 上海 万元 在上海，IBM的投放频率 广州 万元 在广州，IBM的投放频率 万元 在北京，IBM的投放频率 IBM 东芝 万元 2003年3-4月在北京IBM、东芝的投放频率 0.00 0.00 00.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 费用 2003年3-4月东芝在各地的投放量（万元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 2003年3-4月联想在各区域的投放比重 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） IBM 东芝 万元 2003年3-4月在北京IBM、东芝的投放频率比较 3月4日 3月4日 3月6日 3月6日 3月11日 3月11日 3月13日 3月13日 3月18日 3月18日 3月20日 3月20日 3月25日 3月25日 4月15日 4月15日 4月22日 4月22日 4月29 4月29 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart2 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 广州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 东芝 大连 哈尔滨 合肥 南宁 上海 3月26 4月16 北京 东芝1-4 费用 华北 华东 华南 其他 顺德 华北 北京 东芝 4月29 上海 IBM .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003年1-4月，东芝笔记本在各区域的投放比重（%） 2003年1-4月东芝笔记本在各地的投放量（万元） 2002-3-3 2002-3-10 2002-4-10 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-6 2002-3-13 2002-3-19 2002-4-10 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 2002-3-4 2002-3-6 2002-3-11 2002-3-13 2002-3-18 2002-3-20 2002-3-25 2002-4-15 2002-4-22 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003-3-7 .00 2003-3-12 .00 2003-3-26 .00 2003-4-21 0.00 2002-3-3 2002-3-7 2002-3-10 2002-3-12 2002-3-26 2002-4-10 2002-4-15 2002-4-21 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 广州 万元 在广州，IBM的投放频率 IBM 东芝 万元 2003年3-4月在北京IBM、东芝的投放频率 IBM 东芝 2003年3-4月在上海IBM、东芝的投放频率 0.00 0.00 00.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 费用 2003年3-4月东芝在各地的投放量（万元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 2003年3-4月联想在各区域的投放比重 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） IBM 东芝 万元 2003年3-4月在上海IBM、东芝的投放频率比较 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 0000.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart3 IT专业媒体 大众媒体 大众媒体 IT专业媒体 财经媒体 财经及行业媒体 戴尔 IBM 东芝 联想 成都 佛山 福州 广州 杭州 呼和浩特 济南 昆明 兰州 南昌 南海 南京 太原 天津 乌鲁木齐 武汉 西安 西宁 郑州 中山 重庆 淄博 地区 联想 费用 IBM 深圳 沈阳 戴尔 媒体 知音 参考消息 读者 环球时报 家庭 体坛周报 海口 东芝 大连 哈尔滨 合肥 南宁 上海 3月26 4月16 北京 东芝1-4 费用 华北 华东 华南 其他 顺德 华北 北京 东芝 4月29 上海 IBM .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003年1-4月，东芝笔记本在各区域的投放比重（%） 2003年1-4月东芝笔记本在各地的投放量（万元） 2002-3-3 2002-3-10 2002-4-10 2002-4-15 .00 .00 .00 .00 2002-3-4 2002-3-6 2002-3-11 2002-3-13 2002-3-18 2002-3-20 2002-3-25 2002-4-15 2002-4-22 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2003-3-7 .00 2003-3-12 .00 2003-3-26 .00 2003-4-21 0.00 2002-3-3 2002-3-7 2002-3-10 2002-3-12 2002-3-26 2002-4-10 2002-4-15 2002-4-21 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 2003-3-11 .00 2003-3-18 .00 2003-3-19 .00 2003-4-29 .00 2002-3-6 2002-3-11 2002-3-13 2002-3-18 2002-3-19 2002-4-10 2002-4-29 0.00 0.00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 广州 万元 在广州，IBM的投放频率 IBM 东芝 万元 2003年3-4月在北京IBM、东芝的投放频率 IBM 东芝 2003年3-4月在上海IBM、东芝的投放频率 IBM 东芝 万元 2003年3-4月在广州IBM、东芝的投放频率比较 0.00 0.00 00.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 0.00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 0.00 .00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 0.00 0.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 费用 2003年3-4月IBM在各地区的投放量 费用 2003年3-4月戴尔在各媒体上的投放量（万元） 费用 2003年3-4月联想在各地的投放量（万元） 费用 2003年3-4月东芝在各地的投放量（万元） 2003年3-4月IBM在各区域的投放比重 2003年3-4月联想在各区域的投放比重 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00.00 00.00 00.00 0.00 2002年各媒体的投放比重 2003年东芝笔记本1-4月各媒体类型的投放比重 2003年3-4月各品牌在大众媒体上的投放比较（元） IBM 东芝 万元 2003年3-4月在广州IBM、东芝的投放频率比较 3月6日 3月6日 3月11日 3月11日 3月13日 3月13日 3月18日 3月18日 3月19日 3月19日 3月26 3月26 4月10日 4月10日 4月16 4月16 4月29日 4月29日 0.00 .00 0.00 .00 .00 .00 .00 0.00 .00 .00
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