行 业 (卖方的集合) 市 场 (买方的集合) 货币 商品/服务 传播 信息 ┏━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┓ ┃ │ 代理商 │ 分销商 ┃ ┃ 责 任 形 式 ├──┬──┬──┬──┼──┬──┬──┬──┨ ┃ │经纪│独家│ 总 │一般│经销│批发│零售│包销┃ ┃ │ 人 │代理│代理│代理│ 商 │ 商 │ 商 │ 商 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃①是否以自己名义购货 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃②是否拥有商品实物 │ 否 │ 否 │很少│很少│ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃③代表买方或卖方 │两者│卖方│卖方│卖方│卖方│自己│自己│自己┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃④订价决定权 │ 无 │ 无 │部分│部分│部分│全部│全部│部分┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑤客户数目 │很多│很少│很少│很多│ 少 │许多│许多│独家┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑥是否经营竞争品 │ 是 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 否 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑦促销态度 │ 无 │一般│一般│一般│努力│ 无 │积极│积极┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑧是否安排运输 │ 否 │偶尔│偶尔│ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 ┃ ┗━━━━━━━━━━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┛
《市场总监培训教材》中国市场特点及营销原理应用.ppt
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