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保险营销--平安最新--增员解惑.ppt
阅读环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
经管语言:简体中文
经管类型:国产软件 - 市场营销 - 市场营销Ppt
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更新时间:2019-12-27 21:29:21
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保险营销--平安最新--增员解惑.ppt介绍

制度 —— 《基本法》 增员的困惑 这个世界上最影响一个人发展的不是别的,而是观念。观念是刻在我们心上的东西,是一切行动的航标。 困惑一 做单比增员容易,增员影响做单 困惑三 自己都不知道干几天,不想再增员 困惑四 感觉到业务员是低等公民,没有面子 困惑五 困惑六 保险很难做,没人愿意卖保险 * 免费注册商城,每天三小时推广,每月收入高达 3000 以上:注册网站: http://goodword.teasm.cn/ 免费注册商城,每天三小时推广,每月收入高达 3000 以上:注册网站: http://goodword.teasm.cn/ 增员解惑 · 2010 年1月 第一版 · 课程大纲 组织发展是硬道理 增员的困惑 做一名成功的增员人 我们能获得的帮助 组织发展是硬道理 四大名著:三部讲增员 水浒传 山东郓城宋江增了 107 位英才 增来卢员外 , 梁山霸业可成矣 ! 俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下,最终还是到了西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 三国 演义 关云长 : 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业 ! 刘皇叔待我们真不薄 ! 经典增员:三顾茅庐 五千年来 中华文明新开端 再看中国革命胜利史:增员、战争、胜利 靠双手致富 , 还是靠系统致富 李嘉诚成功之路 我去年净赚 87 亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 , 现在每天全球有 30 万人 为我工作 零售与批发 麦当劳总裁 : 现在全球3万6千家连锁店 每天接待 460 万客户 我每天都过着幸福生活 1 天对于我来说有 20000 多个小时 短期赢利与长期投资 增员是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输 我炒短期股一时赚了钱 却没有长期投资意识 现在连老本都够呛保住 巴 菲 特 杨百万杨怀定 什么人能 在寿险业 赚到钱? 推销 组织 (增员) 管理 (主任) 经营 (经理) 推销是盖房子 组织发展是买地皮 “世界上只有一个原一平 , 却有成千上万的营业部经理 ” 寿险事业的发展规律 怎样才能赚到钱 ? 组织架构,职级定位 待遇保证  (行销、管理、组织利益) 职级考核 归属、血缘 行为规范 制 违法者于死地  度 守法者到天堂 制度会保障 你所有的利益 尤其是 人 —— 增员的利益 增员,我还要想想? 增员的困惑 观念决定行动,思路决定出路 挣脱心灵的枷锁,破除心中的困惑 困惑二 增员担心丢失自己的市场 增员难度小于做单 增员更是行善积德 拜访客户只做了一件事 资源有限性 专业局限性 心态决定命运 思想决定格局 活在当下 地位是拼搏出来的,不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁 公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 没有完美的个人,只有完美的团队 公司有 FNA 等政策让新人能自主、自愿的成长 认为自己没能力带好新人,增来怕对不起人家 世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 乐在工作 意愿百分百, 方法无穷大 ! 保持个人业绩的稳定与发展 树立正确的组织发展观念 掌握增员选择的技巧 注重新人的辅导 做一名成功的增员人 勤于开拓,保持稳定、充足的客户来源 树立良好的目标,持续争做钻石 坚持每日六访,养成良好的工作习惯 为客户提供优质的贴心服务 实现三高:高业绩、高品质、高继续率  * * 
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