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国际商务谈判教材.ppt
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经管语言:简体中文
经管类型:国产软件 - 市场营销 - 市场营销Ppt
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更新时间:2019-12-27 21:33:57
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国际商务谈判教材.ppt介绍


 对抗性谈判中的谈判者 	 合作性谈判中的谈判者 		 ·视谈判对手为敌人 
 ·追求的目标:获得谈判的胜利 
 ·不信任谈判对手  
 ·对谈判对手及谈判主题均采取强硬态度 
 ·借底牌以误导谈判对手 
 ·对谈判对手施加压力 
 ·坚持立场  
 ·以自身受益作为达成协议的条件 	 ·视谈判对手为问题解决者 
 ·追求的目标:在顾及效率及人际关系之下达成需要的满足  
 ·对对手提供的资料采取审慎的态度  
 ·对对手温和,但对谈判主题采取强硬态度  
 ·不掀底牌  
 ·讲理,但不屈服于压力 
 ·眼光摆在利益上,而非立场上  
 ·探寻共同利益  		


 
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