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外贸业务员经验分享.doc
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经管类型:国产软件 - 经典管理 - 贸易经济 - 贸易学
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更新时间:2019-12-30 18:58:00
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外贸业务员经验分享.doc介绍

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外贸业务员经验分享		
? ? ? 做外贸年了,99年毕业后,通过大哥的介绍进了一家长沙的外贸公司,一做就是1年多,这是彷徨迷茫的一年,相信很多刚毕业的学生都有这样的感触,因为没经验,公司只会安排一些具体的事情让你做做,送送文件,或是一些电脑输入方面的工作,其间甚至帮老板的朋友别墅搞装修折腾了几个月(主要负责买买买材料,跑跑腿),感觉没有什么前途,这样的日子过了一年多,终于下定决心辞职,这个时候已经是2000年下旬了,朋友建议我到深圳去试试,那个时候上海虽然已经发展了好几年了,大家的印象都觉得进上海的门槛太高(主要是学历和专业),所以人才的流动大部分还是深圳,珠海东莞这些地方,我选择了深圳,寄居在朋友的一个集体宿舍,每天都去人才市场转转,但那个时候工作已经不好找了,在加上我在长沙浪费了一年多的时间,思想有点麻木,准备也不充分,所以一直没找到工作,我待了一个月的时间,钱也花的差不多了,那段日子真的是很慌的,感觉前途渺茫,我准备打道回府了.? ? ? 但是就在我准备回去的前2天,我得到了一个好消息,说是姐夫的姐姐任职的公司要从佛山搬到上海,她拖家带口走不了,问我愿不愿意去上海发展,但是要求是我必须有报关员证书,我是当年10月拿到了报关员证书,时间也正好,本来就基本走投无路了,有什么不愿意的,所以我欣然前往 	
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? ? ? 公司的地点在新虹桥开发区,我见到了第一个新同事,还是个小女孩,矮矮的个子但是很不简单哦,一个人在上海安排所有的事情(后来嫁给了台湾总部的技术总监,当了少奶奶,这是后话),2000年的新虹桥开发区还很新,办公楼很多都是空的,但是CBD(国际商务中心)的架子已经出来了,如果把你蒙着眼睛空投到这里,告诉你是纽约曼哈顿,你可能不会怀疑的,我做梦没有想到我能到这种地方来上班,感觉如果同学朋友知道了,会羡慕死我的(不要说我自大,那个时候是2000年,上海市区的房价还只有3K左右),我真的很喜欢那个时候的上海,马路很宽,内环高架也建起来了,但是车不多,从程家桥到古北家乐福的路上,车辆很从容的流过,堵车是不可能的,马路那么宽,何况有两层哦(高架)? ? 我了解到这家企业是台湾的一家上市公司,规模还算中等,上海这边是总部,负责与客户联系及追踪生产进度,我们的产品是摩托车,是在欧洲开发,中国大陆生产,再卖到欧洲,生意已经做的很大了,不用自己找客人,客人找上门来求着要买我们的车,我们都不卖的那种,因为我们欧洲有总代理,很多市场碰不得的,台湾人做贸易是有一套的,他们其实没有自己的工厂,只有研发部门,质量控制和业务部门,所有的产品都是大陆的工厂代工,他们也只能做,不能内销,也不能自己出口,发现一台罚款500W,我们的产品在欧洲卖的很好,老板赚了几辈子用不完的钱,十几个亿吧,但是我们的工资并不高,当家的是老板娘,她是个很精明厉害的女人,所有的业务都是她一个人搞定的,我们这些业务员充其量只能当当她的操作,我们接不到定单,也不用接单,只要听她命令就行了,有些给客户的邮件甚至就是她写的,然后以我们的名义发给客户,她当时答应我1300/月,其实2000年的我已经很满足了,毕竟刚工作1年,而且是在上海,很难得了,但是让我奇怪的是,我第一个月的工资居然是1900,而且以后都没有底于过这个数字,工资都是她算的(忘了说了,老板娘还是财务兼出纳,我想象不出一个有十几亿家产,台湾上市公司的上海总部,居然是家庭作坊式的管理,我只能感慨,她,太厉害了,台湾女人太厉害了)因为我其实没什么经验,而且订单也确实忙,所以在刚刚工作的头几个月,觉得快撑不住了,太多东西要学,太多问题要解决,而我又太多东西不懂,老板开始对我有些微词,说我不会处理问题(能力有问题),我以为会被抄鱿鱼,来上海半年了,从佛山来的两个同事又都回去了,人员的流动也影响了我的情绪,事业陷入一个小低谷,终于老板找我谈话了,说工厂的人对我印象都很差,说我拎不清,太自以为是,我想很多刚毕业的学生都有过这个阶段,尽管很小心了,还是有人说你自以为是,可能是因为缺乏经验而不懂控制自己的情绪吧,其实对新人来讲,这是很重要的一关但是没想到老板没有要开我意思,而是让我去工厂锻炼半个月,熟悉产品及生产流程,我想想这也很应该啊(其实是工厂那边的台湾经理把我弄过去的,目的是要给我点教训,我后来才知道),于是就欣然前往,行李都没带,就带了几件换洗衣服,我哪里知道这一去就是795天。工厂在台州,我刚去的时候非常不适应,因为我太喜欢上海了,双休没了,再也不能去家乐福了,上海还有好多地方我没玩过,我一心就想着早点回去,但是越是这样,越显的我跟台州的同事格格不入,他们本来对我印象就很坏了,这下就更坏了,基本没人跟我说话,不过没关系,我当时想想反正就15天,咬咬牙就过了,那边的台湾经理有两个,一个管我们这些大陆员工,一个管技术,一个阴险,一个暴躁,反正我被他们折磨了近半年,让我端茶送水,复印文件,我郁闷的要疯了,我甚至跟暴躁的那个技术经理吵了一架,他老是让我端茶送水,复印堆成山的图纸,我受不了了,台湾人是最讲究职业伦理的,这还了得,我准备收拾包袱回家.? 因为我是总部派过来的,而且是唯一会英语的,经常有德国的工程师过来,还要我翻译,所以比较阴险的那个经理对我的走还有点担心老板怪罪,没想到的是脾气暴躁的那个经理主动找到我,向我认错了哦,其实当时我肯定是有不对的地方的,主要是心态没转变过来,老把自己当成上海来的高级白领(其实啥也不是,后来才体会到),俗话说态度决定一切,不假。这以后技术经理对我的态度有些转变了,到现在为止,我也认为他除了脾气暴躁点外,实在是我见到过的最正直的一个台湾人(后来矮个子女孩的老公就是他),名如其人,他叫涂正义我开始改变我的态度,尽量跟同事多多交流,自己也经常下车间了解产品,而不是天天做在电脑前发呆,我申请了一套技术人员的工作服,因为这边的大陆员工都是技术人员,上班都是穿工作服的,我不能鹤立鸡群穿个西装吧,慢慢的,我也成了半个技术人员,也是天天的一身油污,但是我感觉自己已经融进去了,也确实学到了不少东西,包括人际关系方面的,我甚至也开始油腔滑调,与女工贫嘴了,我跟工厂的几个技术人员天天混在一起,后面1年的日子都很好过的了,我现在懂了点技术,翻译的活干起来更加游刃有余,开始有自信了,回顾从

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