外贸营销第一顾问 
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            海外推广营销：假如浪费不可避免 
                                    更新企业的管理理念和提高全体员工的 
                                    更新企业的管理理念和提高全体员工的 
     减少“浪费”的最好的办法是更更新新企企业业的的管管理理理理念念和和提提高高全全体体员员工工的的 
素质 
素质 
素素质质。虽然浪费最终不可能完全避免，我们就尽量 让“浪费”的数额变小、 
尽量让容易形成“浪费”的环节变少。 
我经常被一些企业的节约意识很感动，如一页纸要两面都用完才扔掉。 
我也经常为一些企业中的浪费而痛心，如动辄几百万、几千万的营销 费用 
打了水漂。 
                                                                           我 
                                                                            我 
19世纪美国零售巨头约翰.沃纳梅克那句经典之语又在我的耳边响起：“我我 
花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我从不清楚是 哪一半 
花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我从不清楚是 哪一半 
花花在在广广告告上上的的钱钱有有一一半半被被浪浪费费掉掉了了，，糟糟糕糕的的是是，，我我从从不不清清楚楚是是 哪哪一一半半。” 
很多专家都已对营销浪费的问题有过精彩论述，也给出过许见解和答案， 
但我还是想从我的角度来谈一下我对营销中的浪费的理解。 
     一、营销中最大的浪费 
     一、营销中最大的浪费 
     一一、、营营销销中中最最大大的的浪浪费费 
     是什么因素对对营销的影响最大？不仅决定了产品营销的难易程度、 
决定了营销业绩的量、也决定营销成败的质？是策略，是以产品独特的定 
位或给消费者独特的利 益点为核心的产品策略、渠道策略、推广策略、价 
格策略等。 
        错误的策略就是浪费 
        错误的策略就是浪费 
     1、错错误误的的策策略略就就是是浪浪费费。我们随便就可以举出几个高水平的策略使产 
品营销成功案例，如白加黑、排毒养颜 胶囊、脑白金等，每年几亿、十几 
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个亿的销量应主要归功于伟大的创意。“做出好的产品或概念是最好的营 
销”，是这些出色的创意使产品具有巨大的销售力，容易 被消费者接受， 
成就了产品、成就了企业甚至成就了一个行业，成为经典之作。成功的策 
略会给企业带来巨大的效益，那不成功的策略呢？自然也会给企业带来巨 
大 的损失。“某某企业花了╳╳╳万产品没有做起来”，“某某企业投入╳╳╳ 
万做某某产品血本无归”，这是我们营销人最耳熟能详的话题。所谓“策略 
不对，一切 白费”，错误的策略导致为营销投入的所有资金和为营销所付 
出的所有努力付出东流。有专家说，“没有取得良好效果的营销支出都是浪 
费。”所以营销策略的失误 是营销中最大的浪费，它不仅会让企业遭受损 
失，甚至会影响企业的生死存亡。 
        平庸的策略也是浪费 
        平庸的策略也是浪费 
     2、平平庸庸的的策策略略也也是是浪浪费费。不光错误的策略是一种浪费，严格意义上来 
讲，一个平庸没有创意的策略也是一种 浪费，它浪费了资金也浪费了时间。 
有很多经典的案例刚开始采用平庸策略表现平平，最后采用极富创意的策 
略使产品迅速成功，如著名的万宝路，最初定位为女性 香烟，但市场表现 
不很令人满意，广告大师李奥•贝纳将它重新定位为男性，并赋于 
它特殊的品牌个性，使得万宝路从此摇身一变成为国际品 牌。那么，万宝 
路在李奥•贝纳之前的那段营销就应该说是浪费的。 
     并不是所有采用平庸策略的产品都能由于平庸转向伟大，看看各种媒 
体上那些根本毫无促销效果广告吧，它们只能让产品继续平庸下去、让企 
业继续“浪费”下去。 
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         有偏废的策略也是浪费 
         有偏废的策略也是浪费 
     3、有有偏偏废废的的策策略略也也是是浪浪费费。有很多的产品刚开始有一个伟大的创意、 
一个良好的开端，但最后由于种种原因 最终没能将成功继续到底。被业内 
公认为是好创意的“他＋”“她－”饮料，被一致看好，甫一招商就将三、 
四个亿的资金收入囊中，但对渠道、促销策略等重视不 够，有所偏废，现 
在“他＋”“她－”大量积压在经销商的仓库里，这样一个好的创意竟会有 
这样一个局面。我认为这案例可从正反两反面来证明策略的重要性。如 果 
“他＋”“她－”在每个环节上都很均衡，再终将会获得

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