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                   海外推广找寻买家的心得 
     做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要， 
只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子 
的心理，实在难熬，还 好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。 
    1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究. 
     1）看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式 
的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定 
不同的. 
     2） 看客户的邮箱地址:如果是 YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就 
不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会 
是那种私人的邮 箱地址. 
     3）把客户公司名输入 GOOGLE 或类似搜索网站，看是否真的存在。 
     2、客户要办，坚持一个原 则：如果样板免费,快递费必须由客户承担. 
也许有些朋友认为这样肯定找max.book118.com司都清楚样板 
都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递 
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费. 
     但 是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的, 他们愿 
意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇 
到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要 
很多 此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远 
都不会寄出他们要求的样板的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零 
售的散体,要办也 是骗办,大家一定要提防. 
     3、最后一种被骗的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一种情况.他 
是我的意大利客户,在订单的追踪 过程中，我们一直紧密联系，一遇到有疑 
问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生 
产了，完成了，遇到出货的时候,客户要 D/P，我们同意了，其实客户也说 
过要CIF,但是因为我们公司是没有出口证的公司，而且也不能退税，又要 
逃税，所以为了省钱，我们要求了D/P，然后是 通过托收的方式要求付款 
的,客户也同意了.但是货到港口的时候，客户竟然说，有多余的费用产生, 
其实那个是客户自己多余的要求,客户说我们没有按照他的要 求送货,我们 
当时签的是CIF NAPLES,当然货到 NAPLES 港口即可.但是客户说,他是要 
送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2 
万美金呀,我 一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我 
们打折卖货给他。后来为了要他付款，我们承担了一半的所谓多余的费用 
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（750美金），然后才等 到他的货款到达。 
     在此也补充一句，托收没有 CIF 好，如果可以CIF 的话最好，否则可 
能遭到被这样的客户打折的威胁。 
     最 后我想说得是，其实维持良好的客户关系比找客户更难，如果你找 
到好的客户，一定要很友好，很细心地照顾好你的客户（呵呵，本人是这 
样认为的，有的时候要把 你客户当情人一样）。其实本人算是懒的了，不 
像其他外贸高手,在家也是很努力，很细心地照顾自己的客户，所以维持客 
户一定要坚持! 
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