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          海外推广中如何研究你的行业竞争对手 
如何研究您行业竞争对手？对手弱点就是您的机会！ 
在探究许多公司价值观后发现，对于“什么对公司最重要”的回答中，什么都有， 
说法不一。有人说客户第一，有人说服务第一，有人说买家第一，诚信第一，品 
牌第一。 
max.book118.com价值观中，“保持竞争性”被放在了第一条。因为我们认 
为，在这个充满竞争的社会中，公司存在和发展之本是竞争性！ 
这里的竞争性指的是与竞争对手相比较的整体上的生意的竞争优势，它包含了产 
品品质、服务、价格、理念等等。 
因此，不管您处于什么阶段：正在考虑创业，创业的初期，发展阶段，快速成长， 
转型期，研究行业现在的和潜在的竞争对手状况，如何保持自身的竞争性显得尤 
为重要。 
保持竞争性从研究竞争对手开始。这里向您介绍如何通过对网络中对手网站的研 
究，获取有价值信息的正确思路。 
一，确认行业领先者，您与其竞争和赶超的对象。 
一，确认行业领先者，您与其竞争和赶超的对象。 
一一，，确确认认行行业业领领先先者者，，您您与与其其竞竞争争和和赶赶超超的的对对象象。。 
通过雅虎和DMOZ这两个大的目录型搜索引擎，查找出您行业主要竞争对手， 
奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！                                                  / 3 
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罗列这些对手，访问这些对手的网站，观察他们的公司规模、所提供的产品和服 
务。 
二，缩小研究对手，锁定行业前三或前五，仔细研究他们的网站。 
二，缩小研究对手，锁定行业前三或前五，仔细研究他们的网站。 
二二，，缩缩小小研研究究对对手手，，锁锁定定行行业业前前三三或或前前五五，，仔仔细细研研究究他他们们的的网网站站。。 
1.他们提供什么产品和服务。注意您与他们是否存在不同？不同在什么地方。这 
些是否是您的生意机会。 2.这些网站的视觉、客户感受和网站主要功能。 
 3.他们的网络营销做得怎么样？譬如在什么地方做什么广告，是否在做网上舆 
论宣传？是否有与媒体面谈，是否有做过演讲。 
 4.从客户的角度评价这些对手的优势和劣势。 
 5.归纳他们的生意策略是什么？ 
三，发现差异发现机会，制定正确的策略。 
三，发现差异发现机会，制定正确的策略。 
三三，，发发现现差差异异发发现现机机会会，，制制定定正正确确的的策策略略。。 
 对手的优势是否是您的劣势？对手的劣势是否是您的优势？ 
对手是否强大到您无法与其抗争？如果是，充分了解您自己和对手，重新定位自 
己。 
不同的生意定位决定了不同的行业对手。您的定位决定了您要与谁竞争，而且您 
有能力击败您的对手。 
试着发现您与竞争对手的差异，试着发现什么是竞争对手不能提供而您能做到的 
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东西！也就是努力发现一个存在的市场，只有您能满足这个市场的需求，而他人 
做不到。这就是您最大的生意机会！ 
四，确认竞争对手主要的网络营销手段。 
四，确认竞争对手主要的网络营销手段。 
四四，，确确认认竞竞争争对对手手主主要要的的网网络络营营销销手手段段。。 
1，从ALEXA 中得知您竞争对手网站的主要流量从哪里来，您是否也能获得这些 
渠道的流量。 
2，对手在主要搜索引擎中的推广手段是什么？选择什么关键词，什么搜索引擎， 
什么排序？ 
3，对手是否在行业门户中做广告？ 

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