外贸营销第一顾问 
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        海外推广中成功参加国际展会窍门 则 
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你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下 
问题。 
     计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查： 
     1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 
     2、展会日期是否合适？ 
     3、同期有别的展会举办吗？ 
     4、展会地点是否便利？ 
     5、有多少与会者是来自目标市场？ 
     6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 
     7、组展机构怎样推广展会？ 
     8、展览过往的业绩如何？ 
     9、哪些竞争对手将参展？ 
     10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 
     11、公司中有人曾参加过这个展会吗？ 
     12、我们可为此展会投资多少？ 
     13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 
     14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 
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     15、我们希望通过参展得到多少回报？ 
     参展计划——在展览前9-12个月开始计划 
     16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 
     我们的需求是： 
     提高现有市场的现有产品和服务？ 
     向现有市场推出新产品或服务？ 
     将现有的产品或服务投向新的市场？ 
     将新的产品或服务投向新的市场？ 
     增强公司在现有市场的形象？ 
     将公司推向新的市场？ 
     17、需要展出什么产品？ 
     18、在这次展会上谁是我们的目标观众？ 
     19、我们参展的目的是什么？ 
     20、我们有书面的参展计划吗？ 
     21、参展预算已确定了吗？ 
     22、我们的展位已确定了吗？ 
     23、订金必要的保证金已支付了吗？ 
     24、怎样的展位设计符合我们的要求？ 
     25、我们能使用现有的展示品吗？ 
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     26、我们需要新的展示品吗？ 
     27、我们需要新的宣传画吗？ 
     28、我们需要预定什么展览服务？ 
     例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物 
摆设、电话、家具等 
     29、安全服务是否必要？ 
     30、是否安排好展位的安装与拆卸？ 
     31、怎样安排货运？ 
     32、有什么需要了解的当地工会条款？ 
     33、保险安排 
     34、是否准备好工具箱？ 
     35、酒店服务预定好了吗？ 
     36、注意展位付款的最后期限 
     37、需要提供展位信用卡交易方式吗？ 
     38、需要营业执照吗？ 
     39、 指引卡片已设计并打印好了吗？ 
     推广——推广计划提前6-8个月制定 
     40、展前推广如何进行 
     个人邀请函（包括介绍和回复函） 
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     广告（贸易出版物，当地媒体） 
     直邮广告、电话推广、公关 
     41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中 
     42、要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 
     43、刷品准备好了吗？ 
     44、其他的公关活动做好了计划吗？ 
     45、们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 
     46、样

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