免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-2 1 
本文档摘自实惠网外贸论坛(http://max.book118.com            ) 你也可以加入外贸交流 QQ              群： 
          70984717 交流外贸心得 
外贸b2b 平台-实惠网 （max.book118.com  ）免费注册轻松拿美金，快快行动吧！ 
            外贸业务实习总结 
摘要：回望过去，去年的实习生活仿佛发生在昨天，历历在目，感慨万千。在那 
段实习工作中，收获的不仅是喜悦与快乐，更有一些收益终生的经验与教训。一 
方面，作为一名新上岗的外贸业务员，我实战了做外贸的各具体操作，发信，制 
单，填单，报价等等。另一方面更重要的是，我真正迈入了社会大学堂，除了认 
真做好自己的工作，为人处事，人际协调，社会品德，职业道德等，更需要去处 
理与调节。社会学堂，终生必修。 
关键词：经验 外贸 社会学堂 
    本人为07 语班专科实习生，从2009 年7 月至9 月在杭州霖泽实业有限公司 
进行了为期二个月的外贸实习工作，收获颇丰，受益匪浅，在实习期间，受到领 
导和同事的亲切指导和关怀。我在同事的协调帮助下，认真负责，积极学习，努 
力进取做好各项业务工作，完成任务要求，收获颇丰，受益匪浅。下面我介绍在 
实习过程中所在公司的简介，实习工作与安排，实习心得与总结。 
一：企业简介: 
    杭州霖泽实业有限责任公司（法人代表朱永富）地处美丽富饶的杭州湾畔， 
03 省道横贯厂前，北有03 辅道、杭金衢高速公路和京广铁路，东有浦阳江，北 
离杭州30 多公里，交通极为便捷。该厂自2000 年建立，承接钣金件,五金机械, 
钢托盘,钢结构仓库、钢结构厂房、钢结构夹层、钢结构楼梯、钢构钢架、轻型 
钢结构，钢结构场馆、钢结构场棚、钢结构天棚、钢结构雨棚、钢结构房篷、钢 
构广告设施、钢构灯箱、等各种类型的建筑钢结构工程。在取得 ISO9001:2000 
质量管理体系认证后，更加强化以质量求发展。 
二：实习工作安排 
1.工作介绍： 
   ⑴.外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国 
外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到 
国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取 
代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过 
程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。 
                                     免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-2 1 
     ⑵.传统外贸基本流程：寻找客户——签订合同——客户开出信用证——商 
家备货——办理商检，报关并取得提单——根据信用证备齐全套单据——单据交 
付银行，银行审核付款——凭收款凭证到外汇管理局办理核销——至税务局办理 
退税 
     ⑶.外贸交易的特点：第一是通常买卖双方互不见面，联系方式主要通过电 
话﹑传真﹑邮件﹑ MSN﹑电子邮件等。第二是交易周期很长。海路运时+陆路运 
时+备货时间+装卸时间。第三十交易成本高，包括出口手续费﹑运输费。第四是 
中间环节多。包括检验检疫﹑报关﹑运输﹑收汇﹑纳税﹑退税 
     ⑷.外贸经营权。外贸经营权有三种。第一种是自主经营。企业向所在地的 
外经贸委申请申请进出口权。第二种是代理出口。通过外贸公司或有进出口权的 
公司出口。以外贸公司的名义与之签订合同，由外贸公司代理进出口事宜，包括 
商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。第三种是挂靠。与外贸公司达成 
协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职业务员。自己做业务，以外贸公司 
的名义，自己对外签合同﹑交货﹑结算贷款。按约定的比例计提利润。 
     ⑸.外贸单证。单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。 
①.提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L） 
提单最为重要，因为它是货物的所 
②．发票（Invoice） 
外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文 
件 
③．装箱单（Packing List） 
自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件 
④．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证 
书等 
     ⑹.外贸产品的费用构成。 
①.出口前的手续和费用，简称FOB （Free On Board) 
②.运至外国码头的手续和费用，简称CNF，又称为C ﹠F 
③货物交到客户手中前的手续和费用，简称DDP 
     ⑺.计价方式及责任 
①.FOB 计价方式的基准点是出口地港口货轮的船舷。货物运抵码头后，需吊装 
至货轮上，FOB 即以吊钩越过船舷为精确分界点。也就是说，吊钩越过船舷之前 
的所有费用，就是FOB 计价方式所包含的费用。根据英文“Off shore”又译作 
 “离岸价格”。 
②.以目的地港口为基准点：CNF 和CIF。CNF 又称为C&F，即成本（离岸价格） 
加上运费。CNF 再增加一个保险费 insurance 就变成了CIF （cost, insurance, 
                                    免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-2 1 
freight） 
FOB、CNF、CIF 价格除了货值本身外，还包括商检、报关、码头、保险等杂费。 
这些价格术语既是计价方式，又是买卖双方责任和风险划分的依据。 
    ⑻.产品报价。保本价格计算： 
FOB=出口成本+杂费 
CNF=FOB+海运费 
CIF=CNF+保险费 
   ⑼.物流方式。办理托运﹔领取装运凭证﹔ 装货、装船/装车/装机﹔换取提 
单﹔ 发出《装运通知》 
   ⑽.外贸付款方式。 
①.信用证l/c(letter of credit) 
   信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，一份由银行担保付 
款的s/c。通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、 
价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行）作为“中间 
人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依 
据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然 
后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。 
②.电汇---Telegraphic Transfer T/T 
    电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex） 
或者通过SWIFT 给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人

外贸业务实习总结.pdf