卖场的配置与规划  卖场的配置与规划 什么是卖场 卖场配置与规划的重要性 卖场规划的原则 卖场规划中的常见问题 磁石理论 问题与回答 卖场 店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所 没 有 经 过 设 计 与 规 划 , 只 能 是 一 个 “ 建 筑 物 ” 而 非 “ 卖 场 ” 卖 场 应 成 为 “ 满 足 消 费 者 购 物 欲 望 的 场 所”， 让 消 费 者 享 受 购 物 的 乐 趣， 在 不 知 不 觉 中 选 购 更 多 的 商 品 卖场配置与规划之重要性 据调查,通常一个卖场有 20% 的商品为消费者所忽略,所以如果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩 卖 场 配 置 与 规 划 之 原 点 卖 场 是 一 个 舞 台， 是 店 主、 顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所， 而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品 当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、 道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果， 必 然 是 一 出 叫 好 又 叫 座 的 好 戏 卖 场 规 划 之 原 则  					 			 			 以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 则 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖 场 最 关 心 的 三 个 问 题 开 放 式 容 易 进 入（ 25 ％） 明 亮 清 洁 的 店 铺（ 15 ％） 商 品 陈 列 易 看 易 选（ 15 ％）  而 价 格 便 宜 对 消 费 者 的 影 响 程 度只占5％ 卖 场 规 划 的 原 则 让 消 费 者 容 易 进 入 让 消 费 者 停 留 得 更 久 1. 创 造 优 势 	2. 排 除 不 适 最 有 效 地 利 用 空 间 营 造 最 佳 的 销 售 气 氛 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 通 道 -- 良 好 的 通 路 规 划 , 需 要 辅 以 		 商 品 之 配 置 及 陈 列 技 巧 , 大 		 型 超 市 主 通 路 应 有 2~3 米 , 副 		 通 路 1.2 米 , 最 小 通 路 不 应 小 		 于 90 公 分 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 陈 列 架 --  根 据 经 营 政 策及 方 针 1. 小 型 超 市 大 多 采 用 较 矮 的 陈 列 架 , 使 空 间 感 觉 较 为 宽 敞 , 并 减 少 压 迫 感  2.  大 型 超 市 则 趋 向 使 用 仓 库 型 货 架 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 标 示 -- 	 良 好 的 标 示 , 可 指 引 顾 客 轻 松 购 物 , 也 可 避 免 产 生 死 角 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 购 物 动 线 -- 1. 善 用 顾 客 购 物 动 线 , 以 畅 销 商 品 带 动 次 畅 销 商 品 , 提 高 销 售 业 绩  2. 购 买 频 度 高 , 销 售 单 价 又 高 的 商 品 应 置 于 动 线 之 前 端 , 以 引 导 顾 客 卖场规划的几个相关问题 一 . 商 品货架面积 -- 以销量为基础 .  二.顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购 .  所以,关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端 .  三 . 促销小姐 -- 以 产 品 演 示 及 消 费 者 教 育 为 宜 .  四 . 收货/上货 -- 非黄金时间时迅速收货/上货,堆放时以 不遮挡卖场上陈列商品为原则 . 磁石理论 定义 :  所谓磁石 , 是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方 磁石理论 在商品配置时,于每个吸引消费者眼光的地 方,放置合适的商品,以利销售,并引导消费 者逛完整个卖场 .  磁石配置图 磁石理论与商品之配置 第一磁石 :	 主力商品  -- 主通路之两侧,商品销售最主要的地方  -- 作用 : 吸引消费者,其商品必须有价格优势  -- 配置 		1. 消费量多的商品 			2. 消费频度高的商品 			3. 主力商品  磁石理论与商品之配置 第二磁石 :		 重视演出之商品  -- 通路的末端,商店的最里头  -- 作用:引导消费者进入卖场最里头  -- 配置 	1. 最新的商品 			2. 具季节感的商品 			3. 明亮、华丽及时髦的商品 磁石理论与商品之配置 第三磁石： 		 端架商品 -- 面对出口的端架 -- 作用 : 刺激消费者,留住消费者 -- 配置 	1. 特价品(销量/客流量之来源 ): 宝洁产品 			2. 自有品牌之商品(利润来源 ) 		3. 季节商品(利润来源 )						4. 具第一磁石商品条件,高频度商品(销量来源 )  磁石理论与商品之配置 第四磁石 :		 单项商品  -- 位于陈列线的中间  -- 让消费者在长长的陈列线中间引起注意  -- 借助 :	1. 漂亮,特别的陈列架 			2. 明显的说明 			3. 特意的,大量的陈列 问题与回答 * 第 一 磁 石 第 一 磁 石  第  一  磁  石 第 四 磁 石 第三磁石 第二磁石 高利润 特价 高频度 季节感 Welcome to the entry point marketing PowerPoint presentation. As a result of this training, you will learn: 1.	What is entry point marketing, which is also referred to as 	P.O.M.E. (point of market entry). 2.	How P.O.M.E. differs from targeted marketing. 3.	How to determine your brand 抯 entry point(s). 4.	Senior Management 抯 position on entry point marketing. 5.	Five reasons why P.O.M.E. is important to brand growth. 6.	By-category entry points and change points. 7.	Entry point marketing 搒 uccess principles? 8.	Examples of successful efforts. 9.	Overall guidelines for developing entry point programs. 10.	Insights from around the world. This presentation is designed to be either self-taught or is suitable for making a live presentation. If you are viewing this on your personal computer, please select the 搉 otes?icon to view the explanations below each slide. * * * * * * Welcome to the entry point marketing PowerPoint presentation. As a result of this training, you will learn: 1.	What is entry point marketing, which is also referred to as 	P.O.M.E. (point of market entry). 2.	How P.O.M.E. differs from targeted marketing. 3.	How to determine your brand 抯 entry point(s). 4.	Senior Management 抯 position on entry point marketing. 5.	Five reasons why P.O.M.E. is important to brand growth. 6.	By-category entry points and change points. 7.	Entry point marketing 搒 uccess principles? 8.	Examples of successful efforts. 9.	Overall guidelines for developing entry point programs. 10.	Insights from around the world. This presentation is designed to be either self-taught or is suitable for making a live presentation. If you are viewing this on your personal computer, please select the 搉 otes?icon to view the explanations below each slide. * 
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