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训教材-中国市场特点及营销原理应用.ppt
阅读环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
经管语言:简体中文
经管类型:国产软件 - 市场营销 - 市场营销Ppt
授权方式:共享版
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更新时间:2019-12-27 21:34:03
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训教材-中国市场特点及营销原理应用.ppt介绍


行 业
(卖方的集合)
 
 市 场
(买方的集合)
 
 货币
 
 商品/服务
 
 传播
 
 信息
 

 
 ┏━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┓
┃ │  代理商 │ 分销商  ┃
┃ 责 任 形 式 ├──┬──┬──┬──┼──┬──┬──┬──┨
┃ │经纪│独家│ 总 │一般│经销│批发│零售│包销┃
┃ │ 人 │代理│代理│代理│ 商 │ 商 │ 商 │ 商 ┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃①是否以自己名义购货 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃②是否拥有商品实物 │ 否 │ 否 │很少│很少│ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃③代表买方或卖方  │两者│卖方│卖方│卖方│卖方│自己│自己│自己┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃④订价决定权 │ 无 │ 无 │部分│部分│部分│全部│全部│部分┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃⑤客户数目  │很多│很少│很少│很多│ 少 │许多│许多│独家┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃⑥是否经营竞争品  │ 是 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 否 ┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃⑦促销态度  │ 无 │一般│一般│一般│努力│ 无 │积极│积极┃
┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨
┃⑧是否安排运输 │ 否 │偶尔│偶尔│ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 ┃
┗━━━━━━━━━━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┛
 
训教材-中国市场特点及营销原理应用.ppt

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