内容 分销高端 IT 产品已成为可能 创新企业的渠道发展之路 实施要点  实践与经验 与渠道合作伙伴共同成长 高端 IT 产品销售模式的转变 高端 IT 产品分销渠道业务的现状 直销业务量多过分销业务的销售 用户集中于主要省级城市 用户集中于主要行业领域 特定应用方案的要求 售前认知及售后的服务的支持  高端 IT 产品的渠道代理商 传统分销商的局限性 系统集成商的地域拓展能力 二,三级代理商的技术及服务水准 分销高端 IT 产品已成为可能 产品性价比的不断提高 用户对高端 IT 产品的认知程度 中小型企业在中国的迅猛发展 IT 产品渠道管理的成功经验 实施要点 提高代理商协同运作效率 成功行业运用与区域代理商的有机合作 推动应用方案的捆绑式分销  增强同 ISV 的合作 -- 应用方案的源泉 创新企业的渠道发展之路 解决之道 --- 代理商细分和渠道扁平化 ( F.D.G.A.I)  实践与经验 代理商与渠道经理对应 -- 区域拓展目标 提升各类代理商的业务水准 --  综合业务能力 确立不同类别的利润空间 --  鼓励增值业务 实践与经验 应用方案带动分销 --  发展全面解决方案代理商 分销业务促进方案推广 --  形成细化的行业应用优势 开拓新的应用方案 --  满足更多用户的需求 有效的渠道管理和市场价格控制措施 与渠道合作伙伴共同成长 渠道理念: 以务实的态度的创新的精神, 凝聚合作 伙伴的向心力,开拓企业的渠道发展之 路,与渠道合作伙伴共同成长.  创新企业的渠道发展之路  王晨杰  分销渠道业务 总监 太阳计算机(中国)有限公司 厂商直销 厂商直销 + 代理商协同 代理商/ SI 主导 + 厂商支持 实施真正的 分销渠道业务 大型企业 成熟的行业用户 成长型中小企业用户 大客户 创新企业的渠道发展之路 Q & A 王晨杰 Ronny.Wang@sun.com Page 1 Speaker Name/Event 00/00/2002 
创新企业的渠道发展之路.ppt