刘孝松13098510798 返本后还领取： 60 岁返本后每年领取 6000 元至终身。 返本后还分红： 60 岁返本后继续领取分红至终身。 返本后还保障： 60 岁返本后继续享有一定的身故保障金。 返本后还借款： 60 岁返本后按照保单价值可以保单借款。 福宝宝，到 60 岁领取祝寿金 33.58 万 15 5 90 10 35 25 20 30 55 45 40 50 75 65 60 70 85 85 年龄 返本金 每三年返还 15000 ，相当于每年返还 5000 元 每年返还 6000  1 、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故 = 基本保额 × 200%+ 所交保费 祝寿金领取前意外伤害 180 日内身故 = 基本保额 ×500%+ 所交保费或现价 2 、祝寿金领取后： 基本保额 × 100% 或合同现金价 概括产品特色：一个中心 五个基本点 返本还收益 尊贵享一生 一个中心 -- 五个基本点 约定返本快 返本收益高 领取金额高 身故保障高 终身分红高 五个基本点 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 产品亮点与客户群关注点 祝寿金前每三年返还金 约定领取日领取祝寿金 祝寿金后每年领返还金 终身领取分红金抵通胀 保单借款金 高额身故保险金 少儿险市场 中青年市场 老年市场 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达 3000 以上：注册网站： http://goodword.teasm.cn/ 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达 3000 以上：注册网站： http://goodword.teasm.cn/ *青岛个险张杰 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 第一部分：背 景 分 析 一、分红保险是百姓理财首选 : 为什么销量这么好？ 为什么销量怎么好？－经济形势好 为什么销量怎么好？－百姓不差钱 为什么销量怎么好？－钱多无处投 楼市政策：政府的限购令让投资者  不能多买房了； 股市风险：股市振荡风险加大了； CPI 疯涨： CPI 疯涨，钱的购买力下降了； 第一部分：背 景 分 析 它将开辟中国人寿理财新时代 保留了传统分红保险的畅销元素 它将开辟了中国人寿理财新时代 开创了返本还分红的先河 分红、累积生息、定期返还 该产品约定年期返本并且领取终身 有哪些产品具有以上的功能？ 三、开门红是销售分红保险的最佳时机 第一部分：背 景 分 析 工资 奖金 债款 压岁钱 、、、 销售支持最集中 宣传投入最集中 奖励投放最集中 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 谁能保？ ——投保条件 保什么？——保险责任 怎么交？——交费期间 怎么保？——核保规则  第一部分：产品介绍 把握四要素 学习新产品 第一部分：产品介绍－谁能保？ 投保条件：凡出生二十八日以上、五十周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 被保险人在祝寿金领取前，每三年享有基本保额的 15% ，领取后享有基本保额的 6% 的身存金，直至终身。 生存保险金 在合同约定的时间，按所交保费（不计利息）给付祝寿金。 祝寿金 身故保险金 1 、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2 、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的 200% 及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金； 3 、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的 100% 或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。 意外伤害身故保险金 被保险人在祝寿金领取日前因意外伤害导致 180 身故，本公司按上述第三款约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的 300% 给付意外伤害身故保险金。 第一部分：产品介绍－保什么？ 第一部分：产品介绍－怎么交？ 开门红主推福禄金尊 5 年期交为主 福先生， 30岁，5年缴费，选择60岁领取祝寿金 每年缴费：56640元 基本保额：50000元 合计交费： 56640元/年*5年=283200元 投保示例一 利益分析 生存保险金： 60 岁前每三年领取 7500 元，共领 10 次 ,  合计领取 75000 元； 60 岁后每年领取 3000 元，最多可领 13200 元。 祝寿金： 60 岁时获得 283200 元祝寿金 身故保险金： 最高身故保障金为 250000 元 + 所交保费 最低身故保障金为 50000 元或现金价值 保单红利：  分享保险公司的经营成果，按高等红利预计达 1832173 元 、 备注：假设被保险人生存至 105 岁 满期合计： 269.52 万元 60 岁前 45000 元 60 岁后 13200 元 283200 元 1832173 元 30 岁男性 5 年期交 年交保费： 56640 元 基本保险金额： 50000 元 合计交费： 283200 元 生存金 红利金 祝寿金 身故保险金，最高为 25 万元 + 所交保费 是本金的 7.7 倍 备注：假设被保险人生存至 105 岁 案例背景 福先生，今年 30 岁，在某国有企业工作，家庭收入稳定，福宝宝 0 岁，考虑到通货膨胀和孩子的未来教育因素，自己又没有很多的精力炒股，因此选择收益保底、享受分红的理财型保险成为首选。 客户选择 福先生选择为福宝宝投保国寿福禄金尊两全保险。 5 年期交费； 年交保费： 67170 元 基本保额： 10 万元  五年共投入： 335850 投保示例一 客户可获得利益分析 生存保险金： 60 岁前每三年领取 15000 元，共领 20 次 ,  合计领取 300000 元； 60 岁后每年领取 6000 元，最多可领 270000 元。 祝寿金： 60 岁时获得 335850 元祝寿金 身故保险金： 最高身故保障金为 500000 元 + 所交保费 保单红利： 分享保险公司的经营成果，按高等红利预计达 1778690 元 备注：假设被保险人生存至 105 岁 合计总收入： 808.58 万元 60 岁前 300000 元 60 岁后 270000 元 335850 元 7183580 元 我们一起来看福宝宝的总体收益情况： 生存金 红利金 祝寿金 是本金的 24 倍 加入核保规则 第一部分：产品介绍－怎么保？ 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术  按照保险合同约定小金先生在 60 岁就可以领回自己所交全部保险费 33.58 万元  这在目前国内市场上的理财保险中是返还本金时间最快的产品。 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达 3000 以上：注册网站： http://goodword.teasm.cn/ 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达 3000 以上：注册网站： http://goodword.teasm.cn/ 有哪些产品？（提问：千禧理财、美满一生、） *  *  讲授 1 分钟 讲师将案例进行通读 讲师强调基本保额的计算方法及累计保费的作用。 累积保费的作用：被保险人身故或满期至 75 周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 *  生存金累积生息未算入，请自行调整。 未算入生存金累积生息功能 *  *  生存金累积生息未算入，请自行调整。 综合收益高（投资回报率达 700% 及 1200%.  * 1 年内疾病身故所交保费 
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