* 集团简介企业文化产业发展战略生物技术创新体系生物医药创新基地简介红桃集团简介K 红桃Ｋ集团简介企业概况RHK 2002-7 1-1 01 国家重点高新技术企业集团湖北省85 户重点骨干企业湖北省重点保护企业武汉市生物医药龙头企业市场综合占有率连续5年全国同行业排名第一2000 年“红桃K”被国家认定为“中国驰名商标”2001 年被国家认定为“重合同守信用企业”国家级企业技术中心红桃Ｋ企业文化点点滴滴，人间真情滴水之恩，涌泉相报对事业的追求，对社会的回报只有逗号，没有句号企业精神RHK 2002-7 1-1 02 红桃Ｋ企业文化文化理念●●●●●既会做人，又会做事不管白猫黑猫，抓往老鼠就是好猫不管三七二十一，要在市场见高低三个和尚八桶水，骑上虎背可由己世界上怕就怕“认真”二字，红桃K最讲认真●●●●●不要以自己的优点比别人的缺点，要以自己的缺点比别人的优点天地宽阔心无私，心底无私天地宽精明人反被精明误，高明人坐天观井好成功别人的话，一定有他的道理既要海阔天空，又要入地三尺，钉子回脚能干——敢干——干成——干好，只有逗号，没有句号我们都是主人，红桃K让我梦想成真●●RHK 2002-7 1-1 03 红桃Ｋ企业文化红桃Ｋ做人方法论●●●当面说别人的缺点，背后说别人的优点胆大心细，六分才气，四分虎气和义气不要认为自己比别人强，英雄从骄傲败起；不要认为自己比别人差，一勤天下无难事●●●要求别人做到的，自己先做到任何问题先找自己的原因大失大得，天天扩胸，从精明走向高明RHK 2002-7 1-1 04 红桃Ｋ企业文化红桃Ｋ做事方法论高位嫁接法——与世界巨人同行●折箭法——发现一个问题，现场办公，解决一个问题源头法——源头的事情似小也是大，抓住源头就是抓住了纲归口法——任何事情归到一个口●排除法——去粗取精，去伪存真重点法——先抓纲挈领，再层层剥皮调研法——没有调查就没有发言权●管理重心下移法——一线创造无尽处●组织放大法——成功的经验通过培训组织放大试点法——重大决策先在点上试验●●●●●●RHK 2002-7 1-1 05 红桃Ｋ集团“十五”生物医药产业发展战略一个中心两大产业三个核心竞争力四个结构调整五大策略六大产品系列红桃K药业基地RHK 2002-7 1-1 06 1. 一个中心集团公司以生物技术产业为中心，坚持选择朝阳产业、高新技术产业和公司能干的产业；不轻易切入有诱惑的陌生领域。红桃Ｋ集团“十五”生物医药产业发展战略RHK 2002-7 1-1 07 2. 两大产业集团产业发展方向是以中国丰富的植物资源为本，以现代生物技术为体的大健康产业，一是中药现代化、药食同源健康食品、内服外用化妆品、生物医药材料等生物医药产业；二是生物农药、生物兽药、生物饲料、植物基因等生物农业产业。红桃Ｋ集团“十五”生物医药产业发展战略RHK 2002-7 1-1 08 3. 三个核心竞争力建立多品牌多产品市场营销平台，进一步整合优化红桃K市场营销网络的核心竞争力；健全以国家级企业技术中心为核心的技术创新体系，进一步增强产品技术的核心竞争力；加强现代企业规范管理和企业文化建设，进一步强化红桃K品牌的核心竞争力。RHK 2002-7 1-1 09 红桃Ｋ集团“十五”生物医药产业发展战略4. 进一步调整四个结构进一步调整产业结构，既强强联合，又放手一搏，形成同心多元产业结构；进一步调整产品结构，形成生产一代、储备一代、研制一代的产品结构；进一步调整组织结构，完善现代管理结构，形成哑铃式的管理结构，和红桃K特色的市场营销网络结构；进一步调整人才结构，优化人才专业结构、区域本土结构、正式员工和非正式员工的数量结构。红桃Ｋ集团“十五”生物医药产业发展战略RHK 2002-7 1-1 10 5. 实施五大策略实施“飞鸟”、“候鸟”并重的人才引进和储备策略，为企业发展提供职业经理和专业人才；实施两条腿并举的技术创新策略，为企业发展提供技术和产品；实施网络资源共享的多品牌经营策略，为企业发展提供市场营销优势；实施强强联合的重组策略，为企业发展提供优势互补的综合竞争实力；实施以产品经营为基础的资本营运策略，为企业发展提供上市融资的能力。红桃Ｋ集团“十五”生物医药产业发展战略RHK 2002-7 1-1 11 6. 六大产品系列生物医药材料系列红桃Ｋ集团“十五”生物医药产业发展战略中药现代化药品系列药食同源健康食品系列内服外用化妆品系列植物基因产品系列生物农药产品系列RHK 2002-7 1-1 12 1. 医药产业是全球资产收益率最高 的行业资料来源：《财富》目标市场前景分析制药(12.3%) 饮料(5.1%) 化妆品(4.8%) 电信(4.9%) 食品(4.7%) 专业零售(4.4%) 宇航(4%) 精密仪器(3.7%) 食品店和药店(3.6%) 出版、印刷(3.4%) 医药产业是全球近十年来资产收益率最高的行业，达到12.3% ，远远高出包括电信行业在内的其它行业。所以，医药保健品行业被认为是永远的朝阳行业。RHK 2002-7 1-1 13 2. 世界及中国医药产业市场份额单位：亿美元资料来源：南方医药信息美国(1683) 欧洲(843) 日本(605) 中国(256) 其它(587) 世界(3974) 2001 年，世界医药市场销售总额达到3974 亿美元，中国医药市场销售总额为人民币2096 亿元，占世界市场份额的6.4% ，但近几年来保持以年均12% 的速度增长，远高于世界平均5.5% 的增长水平。目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 14 3. 世界及中国人均用药水平中国大陆(7) 中国香港(51) 中国台湾(58) 韩国(118) 英国(138) 加拿大(205) 意大利(210) 德国(256) 美国(303) 法国(322) 日本(447) 单位：美元/人·年资料来源：中国医药信息目前，中国人均药品消费仅为发达国家的1/30 ～1/40 ，人均保健品消费支出仅为美国的1/17 、日本的1/12 ，这从另一方面也显示出中国医药保健品市场巨大的市场空间和发展潜力。目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 15 4. 红桃在中国医药行业的地位K 资料来源：中国医药信息、《中国税务》单位：亿元人民币利税总额第七名资产总额第九名1999 年，红桃K在全国医药企业中利税总额排名第七，资产总额排名第九。2000 年，红桃K利税指标保持全国医药企业10 强，上缴税收过亿元，在全国民营企业排名第三。2001 年8月卫生部公布，红桃K在中国保健食品行业综合性企业中排名第五，前四名中有三家是饮料企业，一家是日用化妆品企业，红桃K在保健品企业中排名第一。目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 16 5. 红桃在中国生物保健品市场的地位K 补血类其它保健品红桃K 其它补血类2001 年全国保健品市场销售总额约为300 亿元人民币近几年来，红桃K一直保持补血市场第一的地位。国家统计局2002 年3月公布，2001 年红桃K在同类产品中市场销量继续保持第一名。目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 17 6. 世界与中国生物医药材料发展现状单位：亿美元资料来源：美国健康工业制造者协会美国世界中国占世界生物医药材料市场份额不到2% 中国生物医药材料的人均消费仅为发达国家1% 中国市场技术含量高的生物医药材料产品90% 依靠进口目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 18 7. 生物医药材料是技术附加值最高的 新型材料单位：美元/每公斤资料来源：“Wish-List”报告建筑材料包装材料海洋材料汽车材料家用电器105 104 103 102 101 100 10-1 运动器材航天材料生物医药材料1.2 12000 150000 12000 0.1 100 - - - - - 目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 19 8. 世界与中国化妆品市场份额按照世界人均消费水平计算，中国化妆品销售收入将从36 亿美元增长到234 亿美元。资料来源：《日用化学品科学》单位：亿美元世界(990) 美国(260) 西欧(280) 日本(120) 东欧(81) 中国(36) 其它(213) 目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 20 世界(7.5 公斤/年·人) 中国(2.5 公斤/年·人) 美国(18 公斤/年·人) 9. 世界与中国洗涤用品人均消费水平资料来源：《中国经济统计年鉴》单位：公斤/年·人按照世界人均消费水平计算，中国洗涤用品消费量将从386 万吨增长到4000 万吨目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 21 资料来源: Clive James, 2000 与www.book118.com.cn , 2001 10. 世界及中国转基因作物发展趋势全球转基因农作物种植面积单位：万公顷2001 年转基因农作物地区分布美国(68%) 阿根廷(22%) 加拿大(6%) 中国(3%) 目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 22 11. 世界转基因作物品种结构大豆(63%) 玉米(19%) 棉花(13%) 油菜(5%) 其它(<1%) 2001 年转基因作物种类抗除草剂(77%) 抗虫(15%) 抗虫兼抗除草剂(8%) 抗病毒及其它(<1%) 转基因作物性状2001 年世界范围内7200 万公顷大豆中的46% 为转基因品种；3400 万公顷棉花中的20% 是转基因品种；2500 万公顷油菜中的11% 与1亿4000 万公顷玉米中的7% 是转基因品种。世界主要转基因作物的全球种植面积从2000 年的16% 上升到19% 。　　目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 23 12. 世界及中国生物农药发展趋势生物农药化学农药中国农药市场单位：亿元人民币生物农药化学农药世界农药市场单位：亿美元目标市场前景分析RHK 2002-7 1-1 24 13. 世界及中国农药品种结构调整趋势中国农药市场杀虫剂占70% 以上，其中有机磷杀虫剂占70% 以上，其中高毒有机磷杀虫剂占70% 以上，这一比例将降至5% 以下，约40 亿元人民币的市场空间由生物农药等新品种取代。49% 26% 20% 5% 除草剂(49.6%) 杀虫剂(26.2%) 杀菌剂(19.5%) 其它(4.7%) 世界农药品种结构扇面4 目标市场前景分析16% 除草剂(16%) 杀虫剂(70%) 杀菌剂(10%) 中国农药品种结构70% 10% 4% RHK 2002-7 1-1 25 红桃Ｋ集团生物技术创新体系1. 各产业技术带头人集团公司通过法人股份合作、自然人股份合作、委托开发等方式，与国内及美国、加拿大、日本、香港地区的25 所大学、大院大所建立了各种形式的技术创新合作方式，拥有两个国家级企业技术中心。生物农药谢天健教授候选院士董事长首席科学家生物化妆品 张高勇院士董事植物基因张启发院士首席执行官首席科学家生物保健品张廷璧 教授董事副总裁总工程师生物医药材料 卓仁禧 院士董事长RHK 2002-7 1-1 26 2. 中药现代化产品系列产品系列产品名称国家新药(9 个) 中药二类新药及中药二类原料药5个当归芍药颗粒等中药三类新药3个益肾宁胶囊中药四类新药1个独家生产和传统中药(74 个) 白凤饮、鸟鸡妇康糖浆、垂阴茶冲剂、儿泻止颗粒等74 个产品保健品转准字药品(4 个) 复合生血剂、振中胃泰冲剂、神龙肝保液、舒肠口服液研究开发项目(16 个) 中药一类新药1个、二类新药2个、三类