* 	携手合作共创未来——对中国医药市场发展的几点认识北京医药集团有限责任公司董事长/党委书记北京双鹤药业股份有限公司董事长/党委书记卫华诚博士2010 年10 月30 日，广州我们的宗旨一切从健康生命开始！全球医药市场发展新变化全球制药工业重心正在向世界新兴经济体转变–IMS 预计未来几年，欧美日成熟市场将保持3-5% 的增速，而亚非澳（AAA ）和拉美市场等新兴市场将保持12% 以上的增速全球药品市场结构正在发生变化–IMS 预计未来5年专利药将保持4-5% 的增速，而全球仿制药将保持9% 的增速–生物技术药物的地位将不断上升。2009 年美国批准上市新药中，生物药 占40.6% （13 个/32 个），比上年增长18.3% 。2009 年10 大全球畅销药中 ，生物药占3个，与上年持平全球处方药销售收入的集中度不断提高–IMS 统计，2009 年前10 强药企的销售收入占50 强总销售收入的58.5% ，比2008 年提高4.6% 。前20 强药企占50 强总销售收入的80.8% ，比2008 年提 高2.6% 中国制药市场的“黄金十年”l2001-2009 年，中国药品市场以15.66% 速度增长。未来5年,IMS 预测中国药品市场将以年均24% 的复合增长率增长，到2011 年将成为世界第三大药品市场l l l 中国药品市场扩容的主要因素我国人均用药水平将不断提高–我国目前人均用药水平约为50 美元，美国约为319 美元，日本为348 美元。疾病谱和生活方式的改变扩大药品消费需求–我国医院用药类别前五位分别是抗感染药，抗肿瘤药和免疫抑制剂，心血管系统药，消化系统药，血液和造血系统药–世界卫生组织预测，到2015 年，中国慢性病造成的直接医疗费用将达到5000 多亿美元。新医改政策刺激医药消费需求–2009-2011 年我国各级政府将投入8500 亿元用于新医改中的五项重点改革l l l 政府对生物医药产业的重视和支持医药产业“十二五”规划–医药工业总产值年均增长20%, 达到3万亿元；医药工业利润年均增长20% ，达到2600 亿元。–“扶大扶强”。培育1-2 家产值超1000 亿元的企业集团；培育3-5 家产值超500 亿元的企业集团；培育一批产值超100 亿元的企业集团。各地相继出台生物医药产业振兴规划–上海：推出了《生物医药产业发展行动计划》，2012 年实现行业经济总量翻番。–北京：启动“北京生物医药产业跨越发展工程”（“G20 工程”），三年内从400 亿元增加到1000 亿元。–山东：出台一系列的政策和措施，2020 年将实现增加值突破3500 亿元。行业标准不断提高–新版GMP 、药典等行业标准不断提高，逐步与国际接轨。证券市场创业板开闸–2009 年10 月30 日首批27 家公司创业板上市，其中6家公司属于医药行业。l l l l 仿制药企业成功的关键因素规模与产品组合 渠道覆盖与品牌 不同区域的覆盖能力l 将研发和法规转变成商业机遇的能力	 高效率和低成本生产制造能够有为采购商提供完整的产品组合的能力能提供所有的基本药品并且还有新的专利产品，以及又立即产品为代表的特色产品能够成为联合采购的可靠的伙伴良好的管理类费用与产品研发费用的投入比例拥有渠道(医院和零售) 声誉和与消费者的关系不会在一个国家内存在大的风险能从快速成长的市场获得更大的利润对专利到期产品的开发能力首仿药的能力“专利搜捕的能力持续降低产品价格的能力提供给客户的可靠产品更低的生产成本l ———————l l 中国制药企业应采取的新发展战略具有持续竞争优势的发展战略符合国际水平的高质量管理体系具有领导地位的市场占有率本土强势品牌-强大的分销能力成本最优化:  纵向一体化多元化发展–多治疗领域和多产品组合强大的产品线的组合优势参与国际市场的竞争财务能力：销售的增长力，盈利能力—最大限度地发挥规模优势—先进的高效率经营模式—高价值、高质量的产品组合—国、内外资本市场的融资能力兼并重组能力–有善于整合其他企业的历史成功案例*