Copyright  2009, Wei Nong. All Rights Reserved.  * TRAINING shopping mall Shop Development Planning  商场策划 - 店铺开发规划课程 6  农伟， 2010 年 3 月 至此，你已经知道了你的产品或服务是有市场的，对此 你应该有信心。你也知道了自己作为业主的职责，以及 对员工的要求。  现在，你将学习如何确定开办店铺必须购买的物资、设 备和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做 启动资金。 第六步：预测启动资金需求 柜台 / 货架 电脑 /POS 机 房租 / 水电 启动资金用来支付场地租金，办公家具和设备、机器、 原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和 促销、工资以及水电费和电话费等费用。 这些支出可以归为两类： 1 、启动资金的类型 投资（固定资产） 是指你为店铺购买的价值较高、使用寿命长的东西。有 的店铺用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资 才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度， 让店铺少担些风险。然而，每个店铺开办时总会有一些 投资。 流动资金 指店铺日常运转所需要支出的资金。 你投资需要资金。开办店铺时，你必须有这笔钱，而且 说不定要等好几年后店铺才能挣足钱收回这笔投资。因 此在开办店铺之前，有必要预算一下你的店铺投资到底 需要所少资金。 你的投资一般可以分为两类： 投 资（固定资产）预测 店铺租金和装修。  设备和人员开支。 办店铺或开公司，都需要有适用的店铺和装修。也许是 用来生产加工的整栋店铺，也许只是一个小工作间，也 许只需要租一个铺面。如果你能在家开店，就能降低投 资。在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设 置你的店铺。现在要进一步看你的店铺具体需要什么样 的场地和装修等。  当你清楚了需要什么样的店铺和装修时，要作出以下选 择：  建造新的店铺。  买现成的店铺。  租一个店铺。 在家开业。  店 铺租金和装修 造店 —— 如果你的店铺对场地和建筑有特殊要求，需要 造自己的店面，但这需要大量的资金和时间。  买店 —— 如果你能在优越的地点找到合适的店铺，则买 现成店铺既简单又快捷。但现成的店铺往往需要经过改 造才能适合店主的需要，而且需要花大量的资金。  租店 —— 租店所需的启动资金要少，这样做也要灵活。 如果是租店，当你需要改变店铺地点时，就会容易得多 。不过租店不像自己有店铺那么安稳（因为店租很可能 会涨），而且你也得花些钱进行装修才能适用。 在家开店 —— 在家开店最便宜，但即使这样也少不了要 做些调整。在你确定你的生意是否成功之前，在家开店 是起步的好办法，待生意成功后再租店也不晚。但在家 开店，业务和生活难免互相干扰。 店 铺租金和装修 你的店铺开张后要运转一段时间才能有销售收入。餐饮 店铺在销售之前必须先把产品生产出来；服务店铺在开 始提供服务之前要买材料和用品；零售和批发店铺在卖 货之前必须先买货。所有店铺在揽来顾客之前必须先花 时间和费用进行促销。总之，你需要流动资金支付以下 开销：  2 、流动资金预测 购买并储存原材料和成品。  促销。  工资。  租金。 保险和许多其他费用。 有的店铺需要足够的流动资金来支付 6 个月的全部费用 ，也有的店铺只需要支付 3 个月的费用。你必须预测， 在获得销售收入之前，你的店铺能够支撑多久。一般而 言，刚开始的时候销售并不顺利，因此，你的流动资金 要计划富裕些。  你还需要制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确的 预测你所需要的流动资金。等你做完这个计划之后，你 可能还得回头再更改启动资金里的流动资金数额。  2 、流动资金预测 餐饮店铺生产产品需要原材料；服务行业的店铺也需要 些材料；零售和批发店需要储存商品来出售。你预计的 库存越多，你需要用于采购的流动资金就越大。既然购 买存货需要资金，你就应该将库存降到最低限度。  如果你是个餐饮店，你必须预测你的生产需要多少原材 料库存，这样你可以计算出在获得销售收入之前你需要 多少流动资金。如果你是一个服饰，你必须预测在顾客 付款之前，你提供衣服款式需要多少服饰库存。零售和 批发店必须预测他们在开业之前，需要多少商品库存。  记住：如果你的店铺允许赊帐，资金回收的时间就更长 ，你需要动用流动资金再次充实库存。 1 、原材料和商品储存  新 店铺开张，需要促销自己的商品或服务，而促销活动 需要流动资金。在第三步中你已经做了促销计划并预算 了促销费用。  如 果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你 还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资 金时，要计算用于发工资的钱，通过用每月工资总额乘 以还没到达收支平衡的月数就可以计算出来。  2 、促销  3 、工资  正 常情况下，店铺一开始运转就要支付店铺用房的租金 。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金乘以还没 达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑 到租金可能一付就是 3 个月或 6 个 月，会占用更多的流 动 资金。 同 样，店铺一开始运转，就必须投保并付所有的保险费 ，这也需要流动资金。 在 店铺起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、 办公用品费、运输费等。  4 、租金  5 、保险 6 、其他费用  TRAINING shopping mall Shop Development Planning 
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